耐克PPT

耐克PPT 第一页。阿迪达斯标志。具体会在下面公司概况中详细介绍 第二页。今天我们要讨论的是阿迪达斯公司的市场案例。主要给大家说明以下几点内容。首先是问的提出。主要解释阿迪达斯公司所面临和将要解决几个问题。接着是阿迪达斯公司的发展概况。将给大家江西的介绍阿迪达斯这一世界运动产业巨头的各类情况。 然后是阿斯达斯公司的SWOT战略分析。我将给大家详细解释一下阿迪达斯的内部优势。劣势。机会以及威胁。 第四项是阿迪达斯的事项营销策略及实施方式 最后一项是该公司的财务状况主要是09到10年的利润情况。 第三页。这就是我在这次案例分析中列出的。一共有四个问题需要探讨和解决。首先是如何保持阿迪达斯在运动市场上的领头羊地位 如何优化企业内部资源优化配置 如何保持阿迪达斯公司竞争优势 如何解决产品质量问题 阿迪达斯简介 阿迪达斯(adidas)是德国运动用品制造商，阿迪达斯AG的成员公司。以其创办人阿道夫?达斯勒(Adolf Adi Dassler)命名，在1920年于接近纽伦堡的黑措根奥拉赫开始生产鞋类产品。1949年8月18日以adidas AG名字登记。阿迪达斯原本由两兄弟共同开设，在分道扬镳后，阿道夫的哥哥鲁道夫?达斯勒(Rudolf Dassler)开设了运动品牌PUMA。2011年8月24日，绿色和平组织公布调查结果，阿迪达斯服装残留有毒有害物质。 阿迪达斯的三种标志logo分别具有其不同的含义，其意义如下: LOGO图(3张) 1.阿迪达斯三叶草logo 很多人因为外形的原因都认为阿迪达斯三叶草的logo标志代表的是一朵盛开的花，分别代表着奥运精神(同时也是全世界运动员一直以来追求的目标)中的“更高，更快，更强”。但是实际上，阿迪达斯三叶草logo标志原本代表的是将三个大陆板块连接在一起——其形状如同地球立体三维的平面展开，与世界地图非常相似，象征着延展到全世界的运动力量。同时，这个logo标志也象征着阿迪达斯品牌的创始人阿迪?达斯勒在运动鞋上所缝的三条纹路。 2.阿迪达斯三条纹logo 阿迪达斯三条纹logo标志是由阿迪达斯的创办人阿迪?达斯勒设计的，三条纹的阿迪达斯logo标志代表山区，指出实现挑战、成就未来和不断达成目标的愿望。 3.adidas style logo标志 adidas style作为日本设计师山本耀司与阿迪达斯品牌合作的高端时尚品牌，旗下产品可以说是阿迪品牌中最贴近时尚前沿的，在一定程度上算是奢侈品系列。而其logo标志代表的含义则是代表始终站在时尚前沿、追求高端享受的潮人潮品精神。LOGO为圆形中间分割为三条纹。 三(SWOT分析 优势 劣势 凭借强大的品牌阵容建立一个强大的在中国的疲弱表现的影响 零售业务 库存过剩 创纪录的水平，经营和现金财务状况明依赖第三方制造 显改善 面对疲软的经济背景成功带动表现强 劲 2010年世界杯足球赛 随着广泛的地域足迹 专注于新兴市场 机会 威胁 假冒伪劣产品 重组旨在改善 全球体育用品行业扩大 效率 外汇波动影响 赞助 锐步公司的复兴 1. 优势方面 凭借强大的品牌组合，以建立一个强大的零售业务获得丰厚的收入，阿迪达斯是世界第二大制造商由销售运动鞋，服装和装备。建立该公司的市场领先地位在其强大的品牌，如阿迪达斯，锐步和泰勒梅的组合阿迪达斯目前经营超过2,200店，阿迪达斯和锐步品牌全球。该公司自己的零售业务(包括电子商务，单品牌店零售合作伙伴，店中店，其主要客户建立零售合资运行合作伙伴，并与体育组织或其他品牌的联合品牌店)，提供高品牌控制的水平，因为它可以管理商店本身或与其合作伙伴紧密合作，以确保在销售点提供合适的品和演示。