《精品》综合意外险销售

《精品》综合意外险销售 保密 1 保密 2 做生意和打工的区别 保密 3 做生意与打工的区别 80年代的温州农民和四川农民都属于最早 开始闯荡的人群，温州农民闯荡中国的方式 是修理雨伞、钢笔、铁锅，或者倒卖点零用 百货，总之到处的流浪。 四川农民闯荡的方式是直接去广东打工。80 年代敢于出来闯荡的人都是有勇气的人，因 为那个时代信息不发达，交通不方便，人们 对外面的世界抱以深深的恐惧。 四川人和温州人都有勇气和魄力，但是由于 思路的不同，走上了不同的发财致富道路。 保密 4 做生意与打工的区别 29年过去了，温州农民已经成为中国最富 有的人群，他们掌握了中国最吸纳进的经 商技能，他们的财富甚至可以让他们的后 代走出国门，到欧洲去经商。 而四川农民的第一代打工者已经退出了历 史舞台，他们大多在四川老家继续贫寒的 生活，而他们的晚辈循着父辈的足迹，继 续一窝蜂的拥挤到广州接受老板们的残酷 剥削，成为社会最贫穷的一类人。 保密 5 做生意与打工的区别 中国温州人号称中国最富有的人群，他们的理念就与 众人不同，最喜欢挂在嘴边的话就是:“宁愿睡地板， 也要做老板”或者“宁愿做生意一个月只赚1000元， 不愿打工一月赚3000元”。 这说明什么,你的选择不同，不仅影响 这说明什么,你的选择不同， 自身，而且影响自己的后代～ 自身，而且影响自己的后代～ 保密 6 我们是。。。 我们是。。。 打工者, 打工者, 创业者, 创业者, 保密 7 368代表什么 保密 8 1.一份收入; 2.一个客户; 3.一份信心。 保密 9 电话前的准备 1.电话是我的工作 2.我今天必须打一张368出来， 因为这是我的生 活费 保密 10 邀约话术 业:X小姐，您好，方便说电话吗, 客户:哪里, 业:我是太平洋保险公司的，之前公司有邀约您参加我司的客户 答谢会，您还记得吗, 客户:。。。 业:公司为了答谢之前受邀参加答谢会的嘉宾，特意为这部分客 户推出了一款综合意外保障，您有了解过吗, 客户:没有 业:这款非常简单，每天只要存一元钱，一年存368元，您就 可以拥有33万的意外保障，如果是因为意外导致的住院，门诊都 可以报销，如果是因为意外导致住院，还有100元一天的营养补贴。 我这里先帮你做一个电话登记，您之前有留下的地址是。。。您 是明天上午还是下午在这个地址呢,我们的客服经理过来帮您办 理手续. 保密 11 邀约话术 1.客户:好 业:X小姐,我已为您登记好,根据保险行业,我们是不可以收取 客户现金的,请您准备好身份证,银行存折的复印件,晚些我们会将 明天服务您的客户经理的联系方式发到您的手机上,请留意!谢谢! 2.客户:不需要 业:X小姐,因为您之前有受邀参加我司VIP的活动,才能拥有这款保 障计划,每天存一元钱,….重复368话术 3.客户:我考虑下 业:X小姐,您之前有建立过这个帐户吗?我们这个帐户非常简单,您 只要…重复368话术 4.客户:你将资料送过来吧 业:X小姐,我们这款计划非常简单,重复368话术… 目标:上门就是收单 保密 12 短信内容 X小姐,恭喜您为自己建立了综合意外保 障,明天十点我司客服经理XXX, 将上门为 您办理手续,联系电话:XXX,祝您工作愉 快!―太平洋保险 保密 13 收单注意事项 1.文件夹,不少于10份以上的保单 2.展业证 3.名片 收单时间:5 10 收单时间:5―10分钟 :5 10分钟 保密 14 只要我不放弃， 客户永远拒绝 不了我～ 保密 15