营销总经理-聘任目标责任书-快消品高管

二○一六年度公司 （） 聘                                                                                                            任 合 同 二〇一六年一月二十三日 2016年营销公司聘任合同 根据公司2016年销售任务目标，为充分调动各部门人员积极性，以确保公司年度营销目标的实现，在平等、自愿、协商一致的基础上，双方共同遵守以下约定，严格考核执行。 原则：结合市场实际，适应新形势下XX营销公司的发展需求，岗位设置及人员编制与营销策略相匹配，按责、权、利相结合的原则，在定产品、定任务、定人员、定薪酬、定考核的基础上，任务到人，责任到人，保证年度销售目标达成。 1、任命职务、期限、职责： 1、任命  为陕西XX营销有限公司常务副总经理，分管陕西区域工作，兼陕西XX公司董事长，分管XX公司工作； 2、任命期限为2016年1月1日至2016年12月31日，任期届满，公司根据陕西区域、XX公司整体销售业绩、各项考核指标达成情况决定是否续聘。 3、岗位职责： 1）负责对公司制定的陕西区域总任务分解下达各区域，并制定切实有力的保障措施，确保销售任务的完成； 2）全面贯彻公司的营销战略和策略，对市场进行产品整合，销售渠道整合、销售人员整合，形成合力开拓市场； 3）负责陕西区域大单品打造，建立根据地市场，消化经销商包装材料及成品产品库存； 4）负责XX公司产品销售，XX产品打造、消化经销商包装材料及成品产品库存；    5）按照属地管理原则，统管陕西区域总体经销商，对其进行全面管理和服务，协助经销商完成区域市场拓展和落地推广； 6）研究市场和竞争对手情况，制定切实可行、符合战略的销售政策及促销，加快并推进渠道网络建设，启动终端和扩大消费群体，打造和培养样板市场； 7）协助整顿和维护市场秩序，负责处理市场遗留问题，严管窜货、低价销售，防止假冒、仿冒、伪劣产品，维护公司和品牌的声誉； 8）对陕西区域销售团队进行有效的管理和培训，不断提高销售团队的整体素质和业务能力。 二、目标任务： 1、2016年陕西区域总体预计完成基础目标175200万（其中，综合产品15200万，品牌经销产品160000万）；预计完成挑战目标182000万（其中，综合产品17000万，品牌经销产品180000万） 2、陕西区域总销售目标任务及综合产品目标任务中，包含XX产品基础目标1200万，挑战目标2000万。 陕西区域基础任务分解： 一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月 基础任务 8750 8750 8750 17500 17500 17500 14583 14583 14584 17500 17500 17500                           3、薪酬结构及： 1、薪资结构： 岗位工资+月度业绩奖励工资+季度绩效工资+年度业绩奖励+超额奖 2、薪资标准： 岗位工资 月度业绩奖励 季度绩效奖励 （元/季度） 年度业绩奖励（元） 年薪标准 （万元） 20000 10000 30000 120000 60           4、考核标准 （一）岗位工资：按出勤计发； （二）月度业绩奖励：  1、按基础任务考核，发放办法： 业绩达成 考核说明 ＜75% 不予发放 75%≤业绩达成比≤100% 按比例发放 ＞100% 全额发放     2、季度平衡： 月度业绩奖励每季度复核一次，分月发放，季度实际销售≥季度基础任务目标的75%，按比例补发，补发金额=季度业绩奖励应发金额-已发金额。 3、半年度平衡： 月度业绩奖励上半年平衡一次，分月发放，上半年度实际销售≥上半年度任务基础任务目标的 75%，按比例补发，补发金额=上半年月度业绩奖励应发金额-已发金额。 4、年度平衡： 年度完成全年基础任务100%（含）以上的，公司补发全年月度业绩奖励工资的扣除部分，补发金额=全年月度业绩奖励应发金额-已发金额。 （3）季度绩效奖励 1、考核指标 1）综合产品销售任务完成比            权重占30% 2）陕西区域库存消化（含XX产品）  权重占20% 3）产品梳理                          权重占20%  4）经销商梳理                        权重占20% 2、各项考核指标发放办法    1）综合产品季度基础销售任务分解： 一季度 二季度 三季度 四季度 2280 4569 3800 4560         ? 