创业书写注意事项
1、如何写一份详细的创业项目#策划书#
2、原文: The Torturous World of Powerpoint 译文:商业
书应该解答的十五个问题
从90年代以来,我已经看了成千上万的商业计划报告。其中绝大部分都很糟糕。不幸的是,这并不是微软Powerpoint软件的错(即使Freelance 也不能解决这个问题)。
这其实是计划书作者的责任。Edward Tufte 是 The Visual Display of Quantitative Information
方面的权威,他认为Powerpoint绝对是邪恶而且有害的。象 Beyond Bullets 这样的网站有助于减少这些害处,但是因为我必须在很短的时间里(通常是30到60分钟)完成非常细节内容,我想有必要更详细的介绍一下什么是“好的”计划。
几年以前,Chris Wand (他和我一起在 Mobius 投资公司工作过)列出了一些和VC商谈时必须解决的问题。如果所有创业者都自觉考虑并解答了这些问题,那事情会变得容易多了。
下面是那些应该解答的问题:
1) 你的眼光是什么,
* 你的远见是什么,
* 你要解决什么问题,对象是谁,
* 你将来想要成为什么样的人,
2) 你的市场机会是什么,市场有多大,
* 您目标的市场有多大,发展有多快,
* 这个市场有多成熟,或多不成熟,
* 你是否有资本成为这个市场前两三位,
3) 介绍你的产品和服务
* 你的产品或服务是什么,
* 解决了用户的什么问题,
* 你的产品或服务有什么特别之处,
4) 你的用户是谁,
* 谁是现在的用户,
* 谁是目标的用户,
* 理想的用户是什么样的,
* 谁会付费,
* 介绍一下某个具体用户的例子
5) 你的价值主张是什么,
* 你给用户提供了什么价值,
* 使用,买你的产品,用户的投资回收率是什么,
* 你解决了什么问题,
* 你是销售维他命,阿司匹林,还是消炎药,(奢侈品,有益的东西,还是必需品,)
6) 你如何销售,
* 销售程序是什么,周期有多长, * 你的销售和市场方针是什么,
* 你当前的销售链是什么,
7) 你怎么吸引客户,
* 争取每个用户要花费多少钱,
* 在不同时期这个费用是否不同,为什么, * 用户的永久价值什么,
8) 你的管理团队有谁,
* 你的管理团队有谁,
* 他们有什么经验,
* 欠缺那些环节,有什么计划去弥补,
9) 你的收入模式是什么?
* 如何赚钱
* 你的收入模式
* 需要怎样才能盈利,
10) 你现在进展到哪一步,
* 你现在进展到哪一步了,技术,产品,团队,财务,营收,
* 现在进展情况如何,现状和前景是否更清晰了, * 你将来的计划是什么,
11) 你的融资计划是什么,
* 已经得到了什么投资,
* 希望得到多少投资,比例如何, * 资金用在什么地方,
* 资金可以支持多久,到那时公司是否可以发展到一个重要里程碑,
* 你还打算吸引多少资金,什么时候,
12) 你的竞争对手是谁,
* 谁是你当前和潜在的竞争对手, * 谁有可能和你竞争,谁有可能和你合作, * 你的优势和弱点,
* 你有什么特殊之处,
13) 你有什么合作伙伴,
* 谁是你的销售或技术合作伙伴,当前,未来, * 这些合作伙伴有多可靠,
14) 为什么适合有意的投资者,
* 和投资者的方向,经验吻合,
* 与投资者现有的投资组合有什么互补,或竞争,
15) 其它
* 成功的条件里有什么还只是假设,
* 有什么突然因素有可能一夜之间改变你的生意,新科技,新市场成员,规则法规的变化, * 你公司的薄弱环节是什么,
3、如何撰写商业计划书,
商业计划书,英文名称为Business Plan,是包括企业筹资、融资、企业战略规划与执行等一切经营活动的蓝图与
,也是企业的行动纲领和执行
,其目的在于为投资者人提供一份创业的项目介绍,向他们展现创业的潜力和价值,并说服他们对项目进行投资。
商业计划的阅读对象包括那些没有技术背景但对计划有兴趣的人,因此,一份好商业计划书应该写得让人明白,避免使用过多的专业词汇,聚焦于特定的策略、目标、计划和行动。从篇幅来讲,太短太长都不好,最适合的篇幅在20-40页。
虽然格式各不相同,但商业计划书一般都要涵盖如下内容:
一、概要
1、 行业的简单描述 2、商业机会 3、目标市场的描述和预测 4、竞争优势 5、经济状况和盈利能力预测 6、团队概况 7、该计划的前景和可能为投资人带来的好处。
二、产业背景和公司概述
1、企业使命(向投资者展示出企业的精髓是必要的)
主要内容有:企业的经营宗旨、经营理念、经营方针、企业的经营方向和实现目标的手段、企业的发展战略。
2、市场描述,最好采用SWOT分析
,即优势、劣势分析以及机会和挑战对自身和竞争对手进行分析。
3、详细的产品/服务描述以及它如何满足一个关键的顾客需求。
三、市场调查和分析
1、顾客 2、市场容量和趋势 3、竞争和各自的竞争优势 4、估计的市场份额和销售额 5、市场发展的走势
