25度阳光销售说辞

25度阳光销售说辞 接待流程、销售说辞 海南嘉鹏置业有限公司 销售部 二O一二年元月 一、 区域沙盘区: 1、 销售说辞: 您现在所看到的就是我们25度阳光所在的区域沙盘。 整个三亚历史悠久，源远流长，文化多姿多彩，三亚市区环境极为独特，山、海、河三种自然美景集中一地，构成了三亚市特有的自然景观。 市区三面环山，北有抱坡岭，东有大会岭、虎豹岭和海拔393米的高岭(狗岭)，南有南边岭，形成环抱之势，山岭绵延起伏、层次分明;同时，山脉的延伸将市区分成若干青山围成的空间，为城市不同地区提供了各具特色的空间景观环境。海上回望，群山如绿色屏障辉映出三亚市的妩媚多姿。众多山头也提供了眺望大海、河湾和城市景观的制高点。三亚面临南海，海湾较多，众多海湾各有佳景。处于市区的大东海、小东海、三亚湾与市民生活的关系最为密切。海上的东、西二岛仿佛是面向南海的一张大门，为宽阔的海面增加了层次感，海雾飘过，两岛掩其中，凭添了几分神秘;漫步沙滩，作为三亚市标志的鹿回头隐约可见。三亚有东、西二条河穿过市区，二条河交叉南汇于南边海，北汇于中岛端，自然岸线曲折多变，。 是我国唯一的热带滨海旅游城市，境内汇集了阳光、海三亚是中国最南端的滨海城市， 水、沙滩、气候、森林、动物、温泉、岩洞、田园、风情十大风景资源。全市面积1919.58平方公里，其中规划市区面积37平方公里。东西长91.6公里，南北宽51公里。全境北靠高山，南临大海，地势自北向南逐渐倾斜，形成一个狭长状的多角形。境内海岸线长209.1公里，有大小港湾19个。主要港口有三亚港、榆林港、南山港、铁炉港、六道港等。主要海湾有三亚湾、海棠湾、亚龙湾、崖州湾、大东海湾、月亮湾等，三亚市是全国没有设区的三个地级市之一，其他二个分别是广东省的中山市和东莞市。整个三亚市区分为两个区域，分别是河东区和河西区。 您现在看到五栋高楼所凸起的地方就是我们项目的所在位置，位于主干道迎宾路与河东路的交汇处，也是三亚东河与西河的扇形地带，同时又是月川新城的龙头区，承接三亚现在的解放路中心商圈和未来的三亚市区CBD，是未来三亚城市的核心区之一。 整个月川新城位于三亚北部地区，东南以三亚东河为界，西南以三亚西河为界，北以荔枝沟工业区为界。主要打造成三亚市行政文化中心，其发展定位为大三亚湾“海上客厅”的后台服务核心。休闲和居住为主，兼有旅游功能的城市生态新区。规划以“一心两轴，四片五区”为结构， - 1 - 一心是以金鸡岭为主的绿核心，两轴分别是迎宾大道景观轴和城市中心轴，四片区主要是城市公共中心片区，金鸡岭片区，丹州片区，产业片区，月川片区，其中月川片区环绕敞心的五个主题功能区域，包含酒店购物主题区，文化主题区，高铁教育主题区，娱乐主题区，传媒主题区。大家都知道北京的CBD带动了整个东部经济的快速发展，从2000年到现在短短十年间经济突飞猛进，整个环境发生了翻天覆地地变化，各大外资企业的入驻加大了周边经济发展的力度。也带动了房价的上涨。 而我们的项目处在三亚市中心的位置，是三亚历史文化的发源地，也是三亚地名的由来之处 。三亚河是因为它在靠近入海口处时分成东河、西河，其流入大海处形状呈“丫”字形。此处是个天然良港，后来一些渔民从此上岸，成为城市的起源地。定居这里的人形象地把该河称之为三丫。本地方言“丫”与“亚”同音，后来逐渐被人称之为三亚河。 纵揽整个项目的交通网，横向您可以看到有凤凰路、河东路、解放路、三亚湾路，纵向有金鸡岭路、迎宾路、新风路及榆亚大道，项目的地理位置十分便利，到达凤凰国际机场仅为11公里，车程20分钟，到达高铁火车站仅为3.3公里，车程10分钟，从我们项目往北可以到达天下第一湾---亚龙湾，那里是全亚洲五星级酒店最聚集的地方，还有亚龙湾森林公园，也是非常勿扰2的拍摄基地及蝴蝶谷一些国家5A级景区，方便您的游玩。