新广联郭总：稳健中求发展，备足粮草好过冬

新广联郭总：稳健中求发展，备足粮草好过冬 据集邦科技(Trendforce)旗下研究机构中国LED在线(LEDinside)统计，中国MOCVD机台保有数量已达到900台，预计年底前将突破1000台，但是与高保有量相对应的机台开工率却一直不足。不过无锡有一家新加入的外延芯片企业，在显示屏市场的蓝绿光芯片却表现出强劲的动能，市场扩张速度迅速，他们的8台MOCVD满负荷生产，但产能还略有不足。在中国外延片厂纷纷大手笔动辄订购上百台MOCVD的投资狂潮下，2011年7月开始涉足LED外延芯片业务的这家公司显得相当的谨慎保守。不过现在回看，供过于求的大势之下，这种保守实在是一种明智，这家公司就是江苏新广联科技股份有限公司。带着对这家公司经营策略的好奇，LEDinside荣幸的采访了新广联的副总经理郭文平先生。 做LED不是跟风拿补贴，是为了企业转型长远布局 公开资料显示江苏新广联科技股份有限公司于1999年8月成立于美丽的太湖之滨，是由江苏凤凰出版传媒集团和中信投资控股有限公司共同投资组建的国家级重点高新技术企业，是经商务部、外交部、文化部等六部委认定的国家文化出口重点企业，专业从事只读类光盘复制、只读类半导体存储芯片复制及产品研发、GaN基高亮度LED外延片及芯片研发、生产与销售，专业提供LED显示照明应用系统解决，产品复盖文化教育、电子资讯、LED显示照明等众多领域。 据郭总介绍，新广联最早以磁带复制为主业，伴随着信息化时代的到来，公司转型切入光盘和半导体存储芯片产业，后又涉足LED行业。与很多企业因看中高额补贴而介入到LED行业不同，新广联切入LED行业完全是企业转型所需。之所以选择LED上游部分，新广联决策层做了周密的调研并根据企业的自身优势而确定。新广联的两大股东江苏凤凰出版传媒集团和中信投资控股有限公司，本身就是户外显示屏的终端使用者，每年都有大量的采购需求，新广联等于拥有一个 天然的出海口。但拥有市场并不能保证企业在这个产业一定能取得成功，还必须具备技术和资本的门槛。在LED产业链上，相对应用、封装来说，外延芯片是最有技术门槛的环节，而新广联具备丰富的半导体产业化生产管理经验和雄厚的资本实力，所以决策层最终决定介入到LED外延和芯片领域，同时利用两大股东在显示屏市场的需求，将市场定位在显示屏用芯片这个细分市场。 新广联工厂一角 新广联工厂一角 LED事业进度超预期，时艰中坚持研发为将来 新广联LED外延芯片专案2011年2月正式奠基动工，在半年内顺利完成厂房改造、洁净室装修、辅助设施及气体供应系统建设、生产设备采购、技术方案制订、产品定位等相关工作，同年9月即开始生产LED外延片及芯片。经过几个月的工艺开发、生产磨合、产品可靠性测试及品保体系的完善，于2012年1月正式进军高端户内外显示屏领域。从进入显示屏领域开始，新广联蓝绿光LED芯片即以高亮度、低电压、高可靠性以及极佳的一致性获得了显示屏客户的高度认可，迅速地在竞争白热化的显示屏市场上获得了重要的一席之地。 据LEDinside了解郭总带领的公司技术团队超过20人，掌握了领先的外延核心技术和芯片技术，经验丰富却又相当年轻有冲劲，在产品性能提升和新产品开发方面有着得天独厚的优势和快速的反应能力。为了公司的可持续发展，增强企业的研发创新动力，新广联还即将成立LED应用研究院，在攻克LED外延及芯片产品关键技术的同时，将在LED智能显示与照明等多个前沿领域进行深入研究。 无锡政府招商政策成熟，不补贴设备机台 新广联位于长江三角洲重要的中心城市之一无锡，是无锡市唯一的一家外延 芯片企业，LEDinside就此向郭总请教无锡有没有特殊的政策或者补贴能给到新广联,以及怎么看这些补贴政策。 很多地方政府出台了企业购入MOCVD机台，政府给予高额补贴的相关政策，以此来吸引这些所谓的高科技企业的入驻。实际效果来看，到目前为止，只有为数不多的几家在真正的量产。而无锡市与此相反，因为本身的工业基础扎实、财政收入稳定，没有短期的政绩压力需要招商引资。该市的高科技企业的引入政策仅仅是提供一个平台:只要你是高科技企业，你要来我这里投资，我都很欢迎，科技园区以很低成本给你用，三年之后看成效，企业成效好，是真的有核心技术、有竞争力，那么好，我重点来扶持，给予相关政策支持，如果不是，那么不好意思，我请你搬出去。 新广联作为无锡唯一的一家外延芯片企业，市政府虽然非常重视，但我们目前保有的8台MOCVD都是通过企业自有资金投资，没有拿到无锡市的一分补贴。这对我们反而是好事情，在目前LED行业产能过剩的形势下，我们完全按照我们企业自己的经营计划放慢投资速度 ，充分利用现有设备的产能，虽然产能略有吃紧，但是在现在这样时有封装企业倒闭的市场环境下，我们正好可以把有限的产能服务好经营状况良好的优质客户，规避市场风险。 支持人才合理流动，留住人才靠分享 关于现在LED外延频繁发生的大规模的挖角和人才流动，LEDinside也就此访问了郭总的看法。 郭总认为，熟练的LED外延和芯片工程师，特别是具有开发能力的研发人才，是LED芯片这个高科技行业的稀缺资源，各个厂商为了获得这类关键人才资源，出高价聘用是正常事情。人才流动可以看做是企业在要素市场的一个正常的竞争 行为。 只是这些高端技术人才是知识和技术的载体，企业核心技术，特别是一些直接构成企业核心竞争力的专有技术都掌握在这个群体手中，所以，他们流动到竞争对手那里，往往带走了核心技术，形成技术泄密。一般成熟的市场经济国家，就业上都有就业限制条款，即你离开一家企业后要有半年到一年甚至更长的过渡时间，才能到竞争对手那里去就业，至少是不能到相同的岗位上，比如李开复离开微软到谷歌，他就不能直接负责技术上的工作。对于一些情节严重的技术泄露，当事人甚至会被以商业犯罪来追究法律责任。但是我们目前的法治环境，还很难做到这样。 以业内某家知名企业为例，他们引入的技术团队，对提升自身整体实力的作用非常大，这是企业和人才共赢的一个案例。在这一点上，我们作为同行也觉得自豪。台湾的一些人才流出企业，必然会因此而受到一定程度的损失，但在现在这样的经营环境下，损失人才的企业自己也要反思，为什么没能留住人才,在如何留住人才这一点上，新广联非常注重以事业平台和价值观来留住核心人才;虽然物质确实很重要，但是这有长期利益和短期利益之分，短期利益的获取虽然很容易，但我们为人才提供的是一个长期的事业平台，并且与之分享这个事业的收益，这对真正的人才更有吸引力。相信随着我们的稳健发展，在这轮行业洗牌的过程中，一定能吸引到更多、更优秀的人才加盟到新广联。 拼接屏