四、公司战略
1、营销计划(定价和分销、广告和促销) 2、规划和开发计划(开发状态和目标、困难和风险) 3、行动计划
五、进度安排
1、收入 2、收支平衡点和正现金流 3、市场份额 4、产品开发介绍 5、主要合作伙伴 6、融资渠道等
六、风险管理、问题和假设
1、创业者常常对于公司的存在和发展的假定和将面临的风险描述得不够现实,这里必须清楚说明; 2、风险和问题的应对计划:包括客观的描述管理团队经验不足、市场发展的不确定性、技术开发不成功的可能、实验室阶段转化批量化生产的不确定性、关键人离去对企业的影响并制定相应的对策。
七、管理团队
1、介绍公司的管理团队,各成员介绍,包括其教育和工作背景 2、分工 3、管理层成员、商业顾问以及主要的投资人和持股情况
八、企业经济状况
介绍公司的财务计划,如下几个指标必不可少: 1、毛利和净利 2、盈利能力和持久性 3、固定成本和可变成本 4、达到收支平衡所需的月数 5、达到正现金流所需的月数
九、财务预测
1、包括损益表、资产负债表等 2、现金流分析 3、成本控制系统
十、假定公司能够提供的利益
这是你的"卖点",包括 1、总体的资金需求;2、你将如何使用这些资金;3、投资人可以得到的回报。
十一、资本退出
说明希望风险投资的变现方式,如股票上市、股权转让给行业内大公司(若确有这种设想请列出有可能的公司名称),股权回购(按预先商定的方式买回我方在贵公司的权益)。
4、王研力:中国人写商业计划书的12大误区
中国人写的寻求投资的创业者编制的商业计划书给人留下了深刻的印象,但也有一些相当糟糕。它们的最大问题包括:
过分的保密条款以及对不泄密
的痴迷。我发现,这一类硬梆梆的法律文书令人相当不愉快,尤其是当它们来自初创企业时。他们常常期待你在还不了解计划内容的情况下,在相当僵硬的条款下签字。面对此类情况,我会直接拒绝这笔交易。如果创业者如此不信任我,那他们应该到其它地方去寻求资金支持。通常,想开餐厅的人最爱犯这个毛病——我真有兴趣去窃取他们的想法吗,
过于技术性的文件。商业计划书应该以普通人的口吻来撰写,并避免使用任何术语和无休止的缩写。它们应该易于阅读和理解,而不应晦涩难懂。发明者可能过于着迷于自己的课题,忘记了总有成千上万个项目在寻求投资。而且,推销自己计划的人常常使用罗嗦冗长的官样文章来掩饰一个根本不怎么样的坏主意。如果我不能理解一宗交易的话,我是不会介入的。
焦点不够清晰。覆盖范围太大的计划书和试图同时做太多事情的公司是无法吸引我的。成功的概念通常是简单的,而成功的创业者一般将注意力集中在一个有限的市场和产品线上。
荒谬的估值。过于昂贵的东西会被直接扔进垃圾桶。此类计划的起点往往是一个愚蠢的结论,然后向前推理,基础则是疯狂的未来预期或是胡编乱造的比较。其实,估值应该基于投资者真正支付金额的合理估算。这意味着,你将错过一两个像Facebook那样的投资良机,但我可以接受这种错失。
个人经历。这些内容应该是诚实和完整的。它们可能是整个方案中最为重要的一部分。我非常想了解那些将这一切变为现实的所有者和个人。模糊或过于简短的简历会使我产生怀疑。首席执行官和财务总监的简历最为重要:大名鼎鼎的非执行董事无法补偿软弱的执行高管,因为是后者才是真正的经营者。
数字。这是关键之处。融资要求、预期回报率和现金流预测:这些都必须具有吸引力和足够的野心,否则就是浪费时间。没人会下大力气去运作一个永远超不过夫妻小店规模的项目。数字应该在一开始就以一种简单的形式出现。不要把它们埋在计划书的后面。
竞争。所有有能力的创业者都非常了解他们所面临的竞争情况。如果他们说没有竞争,那就是自欺欺人。一个可
含有很多关于竞争对手的详细情况,以及为什么这项方案具有真正的竞争优势。 靠的商业计划书
不要期望完美的陈述。每一种情况都会有缺陷。如果一个投资者找的是没有缺点的计划,那他将永远没有投资对象。我比较喜欢具有已知问题的交易,因为这样的话,问题就可以得到解决,而且可以通过调整价格来弥补。
巨大的附录和过多的数据表。如果申请贷款的话,这些可能是必须的,但股本投资者通常根据几个重点来做出决定。如果投资者真的对方案感兴趣,那所有的参考证据和背景材料都可以随后奉上。别让配料喧宾夺主。
让其他人执笔计划书。顾问撰写的计划书和创业者的文笔有着明显的区别。它缺乏真实性。一定要请专家帮你,但是要在你自己完成了草稿之后。
确保计划书有电子版。不要依赖邮局,也不要扔给未来的投资人一大摞文件。拿到他们的电邮地址,然后在网上寄出方案的基本要点即可。早点抓住他们的注意力,可能会带来一些好结果。
难以置信的利润和回报。声称你的公司将很快达到35%的营运利润率和100%的资本回报率,这样的计划书是不足取信的。带着现实和保守的态度,才能使你获得认真对待。
撰写商业计划书是一门艺术。它应该是一个项目拿到融资的最佳机会,因此,应当小心翼翼对待这项任务。
当然,在中国你也不得不考虑地方政府的支持、政府的优惠政策等这些方面的考量,有些是不会在计划书中能写出。。。