别对我撒谎：读懂别人的“肢体语言”

如今，大家都知道通过观察面部情来了解对方的心理，但却很少注意到“手脚动 作”的作用，在很多时候，肢体动作会在不经意间表露出一个人的心理。 有一段时间，乒坛常青树瓦尔德内尔总是中国乒乓选手夺冠路上的拦路虎。为了找到 瓦尔德内尔的软肋并战胜他，中国乒乓球队的教练员和运动员通过反复看录像，终于发现 每当瓦尔德内尔在比赛最紧张的时候，他都会下意识地提一下袜子。 “后来，我们和瓦尔德内尔打比赛的时候，只要看到他提袜子，立刻就有招了，而且 很灵。”世界冠军王涛这样说道。瓦尔德内尔不经意间的动作却暴露了自己的弱点，正是 肢体表情的真实表现。 根据相关研究，一个人向外界传达完整的信息，单纯的语言成分只占7%，而55%的信息都需要由非语言的体态来传达。同时因为肢体语言通常是一个人下意识的举动，它也很 少具有欺骗性，所以在想了解他人的心理状况时，肢体动作是一个很好的参考工具。 只要对一个人谈论某个观点或意见时的手部动作稍加观察，就能发现他对该观点的 态度。如果在开会讨论某个观点时，你发现坐在对面的同事在发言时，辅以右手 来做辅助手势（左撇子正好相反），你就可以基本断定他对该观点持赞同的态度——因为手势不 仅可以吸引对方注意，更重要的是可以加强谈话的效果。手势的动作 幅度或力度越大，说明对该观点的倾向越大。 这样的动作有两层含义：除了对眼前事情有较高的期待度，最典型的例子就是当我们 玩骰子时，如果期望出现一个好点数时，往往都会把骰子在手掌间搓几下再投出去；另外 就是对眼前事物的有着一定把握性，在许多文学作品的描写中，踌躇满志的人总喜欢做出 双手摩擦的动作。 和手掌摩擦相比，一个人如果做出双手指尖相对动作，则更加清楚地表明：此人对 某事胸有成竹，或者是自信度非常高。细心观察的话，会发现这种手势经常出现 在上级和下级对话的场合。如果有人就某个问题做出这样的手势，你就应该知道对方比较有把握 了。而一个人在指尖相对和手指交叉的动作中频繁地变换，则表明了 这个人处于一个对事态进行衡量、评估的状况。 处于怀疑或需要抉择的情况下，人们通常会不自觉地用手指去搓或者去抠手，最典型 的行为就是手握成拳状，拇指与其他手指搓动，或双手相握时，用一只手的拇指搓或轻抠 另外一只手的手掌心。根据心理学的研究，这种手部方式的接触往往有安慰大脑、减压的 功效。 这个动作我们经常能够在听课或是开会时见到，但其中的含义却非常丰富。如果你 的同事在你发表意见时，将手放在下巴或者脸颊处，同时食指、中指竖立紧贴面 颊或是抚摸下巴，则说明这个人正在思考你的话语。但如果他对你的话题失去兴趣，却又不 得不表现出感兴趣时，你会发现，支撑的部位会发生变化——不再是 手指，而是手腕。 大部分人都对自己的脸部非常在意，而且会有意识地控制面部表情和头部姿势。但大 部分人对腿部和双脚的动作却不太关注，所以很少有人会考虑掩饰或者伪装这部分的肢体 动作，所以，当想了解一个人的想法时，腿脚是一个绝好的突破口。 每个人可能都有这样的感觉，如果当下的事情与自身无关或者是气氛非常轻松时，往 往腿部都会先放松下来。留意一下谈判或者是开会场合，当一个人发表完自己的观点之后， 往往第一动作就是将蜷起来双腿向前伸直，这样身体能够得到最好的放松。 脚部转动的方向，尤其是脚尖的方向是表明对方是否想要离开的最好信号。与人交 谈时，如果发现对方的脚不再对着你，而是向另外一个方向转动时，自己就要识 趣的意识到可能出现什么问题了。如果有人在与你谈话时，脚尖却不自觉地向某个方向转动，你 就要明白，此人是想要离开了。如果你发现，对方的脚在不停地转向 摆动，则说明对方可能不情愿离开，但不得不走。 生理学研究发现，当人的情绪高涨时，身体会不自觉地做出背离重力方向的动作。 典型例子就是人极度高兴时，往往都会跳起来。所以无论是脚尖着地、脚跟抬 起，还是脚跟着地、脚尖抬起，都是个人积极情绪的表现，尤其是女性表现的最为明显。如果一位 女性在接打电话时，如果脚跟着地，脚尖却向上抬起，你就可以基 本断定，电话的内容绝对是正面信息。 无论是坐姿还是站姿，叉开双腿，都能使人的身体姿态看起来更加稳重。其实这也是 一种强烈的信号，显示出当事人的态度会较为强硬，如果你发现一个人的腿从并在一起到 叉开，你基本上可以肯定这个人越来越不高兴。