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门店活动策划方案

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门店活动策划方案门店活动策划方案 10月实体店活动方案 一、 目标: 通过拟定促销活动计划达成以下目标: XXX 二、 10月活动主题: “XXX 我就便宜” 三、 活动时间&地点 1. 时间:XXX; 2. 地点:XXX ; 1 四、 实体店宣传方式 1. TVC广告宣传: 30秒TVC,主要内容是10月实体店活动促销内容的宣传; 2. 跑马:通过跑马宣传实体店10月促销活动内容; 3. 家有官网:通过家有官网宣传实体店10月促销活动内容; 4. DM单: a. 闹市区及农贸市场; b. 各店周边...
门店活动策划方案
门店活动策划 10月实体店 一、 目标: 通过拟定促销活动计划达成以下目标: XXX 二、 10月活动主题: “XXX 我就便宜” 三、 活动时间&地点 1. 时间:XXX; 2. 地点:XXX ; 1 四、 实体店宣传方式 1. TVC广告宣传: 30秒TVC,主要内容是10月实体店活动促销内容的宣传; 2. 跑马:通过跑马宣传实体店10月促销活动内容; 3. 家有官网:通过家有官网宣传实体店10月促销活动内容; 4. DM单: a. 闹市区及农贸市场; b. 各店周边的主要路段; 五、 实体店活动时间进度表 详见附件:10月实体店活动时间进度表; 六、 10月活动内容 2 1. 活动主题:“XXX 我就便宜“ 活动时间:2012年10月1日-10月31日; 活动目的:以提高实体店整体的销售为目的,通过此次活动增加实体店与消费者之间的互动,同时刺激消费者的整体购买欲。 活动内容:(注:此活动享受其他优惠活动) ? 订购一组(一组为两件)特价169元的XXX保暖衣,赠送时尚内裤一条,再送家有多功能收纳盘一个; ? 订购二组(二组为四件)特价298元的XXX保暖衣,赠送时尚内裤三条,再送家有时尚隔热垫一个; 活动商品分类及分析: XXX 3 活动工作流程: 1、 通过上下架的形式将商品按照上的数量申请,由仓库车辆配送到各个实体店,商品到店后由各店员按照活动内容,将商品进行拆分; 2、 商品到店后,由陈列师按照各个实体店的情况对商品进行商品陈列; 3、 商品销售通过现场收银的方式来实施,每天销售的现金都由店长在规定的时间内存入财 务账户;注:商品按系统内套组金额进行付款; 4、 月底活动结束后,对所有的商品进行盘点,将单出来颜色的商品进行统计后,在11月 份的活动中进行销售; 2. 活动主题:买立省(限非特价商品) 活动时间:2012年10月1日-10月31日 活动内容: 4 ? 订购300元及以上送68元礼金券,同时即可使用礼金券内的相应金额;(68元礼金 券=30元+38元构成,每次只能使用一张); ? 订购500元及以上送88元礼金券,同时即可使用礼金券内的相应金额;(88元礼金 券=50元+38元构成,每次只能使用一张); ? 订购800元及以上送108元礼金券,同时即可使用礼金券内的相应金额;(108元礼 金券=70+38元构成,每次只能使用一张); 活动注意事项: 此活动在顾客订购买相应金额后,赠送的礼金券内的金额即可用于订购顾客所需购买的商品,但使用一次后就不能再次使用; 5 例如:顾客订购满300元的商品,获赠一张68元的礼金券,那么顾客即可使用68元礼金券所构成的金额(30元或者38元的券),如顾客使用30元的券后,30元券就作废,剩下的38元的金额,只有再下次订购商品的时候才能使用。 七、 费用预算: 详见附件:实体店10月活动预算费用明细; 篇二:新店开业活动策划方案 新店开业活动策划方案 前 言 本活动方案是玩具出租店新店开张宣传活动策划的指导性专案策划,各加盟商在围绕此纲要的前提下,结合当地店面规模、人文、风俗、季节、竞争环境、消费习惯等特点可适当调整,但策划项目的基本不能改变。 作为品牌加盟体系,如何确保首战必胜是新店开业的首要问题。解决成功开业问题必须采取人气-商气-商机层递法,即在理念上采取三个操作步骤:激发人气、营造商气、沉淀商 6 机。 激发人气主要依靠三个:礼宾举措、庆典活动、新闻造势。 