如果您去往国家4A级景区大东海，车程是在15分钟。大东海冬季水温在18?C-22?C，是冬泳避寒胜地和度假休闲者进行潜海观光、海水浴、阳光浴的理想之地，被国家旅游局评为中国"四十佳"旅游景点之一。距离鹿回头公园车程20分钟， 鹿回头公园坐落在三亚西南端鹿回头半岛内。公园三面环海，一面毗邻三亚市区，是登高望海和观看日出日落的制高点，也是俯瞰三亚市全景的唯一佳处。 如果您喜欢佛教文化，南山寺就是您的一个好去处，南山海上观音圣像高108米，为世界之最，2005年4月已开光。也是世界最大的金玉佛像--南山“金玉观世音”圣像高3.8米，共动用黄金100多公斤，南非钻石120多克拉，翠玉100多公斤，红蓝宝石、祖母绿、珊瑚、松石、珍珠等奇宝千粒，价值1.92亿元，1999年，金玉观音圣像载入吉尼斯世界大全。 到达最浪漫的地方天涯海角，车程30分钟。在天涯海角有这这么一个传说，传说一对热恋的青年男女分别来自两个世仇的家族，双双发誓不管到天涯海角也要永远在一起。在其族人的追赶下，被迫双双逃到此地。而此时两人跳进大海，化成两块巨石，永远相视相对。后人为纪念他们的坚贞爱情故事， 在此石头上刻下“天涯”“海角”。现在恋爱中的男女也常 - 2 - 以“天涯海角永远相随”来达自己的心迹。您有兴趣的话可到那边游玩。 我们项目生活配套也是十分完善的，在项目的东面是三亚河、图馆、中医院、市政府以及曾经在这里举办过数届“世界小姐”选拔赛的美丽之冠会展中心，让您第一时间近距离一睹全球绝世芳容。美丽之冠文化会展中心是为2003年12月6日在三亚市举行的第53届世界小姐总决赛而专门兴建的比赛会场。 在项目的东北是月川湿地公园，里面的红树林资源景观非常丰富，红树林属于国家一级植被，对于土地生长环境要求非常苛刻，红树林全世界有55种，中国有37种，净化海水和空气的功能，另外它的工业、药用价值也是非常高的，而且可以释放大量的负氧离子，对人的身体和皮肤都是有好处的。而我们距离月川湿地公园步行只需十分钟。 项目的西北面是金鸡岭公园，它的森林覆盖率也非常高。三亚的负氧离子含量位居中国第一、世界第二，负氧离子每立方厘米是8000-20000个，北京是500个，三亚是北京的40倍，这对我们身体尤其是心脏和心脑血管方面是有很大好处的。是最佳养生城市，被誉为天然氧吧、康复中心、中国空气质量最好的城市。 项目的南面步行十分钟就可到达全长18公里椰梦长廊三亚湾，依湾绵延，椰树成林。该湾湾长沙细，岸上绿树如带，构成三亚海滨风景区美丽动人的风景线。紧连市区一段为游乐观光漫游区域，稍远为公共海边泳场和海上活动区域，海月广场聚集了天南地北的人群、五湖四海的语言、百花齐放的表演、万紫千红的生态，使这里成为三亚最“有活力 ”的景点。 项目的东南面是三亚的主城区，因为发展的比较早，生活配套相对比较完善，生活是和配套是密切联系在一起的，过日子就离不开衣食住行，您不可能买菜还开车跑老远，就像我有个同事住在凤凰水城南岸，炒个菜发现没盐了，买包盐还要出小区走十分钟。那您要是在我们项目就不一样了，五分钟之内就可到达超市、农贸市场、银行及移动联通缴费网点。 我们项目周边有三大菜系川湘粤，如果您比较喜欢吃川菜可到巴国布衣、一块豆腐，小区出门右转即可到达，如果您喜欢吃火锅，在河东路上有无铭火锅，迎宾路的酷哥辣妹火锅，如果您喜欢吃粤菜，可到贵宾楼、粤菜皇宫、粤菜王府，像这边东北人比较多，东北餐厅有东北人、东北一锅出、御清花饺子馆。 您说我们人吃五谷杂粮，都是凡身肉体，难免有个头疼脑热的时候，年轻人还好，但如果家有老人的话，那就显出医院的重要了我们项目距离农垦医院、四二五医院、人民医院车程均在五分钟之内。 