药品策略计划书怎么写(共9篇)

药品策略书怎么写(共9篇) 药品策略计划书怎么写(共9篇) :计划书 策略 药品 药品电商部计划书 运营策略ppt 公司运营策略模版 篇一:药品营销计划书 目录 一、政策背景 二、公司简介 三、国内医药流通的现状 四、寻找产品 五、员工聘用 六、建立公司营销网络 七、信息资源收集与整理 八、公司的2年半的发展规划 九、企业定位及其基本运作 十、发展战略:分为三个阶段 附一:部门设置及其相关职能 附二:销售人员激励 一、 政策背景 改革开放以来，中国医药产业一直保持着较快的发展速度，全国近十年医药总产值年平均增长率超过20%，是GDP增长率的2倍左右。据国家国家发改委发布信息，2011年1-7月份，全国医 药产业总产值同比增长29.6%。《医药工业“十二五”发展规划》信息，预计在2011-2015年，我国医药工业总产值年均增长20%。由医药工业辐射出来的医药销售贸易依然稳步增长。在投资医药工业之外，投资医药销售贸易亦为很好的选择。正所谓:黄金有价，药无价。“金汤贸易有限公司”(暂定)在此背景下，股东们为了追求共同利益为主要目的，而成立的一家主要从事药品批发的企业。 二、 公司简介 金汤贸易有限公司成立于2012年，主要从事药品批发的企业，初期以金汤房产经纪有限公司为后盾，办公、经营场所主要在贵阳市金阳新区金麦花园10组团1单元1号楼4-1。公司成立2年内，销售网络将遍布贵州省7个地区，年销售利润预计200万。 三、 国内医药流通的现状 在写相关计划之前，先简单介绍国内目前主要的药品批发渠道及操作模式。目前国内医药流通的渠道主要有三种方式: (一)生产厂家——药批企业——二级药批企业——零售商(药房、医院)——消费者 (二)生产厂家——药批企业——零售商(药房、医院)——消费者 (三)生产厂家——零售连锁——连锁店——消费者 总的来说，国内药品批发企业存在以下一些弊端以及如何规避它 (一)物流管理手段落后，信息系统不完善;使用传统的方法和设备，成本高(在此与一些物流公司合作，减少运输成本) (二)缺乏效率，服务差，客户响应时间长药品批发商经营的品种有限，不能提供全面的产品服务(进入公司员工必须经过严格的培训和考核，这样才能更好的与相关医院、诊所等建立长效的供求合作关系) (三)主要服务对象为医院，经营结算方式落后，大量采用赊销方式，存在大量呆帐、死帐(对此的公司的其他销售渠道有诊所，药店等等，而对于赊账的情形，公司将有一套比较完整而有效的措施，后文将会细说) (四)被动经营，缺乏对零售终端的指导，无法与零售客户形成利益共同体 (五)数量多，规模小;能够形成规模，很少企业具备跨地区经营的能力(这个是公司成立初期不得不面对的问题，我们承认开始规模小，但是我们公司将立志做好、做大、做强为目标，一步步耕耘，相信会做到全省乃至全国有名的药品批发公司，正所谓:梅花香自苦寒来) 四、 寻找产品 好的产品和厂家有着好的口碑和市场，批发这些药品，将会有着好的收益。 (一)搜寻药品在市场用量:各种药品在各个医院、药店、诊所的使用情况(公司成立初期，只需了解药品大致的总体用量)。 从而收集药品的品牌及其厂家。 (二)寻找搜集到的药品品牌的厂家及其销售负责人。 (三)洽谈:公司将派专人和药品生产厂家洽谈价格及相关事宜。 (四)签合同。 五、 员工聘用 (一) 面试。(对于面试通过，并且具有相关管理经验，可直接考核，对于表现优异者，公司成立初期，在相关主管部门职位空缺时候，可考虑直接晋其为相关部门主管) (二) 培训。(这个不一定要那些具有实战经验的人员给新员工进行培训，而是要那些具有很强说服力的人，通俗一点说就是把死的都给说活了) (三) 考核。 (四) 录用。 六、 建立公司营销网络 (一)地区选定。以贵阳市为例，目前贵阳市管辖范围有11个区(县、市)，在这11个区(县、市)中，确定主攻医药、药店及一些诊所。 (二)人员安排。在选定区(县、市)中，某一个人或两个人负责哪几个区(县、市)的业务，并安排任务。 (三)在完成贵阳的营销网络之后，以此方法辐射，建立全省乃至全国的营销网络。 七、 信息资源收集与整理 公司要想又好又快的发展，除了有优秀的管理人才之外，也要有优秀的员工，鉴于本公司的特殊性，业务员扮演至关重要的作用。由于一般情况下，业务员跳槽率比较高，为了减少其跳槽后对公司信息资源的影响，就必须建立一个信息管理系统，将业务员收集整理的客户资料分类整理，信息资源部和相应的业务员各存一份，以备将来不时之需。 八、 公司的2年半的发展规划 我公司的发展规划:利用现有的资源，充分发挥体制和服务的优势，争取在2012,2014年将近3年的时间内，将公司发展为贵州地区规模较大的医药流通企业 (一)2012年底前在贵阳地区建立自己的批发配送网络(具体攻克顺序可根据实际情况调整)2012年销售额度达到50万，利润达到20万人民币 1.金阳新区、白云区、乌当区、云岩区 2.南明区、花溪区、小河区 3.开阳县、息烽县、修文县、清镇市 以上形式，在2014年全年，将我公司营销网络覆盖贵阳市，以及贵州省其余8个地区，每个地区每月完成1.5万元*12(月)=144万元 仅仅贵阳市及各渠道完成56万元，合计200万元。预计盈利80万元。 九、 企业定位及其基本运作 医药物流企业 1.以药品经营为核心 2.以物流配送为平台 (一)基本操作模式 1.建立具备宏观管理和经营的总部 2.建立可独立经营的办事处系统 3.建立高效率的药品物流配送系统 4.建立批发和零售网络 (二)商业模式——实施药品的一体化经营 1.以药品批发为核心，以独立药房、小型连锁药房、独立诊所为目标客户 2.以医药物流配送为服务保障 3.以直营店、电子商务等零售形式为补充，重点发展加盟店和协议客户 4.与上游厂家形成供应链伙伴关系，并通过渠道的逐渐完善开展药品的第三方物流服务 (三)经营策略 1.稳步经营和扩张，降低经营风险 2.量力而行，不主动进行恶性的市场竞争，保证盈利 3.以规模求效益，不追求过高的毛利指标。 十、发展战略:分为三个阶段 (一)第一阶段，以半年的时间建立贵阳市营销网络，主要目标: 1.完善组织和管理，使之适应跨地区经营的需要发现和解决跨地区经营遇到的问题 2.锻炼队伍，培养一批经营管理人才 3.促进和改善物流运作手段，提高服务能力 (二)第二阶段，为期1年，开设3-5个地区的分部，主要目标 1.以点带面，初步形成经营网络 2.提高经营的质量和效益 3.初步形成有自身特点的经营和管理方法 篇二:药品营销策划书范文 药品营销策划书范文(一) 一、中国医药市场环境的 1)医药企业的竞争环境 建国XX多年来，我国医药产业经历了不平坦的发展历程，为人民的生命健康事业做出了巨大贡献。自我国第一批“医药代表”1988年出现在施贵宝公司，90年代初，以外资企业的医药代表进入终端医院促销为端始，临床推广并成为国内医药企业推动销售竟相仿效的一种模式，经过十多年的发展，随着越来越多的医药企业的进入，由外企到国企，私企，由少数到多数企业，不断的蔓延和发展，并在国内非良性的土壤中发生变化，以前那种临床推广发生了质的变化，医药代表不在仅仅是药厂和临床医生之间的产品顾问，给医生兑付处方费几乎成为促 销的金科玉律。一些中小企业为求生存，临床工作成了促销药品的一大法宝，药厂和经营单位均把医院工作作为市场竞争的主战场，纷纷向医院派驻医药代表，销售代表的良秀混杂，为追求个人利益而忽视了社会和企业的整体利益，使药品市场走向了一条畸形之路。同时伴随着那种无序，管理部门的管理脱节，恶性竞争带来的药价虚高这就是当前的医药市场环境，改变目前状况，不仅是主管部门的难题，也是医药企业想跳出这一怪圈的难题。 2)WTO下的医药竞争环境 随着我国加入WTO，医药行业的进一步开放，一些国际上的大制药企业和大的商业流通企业的进入，使我国的医药企业进入了一个整合期。国内一些制药企业以前以仿制为主的药品，由于药品的疗效以及知识产权的问题，其竞争力将会大为下降，以前国外企业是通过代理销售的模式也将发生改变，终将影响整个医药环境。 3)国家医药政策及医疗改革对医药市场环境的影响 9月30日医药行业反商业贿赂自查自纠结束，卫生部正在抓紧制定商业贿赂范围，进一步明确贿赂与正常商业赞助之间的界限，并对于如何防治打“擦边球”制定出标准和细则。防治医药行业商业贿赂将成为常态存在，带金销售的时代即将终结，专业化营销时代已经来临。 国家发改委《医药行业“十一五”发展指导意见》颁布，给出医改5年时间表，从根本上改变“以药养医”，建立向社会药店开放处方制度，加快医药分家的进度，实现三级医疗保险制度，这将对处方药销售模式产生根本性影响 二、在当前的医药环境下 医药企业的基本竞争战略 1)形成以成本为基础的市场竞争优势 首先加强自己企业内部的管理，管理不仅可以出效益而且可以提高效率降低成本，管理的内容如生产管理，人事，营销，财务等，关键要针对企业本身情况采取适合企业自身的管理模式才能真正出效益，才能降低运营成本。其次，加大研发投入，研发一些在临床上有特殊疗效的药品，申请专利，利用它的不可替代性，取得相对较高利润，把利润再用于扩大于别的厂家同质量的品种的整体规模，从而进一步降低运营成本，提高整个企业在市场上的竞争优势。 2)形成以无形资源为基础的竞争优势 在当今日益激烈的竞争环境中，无形资源显得更为重要，优质优价在招标中胜出，品牌是一个霸权，是一连串的记忆，品牌具有强大的暗示作用。医药企业同其他消费品一样，好的品牌，就畅销，在OTC药品销售中更为突出。医药企业要想获得品牌，首先，要加强研发能力，开发出有特殊疗效的药品，是企业生存和发展的最重要最核心的能力，在处方药上取得临床医生的信赖。其次，加强公司的管理能力，以提高专业推广人员的业务水平，无形中也树立了企业的品牌知名度。第三，要树立整体的营销观念，企业须切实树立起为患者解除疾病痛苦的根本经营观念，从最终客户开始而不是生产过程开始策略，只有有一个好的营销策略才能树立起自己的良好的形象品牌。 