营造商气就要在礼宾、会员、幸运、娱乐等节日性概念上大做文章。 沉淀商机可以通过低买高送,交易延伸的方式实现。 把上述三个理念性步骤整合起来,在同一个时空内实施策划,加盟店的开业就会体现出知名度、惊奇度、美誉度效果,同时,也可以大大地提高销售额。 第一部分【新店开业的目的】 【促销活动】被消费大众普遍认同接受,玩具出租店又是“儿童”的产业,因此玩具出租店的促销策略必然要做到“以童为本”,这样才符合消费者与经营者双赢的原则。 但促销核心矛盾焦点在销售额—利润—顾客实惠这一问题。所以都市王子的新店开业必须采取舍弃部分利润,确保顾客人流、确保办卡数量,以确保“人气”为策划之根本。 7 1、聚集商气:有了较为充足的人潮涌向店铺,随之而来的各种商气就有了产生环境,商气的形成,也就必然为今后本店铺内各种商机的产生提供最大的可能性与机率。商气可以说是为商机做了良好的过渡。 2、延伸商机:商机的最终形成从某种程度上说是在雄厚的人气基础上产生的结果,商机不会无缘无故的产生,在品牌消费的过程中,人气的厚与薄、强与弱,很大程度上影响着商气与商机,商机如果产生,必然对品牌本身有着良好影响,乃为提高品牌店销售、扩大品牌店影响起到最终作用。 3、传播品牌:每个品牌都有不同的特色文化,传递企业及产品文化是消费者对品牌认可的关键一步,店铺的气氛营造、陈列搭配、饰品点缀,产品的独特卖点及产品质量都是消费者对品牌认知的基本要素。 第二部分【新店开业活动行为】 作为玩具出租店新店开张的宣传行为,目的是在本地区打响扩张知晓度的第一仗,必须具备上档次、上规模、高格调、高影响的特点,为营造迅速提升知名度的平台打好基础。因此对开业活动的要求一定要彰显特色:(1)鲜明时尚性 ;(2) 8 易识别性;(3)易传播性;(4)冲击性;(5) 欢快性等。 其主要行为是: (一)、告知性:将该店地址、新店属性、品牌文化做系统告知与宣传,从而第一信息传达给消费者; (二)、影响性:即利用新店开张的第一次活动,将店内涵、产品特点、传达给消费者;借助前述新闻热点,增强潜在消费者对于该店的信任和认可。 (三)、促销性:此次促销商品的买卖关系不一定要明显,主要是利用新通路让消费者感受商品,借此进行适当的促销活动,最大可能的吸引消费者关注,刺激他们的消费欲望,产生第一次接触后的好感。 (四)、形象性:通过新店开业活动迅速提升知名度,给潜在的消费者注入消费欲望,能力提升在消费者心里的定位,为占领市场提供先机。 第三部分【活动细则】 9 一、活动主题: 新店、新礼、新时尚 时尚新店、好礼相见 二、活动时间: 活动周期:开业之日起十天(关键是前5天) 选择周六或周日、最好是节假日开业。 三、活动对象: 有0——12岁社会各阶层家长 四、活动内容:(会员连环喜) 一重喜——进门有喜: 带孩子进店即赠送都市王子精美纪念品(或凭DM宣传单即 可赠送礼品) 10 如1-3元左右的礼品:便签薄、原珠笔、锁匙扣等+气球 二重喜——办卡有礼 (开业、寒暑假期、五一、六一、十一节日活动方案) (注:开业活动必须严格执行和落实。活动商品若不足及时向公司申请订购) ?凡在活动期间办理金卡就送“价值500元玩具”一件; (活动产品:99818童车、99826童车、8004飞机、P500点读笔、1080磁力棒) ?凡在活动期间办理银卡就送“价值200元玩具”一件; (活动产品:JF-19早教机、智能娃娃一款、3125A电子琴、668电子积木、268磁力棒) ?凡在活动期间办理年卡就送“价值200元玩具”一件; (活动产品:JF-19早教机、智能娃娃一款、3125A电子琴、668电子积木、268磁力棒) ?凡在活动期间办理季卡就送“价值50元玩具”一件; (活动产品:电子有声挂图任选一款、204C铝合金羽毛球 11 拍) 三重喜——先办有礼 ?凡办理会员卡的顾客,前50名会员,免费租取玩具一件(租期一周)。 四重喜——会员免费抽奖活动 ?凡办理金卡会员者获取5次,银卡、年卡2次,季卡1次抽奖机会 以上方案各地加盟商可以根据自己的情况和特点自行组织执行,力争做到科学、有效、合理。 第四部分 [终端现场气氛营造] 一、营造气氛的原则 1、紧密结合主题,形成主题表现; 2、突出隆重感及视觉效果; 12 3、所有宣传物出现品牌logo,突出表现“时尚”的以及“都市王子”文化; 4、用统一的品牌视觉形象出现,体现品牌运作的规范。 