为了进一步加强其零售业务，阿迪达斯建立一个新的领导班子，为“零售”，授权建立全球零售指导方针和一个共同的框架，以推动长期盈利能力，为阿迪达斯和锐步世界各地的零售业务。 2. 劣势方面 在中国的表现疲弱，库存过剩影响阿迪达斯在大中华区的表现。在2008年在北京举行的奥运会之后，在大中华区的销售额下降了16,，在2009年货币中立的基础上，又在2010年第一季度下降了15,。此外，这意味着阿迪达斯不得不采取额外措施，以清除在较低的股票利润。另外，依赖第三方制造，为了降低生产成本，阿迪达斯超时超过95,的生产我们的行政长官的独立第三方供应商，主要位于亚洲，所有供应商的32,位于中国。本公司从国外厂商采购其商品， 使其难以控制产品的质量。举例来说，一直存在着不安全的中国消费者市场是其中一大典型。。 3. 机会 阿迪达斯在2009年进行了重大重组举措，以提高其效率。 公司从垂直整合的品牌结构功能相关的结构为阿迪达斯和锐步的品牌，创造了全球销售正常商业活动负责和全球品牌运作负责这两个品牌的营销活动。此外，全球销售组织分为批发和零售，以应付更恰当的这两个独特的商业模式的不同需求。过渡到新的结构，阿迪达斯启动包括几个措施:阿迪达斯联合经营模式的建立和锐步品牌在世界各地的大部分市场，消除地区总部，更直接与当地市场互动，全球职能和责任分离。这些变化将公司的品牌产生积极的影响，并增强其灵活性和速度将产品推向市场。阿迪达斯拥有遍布全球的大型体育赛事的赞助协议。公司拥有直到2015年3月与日本足协与澳大利亚的赞助协议直到2016年奥林匹克委员会。它还获得了2014年世界杯的赞助权。此外，2009年，阿迪达斯延长其与欧洲的合作伙伴关系，为2012年欧锦赛和欧洲足联欧洲2016年足球锦标赛，以及欧洲冠军联赛。该公司还签署了11年全球采购伙伴关系协定(开始2006-2007赛季)全国篮球协会(NBA)。这笔交易使阿迪达斯对于NBA官方制服和服装提供商，女子国家篮球协会NBA发展联盟。此外，阿迪达斯也是到2012年官方运动服合作伙伴伦敦奥运会。大型体育赛事的赞助将有助于该公司加强其盈利能力和提高其品牌在消费者中召回。 锐步公司的复兴。锐步公司的强势回归带来了丰厚利润。 4. 威胁 阿迪达斯面临着一个重大的威胁来自其产品的假冒。例如，一些零售商在中国和东南亚涉嫌销售自有品牌商品，其中很多产品与本公司产品相似。冒牌货产生数千亿美元每年销售，使所有全球贸易的约7,。仅美国港口，假冒伪劣产品在2009年查获美元以上的260万美元的估计值。外币汇率波动会影响到阿迪达斯的盈利能力。 四(市场营销策略和实施 1.产品方面 1.1以产品组合丰富产品线 目前，阿迪达斯主要以运动鞋(篮球鞋、足球鞋、网球鞋等)为主，同时纳入运动服、帆布鞋、包、帽子、袜子等，不断地丰富其产品线。通过产品组合策略， 不断地更替产品生命周期，实现企业可持续盈利。阿迪达斯通过不断的生产型号多样的运动鞋，然后在重大体育竞赛中让运动员穿用有本公司标志的产品，并在此基础上不断使产品更新换代，以此维护和扩展市场。 1.2重视产品的科技创新 阿迪达斯一直比较重视产品的质量及创新，以产品创新为发展动力，通过科技领跑来实现产品的差异化。从原采购到成品交付中的每个环节，都遵循着国际检测标准，保证每一件产品的质量。在阿迪达斯鞋类产品中，诞生了世界上第一双冰鞋，第一双多钉扣鞋，第一双胶铸足球钉鞋，尤其是其阿迪达斯的旋人型鞋钉，是一个非常革命性的概念，人们甚至认为它为德国足球队1954年获得世界杯立下了汗马功劳。衣服的面料纤维以“纳米”为主要材料，仅为头发丝的五十分之一，对体育用品性能的改进起到极大的推动作用。 