三、新形势下医药企业的营销策略 药品营销战略的制定过程是一个辨别，选择和发展市场机会，完成企业任务和目标的过程，具体营销方法和方式很多，重点包含药品 市场的细分战略，药品市场竞争战略，药品市场发展战略和药品营销组合战略。 1、市场细分化营销策略，通过辨别具有不同类型消费需求和欲望的消费者群，把整个市场划分为若干个子市场，分市场。目的是要在大市场中寻找对企业最有利的细分市场，选择最有效的目标市场，制定最有效的营销策略，有利于企业把自己的特长和细分市场的特点结合起来，集中有限资源，经营市场空缺药品，从而取得最大的经济效益，同时还有利于企业不断调整市场营销策略。 2、药品的市 场竞争策略，医药企业制定营销策略时，不仅要进行市场细分，迎合目标客户的需求，同时还要针对为相同目标客户服务的竞争对手，以能使企业在竞争中立于不败之地。市场竞争策略就是企业为自身的生存与发展，在竞争中保持或发展自己的实力地位而确定的企业目标和达到目标争取的各项策略的有机结合体。制定市场竞争策略，首先要明确自己的竞争地位，依据市场结构，明确自己做一个什么样的竞争者，从而采取不同策略。其次要采用药品使用价值，药品价格，研发技术，服务，时间的方面，来发掘适合自己的竞争优势。 3、药品市场发展策略，医药企业在选择目标市场，制定市场策略的同时，还须研究和制定药品市场发展策略，即企业扩大再生产，开拓市场，发展经营策略，首先须认真确定企业现有业务和产品状况，对多项业务和产品的战略性盈利潜力要进行评估分析，把有限的资源用到发展经济效益好的业务和产品中去。其次通过评估确定战略，部分业务被放弃淘汰。 因此，需要发展新的业务，新的产品，开拓新市场，制定企业新业务发展策略。 最后企业确定了目标市场，制定了相应的竞争策略和市场发展策略后，所面临的又一项决策任务就是从目标市场的需求出发，依据内部条件和外部环境的需求，为企业制定一个合理的，由营销组合构成的整体营销组合。 4、药品营销组合策略，就是企业综合运用其可控的营销手段，对他们实行最优化组合，以取得最佳市场营销效果，采用4PS(产品，价格，分销渠道，促销)和4PS(顾客需求和愿望，顾客的成本，方便，沟通)等可控的营销手段。但营销组合受许多不可控的外部营销环境的影响尤其是客观环境的影响和制约。如目前的人口老龄化，国家一系列法律法规医改政策的出台，WTO，经济全球化一体化等，企业应密切监视宏观环境的动向，调整企业的营销组合与外部环境相适应，是企业取得主动，成功和发展的关键。企业应善于使这些可控因素与不可控因素相适应。 四、药品营销组合4PS方案 1、药品品种方案，使药品营销中的一个重要内容，药品应是个整体概念，同时要树立起药品大质量的观念。药品品种方案要求企业随时注意自己所生产的药品生命周期处于不同时期采用不同竞争策略，同时必须注重重新品开发，不断更新产品，外资达公司正是凭借其新品研发技术而独步医药市场。 2、药品的定价方案，药品价格目前是十分敏感的问题，也是医改的重心问题，伴随着目前招标价格，顺加作价，平价大药房的冲击药品的定价方案尤其重要，WTO下一些进口药品的关税将进一步降低，势必使进口 药品价格下调对国内一些仿制药品形成巨大的冲击，一些价格适中疗效好的药品对国内仿制品来说是一个灾难性冲击，因此在新的环境下，医药企业如何考虑自己产品的定价尤其重要。 3、药品分销渠道方案，国内制药企业长期的营销模式，使医药企业形成了很大的渠道依赖，医药企业需要建立起稳定的医药分销渠道。 4、药品促销方案，随着国家新的医药政策的出台，医药企业在新的形式必须引入健康的促销模式，新的营销机制，主要可以在以下几个方面进一步加强营销: 1)要放弃以前那种对医生的诸如辛苦费，广告费，促销费，处方费等模式，坚持顾客服务导向，加速产品的研发和品牌培育，重新整合销售渠道。 2)可以通过学术推广会来促销，学术推广销售，主要指在医药销售过程中，以学术宣传和学术活动来推动销售，这种销售模式，对企业和业务人员的要求比较高，要求企业有很完整的学术网络。很有专业知识的销售人员，目前在外资企业应用的较多。在学术化销售过程中，如不很好的把握，也会涉及到商业贿赂问题。学术化销售，是目前销售形式中，在各方面是被认可的一种方式。 3)广告拉动抢滩OTC市场，从几年OTC市场的增长速度来看OTC市场占半壁江山。OTC市场是未来竞争的主要战场之一，而这一市场的营销与医院销售差别较大，更多地体现出医药营销的共性，以超大规模品牌广告投入来拉动医药消费。 4)可开展数字化营销，IT业的发展，电子商务的应用，为市场营销注入新的活力，药品网上交易开始变成现实，用电子商务提速整个医药行业有着不可比 拟的强劲优势，同时可以节省开支却生产出更大的效益，利用在线调查可以收集到客户的偏爱和购买方式，还能更好地为他们服务，从而体现个性化营销时代的特征。 五、总结 面对新的医药形势下医药企业应随时跟踪国家政策的变化，加大自身硬件，软件改造工作，通过财务价格调整策略，重视产品的 开发，调整目标客户，改变传统的挂金促销方式，重视自身品牌展略,重视市场开发，采取正确的竞争策略，应把近几年作为市场契机，整个医药行业经过大整合后，谁把握住契机，谁最终就能在市场中站稳脚，应对环境变化采取正确竞争策略，不断创新乃是制胜法宝。 药品营销策划书范文(二) 第一部分 营销诊断 一、市场背景 现代生活节奏加快，精神紧张，压力大，加之过量饮酒、吸烟，空调、长期缺乏户外运动等因素，使人们的免疫功能紊乱，抵抗力降低。免疫功能是人体重要的生理功能，免疫功能失调就会造成体质虚弱，抵抗疾病能力下降，于是，有的人会反复得感冒、哮喘、肝病，有的人更赶“时髦”，流行病一来他就来者不拒.所以大家都需要调整免疫，增强抵抗力，可见保健品市场前景广阔。 二、产品优势 灵芝是传统滋补品。“登瀛”灵芝胶囊优选灵芝菌种，经现代生物技术加工而成，其中含灵芝多糖、多肽等功效成份。可提高细胞免疫水平，增强巨噬能力，有明确的免疫调节的保健作用，可增强人体免疫力，提高机体抵抗力，适宜于体制虚弱及免疫力低下及亚健康人群，尤其是肿瘤及肝病患者，因此灵芝保健产品市场潜力极大。 三、营销状况 独特的产品优势 及良好的市场前景，使灵芝产品保健业商家云集，竞争也日趋激烈，但目前该行业已有“中华灵芝宝”等强势品牌，因此“登瀛”灵芝胶囊需要解决以下几个的问题: 1、品牌知名度不够 2、产品定价不合理 3、包装无特色 4、营销渠道不畅通 5、缺少广告宣传支持 目前该产品的最主要的问题是市场营销问题，蓝岛是一个知名的旅游城市，灵芝胶囊作为一种具有特殊功能的保健品，市场档次高，同时本品又是取自人间仙境的**，因此为将灵芝胶囊培育成蓝岛优秀的旅游纪念品和高档礼品提供基础的文化内涵。因此目前最急需解决的问题是整合优势，对产品进行整合优势营销包装，加快产品市场知名度，培育和开发市场。 为达以上的目的，建议市场策划方案如下: 第二部分 运作方案 一、确立营销目标 促进销售，提高市场占有率及品牌知名度，树立行业强劲品牌。 二、明确营销策略 1、营销模式 (1)电视直销 (2)渠道分销 (3)建立会员卡，实行会员制 2、推广方案 立足蓝岛，建立市场，依此为试点，总结经验，在全国范围内推广，创建行业品牌，逐步走向国际市场。 3、市场营销目标 (1)近期目标 一年之内开发起蓝岛市场，使蓝岛市场目标销售网络渠道铺货率达70%，并且在蓝岛的选择目标县级市铺货100%，使“登瀛”灵芝胶囊成为蓝岛本地的旅游知名品牌和保健品牌，是蓝岛地区最受欢迎的礼品。 (2)远期目标 三年内将“登瀛”灵芝胶囊培育成全国知名品牌，成为灵芝类产品的主导品牌。 第三部分 实施方法步骤 一、成立项目小组 由企业生产、销售、管理精英及电视 台市场、策划、文案、设计、制作等专业人士组成，分工合作，逐步实施。 二、灵芝产品市场进行充分的市场调研 通过市场调研为“登瀛”灵芝胶囊找到合适的市场定位，锁定目标消费群，制定最佳推广策略。市场调查的内容主要包括以下几个方面: 1、竞争对手调查:对“登瀛”灵芝胶囊主要竞争对手在蓝岛市场的营销状况进行调研，采用竞争对比法，将行业内主要竞争品牌及企业状况进行比较，从而对目前企业在行业内的状况及产品品牌优劣势有个充分的认识，主要包括以下内容:竞争对手的产品定价、包装设计、市场定位、广告支持、营销渠道、销售管理、品牌知名度等。 2、产品市场诊断:对原来的产品市场状况做市场调查，运用便利抽样以及配额抽样法，结合消费者深度访谈、营业员深度访谈、经销商深度访谈的方法调查清楚，设计市场调查问卷: 调查的对象最主要包括以下人群:企业内部的相关的管理人员，企业内部相关的市场营销人员，产品原来的经销商，产品原来的零售商，产品的消费者市场调查的内容为:消费者是否知道灵芝胶囊这类产品 ,消费者是否知道“登瀛”灵芝胶囊这个品牌,消费者是否知道灵芝胶囊的功效,消费者购买灵芝胶囊最主要的原因是什么,消费者购买灵芝胶囊的心理价位是多少,目标消费者的消费心理是什么,有何购买习惯,目标消费者是通过何种途径购买胶囊的, 通过以上的市场调查，做科学的分析，从而得出合理，科学，系统的市场调查报告，特别要确认价位、功能特点、独特卖点销售渠道等问题，从而为下一步的工作提供科学 的依据。 三、产品重新定位 为“登瀛”灵芝胶囊重新进行市场定位和功能定位蓝岛是一座旅游城市，** 是一处旅游、文化胜地，灵芝是传说中的世间仙草，可见“登瀛”灵芝胶囊极具地域、产品优势，配合蓝岛、**旅游及人们日益增长的保健需求应将其定位为蓝岛市的旅游保健礼品合具有特殊供效的保健品。 (1)特殊功能保健品 (2)旅游纪念品 (3)时尚高档礼品 四、为“登瀛”灵芝胶囊找出目标消费群 根据以上的产品定位，“登瀛”灵芝胶囊目标消费群的构成大体如下: (1)体质多病，急需提高身体体质的病患者; (2)工作压力大、缺乏锻炼、身体抵抗力差，易感染流行病的人群; (3)重视保健、追求健康生活的人(高档保健品); (4)到蓝岛旅游的人; (5)礼尚往来较多的人(高档礼品); 五、根据以上的定位和目标消费群体，设置相应的新营销网络: (1)作为特殊保健品:与蓝岛市各大医药公司合作，进入他们的网络;保健品专卖店店;超市保健品专柜。 (2)作为旅游纪念品:旅游专卖店;与蓝岛市信誉较好的旅游公司合作，把参观灵芝园和赠送灵芝知识讲座作为旅游团的特色推出;高档酒店、旅馆等场所。 六、加强销售渠道的管理: 任何产品的成功的市场运做，离不开科学系统的市场管理，离不开市场一线的消费者和中间商的及时的信息反馈，因此建立有效的销售网络必须做以下的工作: (1)建立客户档案 (2)对销售人员进行产品和业务的培训: A、产品的培训:通过市场调查，找出消费者针对此产品最可能提出的20个问题，由公 司组织统一的标准答案，销售人员特别是专柜的促销小姐统一回答。 B、业务的培训:销售人员必须每天填写日市场拜访计划，周工作计划和工作总结，月工作计划和工作总结。 C、对所负责的经销商做定期的分析和总结。 D、对市场上的竞争对手做定期的分析和总结。 (3)对销售人员进行成绩的考核:将以上的要求作为每月考核销售人员的标准。 七、为“登瀛”灵芝胶囊重新设计包装 根据灵芝胶囊的市场定位，目前“登瀛”灵芝胶囊的包装设计不能与其品质档次相匹配，因此包装设计必须改变，新的设计要体现出高档，又要体现出**的悠久的文化内涵，其包装规格建议分为两档:经济装(大众保健消费)，精品装(高档健康赠品)，但是基调必须一致，保持相同的VI。 经济装面向普通消费者，包装盒材料采取一般的白版纸;而精品装必须采用高档礼品装盒子，设计时内铺高档丝绸，外盒材料必须用高档版纸。 整个系列的包装设计必须大气、漂亮、陈列效果佳、具有浓厚的传统风格。 八、为“登瀛”灵芝胶囊重新定价 (1)经济档:一般保健消费、普通旅游纪念 (2)豪华档:高档旅游赠品 通过定价，也位灵芝胶囊符合高档保健品何旅游济品的形象，突出其产品的珍贵性和奇异性。 九、塑造企业形象 建立企业形象视觉识别系统，以配合品牌传播及统一经销店形象。 (1)建立VI，统一企业视觉形象 (2)制作企业宣传画册 (3)制作企业形象片及产品宣传片 十、加强广告宣传，进行整合传播 在对外宣传之前，要确认产品的宣传定位。 为了使铺货工作得以 顺利的进行，前期可以投入适量的广告，包括灵芝胶囊与保健的系列科普知识讲座文章和专题讲座电视片。报纸小版面即可，这样就可以给销售人员和经销商信心支持，知道有广告支持，使铺货工作得以顺利进行。为配合整体销售工作，还应该设立完善的服务体系，建立促销点促销队伍，在重点商场、药站开展产品宣传、推荐。 当铺货工作达到预定目标的70%时，全套的媒体投放方案全面运行。 (1)广告主题: 仙山瑞草、人间极品 (2)宣传定位 名牌公关: 利用**的知名度、美誉度及灵芝动人的神话传说树立“登瀛”灵芝胶囊的产品品牌及企业形象; 直接对经销商公关: 召开新产品上市会，邀请蓝岛市各医药公司，旅游公司，和保健品商店，在会上请专家详细介绍产品的功能;公司营销部门介绍最新的价格以及与市场上的竞争对手的利润分析;广告公司介绍市场支持计划，包括媒体和公关活动。 增强经销商对“登瀛”灵芝胶囊的营销信心，促使他们在经销“登瀛”灵芝胶囊上下功夫;让更多的人加入到“登瀛”灵芝胶囊的销售中来，拓展、稳定销售渠道，抢占市场，避免直接竞争。 (3)媒体组合:根据蓝岛地区的媒体特点和在达到较好的宣传效果同时又有效控制成本的前提下，建议在蓝岛地区选择以下媒体: 报纸--蓝岛晚报，其中针对报纸，选出一主题，并围绕改主题做宣传做系列广告;环环项扣，一定要引起消费者的购买欲望。 电视广告-制作专题片，专题片包括招商片和直销片两种广告带。同时在以下电 视台播出。 A:蓝岛电视台专题广告--树立品牌及企业在蓝岛市 的知名度及美誉度，同时诚招代理商; B:**电视台专题广告及电视直销--树立品牌及企业在当地的良好口碑，直接促进销售;在7:00-9:00的黄金时间，作为广告片定期播出，并作电视直销。以加深当地人对该产品的了解和认知，吸引代理商的注意; C:由**台代理，向有关区市电视台的相关栏目，并作电视直销; D:另外我们还将通过我们中心的“技术信息系统网”为您的产品向国外推广宣传。 户外广告 A:在公司、生产基地及**、蓝岛沿海主要景点设立广告牌; B:向高档酒店、旅馆、旅游景点、高档写字楼等场所赠送企业画册; C:在各大经销处放置宣传品，统一促销形象，并且在每个店开业时，都用统一形象的拱形门。 重视公关活动及现场促销 (1)请专家对灵芝产品的医疗保健功能进行讲解，并且赠送“登瀛”灵芝胶囊产品说明的VCD光盘。 (2)与旅行社联系，吸引各旅行团队来灵芝园中参观，由企业的讲解人员对灵芝的传说、特性、药用价值等等进行详细的讲述，并配备专业技术人员及专家现场解答，并现场售药。 篇三:药品营销方案策划 连花清瘟胶囊营销策划方案 一、SWOT分析 (一)机会分析 现代生活节奏加快,精神紧张,压力大,加方过量饮酒、吸烟、空 调、长期缺乏户外运动等因素，使得人们的免疫功能紊乱，抵抗力降低，免疫功能是人体重要的生理功能，免疫功能失调就会造 成体质虚弱，抵抗疾病能力下降，于是，有的人会反复得感冒、头疼、咳嗽，现在的环境比较恶劣时而有流感传染疾病，而免疫力较差者更容易感染，可见这种纯天然中草药感冒胶囊市场前景广阔。而感冒药大部分都有一副作用，如过敏之类，不仅给人的身体带来伤害，并且是治标不治本，只是传染的机率降到最低。 (二)产品优势 连花清瘟胶囊具有良好的抗炎,抗病毒,提高机体免疫的功效,与同类产品相比,其产品优势明显:1.稳定性高,过敏反应的发生率低2.具有提高机体免疫作用,临床应用范围较大多( (三)劣势分析 独特的产品优势及良好的市场前景，使得制造感冒药的商家云集，竞争也日趋激烈(但目前市场上已有纯天然中草药感冒药强势品牌，例如:999感冒颗粒等。因此连花清瘟胶囊还需要解决以下几个问题: ,、 品牌知名度不够 ,、 产品定价不合理 ,、 包装设计无特色 ,、 营销渠道不畅通 为了本产品能有一个好的销售前景首要问题是解决该产品的知名度，整合产品的优势，加快产品的市场知名度，培育和开发市场( (四)、风险分析 连花清瘟胶囊作为中成药尚存在一些不明确的禁忌及副作用。 二( 药品营销组合4P方案 1(药品品种方案，是药品营销中的一个重要内容，药品应是个整体概念，同时要树立起药品大质量的观念，把好连花清瘟胶囊的质量关。 2(药品的定价方案，药品价格目前是十分敏感的问题，平价大药房的冲击药品的定价方案尤其重要，在新的环境下，连花清瘟胶囊应该更加充分考虑自己产品的定价，使价格更加亲民。 3(药品分销渠道方案，国内制药企业长期的营销模式，使医药企业形成了很大的渠道依赖，以岭药业需要建立起稳定的医药分销渠道，为连花清瘟胶囊进一步开拓民营药店的分销渠道。 4(药品促销方案，随着国家新的医药政策的出台，连花清瘟胶囊在新的形式必须引入健康的促销模式，新的营销机制。 三、营销方案 1)要放弃以前那种对医生的诸如辛苦费，广告费，促销费，处方费等模式，坚持顾客服务导向，加速产品的研发和品牌培育，重新整合销售渠道。 2)可以通过学术推广会来促销，学术推广销售，主要指在医药销售过程中，以学术宣传和学术活动来推动销售。 3)广告拉动抢滩OTC市场，从几年OTC市场的增长速度来看OTC市场占半壁江山。OTC市场是未来竞争的主要战场之一，而这一市场的营销与医院销售差别较大，更多地体现出医药营销的 共性，以超大规模品牌广告投入来拉动医药消费。 4)可开展数字化营销，用电子商务提速连花清瘟胶囊的线上销售，同时可以节省开支却生产出更大的效益，利用在线调查可以收集到客户的偏爱和购买方式，还能更好地为他们服务，从而体现个性化营销时代的特征。 四、营销战略 (一)市场细分 随着消费者的水平的不同，也可以将药品的消费者分为不同的等级，比如普通消费者、高级消费者、VIP消费者。 (二)目标市场选择 现代社会中儿童与老人的免疫力普遍都很低，而年轻人患有炎症的机率比较高，所以将目标市场选为儿童、老人以及患有炎症的顾客群体。促进销售，为了提高市场占有率及品牌的知名度，树立行业强劲品牌。想要提高市场占有率及品牌知名度须做到以下两点: 1、形成以成本为基础的市场竞争优势 首先加强自己企业内部的管理，管理不仅可以出效益而且可以提高效率降低成本，管理的内容如生产管理，人事，营销，财务等，关键要针对企业本身情况采取适合企业自身的管理模式才能真正出效益，才能降低运营成本。其次，加大研发投入，研发一些在临床上有特殊疗效的药品，申请专利，利用它的不可替代性，取得相对较高利润，把利润再用于扩大于别的厂家同质量的品种的整体规模，从而进一步 降低运营成本，提高整个企业在市场上的竞争优势。 2、形成以无形资源为基础的竞争优势 在当今日益激烈的竞争环境中，无形资源显得更为重要，优质优价在招标中胜出，品牌是一个霸权，是一连串的记忆，品牌具有强大的暗示作用。医药企业同其他消费品一样，好的品牌，就畅销，在OTC药品销售中更为突出。医药企业要想获得品牌，首先，要加强研发能力，开发出有特殊疗效的药品，是企业生存和发展的最重要最核心的能力，在处方药上取得临床医生的信赖。其次，加强公司的管理 能力，以提高专业推广人员的业务水平，无形中也树立了企业的品牌知名度。第三，要树立整体的营销观念，企业须切实树立起为患者解除疾病痛苦的根本经营观念，从最终客户开始而不是生产过程开始策略，只有有一个好的营销策略才能树立起自己的良好的形象品牌。 (三)市场定位 1、产品的主要功能 连花清瘟胶囊是一种具有良好的抗炎,抗病毒，提高机体免疫的功效，可以治疗因上火或着凉引起的感冒，无副作用，可以使病情的传染率达到更低。 2、该产品与同类产品相比具有明显的优势 (1)、稳定性高，过敏反应的发生率底; (2)、具有提高机体免疫作用。 