您喜欢唱歌的话，可到距本项目最近的爆米花KTV、河西路上的凡尔赛，当地最好的夜 - 3 - 总会红馆。本项目交通也是十分便捷的，月川小学站有1路、7 路、12路、22路公交路线经过，月川桥广场站有11路、23路、5路等公交路线经过。 如果您喜欢购物的话，可到明珠广场、旺豪超市、一方百货、国际购物中心以及免税店，免税店主要涵盖香水、化妆品、首饰、手表、服装、皮具、箱包、太阳镜、旅行用品，中国及海南特产等十个大类，近百个国际知名品牌的上万种商品，全球顶级的五大香水化妆品品牌:迪奥、香奈儿、兰蔻、雅诗兰黛、资生堂悉数落户三亚免税店。海南离岛退税政策推行，短期会形成海南旅游的一大热点，方便国内游客购物。但人们来海南仍会以旅游休闲为主，不会只冲着免税购物前往。 纵揽整个项目它是被山、海、河、城、园所围绕，三亚东河与西河的交汇处，不管您是居住、旅游度假、还是投资，都是您绝佳的首选。 2、 本部分说辞应配合的礼仪 1) 保证客户处于正对沙盘的位置，清晰地看到沙盘上的信息; 2) 销售代表应在客户左侧前方，与客户成45度夹角，侧身面对客户讲解沙盘， 保持同性或异性间的合适距离，左手执激光笔配合讲解; 3) 讲解完毕要主动请问客户还有什么问题需要了解，由客户提问顺序按次序回 答，如果在讲解过程中有客户提问，可及时解答，但在解答完成后，必须再继 续完成区域沙盘讲解。 4) 在整个讲解过程中要面带微笑、仪态大方得体、声音洪亮、保持热情，条理清 晰地传递项目信息，并根据客户的提问，留意客户的敏感点以及需求意向。 5) 在2个以上客户时，必须区分清楚主次讲解对象，在讲解中以主要客户为对象， 但要通过眼光交流等照顾次要讲解对象。 3、 基础知识: 1) 公交: , 河东路:月川小学站，有1路、7路、12路、22路等公交路线经过。 , 迎宾路:月川桥广场站，有11路、23路等公交路线经过。 2) 城市主要干道: , 横向的主要干道有:三亚湾路、解放路、河西路、河东路、凤凰路 , 纵向的主要干道有:榆亚路、新风街、吉祥路、迎宾路、金鸡岭路。 3) 医疗: , 三亚人民医院:在解放路上，与新风街交汇处附近，离明珠广场不远，距 - 4 - 本项目车程约6分钟。 , 海南省第三人民医院(农垦三亚医院):在解放路上，与金鸡岭路交汇处 附近，距本项目车程约5钟。 , 425医院:三亚湾路上，与迎宾路交汇处附近，金凤凰酒店旁。距本项目 步行约13分钟左右。 , 三亚市中医院:在凤凰路上，美丽之冠、三亚图书馆西北方向，距本项目 车程约15分钟左右。 4) 教育: , 幼儿园:滨海幼儿园，位于外贸路上。小太阳幼儿园，位于解放路与友谊 路交汇处，两者距本项目步行都约10分钟左右。 , 小学:月川小学，河东路上，就在本项目旁。 , 中学:港务局中学，解放路上，明珠广场与人民医院之间。 , 大学:三亚学院，落笔洞公园附近，距本项目车程约30分钟左右。 5) 购物: , 明珠广场:解放路上，有众多国内一线品牌。距本项目车程约10分钟。 , 南国超市:迎宾路上，月川桥旁。本地较大型的超市之一。从本项目过月 川桥即到。 , 月川农贸市场:河东路上，本项目旁。距本项目最近的农贸市场。 6) 娱乐: , KTV:凡尔赛，河西路上，距本项目车程约10分钟。距本项目最近的KTV 是爆米花，位于山水天域底商。 , 夜总会:红馆，本地最好的夜总会，凤凰路上，山水国际商业街。 7) 公园: , 金鸡岭公园:距本项目约1000米，位于迎宾路、凤凰路、河东路、金鸡 岭路所围成的区域内。 , 月川湿地公园:距本项目约1300米，位于迎宾路、河东路、凤凰路、三 亚河东河所围成的区域内。空气清新，湿地植物、动物，红树林、水鸟等 值得一看。 , 海月广场:迎宾路与三亚湾的交汇处，距本项目约800米，步行约10分 钟。 - 5 - 8) 银行 , 项目对面有:工商银行(ATM)，邮政储蓄营业网点、建设银行营业网点: , 解放路有:工商银行三亚分行、农业银行三亚分行等众多银行。距离本项 目车程均可在10分钟左右。 酒店、度假产品 9) , 主要集中在大东海、亚龙湾、三亚湾，详见答客问、百问或其他培训资料 10) 其他应记住的主要区域信息: 区域 区域主要信息 大东海广场 广场、美食、酒店、夏日百货 凤凰路(东) 丽园春晓、三亚烟草 迎宾路 山屿湖、东方巴哈马 凤凰路 聚鑫园、凤凰城、和兴花园、海滨假日、海上明珠 河东路 红树林酒店、凤凰水城、揽海听涛 金鸡岭 法院、嶺海、瑞海锦苑、海岸龙庭、海岸名都、阳光海苑 兰海花园、碧海蓝天、海岸名都、蓝天海岸、中国海关、四二五医三亚湾路 院、椰风大酒店 新浪国际公馆、擎天半岛、海湾公寓、海岸人家、碧海湾、金凤凰友谊路-外贸路 海景公寓、第九小学(少工委) 太阳岛公寓、月川桥、山水韵?龙栖湾、香榭名苑、山水天域、月解放路-河东路 川小学 河西春园路 Le Parker、春园海鲜市场、汇林水苑、星海公寓 河西路 新风桥、馨海湾、天山大厦、百佳汇超市、天长大厦 三亚文华东方酒店、三亚山海天大酒店、三亚宝宏大酒店、银泰度大东海区 假酒店、珠江花园酒店 海南胜意海景国际酒店、海韵度假酒店、怡华海景酒店、三亚美丽三亚湾区 春天温泉度假酒店、三亚湾假日酒店 4、 考核: 1) 能否准确、清晰地传递项目周边的区域信息; 2) 讲解过程中的动作、所处位置、回答问题等是否符合礼仪规范; 3) 能否对客户的区域敏感点一个初步判断，可分为:关注区域发展前景的、关注 资源的、关注医疗的、关注教育的。可先提前做好准备，在以后的洽谈中可适 当加强或注意。 4) 时间控制在10分钟左右。 - 6 - 5) 客户提问环节，基础知识是否掌握。 二、 项目沙盘区: 1、 销售说辞: 您现在所看到的是我们25度阳光的项目沙盘，整个沙盘的方位和实地是一致的，我们售楼处所在的就是这三棵椰子树的位置，整个项目位于迎宾路与河东路交汇处，坐享老城区繁华同时，又拥有未来城市核心的价值。 本地块呈L形，长约164米，宽约154米，并且最大限度的占据了迎宾路与河东路的沿街价值，区别于板式建筑布局，我们运用点式建筑的布局，项目建筑面积是77320平米，占地17733平米，绿化率高达40.1%，项目由五栋高层组成，分别为ABCDE栋，其中A栋形象楼是29楼，3梯10户，对称的BC两栋是30层，26层以下为3梯6户，26层至28层为3梯3户，还有DE两栋是22层，3梯8户，总户数852户。我们项目的售楼部今后将会对你们业主开放，作为市政主要文化艺术休闲会所，将是你们成功人士文化艺术休闲、商务谈判的理想场所。 项目一二层为商业，将来将打造成为三亚市CBD旅游休闲的商业街区之一，项目3层为业主提供了4000平方米的阳光会所，开设了业主食堂(提供早中晚三餐)、台球活动室、乒乓球活动室，高尔夫果岭，儿童活动中心，业主文化休闲室主要包含(书吧、茶吧、咖啡，商务接待等)，业主棋牌室。另外还配备了健身设备、瑜珈及太极木平台等。您住在我们项目晨起的时候可以练练太极，练练瑜珈，让您把生活和工作中的烦恼都抛到了九宵云外，也是非常有助于修身养性的。4层以上为住宅，户型以中小户型为主，面积区间约为27-139平，分为单房、一房、两房和三房，供您选择的余地也是非常多，居住空间都采用大面积开窗来达到移景入室的效果，最大限度的增加了通风和采光。