盱眙招商引资论文

盱眙招商引资论文 精品文档 --------------------------精品文档，可以编辑修改，等待你的下载，管理，教育文档---------------------- ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 浅论招商引资 招商引资是推动城市经济和社会发展的重要途径～是加快经济结构调整、推进城市化进程的必要手段。加强招商引资工作～以招商引资为抓手～以项目建设为切入点～地方政府已把招商引资作为推进经济发展的第一要务～保持较长周期快速增长的必然选择。因此～招商引资工作非常重要。我将抛砖引玉如何做好招商引资策划、招商资源宣传推介、招商方法、谈判等各方面进行了对策浅析。 首先先要理解什么叫招商引资～招商引资是指地方政府,或地方政府成立的开发区,吸收投资,主要是非本地投资者,的活动。招商引资一度成为各级地方政府的主要工作～并且在各级政府和中出现。招商引资是指地方政府,开发区,以说服投资者受让土地或租赁厂房为主要现形式的～针对一个地区的投资环境的销售行为。 各地的招商引资正从吸收外资为主到同时吸收内外资～从吸收第二产业投资为主到同时吸收第三和第一产业。 --------------------------精品文档，可以编辑修改，等待你的下载，管理，教育文档---------------------- ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 精品文档 --------------------------精品文档，可以编辑修改，等待你的下载，管理，教育文档---------------------- ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 招商引资是一个城区发展的产物～也就是招商引资随着经济的发展而发展～同时推动着一个城市经济的发展。招商引资就是如何运用经济要素～吸引有投资要素的投资者～刺激其投资欲望～最终促成投资者在投资所在地落地生根开花结果～产生经济效益和社会效益。近几年～由于各种形式的招商越来越多～招商存在的诸多问题也凸显出来～那么地区政府如何才能快速、有效地实现招商呢,今年1月17日～盱眙(xuyi)成立了投资促进局～进过层层筛选～我有幸成为其中的一员～根据自己感悟认识的招商理论～走南闯北的招商实战经验～我个人认为～通常招商工作可以从以下五个方面着手: 一、 做好招商策划与统筹 招商引资是一项涉及全局和系统性的～它既涉及多个不同的方面和环节～又是一个各方面相互联系的整体。为达到预期目的～必须做好招商引资的策划和统筹。 (一) 策划与统筹的必要性 招商必然涉及两个行为主体～即政府,我方,与客商,对方,。我方要成功地将对方吸引过来～必须具备两个最根本要素。第一～我方必须拥有自己的优势最好是独特的优势～而且这种优势对对方要有吸引力,第二～我方要了解对方的需求～并告诉对方我们能满足他的需求～最好是能在满足他的需求的同时还可以延伸拓展他未来 --------------------------精品文档，可以编辑修改，等待你的下载，管理，教育文档---------------------- ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 精品文档 --------------------------精品文档，可以编辑修改，等待你的下载，管理，教育文档---------------------- ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 的需求。在招商的策划过程中～我们要对这两个根本要素加以细化。比如～盱眙招商引资的优势有哪些?有政策优势、环境优势、人才优势、市场优势等等～我们要将自已的优势一一梳理出来。我们的工业用地价格～宽松的优惠政策～便捷的区域位置～优异的地理环境～享誉中外的盱眙龙虾等等～在了解到自己优势的同时～我们也要知道自已的不足～并且尽力地去弥补和克服这些不足～做到人无我有～人有我优。只有在正确地认清自己、了解自己的基础上～在招商过程中才能做到胸有成竹～信心十足～水到渠成～马到功成。打铁还需自身硬～了解自己只是招商引资成功要素的一方面～更重要的是我们要了解对方的需求。如外商的投资意向是什么?对方希望重点投资于哪些产业并且产业在盱眙的优势是什么?对方可能接受的土地价格、当地工人工资、物业租赁价格及配套设施等其他费用是多少?对方对我方最担心的是什么?对我方和对方都有了一个尽可能详尽的了解之后,例如对方来投资最大的目的不外乎产生经济效益和社会效益～怎么规划梳理站在对方的立场产生效益,,～我们的招商策划就变得较有把握、较为可靠了。 ,二,策划与统筹的程序 1、确定招商目标。,1,要达到的招商目标,盱眙投资促进局每个分局长每人每年招商引资不低于3000万人民币的工业项目等,,,2,围绕招商业态定位～广泛搜集储备潜在客户,,3,拓展招商渠道, --------------------------精品文档，可以编辑修改，等待你的下载，管理，教育文档---------------------- ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 精品文档 --------------------------精品文档，可以编辑修改，等待你的下载，管理，教育文档---------------------- ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- ,4,制定详细的招商方案。要考虑两方面因素:一是方案的可行性。制定的招商方案要切合实际～经过努力可以实现。二是方案可选择性。制定不同的方案～以便决策者可以从中选出最优方案。 2、搜集信息。搜集信息是招商工作最重要的一环～近期浙江余姚大水～东三省～北京天津雾霾天气都可以及时的开展招商工作～信息量的多少、信息面的宽窄决定着招商的收获量～及时高效提高转化率转变为招商果实。把握的要点:,1,了解信息的针对性,,2,获取信息的渠道,,3,信息及时处理能力。信息具有有时效性的～要提高对信息的提炼转化提高信息的价值量。 二、做好招商资源的宣传推介 1、项目包装:根据招商定位～将要推介的资源进行定性～制作操作性强的招商电子宣传材料。内容包括:,1,城市介绍、交通优势、经济状况,,2,推介资源介绍:资源位置图、项目简介、功能定位、规划指标、平面图、效果图、cad电子图、周边常住人口情况及未来发展规划,,3,合作方式、扶持政策等。站在初来投资者的位置上～回答他们最关心的问题。 2、制作招商手册:根据电子宣传资料,ppt,～制作精美的招商宣传画册等。,我们盱眙的招商引资工作宣传资料和手册制作非常完善可以借鉴, 3、媒体宣传推介:,1,广告投放、新闻造势。引起社会、投资者 --------------------------精品文档，可以编辑修改，等待你的下载，管理，教育文档---------------------- ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 精品文档 --------------------------精品文档，可以编辑修改，等待你的下载，管理，教育文档---------------------- ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 初步兴趣～推出拟推介资源的定位概念。,2,举行专家论谈会。举行专家论坛会～在宣传广度、推广深度、氛围热度等方面形成更好的宣传效果。,盱眙凹土论坛等,,3,举行资源推介会暨新闻发布会。,每年的6月28号盱眙国际龙虾节,邀请有意向的投资者和潜在投资者以及新闻媒体参加～“盱”邀您～“眙”创业,抓住投资商家聚焦对盱眙的目光～提升盱眙的影响力～延伸到投资盱眙工业项目～进行有针对性的推介宣传、新闻发布。 三、做好多元化招商～拓展招商渠道～挖掘招商信息 ,一,重点推进定向招商 根据拟推介资源情况～针对每个资源的特点和优势～进行深入分析研究～确定招商目标～定向招商。 ,二,大力发展以商引商 加大对已落户的实力强的品牌企业的后续服务工作～定期拜访～充分发挥“以商引商”的磁场集聚效应～吸引企业扩大投资并带动其上、下游企业来投资～形成产业链、产业集群～由点,单个企业,到线,产业链,再到面,产业园,。 ,三,加强“走出去”招商力度 1、加强与省市的各大经济部门的联系～充分利用省、市直部门的平台优势～广泛收集投资信息～阔宽信息渠道来源。 2、“走出去”对北上广等主要城市的主导产业企业组成招商小组～ --------------------------精品文档，可以编辑修改，等待你的下载，管理，教育文档---------------------- ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 精品文档 --------------------------精品文档，可以编辑修改，等待你的下载，管理，教育文档---------------------- ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 根据储备的潜力投资开发商～定点、定位、定向地“走出去”实地拜访～针对性地“一对一”重点宣传～争取取得实质性进展。 ,四,深入开展网络招商 1、充分利用现代网络信息传递速度快、辐射面广的特点～利用招商网站宣传推介。2、注重与国内主流商务资讯媒体的对接～面向国内外进行全方位的招商推介。3、在国内知名门户网站开设招商专栏～为国内外客商了解我们的城市、投资我们的城市搭建高效、便捷的信息平台。 ,五,着力拓展中介招商、委托招商 与著名的招商引资咨询中介机构保持密切联系～进行目标性拜访～多渠道捕捉意向投资企业信息～定期开展对有价值的、重点客户的外联公关。 ,六,打包推广 整体打包对外宣传推广～专业公司具体策划。将项目整体打包～对外宣传推广～由专业品牌策划公司来做～采用专业人才～充分利用外部宣传资源～实现“1+1〉2”的目标。 四、做好富有成效的招商谈判 在洽谈前～对谈判的内容进行详细的调查研究。主要包括～投资方的公司实力、资信情况、谈判对手的风格～明确谈判目的～估计对方可以做出哪些让步～我方的优势与劣势～对方的优势与劣势～采 --------------------------精品文档，可以编辑修改，等待你的下载，管理，教育文档---------------------- ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 精品文档 --------------------------精品文档，可以编辑修改，等待你的下载，管理，教育文档---------------------- ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 取针对性的谈判策略～把握招商洽谈中的利益界限～适当扬长避短～达到招商洽谈中的最高利益目标。 ,一,双方互相选择～谈判中做到不亢不卑。分别从统计口径、税收口径让对方做出经济效益测算～为投资的区域预计未来带来的经济发展贡献度。 ,二,遵循市场规则～达到双赢。站在市场规则上～洽谈时语言表达清楚准确～不能模棱两可～坚持我方对关键问题的原则立场～维护我方在招商中的切身利益。 ,三,总结经验～提高谈判水平。每一次谈判结束～及时总结～不断吸取成功的经验或失败的教训～提高洽谈水平～从而达到谈判的目的。 五、确定实力较强的投资商家 根据前期的宣传、推介、谈判等环节～从对区域的税收、就业、产业带动等贡献度看～确定几家综合实力强的投资商家～根据资源的定位每家做出愿景规划设计方案进行比较～优中选优～最终确定投资商家～达到我们招商的最高利益目标。 最后真诚的祝愿来盱眙这片热土投资的企业家朋友万事如意～身体健康: --------------------------精品文档，可以编辑修改，等待你的下载，管理，教育文档---------------------- ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------