五、营销组合策略 (一)产品策略 现在感冒药在市面上数不胜数，可以通过以下方式来提高产品的知名度:1、强调此产品的明显优势，如纯天然，现在的药大部分都加有对人体有副作用药物，而此药中没有这种对人体有副作用的药物 2、强调具有提高机体免疫作用3、通过包装提高产品的吸引力，包装的吸引力也是非常大的，也是提高销量的方法之一。 (二)价格策略 1、成本导向定价:根据产品成本来合理定价。2、竞争导向:根据竞争产品的价位的特点来定该产品的价格。3、顾客导向定价: 篇四:药品推广计划书 药品市场推广计划书 “白加黑”感冒药 一、市场分析 整体市场分析 感冒几乎是人人都亲自体验过的疾病，“头疼脑热”的不时造访，严重影响着人们的生活、工作和学习。 经过调查，调查显示多数消费者已经认识到感冒的严重性。过去中国人的习惯说法是“头痛脑热不算病， 挺挺就好”。本次调查结果看，这种错误认识已经改变。调查中，当问到“您是否同意感冒是小病，对身体没有多大伤害”的说法时，不同意的比例高达65.6%。多数被访者对感冒的严重后果相当清楚。调查中请被访者对“感冒不及时治疗可引发心肌炎、肾 炎等严重后果”这个说法表态，57.1%的被访者表示了明确的肯定态度。当问到“您如何看待感冒不治也能好”这个说法时，不同意的比例高达64.7%。近七成的被访者表示“感冒必须及时治疗”。在问到对患感冒原因的认识时，多数被访者更看重内因。调查中问到“您是否同意得感冒的原因主要是自己没有注意预防”是72.9%的被访者明确表示赞同。 消费者需求状况分析 调查结果表明:在家庭中，选择西药和中成药是治疗感冒最常用的方法。中国有悠久的中医传统，西医也早已为中国人普遍接受，中国民间还保存着大量的治病去疾的传统方法。本次调查显示，消费者治疗感冒的方法多种多样。12岁及以下的儿童中，服用西药治疗依然是主要选择，口感好的糖浆制剂最受欢迎。12岁—55岁的消费者中，80%以上的消费者会选择西药治疗，片剂是消费者首选的剂型;65%的消费者会选择中成药治疗，还36%的消费者认为不用吃药、多喝水，注意休息也是治疗感冒的方法。 值得注意的是，除了吃药外，消费者还有许多治疗感冒行之有效的方法。其中最主要的是“注意多喝水、休息和睡眠”占53.2%;其次是中国传统的喝姜糖水”占11.2%;第三是采用按摩、拔罐子、刮痧、发汗等传统的中医疗法。这些方法有些是与药物治疗配合使用，有些则是在感冒初期单独使用，效果均比较好。 消费者药物以外治疗感冒的主要方法 方法 注意多喝水、休息和睡眠 喝姜糖水等食疗方法 按摩、拔罐子、刮痧、发汗等传统中国疗法 其他 采用比例(%) 53.2% 11.2% 4.0% 1.2 从本次调查看，消费者在治疗感冒方面也存在一些问题。一是约1.9%的人患感冒后“不采取任何措施”，还是采用“扛过去”的方法;二是有些人自行治疗不及时，经验不足、方法不当，得感冒两三天后病重了才吃药，占9.1%。这些现象对健康都是非常不利的。 随着人们对感冒的正视以及对感冒药的认可。感冒药的市场需求正在不断升高。 二、市场定位策略 产品分析 白加黑又叫美息伪麻片，属于化学药品制剂，普通的片剂。用于缓解普通及流行性感冒引起的发热、头痛，鼻塞、四肢酸痛、流鼻涕、打喷嚏、咽干、咳嗽等。 市场定位 2000年11月14日，国家药监局发出通告，要求全国各地暂停使用和销售所有含PPA(苯丙醇胺，即N-去甲麻黄碱,俗名“去甲麻黄碱”或“美沙芬”。某些感冒药中的一中成分，可以刺激鼻腔,喉头的毛细血管收缩,减轻鼻塞症状,也有促进中枢神经兴奋等作用的。服用该药可能引起血压升高,心脏不适,颅内出血,痉挛甚至中风.含有这种成分的感冒 药已经被我国医药部门通告停用. 美国食品和药品局的一个顾问委员会紧急建议:应把PPA列为“不安全”类药物，严禁使用，因为一项研究结果表明，服用含有PPA的制剂容易引起过敏、心律失常、高血压、急性肾衰、失眠等严重的不良反应，甚至可能引发心脏病和脑出血(中风)。)的感冒药品。 这将感冒药市场推向重新洗牌的路口，因为仅当时退市的国内第一感冒药品牌康泰克一家就留下了4.5亿元的市场份额。在药监局发出通告后不久，东盛集团就迅速作出了反应。他们邀请有关专家召开新闻发布会，解释PPA事件的来由和向公众强调“白加黑”不含PPA，是安全的治疗感冒的药品，在“白加黑”原有广告的基础上。集中投放“不含PPA，请放心服用”的新主题广告。这些品牌举措成功地使“白加黑”与PPA划清了界限。为此，“自加黑”市场份额迅速扩大，2001年，“白加黑”销量达2.67亿元，成功卡位市场”’。从事例中可以看出，适时的抢占市场空白是“白加黑”成功的关键因素，正是其运用了正确的市场定位策略，才得以在市场上独树一帜，由此可以看出市场定位对企业的重要性，所以加强市场定位意识对企业尤为重要。美国著名营销大师菲利普?科特勒给市场定位下的定义是:所谓市场定位是对公司的产品进行设计，从而使其在目标顾客心目中占有一个独特的、有价值的位置的行动。其含义是设定自己的公司或产品独特的、与竞争对手有显著差别的形象特征，以引发顾客心灵上的共鸣，留下深刻的印象并形成记忆，它是以了解和分析顾客的需求心理为中心和出发点的。在 商品琳琅满目的市场上，消费者共同的基本需求已得到满足，人们消费追求个性化的趋势日益突出，这为同质行业竞争中的企业提供了新的市场机会。对企业而言，消费者的需求是其实现经营发展的最终诉求，发现企业产品与竞争对手的有效差异点，找出并建立自己产品的特色，使自己的产品区别于竞争者，让消费者在同类产品中记住本企业的产品，从而成为消费者购买时的首选。 1 产品卖点 不含PPA; “白天服白片，不瞌睡;晚上服黑片，睡得香” 是国内第一次采用日夜分开的给药方法这一产品定位，符合购买者自身利益。 2 定位策略 根据产品利益定位即把产品定位在某一特定利益上，这里所指的“利益”既包括顾客购买产品时所追求的利益，也包括企业产品所能获得的附加利益。在感冒药市场上，“白加黑”以其简短的广告语“白天服白片，不瞌睡;晚上服黑片，睡得香”向消费者明确地传达了其定位，意在向消费者传达选用本产品可以得到的利益是白天服用白片，不瞌睡，可以更加高效率的工作或学习;晚上服用黑片会 睡得香，可以休息得更好，这一利益，成为消费者购买“白加黑”的重要理由。 三、渠道策略渠道结构 国内制药企业长期的营销模式，使医药企业形成了很大的渠道依赖，医药企业需要建立起稳定的医药分销渠道 由于“白加黑”的优缺点在于，市场知名度够高，但是覆盖面积不广。 所以此次推广打算使用“间接渠道”。有利于产品的销售。 具体结构为:药厂?商业?医院、药店 这样的结构可以赢得较大的市场份额。 四、促销推广策略 市场调研 整体市场的整体竞争水平 消费者患感冒，服西药占多数，但中药仍占相当的比例。在中国人概念中，西药疗效快，中药副作用小，并且有全身调理功能。调查中，当问到“您上一次感冒自己都吃了什么药时”，60.9%的被访者只吃西药，16.8%的人只吃中药，22.4%的人既吃中药也吃西药。照此计算，全部服用了西药的人约83.4%，全部服用了中药的人约39.2%，服西药的人数约是服中药人数的两倍。 知晓率最高的西药抗感冒有康泰克、白加黑、感冒通、康必处、感康、严迪感冒片、泰诺感冒片、海王银得菲、泰克等。如下表: 西药抗感冒药名称 康泰克 白加黑 感冒通 康必得 感康 严迪感冒片 泰诺感冒片 海王银得菲 新康泰克 在本次调查中消费者曾使用过的西药抗感冒药主要有康泰克、速效伤风胶囊、感康、康必得、快克、白加黑、三九感冒灵等。如下表: 西药抗感冒药名称 康泰克 速效伤风胶囊 感康 康必得 快克 三九感冒灵 白加黑 调查前曾经使用率(%) 56.6 51.2 20.4 20.4 14.6 10.7 8.8 知晓率(%) 89.6 73.8 71.4 58.8 51.8 47.9 38.4 22.3 19.1 竞争对手分析 总体来说，“白加黑”最大的竞争对手是“康泰克”感冒药 SWOT分析 1、 优势 2、 劣势 3、 机会 4、 风险 战略定位 篇五:医药项目商业计划书 ****医药有限公司 商业计划书 一( 国内医药流通的现状 在介绍**医药物流模式前，先简单说明国内目前主要的药品批发渠道及操作模式。目前国内医药流通的渠道主要有三种方式: 1、 生产厂家——药批企业——二级药批企业——零售商(药房、医院)——消费 者 2、 生产厂家——药批企业——零售商(药房、医院)——消费者 3、 生产厂家——零售连锁——连锁店——消费者 总的来看，国内药品批发企业存在以下问题 1( 数量多，规模小;能够形成规模，很少企业具备跨地区经营的能力 2( 物流管理手段落后，信息系统不完善;使用传统的方法和设 备，成本高 3( 缺乏效率，服务差，客户响应时间长药品批发商经营的品种有限，不能提供全面的产品服务 4( 主要服务对象为医院，经营结算方式落后，大量采用赊销方式，存在大量呆帐、死帐 5( 被动经营，缺乏对零售终端的指导，无法与零售客户形成利益共同体 6( 因为规模原因，很难与上游生产厂家形成协作关系 目前，国内药品流通业的发展趋势 1. 医药连锁企业发展迅速 2. 医药生产企业为保证对零售市场的控制，也开始进入流通渠道 3. 由于医药分离的改革和对药品经营管制的逐步取消，药品零售市场逐渐扩大， 很多资金进入到药品零售领域 4. 药品流通企业开始认识到物流的重要性，医药物流成为热点 二( **医药公司的医药物流模式 **医药公司通过不断探索和提高，初步走出了一条适合国内医药流通企业发展的道路 经营模式，主要体现在经营及服务×个方面 a) **医药药品经营的主要特点 i. ii. iii. iv. v. 以OTC药品为主 经营品种齐全，药品经营涵盖所有医药品类 和主要品种 药品直接从生产厂家采购，帐期结算，并有明确的销 售目标 药品销售采用即时结算,0帐期 市场营销手段先进，形 成独特的市场体系 b) **医药物流配送服务的特点 i. 服务对象广泛 1. 药房，包括直营药房、连锁加盟药房 2. 