发放办法： 综合产品销售任务完成比=综合产品季度完成额/综合产品季度基础销售任务 考核标准 发放办法 季度综合产品完成比＜ 80% 不予发放 80%≤季度综合产品完成比≤100% 按比例发放 季度综合产品完成比＞100% 全额发放     3）陕西区域库存消化 陕西区域库存消化任务分解：（万元） 一季度 二季度 三季度 四季度 合计                     ? 发放办法： 库存消化率=季度消化产品实际完成额/季度库存产品销售任务； 考核标准 发放办法 产品库存消化率＜80 % 不予发放 80%≤产品库存消化率＜100% 发放50% 产品库存消化率≥100% 全额发放     3）产品梳理 按照公司产品梳理要求，由陕西区域制定详细的产品梳理及具体时间推进表，报公司相关领导批示，根据批示的产品梳理计划及具体时间推进表考核执行。如无特殊规定，产品条码数应减少30%。低于30%，该项考核工资不予发放 4）经销商梳理 按照公司经销商梳理要求，由陕西区域制定详细的经销商梳理计划及具体时间推进表，报公司相关领导批示，根据批示的经销商梳理计划及具体时间推进表考核执行。如无特殊规定，品牌经销商数量应减少30%，该项考核工资不予发放。 3、季度考核、年度平衡： 以上各项考核指标，年度100%（含）以上完成的，公司补发季度各项考核奖励工资扣除部分，发放金额=全年季度绩效奖励工资应发之和-已发金额。 （四）年度业绩奖励    陕西区域年度业绩奖励考核占90%，XX年度业绩奖励考核占10%。  年度业绩奖励=年度业绩奖励标准*（年度完成总任务-年度基础任务）/（年度挑战任务-年度基础任务） （五）超额奖励 陕西区域（含XX销售任务）完成挑战销售任务目标后，超额奖励按照陕西区域薪酬考核方案中，超额奖计提办法执行。     五、权利和义务 （一）权利 1、公司安排常务副总经理所从事的工作内容及要求，必须符合有关劳动法律法规和公司依法制定的规章； 2、公司必须为常务副总经理提供符合国家规定的劳动安全卫生条件和必须的劳动保护用品，对常务副总经理进行安全卫生教育，减少职业危害，保证常务副总经理在工作过程中的安全和健康； 3、常务副总经理有权拒绝公司管理人员的违章指挥，强令冒险作业，对危害生命安全和身体健康的行为，常务副总经理有权要求改正或向有关部门举报； 4、公司应遵循按劳分配原则，根据本单位生产经营特点和经济效益，制定常务副总经理的薪资考核方案和工资标准，其标准不得低于本地区最低工资标准； 5、常务副总经理必须遵守岗动薪动原则，岗位工资于次月20日前发放，绩效工资于次月25日前发放；（节假日顺延） 6、公司按照国家有关规定，在公司注册所在地为常务副总经理缴纳各项社会保险； 7、因患病或非因公负伤，公司按照国家有关规定享有医疗期和医疗期待遇； 8、因工负伤的，公司严格按工伤保险条例等法律规定执行； 9、常务副总经理享有公司提供的各项福利； 10、常务副总经理根据公司的规划，合理的规划、审批所辖区的市场费用； 11、常务副总经理对陕西区域销售人员的岗位晋升、降级有考核和建议权。 （二）义务： 1、常务副总经理应遵守国家各项法律法规，遵守职业道德、杜绝兼职除公司业务外的其他第二职业，或在家人公司及朋友公司帮忙且挂职现象，保守公司商业秘密，切实维护公司的权益。不得损害公司利益，否则予以免职，并保留追索权； 2、在聘任期内，常务副总经理要严格按照“六不准”要求约束个人行为，严格控制、管理成本费用，不得超过职责范围内规定的权限审批各项开支； 六不准指包括： a不准接受经销商安排高档楼、高档餐饮会馆的“吃、请”增加经销商的费用开支；公司领导下市场模范遵守，起到带头作用。 b不准接受经销商安排宾馆住宿，增大经销商的费用开支，所有费用自理。 c不准接受经销商解决交通费用（包括要求经销商核报飞机票、火车票、船票、汽车票等）。 d不准接受经销商赠送的礼物礼品及土特产。 e不准接受经销商安排的洗浴、按摩、桑拿及其它娱乐活动。 f不准接受经销商安排的旅游、游风景名胜等活动。 3、在聘任期内，必须严格遵守公司内部各项管理规定，按目标责任书约定自觉履行责任和义务； 4、在聘任期内，除履行常务副总经理职责外，不得以公司及上级主管名义自行或安排他人对第三方公司或个人实行行贿、索贿等不正当行为； 5、若在任职期间，违反公司操作政策，过失造成公司经济损失，或者出现违约行为，造成公司损失，公司依法追究区域总指挥的法律责任； 6、除非公司及委托人授权，常务副总经理不得以任何形式在经销商处借用现金及货物，发生上述行为，由常务副总经理及当事人承担经济责任和法律责任； 7、常务副总经理连续两个季度未完成销售目标任务的，予以降职降薪一级，未完成全年销售任务的予以免职。 六、其他事项补充 1、常务副总经理必须遵守公司的各项管理规定，严格按照市场执行，对于违犯市场纪律，按照市场监管规定从严处罚；