1.3不断修正市场定位 1988年，阿迪达斯由于市场定位不清晰等，市场占有率急剧下滑，在这种情形下，罗伯特?路易斯?特雷福斯将其市场定位进行了修正，将目光投向体育用品的最大潜在消费群，年龄在12~20岁的青少年。同时，在中国的重点城市大力推广“街头篮球赛活动”，将营销目标锁定在18~25岁的年轻运动爱好者，这种营销策略获得了极大的成功，为该品牌占据了相当比例的市场份额。 2.价格方面 阿迪达斯的产品价格相对较高，但其产品线比较丰富，产品从中低端到高端比较齐全，全方位的满足消费者需求。但是，其相对耐克来讲，价格打折活动较多，这就造成消费者容易产生买后感觉不划算，造成消费者压着时间购买，不利于长期品牌的树立。 3. 促销方面 3.1 优质的销售服务 阿迪达斯的销售服务体系是非常成功的。在比赛场上，阿迪达斯总是让公司服务员工候场，一有运动员感到鞋子不舒服，阿迪达斯的人就会立即为其解决问题。其中，在一次世界杯比赛场中，其代言人德国主力足球队员的腿腱受伤，公司立即为其连夜制作了一双特制的鞋子，使其能够重新回到球场。 3.2 大量体育赞助活动 在体育赞助方面，阿迪达斯是奥运会的常客，从公司创立之初，就开始为奥运会提供体育产品。同时，阿迪达斯也借助奥运营销，一度成为全球最成功的体 育用品公司。其在进入中国以来，就开始赞助中国足球，2008年，中国国奥队也将穿着阿迪达斯装备出现在北京奥运会的赛场上，阿迪达斯也推出了该品牌作为北京奥运会赞助商身份的第一拨广告，保留了阿迪达斯一贯的“Impossible isnothing”的品牌口号，并且在此基础上提出“一起2008没有不可能”的宣传口号。 3.3 不断强化广告宣传 对于这个方面，阿迪达斯投入了大量的广告宣传费，以求在市场上争得一席之地。在广告代言人方面，阿迪达斯与德国、法国、西班牙、阿根廷、瑞典、罗马尼亚等国家足球队签署了合作协议，其旗下拥有代言人如美国职业篮球新星麦蒂、澳洲的游泳好手伊恩?索普、田径场上的飞人莫里斯?格林，和世界知名的足球明星贝克汉姆等。其宣传口号“Impossible Is Nothing”不断地在阿迪达斯的广告中出现，将口号的讯息传递给消费者，宣传公司的这种超越空间、年龄、国籍及性别的界限，只要愿意行动起来，没有不可能的事，使之形成一种阿迪达斯的精神，提高消费者的忠诚度。 4.渠道方面 4.1 持续改造供应链 同时，产品生命周期的不断缩短，使得阿迪达斯对其供应链进行了调整，在亚洲地区实行了全资控股外包配送业务，通过完备的供应链系统保障产品的配送。同时，阿迪达斯将销售部分为“分销”和“零售”，并建立了一支领导阿迪达斯零售业务的团队，进入零售业务市场。 4.2 关键客户模式拓展销售网络 阿迪达斯的销售网络扩张的一个重要方式是以发展关键客户的模式，通过与合作伙伴进行合作与加盟，实现销售网络的迅速扩张。同时，这些关键客户拥有自主的管理资源和财务，并且在阿迪达斯的支持下，用阿迪达斯的品牌来创建零售商自己的品牌，这大大增强了其对销售网络的管理压力。 4.3 不断拓展销售渠道 阿迪达斯的销售渠道主要以特级城市及一级城市为主，但是在特级市场及一级市场，阿迪达斯的产品销售空间十分有限，城市人口消费能力基本上已经形成习惯，比较固定。因此，阿迪达斯也应当借鉴耐克等公司的做法，积极的拓展二、三线市场，分析其消费者需求，通过与消费者之间的互动，不断地开拓新市场。 5.其他 5.1 并购锐步，强化竞争 阿迪达斯收购锐步，通过强强联合，增强了自身实力。另外，锐步与姚明在2003年签订了一份终身赞助，这对于缺少能够主动亲和与憾动中国消费者的中国明星的阿迪达斯，是一个非常有利的条件，对于品牌的宣传起到重要作用。 5.2 重视公司精神的传递