医院、诊所 3. 其他药品流通企业 4. 电子商务客户 ii. 支持多种订货方式 1. EOS 2. 电话(Call Center)、传真 3. 电子商务 iii. 免费的快速送货服务 1. 为市内客户提供×,××小时送货 2. 为郊区客户提供××,××小时送货服务 3. 提供药品拆零服务，对客户订货数量无限制 c) **医药的优势 i. 管理手段先进 1. 全部采用计算机信息管理系统，对企业的物流、资金流和信息流进行全面管理 2. 利用高效的物流管理手段，具有强大的药品处理能力 3. 通过对社会资源的优化整合，实现了成本的降低 ii. 服务优势 1. 免费的送货和退货服务，服务响应速度快 2. 品种齐全，为客户提供四千种以上的药品选择 iii. 规模和成本优势 1. 拥有近千家的客户，年销售额超×亿元 2. 目前每天为×00,×00家以上的客户提供服务，物流成本低 3. 合理使用社会资源，减少固定资产的投入 iv. 经营优势 1. 采用现金交易，应收账款极少 2. 利用规模形成价格优势，并通过开发加盟店和协议客户巩固市场 3. 利用形式多样的促销手段，保证生产厂家和客户的利益 4. 拥有**地区唯一一家经国家批准的药品电子商务网站，为顾客提供药品B×C 服务 5. 与国内主要药品生产厂家保持广泛的业务联系，为开展B×B并与生产厂家形 成供应链伙伴关系打下良好基础 三( **公司的×年发展规划 a) 我国政府的目标是:利用×年左右的时间(自×00×年)，扶持建立×至×0个年销售 额达到×0亿元的特大型医药流通企业集团;建立×0个左右面向国内市场或国内区域性市场、年销售额达到×0亿元左右的大型医药流通企业集团 b) **医药公司的发展规划:利用现有的资源，充分发挥体制和服务的优势，争取在×00× ,×00×年×年的时间内，将**公司发展为**地区及××地区规模较大的医药流通企业 i. ×00×年底前在**地区人口×00万以上的大中城市建立自己的批发配送网络 1. **省:**、**、**、 2. **:** 3. ***:** ii. iii. ×00×年销售额达到×0,××亿人民币，年利润达到×000万人民币 ×00×,×00×年前实现上市目标 c) 企业定位:医药物流企业 i. ii. 以药品经营为核心 以物流配送为平台 d) 基本操作模式 i. ii. iii. iv. 建立具备宏观管理和经营的总部 建立可独立经营的分公司系统 建立高效率的药品物流配送系统 建立批发和零售网络 e) 商业模式——实施药品的一体化经营 i. ii. iii. iv. 以药品批发为核心，以独立药房、小型连锁药房、独立诊所为目标客户 以医药物流配送为服务保障 以直营店、电子商务等零售形式为补充，重点发展加盟店和协议客户 与上游厂家形成供应链伙伴关系，并通过渠道的逐渐完善开展药品的第三方物流服 务 f) 经营策略 i. ii. iii. 稳步经营和扩张，降低经营风险 量力而行，不主动进行恶性的市场竞争，保证盈利 以规模求效益，不追求过高的毛利指标，纯利润目标不超过×, g) 发展战略:分为三个阶段 i. 第一阶段，以一年的时间开设×,×个地区的分部，主要目标: 1. 完善组织和管理，使之适应跨地区经营的需要 2. 发现和解决跨地区经营遇到的问题 3. 锻炼队伍，培养一批经营管理人才 4. 促进和改善物流运作手段，提高服务能力 ii. 第二阶段，为期×年，开设×,×个地区的分部，主要目标 1. 以点带面，初步形成经营网络 2. 提高经营的质量和效益 3. 初步形成有自身特点的经营和管理方法 4. 与部分生产厂家形成协作关系 iii. 第三阶段，利用×年时间 1. 在**地区形成最大的医药流通网络，覆盖所有大中型城市 2. 主要市场的市场占有率×0,以上，一般市场的市场占有率超过×0, 3. 与×0家左右重点厂家形成战略合作关系，保证目标市场的绝对优势 四( 收益分析 a) 目标市场 i. ii. iii. 人口:×0公里范围内，人口超过×00万 药品市场:年药品批发额在×,×0亿以上 药房及诊所:×0公里范围内，非连锁的药房和中小医院、诊所总数量×00家以上 b) 成本及收益: 以一个中型目标市场为例: i. 市场描述 1. 人口×00万 2. 目标市场的药品销量:×0亿 3. 药房及诊所数量:×00家 ii. 市场目标 1. 第一年市场占有率×0,，毛利率×.×% 2. 第二年市场占有率××,，毛利率×% 3. 第三年市场占有率×0,，毛利率×.×, 4. 第四年以后保证市场占有率和毛利率的稳步提升 iii. 成本分析 1. 分公司的开办费×00万元 2. 分公司每年的经营费， a) 第一年××0万元 b) 第二年×00万元 c) 第三年××0万元 3. 物流配送(车辆)费用 a) 第一年××万 b) 第二年××万 c) 第三年××万 iv. 库存资金占用，库存周转按×0天计算库存占用资金 1. 第一年库存占用资金×0, 2. 第二年库存占用资金×0, 3. 第三年库存占用资金×0, 单位:万元 篇六:医药行业商业计划书 - 药品医药项目计划书-融资计划书 中国商业计划书案例网 XXXCEA单链抗体药物项目 商业计划书 成都XXX生物分子技术有限责任公司 二0一五年三月 中国商业计划书案例网 目 录 第一章 执行摘 要.......................................................................................................... 4 1.1 公司简 介.......................................................................................................... 4 1.2 项目简 介.......................................................................................................... 4 1.3 市场容 量...................................................................................................... .... 4 1.4 融资方 案.......................................................................................................... 4 1.5 经济效 益.......................................................................................................... 4 第二章 市场分 析.......................................................................................................... 5 2.1 生物制药行业分 析.......................................................................................... 5 2.1.1 行业现 状................................................................................................ 5 2.1.2 行业发展趋 势........................................................................................ 7 2.1.3 行业分析结 论........................................................................................ 9 2.2 结直肠癌市场分 析.......................................................................................... 9 2.2.1 目标市场定 位........................................................................................ 9 2.2.2 目标市场容量分 析................................................................................ 9 2.2.3 市场 竞争分析...................................................................................... 10 2.2.4 市场分析结 论...................................................................................... 12 第三章 产品介 绍........................................................................................................ 13 3.1 产品名 