移动互联网变现方式

移动互联网变现方式 5.1 百度App变现综述 App要实现变现,首先还是要获取更多的用户。由于用户对于App获取需求的差异性和android市场的开放性,App分发渠道呈现多样性。随着App数量的激增及分发渠道的分散,如何在海量App中脱颖而出,并找到目标人群是App开发者面临的主要困境。百度通过整合内部和外部各方优质资源,提供更丰富的推广形式,利用强大的大数据能力、云计算能力、反作弊技术对目标人群进行精准投放,帮助App开发者提升其下载量及品牌知名度。 在用户和流量达到一定规模之后,可以考虑加入移动联盟,在App内投放广告,通过广告分成实现变现。在移动广告联盟领域,也先后涌现出一批广告联盟平台,在资源规模和变现效率上的竞争非常激烈,App开发者也面临着选择困难。百度拥有海量的广告资源,覆盖各类行业和品牌,并且已经拓展了海外市场。通过统一流量接入和管理的媒体SSP平台,也有支持多种主流交易方式的解决,以及对接的第三方DSP或广告主,打造移动交易生态,可以帮助开发者轻松实现流量变现。 百度为App开发者提供“推广+变现”的一站式服务和资源支持,在解决了开发者应用推广问之后,帮助App开发者建立商业模式,实现长期稳定的变现收益。 5.2 百度移动应用推广 5.2.1 概述 在近几年,移动互联网和智能手机已经成为人们日常生活必不可少的组成部分,为移动 应用开发者带来巨大的机会。但与此同时,伴随着移动互联网生态的不断成熟,作为开发者也将面临新的挑战 移动应用数量暴涨,作为新兴App,如何在海量App中获得关注,积累用户;而作为成熟App,又如何保持自身的优势,避免用户流失,成为应用开发者必须要面对的问题; ●智能手机红利消失。智能手机用户数量和使用习惯日趋固化,根据“百度移动趋势 报告2015贺岁版”数据,智能手机用户在换机前后新装App仅占22%。因此新应 用必须面对更大的推广压力; ●推广成本增加。依靠传统线下运营和自然量分发,由于推广对象复杂,分发效果不 易统计,导致在推广成本不断扩大的同时,无法取得很好的效果。 ●移动应用推广在实现被推广应用高曝光率的同时,能够提供更精准的投放策略,并 且保证全流程推广数据的可视、可控。能较好的解决上述问题和挑战,保证开发者 在激烈的竞争中获得优势,有效控制成本并实现预期效果。 对于移动应用推广,百度拥有简单便捷、海量聚焦、高质高效的多重优势。可以通过以下几方面体现: ●百度移动推广拥有旗下三大应用商店(百度手机助手、91手机助手、安卓市场)、 百度移动搜索推广、移动联盟、百度自有App(如:百度贴吧)等多种流量来源。实 现一款应用,多渠道投放,平台化推广简单便捷; ●百度系应用商店、百度移动搜索推广在国内均占据绝对领先地位。覆盖数亿用户, 保证被推广应用获得高曝光量; ●依赖于百度深厚的互联网推广技术积累,以海量数据作为支撑,能够为开发者提供 多样化的推广策略支持,保证投放效果。同时有效的反作弊策略和便捷的业务平台,保证投放流程高质高效。 5.2.2 计费机制 作为移动应用推广平台,百度移动应用推广一方面整合多渠道流量资源,提供一站式的应用推广平台;另一方面,对接应用分发客户(包括但不局限于应用开发者),为客户提供高效的推广服务和推广策略支持,从而使平台获得收入。 百度移动应用推广支持CPD(costing per download)按下载计费和CPT(costing per time)按日包断计费两种计费方式。其中CPD方式可实现灵活的投放策略,更适用于效果型用户。而CPT方式在固定位置实现持续展现,更符合需要高曝光量的品牌类推广需求。 5.2.3 推广样式 百度移动应用推广流量渠道主要有百度系应用商店、百度移动搜索推广、百度自有App、百度App联盟等。在保证开发者投放选择多样性的同时,结合不同流量渠道的产品形态和特点,采取相适应的展现样式提升推广效果。 应用商店样式 应用商店样式主要包括榜单类样式、搜索类样式和相关推荐样式三种,具体样式如下: 图5.1 应用商店推广样式 移动搜索推广类样式 移动搜索推广样式基于关键词触发,展现在移动搜索结果页中,样式如下 图5.2 移动搜索推广样式 自有App类样式 基于百度贴吧等百度优质自有App资源,在App内原生展现推广应用。 