我们提倡低碳生活，利用热带充足的光照资源，在每栋楼顶设置太阳能最新科技系统，集中储热，分户供热，最大限度的降低消耗， 项目有三个出入口，分别是中间的人行入口和两边的车行入口，车辆直入地下车库，实现真正的人车分流，在降低噪音的同时又保证了业主的人身安全。项目的人行入口将结合景观设计，打造出本项目的景观主轴，结合三亚旅游城市的特性，我们提出“一盘一点”的开发设计思路，即一个楼盘一个旅游点，因此我们在设计上采取内外城的设计理念，外城结合城市绿化，由阳光广场、形象广场、生态广场为主要结点，为您提供一万平米开放式的旅游购物休闲空间，内城相对比较安静，由国际知名的香港贝尔高林景观公司进行的景观设计，将打造出以加勒比海为主题的热带风情园林，融合三亚当地的风土特色，以突出项目时尚高 - 7 - 端定位，整个小区景观成本造价高达1500元/平方米，高出同类产品造价的一倍，贝尔高林景观公司在海南也做过很多高端的项目和高端的酒店，像星河湾、悦榕庄、石溪墅等都是贝尔高林设计的。整个园林景观可分为三个区域:主入口及商业区、户外泳池区及平台花园区，每个区域各具特色，功能各异。商业区的主入口以时尚气派的迎宾广场作节点。广场两旁有列阵式的特色灯柱，更显大气，迎宾广场中心隐藏着跳脱的旱喷，在喷水的时候是一个有活力的水景广场，在不喷水的时候是一个大气的石材铺装广场。我们园林专门聘请了国际知名的贝尔高林景观设计公司，同时我们也聘请了中国商业地产研究中心首席顾问戴欣明老师为本项目的商业顾问，您来到小区的主入口，首先可以看到它与时尚气派的迎宾广场相连，在广场的两旁陈列着两排特色灯柱，显得十分大气。在广场的中心有一座音乐旱喷，在喷水时是个非常有活力的水景广场，不喷水时是个大气的石材铺装广场。 户外泳池区以大型水体带出热带风情的主题。泳池区细分为四个部分:主泳池、开心河、按摩池及儿童嬉水池。主泳池以一个抬高式的无边界溢水处理，让您充分享受热带滨海度假氛围。泳池区的中心，是日光浴的木平台及特色凉亭，晒过日光浴可再到按摩池松弛一番。结伴前来的，可到开心河内嬉水。带着小孩的，便可到儿童池，在滑水梯边享受天伦乐。 每栋楼的大堂都是以9米通高的酒店大堂设计，尊贵而大气。大堂前都会以特色铺装作连接，而半开放的架空层外都以镜面水池作连接，大堂可直接到三层阳光会所，与户外的园林景观相通。园林采用的是坡体式设计，一层是我们的草坪，我们草坪都是采用国外进口的草坪，二层是我们的灌木，三层是我们的乔木，琼崖海棠、小叶榄仁、菩提树、大叶紫薇、四层是一些名贵的成树，种植棕榈科植物有椰子、华盛顿棕、蒲葵、本地海枣等; 芒果、菠萝蜜、雨树、腊肠树、文丁果、鱼木;花灌木、地被有草海桐、海风藤、长春花、五狗卧花心、三角梅、蜘蛛兰、文殊兰、斑叶露兜、大红花等。 商业区:时尚、文化、休闲、艺术商业街区，其定位高于现有三亚的商业定位，有活力的水景广场，列正式特色灯柱，彰显大气 小区内:无边界溢水泳池，高低错落的立体景观，色彩缤纷的珍贵植物，让你感受加勒比海的热带风情 阳光会所:儿童游乐场、健身设备、乒乓球台、棋枱、瑜珈及太极木平台等健身设施应有尽有，免费为业主开放 入户大堂:每座大楼的大堂前都会以特色铺装作连接，而半开放的架空层外都以镜面水池作连接，让入户大堂内的休憩空间得以跟户外的园林景观相通，让你足不出户，便能体会到秀美的室外环境。 - 8 - 植物配置:四季花香、四季色相的乔灌木中加入热带风情的花盆及植物，包围着各式大小庭园，让你享受私家园林的优美。 我们的物业顾问公司是全球最顶级的物业管理公司世邦魏理仕，将为我们提供超五星级的物业管理服务。