称........................................................................................................ 13 3.2 产品功 能........................................................................................................ 13 3.3 原 理................................................................................................................ 14 3.4 产品特点与优 势............................................................................................ 14 3.5 生产工 艺........................................................................................................ 17 3.6生产主要设 备................................................................................................. 17 第四章 商业模 式........................................................................................................ 18 4.1 运营模 式........................................................................................................ 18 4.1.1 产业链分 析.......................................................................................... 18 4.1.2 运营模 式.............................................................................................. 18 4.1.3 盈利模 式.............................................................................................. 18 第五章 战略规 划........................................................................................................ 19 5.1 竞争策 略........................................................................................................ 19 5.2 战略目 标...................................................................................................... .. 19 5.3 实施计 划........................................................................................................ 19 第六章 管理团 队........................................................................................................ 20 第七章 融资方 案........................................................................................................ 21 2 7.1 资金使用计 划................................................................................................ 21 7.2 融资计 划........................................................................................................ 21 7.3 退出机 制........................................................................................................ 21 第八章 财务预 测........................................................................................................ 22 8.1 财务假设........................................................................ 错误～未定义书签。 8.2 财务预测........................................................................ 错误～未定义书签。 8.2.1 收入预测.............................................................. 错误～未定义书签。 8.2.2 成本预测.............................................................. 错误～未定义书签。 8.2.3 利润预测.............................................................. 错误～未定义书签。 8.2.4 现金流量预测...................................................... 错误～未定义书签。 8.3 财务分析........................................................................ 错误～未定义书签。 第九章 风险分 析...................................................................................................... .. 23 9.1 药品质量风险................................................................ 错误～未定义书签。 9.2 核心技术泄露风险........................................................ 错误～未定义书签。 9.3 执行力风险.................................................................... 错 误～未定义书签。 9.3.1 风险描述.............................................................. 错误～未定义书签。 9.3.2 规避措施.............................................................. 错误～未定义书签。 3 第一章 执行摘要 1.1 公司简介 1.2 项目简介 1.3 市场容量 1.4 融资方案 1.5 经济效益 4 第二章 市场分析 2.1 生物制药行业分析 2.1.1 行业现状 1. 行业总体业绩 目前，生物医药产品广泛应用于慢性疾病和传染疾病。随着群体心理压力的加大、生活环境污染的加重及人口老龄化加速，近年来心脑血管疾病、恶性肿瘤和糖尿病等慢性疾病发病率大幅上升，产品市场需求广阔，产品销售收入保持较快增长。 根据国家统计局统计，2011年生物制药行业实现工业总产值 1781.33亿元，实现销售收入1775.43亿元，同比增长17.15%;实现利润总额230.13亿元，同比增长11.34%。 2011年~2014年生物医药行业总销售收入入下图所示: 图2-1 2011-2014年中国生物制药行业销售收入 2. 行业规模 5 篇七:医药销售主管工作计划书3篇 医药销售主管工作计划书3篇 销售主管在公司内部承担着承上启下的任务，他既是一线的销售管理人员，同时也需要将公司相关销售政策传达到销售人员。下面是小编为大家整理的医药销售主管工作计划书，仅供参考。 医药销售主管工作计划书一: 营销目标:以最快的速度进入本地医药市场，并在周边地区取得一定的市场份额。本着用心服务的原则，与国内的厂商和客户建立良好的合作伙伴关系。 营销策略:凭借优质的服务，诚信至上的经营理念去开拓市场。计划在初期采用如下策略:以服务赢得市场的经营策略，重点培训销售人员的药品专业知识，打造一支高水平、高素质、凝聚力强的优秀销售团队。 