图5.3 自有App推广样式 App联盟类样式 百度App联盟是基于联盟App内部的推广投放,主要有banner横幅、轮盘、菜单、推荐列表等样式。 图5.4 Banner和轮盘样式 图5.4 菜单样式和推荐列表样式 5.2.4 推广整体流程(CPD) 对于CPD推广投放流程,主要分为以下步骤: Step1:移动应用推广用户注册与登陆 平台域名: 操作:根据实际情况选择注册或登陆,入口见下图。 图5.5 移动应用推广注册&登陆Step2:百度开发者中心登陆与应用提交 平台域名: 操作:点击注册或登陆按钮,使用百度帐号登陆开发者中心。 图5.6 开发者中心注册&登陆 Step3: 账号绑定 平台域名: 操作:春华后台首页,点击绑定账号,直接跳转至百度推广账户中心并完成“百度移动应用推广”和“开发者中心”的账户绑定。 图5.7 账户绑定入口 图5.8 账户绑定页面 Step4:提交&同步物料 用于百度移动应用推广的apk、应用截图、应用描述等物料将复用自然包相关物料,提交流程和物料要求与自然包一致。 平台域名: 操作:1、开发者中心点击导航栏“服务”;2、点击下方应用推广下的“竞价推广”;3、进入页面后点击右上角“创建新推广按钮”,进入提交应用界面;4、选择应用和版本确定提交。 图5.10 提交物料入口 图5.11 提交&同步物料 Step5: 新建推广计划 平台域名: 操作:1、选择应用并新建计划;2、填写计划名称、基础价格、推广渠道等信息;3、填写物料信息,提交并等待审核通过。 图5.12 选择应用并新建计划 图5.12 设置计划信息 图5.13 填写物料信息并提交 5.2.5 推广效果优化 在App投放过程中,如果想达到事半功倍的效果,可以从以下几个方面入手进行优化。 App信息优化:保证App为最新版本,避免用户打开应用时提示更新,影响用户体验和转化效果;多参加百度开发者中心活动,获得免费曝光机会并提高App品牌知 名度。同时可以在开发者中心增加官方认证,增加品牌公信力;丰富详情页的图片 和内容,有助增加客户认知度和引导客户下载。 ●App自然量优化:在推广初期,争取利用各种线下资源,扩大知名度并产生口碑效 应。 ●App投放方案优化:对追求高品牌曝光度的开发者,可选择“搜索品专”等强样式、 高曝光方案。在手机助手内搜索品牌精确词和泛精确词时,在第一位显示独占首屏 的广告样式,通过多种方式实现被推广App特性展现,增强品牌曝光度;对追求效 果类的开发者,可以选择“金牌词推广”、“分榜单推广”、“人群溢价”等方案, 实现更精准的投放,提高转化效果。 5.2.6 Q&A Q1:什么是百度移动应用推广? A:百度移动应用推广作为领先的App推广平台和百度应用广告分发的统一出口,整合百度系应用商店、百度移动推广、移动联盟及百度自有App等多渠道优质流量,提供一站式的移动应用推广服务。 Q2:百度移动应用推广的优势是什么? A:百度移动应用推广有三大优势。 ●简单便捷:一款应用多渠道投放,App平台化推广简单便捷。 ●海量聚焦:中国最大的应用分发平台,分发量过亿,覆盖数亿用户。 ●高质高效:整合优质渠道,多重定向策略,精准直达用户。 Q3:移动应用推广如何计费? A:百度移动推广根据广告位区别,提供CPD(cost per download)按下载次数计费和CPT(cost per time)按日包断计费方式。 Q4:移动应用投放的样式有哪些? A:根据不同的流量特点,提供不同的广告展现样式。例如:应用商店榜单类样式、banner 横幅样式、移动搜索推广样式等 Q5:是否可以监控推广数据? A:可以。登陆百度移动应用推广,用户可以在“数据报告”页面对推广次数、 消费等指标进行多维度的数据查询和统计。 Q6:如何控制推广费用? A:可以根据投放方案,在系统中设置每个推广计划每天的推广预算,实现推广费用控制。 Q7:百度移动应用推广可以投放什么类型的应用? A:支持安卓和iOS类型的应用投放 Q8: 如何接入百度移动应用推广? A:请发送邮件至chunhua@baidu.com,获得接入相关支持。 5.3 百度移动联盟 一款在功能、性能方向都有强劲表现的高质量App,通过一段时间的App推广,积累了 一定的流量和用户之后,就要提前考虑在变现方面的规划了。百度移动联盟是目前国内领先的移动变现平台,为开发者的App提供了一站式的变现方案,只需通过简单的几步操作,开发者就可以将自己的App接入,坐等App带来的收益。 5.3.1 概述 百度移动联盟的官方名称叫做百度Mobile SSP。故名思议,这是一个代表媒体进行流量托管、流量售卖的平台。Mobile SSP专注于广告位管理、多渠道变现与收益优化,通过技术方式帮助媒体实现整体收益最大化。Mobile SSP专注服务移动App流量,为移动开发者提供专业的广告管理工具和服务。 百度移动联盟目前聚合了海量的客户资源和广告预算。广告主涵盖37个行业(品牌、效果、App推广等),与超过38万家企业保持良好的合作关系;覆盖中国互联网展示广告Top500客户的96.8%,其中80%开始投放移动广告;Mobile SSP聚合TOP移动广告平台,为App变现创造更多机会。 5.3.2 合作模式 目前百度Mobile SSP与开发者的App提供四种流量合作模式: ●百度托管变现模式 ●聚合变现模式 ●广告指头模式 ●优先交易 通过百度MSSP平台,开发者可以非常方面的选择自己需要的变现模式,并进行快速的设置,下面为大家详细介绍这四种模式。 百度托管变现模式 在这种模式下,百度将为您智能优化策略,开发者只需进行SDK部署与数据监测即可。轻松两步,便捷高效。 STEP 1:SDK部署 在SDK部署阶段,开发者需要完成“应用创建”、“代码位创建”和“下载部署百度托管SDK”三项工作。 Mobile SSP支持细致到代码位层级的投放管理功能,开发者可以针对应用中不同代码位置精细配置不同的投放时间、受众人群等,灵活高效、功能强大。当选择使用百度托管方式时,您无需设置流量策略与广告物料,百度将为您智能配置,最优化您的流量价值。STEP 2:数据监测 在Mobile SSP中,开发者可以便捷的查询到丰富细致的收入及各项广告数据。百度Mobile SSP支持多维度的报告查询。您可以针对不同时间范围、应用、代码位、广告样式、地域等进行数据分析,随时监控您的投放数据表现。 财务管理模块为展示您最关心的财务结算数据与信息。高额收益,一目了然。 图5.14 百度托管变现模式 聚合变现模式 聚合平台是为IOS、Android移动终端开发者提供广告服务和盈利机会的第三方平台, 通过集合多家广告平台的业务并结合自身的数据优化策略,开发者可以同时整合多家的广告资源并定义配比策略,帮助开发者实现广告收益的提升。这几年聚合平台呈现出了方兴未艾的趋势。 百度Mobile SSP也未开发者提供了聚合变现模式,开发者自由配置自己的流量,实现收益最大化。百度Mobile SSP实现多平台自动竞价,聚合主流的移动平台,通过简单的设置就可以分配流量、自有切换,获取更多的变现机会。接入步骤如图5.15所示。 图5.15 聚合变现模式 STEP 1:SDK部署 在SDK部署阶段,与百度托管解决方案类似,开发者需要完成“应用创建”、“代码位创建”和“下载部署聚合变现相应SDK”三项工作。 STEP 2:策略设置 当选择使用聚合变现方式时,Mobile SSP平台支持您对聚合平台进行灵活管理。开发者可以对各种第三方平台进行优化与优先级配置。 STEP 3:数据监测: 当选择聚合变现方式时,百度Mobile SSP可以监控不同售卖方式与第三方平台组合的效果数据,方便您随时监控与优化流量策略,选择价值更高的平台或调整平台在您策略中的优先级。 广告直投模式 对于流量大的App,App自身可以吸引广告主进行广告的投放,但是物料存储,效果监控,收益结算等环节同样不可缺少。针对这种情况百度Mobile SSP为开发者打造了广告直投模式。在这种模式中,开发者将第三方物料上传到百度Mobile SSP的系统中,系统实现物料管理,并监控收入和投放数据,实现全流程的解决方案。平台提供时间、地域、频次等高级控制,以及CPM/CPC/CPD等多种计费方式。 图5.16 广告直投模式 STEP 1 :SDK部署 在SDK部署阶段,与百度聚合解决方案类似,开发者需要完成“应用创建”、“代码位创建”和“下载部署广告直投相应SDK”三项工作。 STEP 2:策略设置 当选择使用广告直投方式时,开发者需要新建一个广告直投类型的流量策略。同时在平台物料库中创建横幅、开屏、插屏等多种样式的广告物料,并在此直投流量策略中进行关联投放。样式丰富,操作便捷。 STEP 3:数据监测 当选择广告直投方式时,百度Mobile SSP可以监控不同样式类型广告的效果数据,方便您随时监控与优化广告投放。 优先交易模式 在这种模式下,客户以固定的价格预先包断App的流量,Mobile SSP为优质的流量寻找优质的客户,优质流量可以得到更高的价格。 6.3.3 广告样式 开发者选择了百度托管变现模式,那么就可以在自己的App内展示多种类型的广告,目前Mobile SSP提供了5大类广告样式。 信息流广告 信息流广告具有样式友好、充分适配媒体环境、品牌强渗透、迅速激发用户需求的特点,在近两年,发展非常的迅速。信息流广告的CTR高达0.68%~3.37%,是PC端广告的187%。选择这种样式的广告,意味着超高的点击率,也意味着巨大的收益。 图5.17 信息流广告样式 开屏广告 开屏广告是在App首次启动时独占整个屏幕的广告样式,具有全屏独占、强势曝光、开屏即展示、100%触达的独特优势,是一种十分重要的移动广告展现样式。 图5.18 开屏和横幅广告样式 横幅广告 横幅广告独占黄金媒体资源,具有良好排他性,是一种通用的广告形式,覆盖海量的优质用户,可以无缝对接富媒体广告创意形式,是目前流量最大的广告展现样式。 插屏广告 与横幅广告相比,插屏广告具有更好的用户体验,同时广告的效果也更好。可支持炫酷广告特效,视觉冲击力强,在应用开启、暂停、过关、页面刷新、章节切换时出现,与App 完美结合。广告点击后可进入品牌移动网站、播放视频、播放富媒体。插屏广告图片丰富绚丽,并能够大尺寸展现品牌信息。兼顾用户体验与广告效果,能显著提升用户点击率和广告互动活跃度。 图5.19 html5格式的富媒体和普通大图形式的插屏 积分墙&推荐页 这两种广告样式也具有与App完美结合,带来有效转化的特点。中间页不断推陈出新,可以有效的优化用户体验,提升广告的点击率。 图5.20 积分墙和推荐页样式 5.3.4 查看数据和分成 查看App的变现情况 百度Mobile SSP平台为会员提供了丰富的报告,通过这些报告开发者可以对自己应用上的推广情况进行全方位实时的了解,及时作出调整和优化。 平台为会员预设了4类报告,开发者可以通过这些预先设定好的报告对自己的流量变现情况进行查看。这四类报告分别是: 整体报告 通过整体报告,会员可以对自己账号下所有的App的所有变现方式的数据进行查看。比如一个会员注册了3个App,并且分别设置了百度托管模式、聚合模式、广告直投模式,那么通过整体报告将可以看到3个App在所有变现下的数据。报告中会给出展现量、点击量、点击率、收入、填充率等数据。通过该报告,会员能够做到对自己流量的全面掌握。 应用报告 该报告展示App维度的变现数据,每一个App的变现情况,如CPC,收入,点击量都一目了然。 代码位报告 更细粒度的统计报告,精确到每个代码位。开发者可以通过逐层下钻的方式分析这些报告,找出优化的地方加以优化。 变现报告 从变现方式的维度,查看流量的变现情况,报告中给出的统计维度同样非常的丰富。 图5.21 整体报告样例 收入分成 App内推广广告所得收入,App开发者会和百度Mobile SSP进行分成,分成的比例会按照流量的级别等进行划分。每个自然月作为一二结算周期,每月的15~30日支付上个自然月产生的收入。 5.3.5 Q&A Q1:百度移动联盟提供的流量接入渠道都支持什么操作系统? A:目前移动联盟支持主流的android和ios操作系统。 Q2:为什么百度展现量统计与媒体后台统计数据差距较大? A:可以从以下几个方面进行排查。 百度会对部分无效展现进行过滤,具体请参见《移动in-App广告有效展现标准》。 链接地址: lassId=14541&knowledgeId=14723 ●API或信息流SDK接入媒体,需发展现或展现,可能存在过期失效。如:通知 展现后不立即展现;展现后不立即通知展现。 ●亦可能是媒体请求量下降导致,请先进行自查。 ●如仍然发现问题严重、不符合预期,可联系管理员排查。 Q3:发现展现量偏低,是什么原因引起的?如何应该如何降低折损率? A:请先进行自查是否存在以下情况,并根据以下几种具体情况做相应优化: ●是否设置了广告响应时间过滤,如超过200ms就放弃本次请求。可考虑进双方服务 器响应时间,可适度放宽过滤标准。 ●是否设置了多个广告平台pk机制,如请求到广告后未选择展现百度广告,可调高 百度优先级。 ●是否未调用接口通知SDK(信息流广告特有),请按要求展现并通知展现。 ●调用了但没有立即展现,可能是缓存广告、延时展现,因此失效。可不缓存或缩短 缓存时长等,发现展现超时可再次发起请求。 ●广告展现后,SDK会立即做展现校验,符合有效展现标准的、才记为展现。可按百 度有效请求标准设置广告位,如调整广告位置,检验广告场景和触发机制等。 如数据严重偏低、自查处理无效,可联系管理员排查。 Q4:什么是智能优化? A:当您选择聚合方式售卖时,你们可以配置不同的广告平台并为他们设置优先级。也可以选择由系统为您智能优化。 ●自动优化。我们的智能算法将帮助您最大提升收益,开启该功能后,您的自定义排 序将失效。 ●点击率优化。我们的智能算法将帮助您最大化提升点击率,开启该功能后,您的自 定义排序将失效。 ●填充率优化。我们的智能算法将帮助您最大化提升填充率,开启该功能后,您的自 定义排序将失效。 请注意,您只能选择其中一种优化进行开启。 Q5:如何屏蔽广告? A:屏蔽相关广告,可以有以下几种方法: ●自行分行业、广告主进行屏蔽; ●要求百度业务经理进行关键词过滤; ●如屏蔽过滤无效,可联系管理员排查。 5.4 国际化变现 5.4.1 概述 2015年9月的数据统计显示,目前海外市场TOP200的应用中,中国开发者占比就达到23%,但在最近一年海外市场获得百万用户规模的新App中,有41%的“潜力股”来自中国开发者。百度海外移动广告平台正是看到这一点,帮助中国移动开发者解决海外变现问题,提供更为优质的商业化方案 5.4.2 广告样式 国际化变现,常用的变现方式有:广告位售卖、交叉推广、导流及分成合作。 广告位售卖 App里广告位的形式是多种多样的,大到每次打开App时的一张全屏广告,小到App的最下方一条窄窄的插屏。收费形式也有很大的差异,可以按广告的展现次数收费(CPM)、也可以按用户的点击收费(CPC)、或者按用户的下载激活以及成功购买等行为(CPA)收费。其中操作越复杂,收取的广告费用就越高。下面介绍几种常见的广告位形式。 开屏广告 开屏广告出现在应用启动时,一般会全屏展现 3~5秒,广告内容无法点击跳转,主要适用于品牌广告。 图5.22 开关屏广告样例 信息流广告 信息流广告是穿插在社交类App的信息中,依据社交群体属性对用户喜好和特点进行智能推广的广告形式。 Banner Banner广告位于网页顶部,中部,底部任意一处,但是横向贯穿整个或者大半个页面 的广告条。 插屏广告 插屏广告提供了界面简单的浮窗式UI,以供App在暂停、资源加载等碎片时间显示广告,能够很好的契合App业务上下文,最大程度上减少对App用户体验的伤害。 图5.23 开关屏广告样例 交叉推广 App用界面中展示其他应用的推广信息、激励用户下载并安装的推广方式。 参与交叉推广的移动App之间名义上是互换广告,实际上是共享用户,在用户群体契合的情况下可以显著提升转化率。通过交叉推广来互换广告意味着双方均不需要进行现金投入,因此交叉推广也被称作是一种“零成本”获取用户的推广方式。 导流及分成合作 从应用商店、游戏类型的App着手分析导流与分成合作模式。 应用商店,主要是App推广,按激活付费(CPA)。主要是直接推广或者从网盟抓取广告offer,以分成的方式获取收入。 游戏App,目前比较流行的一种变现方式是“积分墙”。在一个应用内展示各种积分任务(下载安装推荐的优质应用、注册、填表等),以供用户完成任务获得积分的页面。积分墙按照CPA计费,只要用户完成积分墙任务,开发者就能得到分成收益。 5.4.3 如何提高变现能力 要想提升变现能力,必须使广告更精准的投放。就目前来看,精准投放的问题主要表现为两个方面,一是目标人群不够精准,误将现有用户或忠实用户当做产品的核心用户;二是轻视用户行为,仅凭基本的社会属性来定义用户。用户画像,能完美解决以上两个问题。 用户画像,即用户信息标签化,就是企业通过收集与分析消费者社会属性、生活习惯、消费行为等主要信息的数据之后,完美地抽象出一个用户的商业全貌,可以看作是企业应用大数据技术的基本方式。用户画像为企业提供了足够的信息基础,能够帮助企业快速找到精准用户群体以及用户需求等更为广泛的反馈信息。