人们对居住条件提出了更高的要求，住宅小区安全防范的重要性，正越来越受到人们的重视，智能化的安居、安防集防盗、防劫、防火、防燃气泄露等功能，一遇不测即刻自动报警，防患于未然，成为居家安全的守护神，物业管理系统以及家居智能化组成的“三位一体”住宅小区服务和管理中心与安防系统，使小区和每个家庭能达到安全、舒适、温馨和便利的生活环境，最终目的使每个业主都能满意，为小区实现了方便的管理和安全的生活环境，小区保安24小时巡逻，电子巡更和360度旋转红外线监控系统，让整个小区没有死角，也确保我们业主的人生安全和财产安全。我们现在推出DE两栋，面积是35-70平米，而且赠送4000元/平米的装修标准，我们所用的装修材质都是国际一线品牌，像窗用的是意大利阿鲁克，厨具是西门子，洁具和五金龙头是TOTO，空调是松下家用中央空调。以上就是我对本项目沙盘的简单介绍。 建筑质量简介: 本项目工程由具有国家建筑一级资质的企业承担建设，完全遵照现行的国家和地方建筑施工工艺和规范进行施工，所用原材料基本都是国内外一线品牌，如意大利阿鲁克门窗、金德管材、施耐德电气原件、西门子厨电产品等。所以原材料都要进行进场前和使用前的检验检测工作，坚决杜绝不合格材料使用到本工程中，有力的保障项目的工程质量。同时在项目现场安全文明施工上加大投入，项目安全用电、楼体防护、材料堆放和加工以及现场卫生垃圾处理等标准化施工都达到了国家级建设要求。唯一被三亚市政府和建筑主管部门两次推荐，接受国家建设部的施工质量安全大检测。并得到国家建设部和市政府的认可和表扬，我们已经向建筑主管部门上报参加海南省建筑工程质量优质奖“绿岛杯”的评选。 智能化简介: 闭路电视监控系统 小区人行出入口、小区车行出入口、小区地下停车库车行出入口、小区地下停车库人行楼梯口、住宅楼核心筒与地下停车库相通的出入口、住宅楼首层大堂与外界相通的人行出入口、住宅楼首层与外界相通的疏散楼梯出入口、住宅楼电梯轿厢、小区室外停车场、小区周界、小区消控中心机房均设置了摄像头。本项目闭路监视电视系统设计监控点共85个。 入侵报警系统 - 9 - 首层对外区域需要设置玻璃破碎报警系统;本项目住户报警系统是在以上对讲系统配置的基础上增加紧急报警装置等组成。 本项目每户均配置住户入侵报警系统，设计采用具有联网报警功能的楼寓对讲系统，单房紧急报警装置位于床头侧墙，其它房型紧急报警装置位于客厅和卧室。 电子巡查系统 本项目电子巡查系统采用离线式结构，系统采集记录方式建议选择射频识别技术。利用射频感应技术的电子巡查系统，巡更棒和信息钮不用接触就可以读取信息。电子巡查系统的前端信息位要设在需要重点防范的对象附近以及一些监控的死角地区，电子巡查系统前端信息点设置点达200个。 楼寓对讲(可视)系统 本项目楼寓对讲系统可提供访客、住户、管理人员三者之间的两两通话，以及访客、住户之间的可视通话。 停车库(场)管理系统 本项目地下一层为停车库及设备机房。停车库有2个机动车进出车道，靠近小区河东路出口的地下停车库机动车进出车道，最窄处约6.5米;靠近小区迎宾路出口的地下停车库机动车进出车道，最窄处约4.9米。 背景音乐广播系统 本项目背景音乐广播系统在本项目住宅区内部的绿地范围安装了一套背景音乐广播系统。广播系统的节目源通常为收音机、多碟激光唱机、录音卡座及预先录制紧急广播语音信号的数码语音广播卡等设备。 投资商:上海嘉鹏置业有限公司(简称:上海嘉鹏、上海嘉鹏置业、嘉鹏置业) ,公司介绍 上海嘉鹏置业有限公司以“精品与人品共存，赢心与盈利并重”为企业宗旨，专注 于优质房产品的开发，企业经营以为客户提供精品产品，营造高品质生活方式为目标。 经过八年的磨练与创新已经逐渐成为中国地产行业极富有特色的品牌公司。 