具体营销工作计划: 一、 建立团队: 医药专业销售需要高素质的、有成功进取心医药代表。以往的 销售员仅有送货和签合同等的功能，现代医药代表是企业与医生之间的载体，公司产品形象的大使，产品使用的专业指导，企业组织中成功的细胞。 通过招聘的形式，建立一支5-10人的销售团队，进行系统的、专业的药物知识、沟通技巧的全面培训(3-5天)。以便快速的了解公司及药品情况，并迅速进入市场。以后每周进行培训，月底考核，制定详细、科学的培训考核方案。 二、 开发市场 重点开发二、三级医院(县、市级医院)，同时普及一级医院(乡镇卫生院、社区服务站、规模大的门诊部)，以销售区域独家代理品种为主，确保客户享受独家销售权和区域保护政策。有利于建立和保持良好的客户关系。 1、销售目标:争取1-3个月，完成县内医疗机构的临床药品销售目标，3-6个月初步建立全市医疗机构的临床药品销售目标。逐步覆盖到全省及周边。利用多种营销手段，和院长、药房主任、临床医生建立良好的朋友关系。实现共赢互利，对客户中的关键人物进行有效说服及定期拜访，为应用我们产品的客户提供帮助、解决问题、清除障碍，及时收集市场综合信息和竞争对手产品及市场信息。 2、药品提成方案初步建议: 院长:5% 药房主任:2% 临床医生:20-30% 以上提成均按药品供货价百分比计算。(根据具体药品价格再做进一步明细) 3、产品进入医院的具体方法: (1)通过行政手段使产品进入。可以到医院的上级部门，如卫生局或政府部门进行公关，从而使他们出面使产品打进医院。 (2)召开新产品医院推广会。时间、地点确定好以后，。将该区域内大中小型医院的院长、药剂科主任、采购、财务科长和相对应科室的主任、副主任以及有关专家请到，邀请比较有名的专家教授、相应临床科室的主任在会上讲话以示权威性，进行产品的交流，发放礼品或纪念品，以达到产品进入医院的目的。 (3)通过医院临床科室主任推荐。在做医院开发工作时，若感到各环节比较困难，可先找到临床科室主任，通过公关联络，由他主动向其他部门推荐企业的产品。一般情况下，临床科室主任点名要用的药，药剂科及其他部门是会同意的。此外，医院开发工作本身也应该先从临床科室做起，先由他们提写申购单后，才能去做其他部门的工作。 (4)通过间接的人际关系使产品进入医院。对医院的各个环节作了详细的调查后，若感觉工作较难开展，可以从侧面对各环节主要人员的家庭情况和人际网络进行了解。了解清楚医院相关人员的详细个人资料，以及与他最密切的人(朋友、孩子、亲属)，然后有选择性地去间接接触访问，通过他们间接地将产品打入医院。 (5)试销进入。先将产品放到医院、卫生院、门诊部试销，从而逐步渗透，最终得以进入。 总之产品进入医院，成为临床用药，需要一定的程序和方法，需要销售人员充分利用天时、地利、人和的各种优势。 三、市场促销与维护 医院市场的促销与维护工作方向是:以建立、联络感情为主，介绍公司、产品为辅。如涉及相应科室较多，要根据自己的人力、物力、财力，抓重点科室，抓重点医生。具体方案: (1)一对一促销 由医药销售人员与某个科室主任、医生面对面的私下交流来实现的。药品销售人员事先备好工作证、产品说明书、产品样品、产品临床报告、产品宣传册、产品促销礼品等资料，这样进行交流时才会更方便。 (2)一对多促销 主要是指药品销售人员与在同一个办公室里的三、五个医生交谈的形式。在此场合下必须做到应付自如，遇乱不惊，运筹帷幄，掌握谈话的主动权，整个交流过程中药品销售人员以一位学生求教的身份出现。 (3)人员对科室促销 在药品刚进医院时，组织门诊、住院部相关科室的医务人员在饭店或酒店进行座谈，以宣传新产品为由建立促销网络，可以给一定的组织费，让科室主任把门诊部坐诊医生和住院部医生通知 到位，定在某一时间和地点开座谈会。为每人准备一套产品资料(产品样品一盒、说明书、产品宣传册、临床报告书、促销礼品各一份)，会议过程中，要注意保持温馨、和缓的气氛。座谈会内容可分为公司简介(主要介绍公司的发展前景)、产品知识、临床报告(侧重于谈产品作用机理、用法用量)三个方面。会议快结束后就餐并发小礼品。并要求各到会人员留下姓名、住址、电话，便于以后互相交流。 (4)定期以产品交流形式，组织院领导及其亲属参加旅游及其他观光活动。加深相互之间感情，以确保我公司的产品在医院长期稳定销售。 医药销售主管工作计划书二: 作为医药销售代表，我的工作计划如下: 每日必做: 1.细化一次当天的工作 5.整理一次所需的资料礼品等 6.确定一次拜访医生的路线，准确掌握拜访科室医生每日排班表 9.同坐医生沟通交流了解一次用药的请况，对不了解我们产品的医生，在闲暇时耐心专业的介绍产品成份，用途，功效，以及用量比较好的医生对此产品好的评价。 遇到同类的产品介绍其不同点，更好体现出本产品优势 14.请一个医生吃饭或喝茶聊天 15.了解一个医生的性格爱好及家人请况 16.了解一个医生的社会关系 19.夜访一次值班医生以增进感情 篇八:药品营销策划课程中药品营销的策略 龙源期刊网 .cn 药品营销策划课程中药品营销的策略 作者:张自英 来源:《学园》2015年第09期 【摘 要】熟练掌握药品营销策略是药品营销专业学生走向未来工作岗位所必需的重要技能。因此本文在分析了药品营销策划课程中药品营销策略的基础上，提出了在教学中提高学生药品营销技能的具体措施，以满足未来的岗位需要。 【关键词】药品营销策划课 药品营销 策略 【中图分类号】G642 【文献标识码】A 【文章编号】1674-4810(2015)09-0080-01 在市场经济体制下，各大医药企业面对竞争激烈的药品市场，也纷纷采取市场营销手段来取得竞争优势。但是药品营销和其他商品营销相比较，有着自己的特点，这也就决定了药品营销策略教学不仅要注重理论知识的传授，还需要注重实际技能的培训，以促进学生的综合性发展。 一 药品营销策划课程中的药品营销策略 1.目标营销 如今，药品消费者如同其他商品消费者一样，也呈现出多元化、差异化的趋势，因此企业可以利用目标营销策略，在科学、深入的市场调查基础上，对消费者群体进行划分，发展出多个在产品策划、广告活动、包装设计、分销规划以及价格定位等方面都不同的产品，以满足不同消费群体的需求，获得他们的信赖。 2.品牌营销 积极树立良好的品牌，利用品牌效应取得竞争优势也逐步被医药企业所使用。由于有关规定处方药不允许在大众媒体上做广告，所以众多企业就积极利用非处方药的宣传广告，打造良好品牌。 3.连锁营销 目前我们可以看到很多连锁药店，其几乎遍布各大小城市的每个角落，但是这些药店的数量和质量仍旧不能满足消费者的需求，连锁药店今后依旧会成为医药行业关注的热点，其未来的发展前景还是非常乐观的。 4.知识营销 篇九:药品策划 篇一:药品营销方案策划 连花清瘟胶囊营销策划方案 一、swot分析 (一)机会分析 现代生活节奏加快,精神紧张,压力大,加方过量饮酒、吸烟、空 调、长期缺乏户外运动等因素，使得人们的免疫功能紊乱，抵抗 力降低，免疫功能是人体重要的生理功能，免疫功能失调就会造成体质虚弱，抵抗疾病能力下降，于是，有的人会反复得感冒、头疼、咳嗽，现在的环境比较恶劣时而有流感传染疾病，而免疫力较差者更容易感染，可见这种纯天然中草药感冒胶囊市场前景广阔。而感冒药大部分都有一副作用，如过敏之类，不仅给人的身体带来伤害，并且是治标不治本，只是传染的机率降到最低。 (二)产品优势 连花清瘟胶囊具有良好的抗炎,抗病毒,提高机体免疫的功效,与同类产品相比,其产品优势明显:1.稳定性高,过敏反应的发生率低2.具有提高机体免疫作用,临床应用范围较大多( (三)劣势分析 独特的产品优势及良好的市场前景，使得制造感冒药的商家云集，竞争也日趋激烈(但目前市场上已有纯天然中草药感冒药强势品牌，例如:999感冒颗粒等。因此连花清瘟胶囊还需要解决以下几个问题: ,、 品牌知名度不够 ,、 产品定价不合理 ,、 包装设计无特色 ,、 营销渠道不畅通 为了本产品能有一个好的销售前景首要问题是解决该产品的知名度，整合产品的优势，加快产品的市场知名度，培育和开发市场( (四)、风险分析 连花清瘟胶囊作为中成药尚存在一些不明确的禁忌及副作用。 二( 药品营销组合4p方案 1(药品品种方案，是药品营销中的一个重要内容，药品应是个整体概念，同时要树立起药品大质量的观念，把好连花清瘟胶囊的质量关。 2(药品的定价方案，药品价格目前是十分敏感的问题，平价大药房的冲击药品的定价方案尤其重要，在新的环境下，连花清瘟胶囊应该更加充分考虑自己产品的定价，使价格更加亲民。 3(药品分销渠道方案，国内制药企业长期的营销模式，使医药企业形成了很大的渠道依赖，以岭药业需要建立起稳定的医药分销渠道，为连花清瘟胶囊进一步开拓民营药店的分销渠道。 4(药品促销方案，随着国家新的医药政策的出台，连花清瘟胶囊在新的形式必须引入健康的促销模式，新的营销机制。 三、营销方案 1)要放弃以前那种对医生的诸如辛苦费，广告费，促销费，处方费等模式，坚持顾客服务导向，加速产品的研发和品牌培育，重新整合销售渠道。 2)可以通过学术推广会来促销，学术推广销售，主要指在医药销售过程中，以学术宣传和学术活动来推动销售。 3)广告拉动抢滩otc市场，从几年otc市场的增长速度来看otc市场占半壁江山。otc市场是未来竞争的主要战场之一，而这一市 场的营销与医院销售差别较大，更多地体现出医药营销的共性，以超大规模品牌广告投入来拉动医药消费。 4)可开展数字化营销，用电子商务提速连花清瘟胶囊的线上销售，同时可以节省开支却生产出更大的效益，利用在线调查可以收集到客户的偏爱和购买方式，还能更好地为他们服务， 从而体现个性化营销时代的特征。 四、营销战略 (一)市场细分 随着消费者的水平的不同，也可以将药品的消费者分为不同的等级，比如普通消费者、高级消费者、vip消费者。 (二)目标市场选择 现代社会中儿童与老人的免疫力普遍都很低，而年轻人患有炎症的机率比较高，所以将目标市场选为儿童、老人以及患有炎症的顾客群体。