二、造势规划 1、周边街区 ?加盟店邻近街和市区主干道布标宣传; ?加盟店邻近街口、幼儿园、小学校指示牌宣传; ?加盟店邻近幼儿园、小学校DM发放; 2、加盟店外 ?门前设置升空气球; ?楼体悬挂巨型彩色竖标; 13 ?门口用气球或气拱门装饰; ?加盟店前设立大型主题海报(开业专用)一块,发布开业惊喜活动。 3、店内 ?店内设立多名导购小姐。 ?专设开业促销活动区域及业务宣传台,摆设活动宣传品、礼品及纪念品,配备专人提供咨询、发放奖券和赠品。 ?店顶部及货架处用气球装饰。 ?顶端悬挂POP挂旗。 ?店内主题海报宣传。 ?现场宣传单的发放。 第五部分【终端物料筹备】 14 一、物料整合 1、店外主题海报:(主题任选其一) 新店新礼新时尚 新店添时尚折上加折礼中送礼 时尚新店好礼相见 2、易拉宝或X展架统一活动主题,与海报统一。 3、横幅:活动主题内容 4、DM传单内容同海报 5、大型充气拱门(写有活动主题)、升空气球、花篮等 6、其他:名片、礼品、奖券、会员卡等 二、终端环境 15 1、硬环境:陈列、道具及灯光音响等,应符合都市王子品牌个性主题终端的要求,与形象宣传的风格调性保持一致。 2、软环境:加盟店导购员、收银员等,其仪容仪表、服务规范等应与都市王子的品牌形象交相辉映。 第六部分【宣传造势】 一、宣传要素 1、宣传时间:开业前5天。 2、宣传形式:告知宣传。 3、宣传内容:传达品牌形象及开业活动等信息。 二、宣传执行 1、媒体安排:以DM为主(可以适当兼顾当地晨报、日报、晚报等类型报纸),开业以后,DM可置于店内供顾客自取。 2、宣传渠道 A、派员分片区发送;B、报纸夹页; 16 3、地方电视媒体滚动字幕或静面文字广告; 4、公司宣传单。 有条件的可以邀请当地媒体报道,邀请军乐队、舞狮或者时装走秀,可另案单独策划。 第七部分【活动执行安排】 1、新店开业促销方案工作进行表 促销方案确定 促销礼品确定 终端宣传企划 促销包装企划 物料、礼品统计 下单、派发 17 促销进程跟踪 促销效果评估 促销监督小组全程跟踪 2、奖项设计及操作方法: 用乒乓球约50个分别用油线笔在每个球上标清相应的数字或者文字; 如:设立特等奖对应号码为1、6、8 一等奖对应号码为2、5、6 二等奖对应号码为3、5、8 三等奖对应号码为8、9、0(为加大奖项的刺激,三等奖可以就8、9两个数就可以兑奖) 那么在抽奖箱里置放40-42个球,其中?、?各一个,?两个,?三个,?、?各五个,?、?、?、0各六个。 18 按照这样的比例,特等奖中奖率为25000/1,一等奖中奖率为15000/1,二等奖中奖率为5000/1,三等奖中奖率为500/1,因此,在一般的情况下特等奖不会被抽走的,所以真正的特等奖的主要是展示功能,以诱惑消费者。但四等奖的比例一定要高,中奖几率要达到20%以上。这样又娱乐又有刺激,增加购买者的购买欲望。当然球体的数字也可以用汉字代替如:都、市、王、子、玩、具、出、租等组成40-42个吉祥语言代替数字进行抽奖游戏活动也有另一番情趣。 第八部分【前期工作准备】 1、加盟店全体人员深入熟悉本次活动的主题、形式等; 2、活动期间,导购、促销人员、执行负责人等均应提早到岗,确认各项准备工作到位; 3、每天营业前摆放主题海报,检查其他宣传物料、促销礼品等是否齐备; 4、DM或其他宣传单置于店内供顾客自取; 19 5、专设开业促销活动区域及业务宣传台,并有专人负责; 6、严格登记兑奖人身份证、电话等详细情况。兑奖结束后,对奖项的兑换要保存好原卡,再与库存奖品对账,杜绝私自拿取奖品; 7、专人负责物资准备 :横幅、海报、报纸、促销礼品、抽奖箱; 8、每天营业结束后收好主题海报及其他形象画面; 9、注意整理并及时把持有贵宾卡的消费者的资料输入电脑做备案资料。 ?总部提供本次促销活动的宣传广告画面、海报、易拉宝 ?加盟店店主负责本次“新店开业”促销方案的协调、执行、监督; ?店长负责统计礼品数量、礼品派发进行跟踪; ?总代理负责促销方案执行、促销礼品、折扣卷、媒体宣传 20 等的确定; ?总代理对终端礼品、活动物料督促落实情况,跟踪、促销活动指导、监督、促销效果评估等。 第九部分 【促销过程的指导、监督】 ?总代理负责本区域终端卖场促销礼品落实状况跟踪; ?店主负责对本区域终端场促销进行实地指导、监督; ?店长对本次促销礼品库存进行把控,及时向各省级(或总部)营销中心补充货源; 第十部分 【促销活动评估】 ?总代理负责本区域市场促销效果评估及收集各加盟店对本次促销活动的反馈意见,及时反 馈给总部企划部; ?总代理对本次开业促销效果进行整体评估,为下次全国性 21 促销提供有力数据; ?总代理对本次促销在执行过程中存在的问题进行讨论、总结。 大多数成功的促销实践表明,创意并不是孤立存在的。加盟商必须按要求营造出特定的促销氛围,特别是培训促销人员,让店员通过传播促销信息刺激消费者的购物热情。 代理商必须做到让消费者在欢乐愉悦但又不失自主性的情况下完成忘我的会员体验。这样才能达到促进销售、提升人气之目的,这正是成功的促销创意的真正内涵。 加盟商应对整个促销的执行细节落实到位。比如认真做好促销准备,认真布置货品和促销品,悬挂促销宣传品等。 促销活动的执行,一定要充分营造“有中奖又有礼品多重喜”的促销氛围,保证顾客体验到时尚消费的新奇感,店员、促销人员要善于引导。 本方案贵在起指导作用,各加盟商可以灵活运用,随着总部的发展,此方案必将不断的更新和完善。总部将会提供越来越详细的执行方案,也会针对开业物料的配送做新的调整和增加,当然,如果加盟商有新的、可执行推广的,更科学合理的活动方案可以作为资源共享,以期改进。 22 篇三:店面活动方案 恒大车业”全民租车“开业活动方案 一(活动简介 (来自:WwW.zaiDian.com 在点网) 为更好的启动全民租车项目,加快租车带给大众的实惠,响应国家提出”低碳环保,健康出行“的号召,特举办此活动; 现如今电动车以深入每个家庭,成为人们的首要代步工具,电动车以方便,快捷,轻巧,安全的优势,赢得大众的青睐,成为不可或缺的家庭装备,电动车行业经过十年来的发展也已成熟,从最初的笨重到现在的轻巧,样式也在更新换代的变化着,而人们对电动车的需求从原来的单一的选择到现在可以选择自己喜欢的车型的转变,也预示着电动车行业未来的路还很长,这说明电动车行业的潜在力还深有可挖,可品牌太多,市场饱和,利润降低这也是现阶段电动车代理们的顽疾,而全民租车项目的启动,既能让群众得到实惠还能年年骑新车,又能让代理商得到持续性的利润,解决了大众的多元化需求,更解决了代理商客源流失,利润降低的难题~全民租车~必定是电动车行业的未来~ 活动主题: 全民租车,你我共赢 活动口号: 全民租车,绿色出行 活动时 23 间: 主办单位:赵官国庆车业 协办单位:齐河嘿车体验店 承办单位:嘿车齐河体验店 二(活动目的 1. 通过本活动,传播文明交通、绿色出行,倡导健康、向上、时尚、环保的生活理念,提 升店面品牌美誉度,扩大市场影响力。 2. 提高全民租车意识,带动更多的人加入全民租车的行列。 三(活动介绍 时间:2015年10月1日08:00 地点: 四(参与对象 所有人 五(活动准备 舞台、音响、设施设备、背景墙 时间进度:确认好每一项工作的进度及完成时间,确保活动的顺利进行 宣传标旗、标语、标签、宣传页 人员确认:确认选好负责人,相关流程时间的通知和督促 预 24 签约人员:确认好预签约人员,落实好相关工作 六(活动现场布置 现场:活动地点搭建舞台/龙门架,活动现场预留人员以及自行车摆放位置,现场相关道具和设计需提前到位。(活动当天七点前准备完毕) 七(活动当天流程 1) 08:00-08:30 人员到位 2) 08:30-09:00 活动热场(音响、音乐到位) 3) 9:30-11:30 全民租车讲解,现场答疑,分发小礼品,现场签约的优惠活动 4) 11:30-12:00 现场签约 5) 12:00 活动结束 八(宣传方式 前期宣传:2015年10月 日开始推广宣传工作,通过分发传单及下乡推广的方式提前发布有关此次活动,让更多人了解此次活动并参与进来。 现场宣传:现场讲解全民租车的模式,租车的好处,租车的前景 后期宣传:活动结束后,趁热打铁多加渲染,提升店面品牌美誉度,扩大市场影响力。 25 十一:现场优惠活动 现场签单即可获得: 一、免租金一年。 二、精美礼品一份 三、。。。 26
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