上海嘉鹏置业有限公司(以下简称嘉鹏企业)公司以“人尽其才、物尽其用、创新为魂”为经营理念;发展“诚、勤、效、俭”企业精神，并逐步形成以房地产开发为核心竞争优势，嘉鹏企业始终把产品放在第一位，与国内外一流的合作团队一起不断创新，将产品当成作品来精雕细琢，截止目前累计产值已近百亿元，获得业主的一致好评及赞誉。 建筑设计单位:深圳市建筑设计研究总院有限公司 - 10 - 深圳市建筑设计研究总院有限公司始建于1982年，伴随着深圳经济特区的发展而不断成长，从一个只有几十人的设计室发展到目前拥有从业人员1800余人，为深圳市直属的大型国家甲级设计院。 完成国内外建筑工程设计项目4700余项，覆盖了办公建筑、商业建筑、医疗建筑、体育建筑、居住建筑、教育建筑、工业园区及城市规划、市政工程等各种类型，也覆盖了各类规划研究、总体规划、详细规划、城市设计等。其中200多个项目荣获国家、省、市优秀工程设计奖，十余个项目获省、市优秀规划设计奖。 施工单位:海南森基建设工程有限公司 海南森基建设工程有限公司于二00一年九月在海南省工商行政管理局注册成立，国家建设部审核批准为房屋建筑工程施工总承包一级企业，是直属于海南省建设厅归口管理的建筑工程施工总承包有限公司，是海南省建设厅、海南省工商行政管理局、海口市城市建设局推行的实行一级法人、两级核算、三级管理的施工管 理体制改革试点单位。 十余年来，公司在建筑市场群龙争雄、竞争激烈的年代，秉承着“求实、高效、拼搏、创 优”的宗旨，以科学求实的态度、过硬的技术 素质、良好的社会信誉，赢得了市场的认可。该施工单位曾承建了超五星级文华东方酒店。 监理公司:上海振华工程监理有限公司 公司创建于1989年8月，是国家建设部审批的全国首批具有甲级资质的工程建设监理，是中国监理协会理事单位，上海市建设工程咨询协会常务理事单位，中国船舶工业监理联谊会会长单位。 公司经 “上海质量体系审核中心”、美国“RAB”和荷兰“RVA”审核，于2000年 初通过了ISO9002:1994质量体系认证，2003年8月通过了 ISO9001:2000标准质量管 理体系认证。 物业管理:北京世邦魏理仕物业管理有限服务公司(简称:世邦魏理仕) 世邦魏理仕(纽约证券交易所代号:CBG)总部位于美国加利福尼亚州洛杉矶。 参与管理的主要项目和过往荣誉介绍 2009年4月24日，北京 ——世邦魏理仕连续第二年荣登“财富500强”榜单，该榜单旨在评选总部设立在美国的500强企业。世邦魏理仕是再次入选该榜单的唯一一家商业地产服务公司。2009年3月11日，北京——世邦魏理仕集团近日宣布，名列《财富》杂志年度美国房地产业最受尊敬企业榜单。此项调查涵盖了64个行业，是最具权威性的企业声誉评选 - 11 - 活动之一。世邦魏理仕连续三年入选美国《商业周刊》50强，成为入选的唯一一家商业地产公司 景观设计公司:香港贝尔高林建筑景观设计研究院有限公司 香港贝尔高林建筑景观设计研究院有限公司是世界第五的景观设计公司，主要业务以土力工程、城市规划、景观设计为主 到目前已有近60年历史，从一间小规模的公司，发展到分别在夏威夷、香港、深圳、新加坡、泰国、西雅图及关岛均设有分公司或办事处，拥有经验丰富的专业人才800多位，完成项目超过1万多个，作品遍及50多个国家，上百个获奖项目。 室内设计单位:深圳派尚设计公司 派尚成立于1998年，多年来一直致力于地产商的样板房、售楼处、会所等为主的室内设计服务，并与众多品牌发展商建立了良好、稳定、长久的合作关系，如万科、金地、招商、龙湖、金科、福星惠誉、绿城等。派尚历年来在地产专业室内设计领域积累了大量的优秀作品和成功经验，并陆续获得过亚太室内设计大奖、中国室内设计大奖赛等专业奖项无数。在网络化的当今时代，派尚的作品以更为广泛更为快速的方式得以传播，并得到普通大众的追捧和喜爱。目前拥有200多名专业人才。其中担当我项目装饰设计的首席设计师是全国十大装饰设计金牌设计师李益中先生。 售楼处装饰设计单位:高文安设计有限公司 高文安设计有限公司一九七六年创办于香港，在短短三十年间发展成为一家拥有超过二百人、且在香港极负盛名的室内设计公司。公司一贯专注从事专业室内设 计工作，完成工程超逾三千多项，承办大型装潢多不胜数，其中包括:香港中艺百货公司、华润百货、永安百货、广东迪斯科舞厅、香港红磡体育馆演唱会舞台设计、上海滩、香港沙田赛马会所的百 骏厅、圣安娜连锁西饼店、高级时装店ESPIDSO/TOPPY/JESSCIA/COLOR18、高级时装及化妆品专店CHRISTIAN DIOR、高级男服店CERRATI 1881、高级食店如半岛酒店的嘉麟楼、丽嘉酒店的中菜厅和丽嘉轩、日本科理稻菊、秦皇、„„林林种种。圴获得外界及媒体的一致好评。在家居设计方面，为 无数名人富商的府第设计寓所，更为房地产发商设计示范单位，如海怡半岛、丽港城、城市花园„„等等。 一、 案名、LOGO统一口径 , 项目案名的释义: 25?是三亚冬天的平均温度，也是人身体接触到阳光最舒服的温度，多几度则 显得有些燥热，少几度又略带寒气，阳光代表着项目积极向上的生活态度，隐喻阳 - 12 - 光下的快乐，一方面表达出来项目对度假生活的主张，另一方面契合消费者对三亚 快乐度假生活的憧憬。 , LOGO简要释义: LOGO主体是一个由不同色块纽成的圆，象征阳光、海、山、河、园、城市等一 切美的汇聚;圆形也寓意着生生不息、精彩不断的滨海度假生活体验。 二、 项目卖点及释义(暂定): 1、我们的项目处在三亚市中心的位置，是三亚历史文化的发源地，也是“三亚”市名的由来之处，面河背山，风水最佳地。 三亚河是因为它在靠近入海口处时分成东河、西河，其流入大海处形状呈“丫”字形。此处是个天然良港，后来一些渔民从此上岸，成为城市的起源地。定居这里的人形象地把该河称之为三丫。本地方言“丫”与“亚”同音，后来逐渐被人称之为三亚河。 2、项目3层为业主提供了4000平方米的阳光会所。 3、贝尔高林国际(香港)有限公司是世界第五大景观设计公司，整个小区景观成本造价高达1500元/平方米，高出同类产品造价的一倍。 4、同时我们也聘请了中国商业地产研究中心首席顾问戴欣明老师为本项目的商业顾 问。定位为时尚、文化、休闲、艺术商业街区，其定位高于现有三亚的商业业态。 5、门窗采用意在利阿鲁克品牌，所有组件来自意大利原装进口，造价约3000元/平方米(是目前海南省高档住宅门窗中最好的品牌，远高于凤凰水城、中铁、半山半岛等所有楼盘)，此品牌门窗多用于高档别墅项目，是门窗中的“LV”。曾轰动全国的汤臣一品高档小区使用的就是阿鲁克门窗 6、本项目工程由具有国家建筑施工一级资质的企业承担建设，唯一被三亚市政府和建筑主管部门两次推荐，接受国家建设部的施工质量安全大检测。并得到国家建设部和市政府的认可和表扬，我们已经向建筑主管部门上报参加海南省建筑工程质量优质奖“绿岛杯”的评选。 7、 项目位于三亚市中心的位置，月川新城规划的龙头位置，坐享老城区繁华同时又拥有对未来月川新城的核心价值。周边生活配套完善，交通便利。医疗:三亚医疗条件最好的四所医院距均在本项目周边。购物:本项目位于三亚购物最方便的三个购物中心所环绕。 8、亲海而不临海，一线河景、二线海景。距三亚湾仅800米，步行十分钟即可到达海边。 9、五星级酒店大堂，24小时管家专属服务，将为业主提供超五星级的服务。 - 13 -