促进销售，为了提高市场占有率及品牌的知名度，树立行业强劲品牌。想要提高市场占有率及品牌知名度须做到以下两点: 1、形成以成本为基础的市场竞争优势 首先加强自己企业内部的管理，管理不仅可以出效益而且可以提高效率降低成本，管理的内容如生产管理，人事，营销，财务等，关键要针对企业本身情况采取适合企业自身的管理模式才能真正出效益，才能降低运营成本。其次，加大研发投入，研发一些在临床上有特殊疗效的药品，申请专利，利用它的不可替代性，取得相对较高利润，把利 润再用于扩大于别的厂家同质量的品种的整体规模，从而进一步降低运营成本，提高整个企业在市场上的竞争优势。 2、形成以无形资源为基础的竞争优势 在当今日益激烈的竞争环境中，无形资源显得更为重要，优质优价在招标中胜出，品牌是一个霸权，是一连串的记忆，品牌具有强大的暗示作用。医药企业同其他消费品一样，好的品牌，就畅销，在otc药品销售中更为突出。医药企业要想获得品牌，首先，要加强研发能力，开发出有特殊疗效的药品，是企业生存和发展的最重要最核心的能力，在处方药上取得临床医生的信赖。其次，加强公司的管理 能力，以提高专业推广人员的业务水平，无形中也树立了企业的品牌知名度。第三，要树立整体的营销观念，企业须切实树立起为患者解除疾病痛苦的根本经营观念，从最终客户开始而不是生产过程开始策略，只有有一个好的营销策略才能树立起自己的良好的形象品牌。 (三)市场定位 1、产品的主要功能 连花清瘟胶囊是一种具有良好的抗炎,抗病毒，提高机体免疫的功效，可以治疗因上火或着凉引起的感冒，无副作用，可以使病情的传染率达到更低。 2、该产品与同类产品相比具有明显的优势 (1)、稳定性高，过敏反应的发生率底; (2)、具有提高机体免疫作用。 五、营销组合策略 (一)产品策略 现在感冒药在市面上数不胜数，可以通过以下方式来提高产品的知名度:1、强调此产品的明显优势，如纯天然，现在的药大部分都加有对人体有副作用药物，而此药中没有这种对人体有副作用的药物 2、强调具有提高机体免疫作用3、通过包装提高产品的吸引力，包装的吸引力也是非常大的，也是提高销量的方法之一。 (二)价格策略 1、成本导向定价:根据产品成本来合理定价。2、竞争导向:根据竞争产品的价位的特点来定该产品的价格。3、顾客导向定价: 篇二:药品的推广策划方案 提交医药营销学论文 学 生 姓 名 周怡君学 所 在 院 专 任 课 老 考 核 方 结 业 时 号 200909020117系商学院 业市场营销师张长顺 法提 交 论 文 间2011年11月12日 甘露牌七十味珍珠丸华北地区营销策划书 一、 营销环境分析 (一) 政治，法律背景。 1. 政府加大对药品市场的管理力度，使药品市场雪上加霜。尤其是 对药品广告的管理，使药品广告“如戴枷锁起舞”，药品行业面对同样的困局，优势一个成就自我的机遇，只要找的合适的突破口，就有成功的希望。 2. 华北地区，包括了北京、天津两个直辖市，属经济开发较早，发 展较好的地区，人民生活水平较高。政府对药品控制很严格。 (二) 市场文化背景。 1. 华北地区由于气候及地理因素等，长年来在饮食上形成“油多盐 重”以及运动缺乏等生活习惯，这样的饮食起居更容易引发心脑血管疾病，预防工作尤为重要，易于打开市场。 2. 随着经济的发展，人们生活质量的提高，越来越多的中老年患有 心脑血管疾病。而消费者对预防心脑血管疾病的意识也越来越高，这位甘露七十味珍珠丸在内地，尤其是华北地区打下一个良好的市场背景。 3. 藏药文化。藏药有悠久的历史和独特的文化。但消费者对此却不 熟知，甚至有许多消费者对其有误解。矫正人们对藏药的认识，突破人们对藏药不温不火的态度，将是一个巨大的诱惑。随着藏族文化的盛行，藏药的神秘功效也越来越吸引消费者的眼球。 (三) 市场概况。 1. 有资料显示,近年来中国医药市场发展非常迅速,预计到2012年 额将达到800亿美元,而且极有可能在2020年成为世界上最大的药物市场。 2. 目前，治疗心脑血管疾病的药品比较多，品类也比较杂，但是品 牌的知名度和美誉度都不高，没有形成寡头垄断市场。 (四) 分析总结 1. 经济发展，带来新的市场，不仅要先入，而且要为主。 2. 现如今的情况是竞争对手多而杂，产品的同质化严重，竞争将越 来越严重。我们面对着应如何脱颖而出，树立起自己的品牌。 3. 机遇比比皆是，重要的是我们要找到自己的位置，即usp。只有 找到一个突破口，才能从默默无闻到倍受关注。 4. 应针对北方人的文化及生活习惯开展营销活动，树立高品质品牌 形象，以形成顾客忠诚。打开在华北地区的市场。 二、 消费者分析 (一) 背景分析 1. 世界卫生组织调查显示，中老年人患心脑血管疾病的可能性超过70%-80%，全世界每年约有2500万人死于心脑血管病，占总病死 率的50%以上。根据有关统计资料显示，我国每年死于心脑血管 病的患者达500万人，死亡人数由上世纪60年代的第七位跃升至 第一位。我国心脑血管的发病率正处上升趋势。 2. 在中国，心脑血管药属于第二大类药，约占全国药品销售总额的15,。2009年进入全国样本医院使用的药物按大类统计心血管系 统药物，增长幅度为21.53%。 3. 从患者年龄结构看，这类疾病的患病率随着年龄的增大而逐渐升高，中老年患者占大部分。 (二) 消费者购买行为分析 1. 高度参与性。现代人对心脑血管疾病都有一个较高的意识，随着养生知识与相关节目的爆红，对内自身保养以及对健康的追求意 识也越来越高。在心脑血管及神经类不易治愈的疾病上，对药品 的需求较高，所以能主动了解相关信息. 2. 不信任性。药品对于消费者来说事关身体的健康，所以在购买药品时会选择自己曾消费过的，并且有效的品牌。对于陌生品牌消 费者在观望之后还是心存芥蒂。 3. 理性消费。随着消费者信息的聚集程度越来越高，消费者的购买行为也趋于理性化。专业知识掌握越来越强，需要从病理上说服 消费者。 4. 中年消费者具有情绪化消费及喜欢购买高端产品的特性，一些有一定社会地位的消费者爱面子，喜欢购买奢侈品。 (三) 目标消费者分析 1. 华北地区收入水平属较高范围，有经济实力负担较高的医药费用，消费者更注重的是产品的疗效。很多青年人开始担心父母的健康 问题，愿意购买价格较高但有品质的产品。 3. 因为心血管疾病的患者主要集中于中老年，所以我们的目标消费者是中老年人群。药品由子女代为购买，或配偶代为购买。 4. 由于心血管疾病具有突发性、致命性的特点。患者都不同程度遭受心血管疾病带来的不适和担忧，渴望获得健康。 (四) 分析总结 1. 如此大的患病群体，我们为之担忧的同时，也面对了一个巨 大的市场空间，来实现企业的效益。 2. 我们应针对华北地区的特殊性，进行差异化的营销。针对受众购买 心理的不同“对症下药”。从目标群体的心理特点出发，根据华北 地区的独特人文习惯来策划广告及公关方案。 3. 对于我们的消费者，我们的核心是赢得信任，只有赢得信任才能有忠实的顾客。 4. 在对于消费者的传达中我们要从消费者的角度出发，以缓解不适为、治疗疾病为目的。为消费者送去一份健康的关怀。 三、 产品分析 (一) 产品的特征 1. 甘露牌七十味珍珠丸的突出特点是以藏药文化为背景。采用高原 药材和独特的坐台工艺制造而成，这是其它药品所不具有的特点。 也是独特的卖点usp。 2. 其主要药效:安神、镇静，通经活络，调和气血，醒脑开窍。用 于“黑白脉病”、“龙血”不调;中风、偏瘫、半身不遂、癫痫、 脑溢血、脑震荡、心脏病、高血压及神经性障碍。 (二) 悠久的历史 本品成方与公元八世纪，原系藏医经典方剂二十五味珍珠母丸，始载于《四部医典》中，而西藏自治区制药厂更是拥有400多年历史。在早期，七十味珍珠丸属于极为名贵的药品，是藏区贵族使用的“奢侈品”，可见七十味珍珠丸的珍贵性和高品质。 (三) 消费者的认知 1. 消费者对藏药这一概念并不真正了解。往往产生“土方法”“缺乏 科技含量”的意象。很多消费者依旧持怀疑态度。 2. 消费者并未对七十味珍珠丸产生情感，原因是我们的产品没有鲜 明的定位，未传递出我们的关怀。 3. 我们还没有开展相对大面积、有力的营销宣传工作，只是依靠一 些老客户的口碑及小面积宣传，很多消费者还不了解我们的产品。 4. 对于价格较高的药品有经济负担难度。 5. 对其他品牌消费者在头脑里也未形成固定的形象，原因是现在市 场混战时期，广告多而乱，无法使消费者记住。 四、 甘露牌七十味珍珠丸的swot分析 分析总结: 1. 在研究产品中我们发现“藏药”是一个usp，但要发挥好这个 独特卖点， 要以藏文化为背景，藏文化能引起消费者兴趣，赢得消费者信任，我们的独特卖点才会奏效。因此我们的usp以藏文化(藏药文化)为前提。 2. 要使消费者了解甘露牌七十味珍珠丸医用药效独特性，不可替代性。让消 费者了解其药理，认可其药用价值。 3. 在推广藏文化的前提下，针对甘露牌七十味珍珠丸的售价及总体形象，主 要针对中高层消费端，打造高端品牌形象，取得消费者的信任，建立消费忠诚。通过良好的治疗效果，尽量使消费者为我们去宣传。 五、 具体营销活动 (一) 针对中老年患者 1， 策划目标:提高品牌的知名度，美誉度，树立品牌形象。 2， 策划对象:中老年心脑血管疾病患者 3， (阶段一) (1) 活动内容:专家与患者互动交流，讲述患者自己的故事，使患者 与患者间得以交流，使患者与专家间得以沟通。 (2) 参加人员:邀请30位患者参加，5位厂方医疗专家。 (3) 活动连续做几期(具体未定)，扩大事件影响。每次座谈 时间为两个小时。 (4) 活动流程 (5) 活动意义 ? 做这样的活动有利于使消费者了解我们，强化甘露牌七十味 珍珠丸在消费者心中的独特性与珍贵性。增强企业与消费者间的 情感，使 篇三:药品的市场营销策划方案 重庆能源职业学院 药物分析 论文题目:药品的市场营销策划方案 班 级: 姓 名: