oppo手机广告策划书

oppo手机广告策划 OPPO手机广告策划案 一、前 言„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„.. 二、公司背 景„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„.. 三、企业文 化„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„.. 四、市场环境分 析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„.. 1、竞争市场分 析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„.. 2、品牌自身分 析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„.. 3、消费者分 析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 1 „.. 五、广告策 略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„.. 1、广告目 标„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„.. 2、目标策略分 析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„.. 3、市场细 分„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„.. 4、产品定位策 略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„.. 5、广告诉求策 略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„.. 6、广告表现策 略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„.. 六、广告计 划„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„.. 1、广告目 2 标„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„.. 2、广告媒介计 划„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„.. 3、广告时 间„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„.. 4、其他活动计 划„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„.. 七、广告费用预 算„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„.. 八、广告活动的效果预测和监 控„„„„„„„„„„„„„„„„„„„.. 1、广告主题的测 试„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„.. 2、广告创意的测 试„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„.. 3、广告效果的测 定„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„.. 一、前言 在现代社会，手机是必不可少的通讯工具。但随着社会 3 的发展，人们发觉手机的基本通话功能已经不能满足人们的日常需求。随着手机的多元化不断地更新，于是智能手机顺应时代的潮流诞生了。。OPPO手机作为国产手机的一个品牌，是伴随着中国通信事业一起成长起来的。OPPO公司在进入手机行业后，虽然取得了一定的业绩，但OPPO公司在手机行业的地位还不能和其在手机行业的地位相比，和国内外的手机产业相比也还存在着很大差距。本文以OPPO Find5手机营销策略为研究对象，通过对OPPO手机现行的营销策略、品牌策略、定位策略、产品策略的基本，归纳了OPPO手机现行营销策略存在的主要问题和已具备的优势，为制定OPPO手机新的营销策略提供依据。 二、公司背景 OPPO是一家全球注册，集研发、制造和营销于一体的大型高科技企业，产品远销香港、美国、俄罗斯、欧洲、东南亚等市场。OPPO公司先后成功推出MP3、MP4、蓝光DVD、手机等产品，现正致力于智能手机、蓝光DVD的研发。OPPO品牌旗下有Real，Ulike，Find三个系列的产品。主要代表产品有OPPO Find 7、 OPPO Find 5、OPPO Ulike 2、OPPO U2S、OPPO N1、OPPO Finder、BDP-105、BDP-95等。OPPO一直秉承“至美，所品不凡”的品牌理念，致力于为消费者提供美的产品和体验。OPPO 公司的愿景是树立中国企业在全世界 4 健康长久的典范。 三、企业文化 愿景:成为全球知名的公司，树立中国企业在全世界健康、长久的典范。 核心价值观:本分、诚信、创新、团队、品质、消费者导向、结果导向，其中，“本分”是我们核心价值观的中心和精髓。 使命:对消费者:提供优质的产品和服务;对员工:营造和谐、相互尊重的工作氛围;对商业伙伴:提供公平合理、对等互利的合作平台;对股东:使其股本有高于社会平均报酬的合理回报;对社会:珍惜资源，保护环境，以高于其他企业平均的水平回馈社会。 四、市场环境分析 我国人口众多，经济发展水平较高，人们对于手机的购买能力较强，具有极大的手机消费市场。在2011年以前，以诺基亚，摩托罗拉为主导的功能机占据手机市场的半壁江山。2011年之后，随着全球3G业务的发展，3G智能手机如雨后春笋般迅速发展。在智能手机行列，苹果与三星分庭抗礼，占据了全球大部分的销售额。因此，OPPO亟需进行产业转型，发展智能手机行业，在全球智能手机行列拥有一席之地。 1、竞争市场分析 5 (1)苹果手机 乔布斯引领苹果走向了手机市场上的一个奇迹，苹果手机运用自己的ios系统，比安卓系统运行更加稳定，系统漏洞更少，从而更加受到消费者的青睐。苹果手机的市场定位向来是以高大上的姿态展现在消费者面前，价格定位较高，从而使消费者也更尊崇。 (2)三星手机 三星集团源于韩国， 虽然起步较晚但迅速占领市场之势是各个品牌都不容忽视的，三星的迅速发展，使其在手机市场上与苹果分庭抗礼。其手机的迅猛发展有利有弊， 好处是迅速掀起了一片三星热潮， 而坏处也是因为快速的发展 使产品本身出现了技术上的问题，其中音质效果逊色;另外一个问题即是价格偏高，这 使得大部分青少年阶层“无福消受”无形中失去了一部分购买群体。即使如此，三星这个品牌在消费者的心目中依然占据着重要位置。 (3)诺基亚手机 诺基亚作为一个老牌手机，曾经在手机市场上独占鳌头，其廉价而又实惠的功能机是其他品牌所不能比拟的。但智能机问世后，诺基亚研发了自己的塞班系统，但结果并不理想。后被微软收购，采用最新的WIN8系统，才抓住了一部分市场份额。虽然如此，我相信，诺基亚的品牌形象在消费者心目中依旧有一个非常重要的位置。 6 (4)国产手机 国产手机的主要品牌有联想、华为、中兴、小米。联想手机依托联想电脑的强大品牌，在国内有一定的市场份额，但毕竟是做电脑的，其手机还存在许多不足，手机数据太虚，但在消费者心中还是有一定的地位的。华为、中兴作为老牌移动通信生产商，手机还是有一定的竞争力的。小米作为一个新品牌在智能手机市场上异军突起，其手机高配置低价格，并且采用独特的在网上限时销售的营销方式，迅速抓住了市场份额，赢得了消费者特别是青少年的青睐。 2、品牌自身分析 (1)OPPO手机的优势分析 ? 外观新颖。|随着手机普及率的提高，手机作为时尚消费品的角色更加突出。时尚新颖的产品外观已经成为吸引消费者选择的重要因素，OPPO手机采取了从外观突破的方式来进行外观，非常适合中国人的审美观点，无法比拟的高清晰超大屏幕彩色显示、鲜艳的颜色、多变的外形都是其他手机无法比拟的。 ? 价格适中。在中国市场对1 000元以下的低价手机感兴趣的消费者占很大一部分，其中国产手机占据了近二分之三的份额，而且大多产品都在500元,1 000元之间。目前手机新增用户已仅仅不满足于最基本的通话和短信功能(又对价格比较敏感，这一群体会占手机用户新增总数的大部分。而这部分用户很容易被超低价手机占 7 领，OPPO手机的整体价位在500元-1200元之间，这是国产手机一个很大的发展空间。 ? 概念植入。从某种意义上来说，概念植入营销是市场竞争升级的必然产物。现代的格局已经由原来的卖方市场转向为现在的买方市场，靠产品营销时代已经过去，市场竞争的层次也在不断地升级。伴随着竞争激烈程度的增加，低层次的营销方式已无法能够赢得市场，因此OPPO手机概念植入营销理念也就应运而生，可以说相互竞争中使得企业不得不注重自己产品的差异化，为产品塑造概念，来完成市场营销工作。 (2)OPPO手机的劣势分析 ?.品牌价值低。OPPO手机生产企业的品牌意识还不是很强烈，没有设置专门部门和专门人员研究品牌价值多渠道进行品牌宣传和品牌提升，在顾客心中没 有树立起鲜明、独特的企业品牌形象，没有让顾客确立起对产品的忠诚度。OPPO手机现阶段还未能把供应商、经销商、服务商作为企业的合作伙伴，未能形成品牌价值链上的重要链条。构建品牌价值链需要OPPO手机所有业务环节的配合，但OPPO手机的资源往往是有限的，很难同时进行整合工作，而且没有延伸到其他环节，不能很好地保证OPPO手机的品牌价值链平稳的建立起来。 ?.款式样式少。由于OPPO手机没有自己独立的研发 8 体系，往往各个产品没有联系各个产品个性，消费者挑选面比较小。手机个性越来越重要，困为消费者如果不喜欢某个样式，就不会喜欢这个样式的各种变形，因此OPPO手机每生产一个产品就是一个样式，会让消费者有更多选择。同时，苹果、三星、联想等众多品牌都有多种款式，有些就是以独特的款式来吸引着消费者的目光。因此OPPO还需独立研发自己的款式，能够在第一时间内吸引住消费者的目光，达到一举成名的效果。 ?.没能确立顾客忠诚度。概念营销强调顺应消费者需求变化趋势，推出新的消费概念，借助大众宣传媒介的大力宣传推广，使消费者最终接受OPPO手机这种消费概念，成为品牌的忠诚客户。拥有一群忠诚的消费者，就像为自己的品牌打造了一道难以跨越的门槛，它能有效阻止竞争对手的刻意模仿、破坏性的销价等，从而抵御或者缓解来自其他品牌的冲击力和影响力，它是一个品牌所要追求的最终目标。品牌忠诚既是一种态度又是一种行为。现阶段，OPPO手机的营销战略中，消费者的潜在需求没有被挖掘出来的话，是无法形成现实购买力的，因此要把消费者的潜在需求引导出来，甚至达到创造需求的境界。 ? OPPO手机营销未能细分市场。市场细分是指营销者通过市场调研，依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消 9 费者群的市场分类过程。每一个消费者群就是一个细分市 场，每一个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的 群体。只有通过对市场的细分，OPPO手机的营销者才能清 晰的知道目标消费者的需求，采用主动定位的方式，满足消 费者的需求，使消费者形成稳定的消费习惯，但OPPO手机 营销缺乏对目标消费者年龄职业特点、生活形态、购买习惯、消费心理、购买决策等方面进一步研究，以确定他们的价值 追求而作出的对品牌概念定位的营销方式。 (3)产品特征分析 篇二:oppo手机广告策划.doc 目录 前言 ??????????????????????????1 一、OPPO手机宏观环境因素分析??????????????1 1、政治环境 ??????????????????????1 2、经济环境 ??????????????????????1 3、科学技术环境 ????????????????????2 二、OPPO手机微观环境分析 ???????????????2 1、消费者 ???????????????????????2 2、竞争者 ???????????????????????3 3、OPPO自身 ??????????????????????3 4、竞争者和自身的广告分析 ???????????????4 三、STP战略 ???????????????????????5 10 1、市场细分???????????????????????5 2、目标市场???????????????????????5 3、市场定位???????????????????????6 四、广告策略???????????????????????6 1、广告目标???????????????????????6 2、广告诉求策略?????????????????????6 3、广告表现策略 ????????????????????7 4、广告媒介策略?????????????????????8 五、广告计划???????????????????????9 1、发布时间???????????????????????9 2、广告发布计划 ????????????????????9 3、广告费用??????????????????????10 六、广告预测效果?????????????????????10 前言 随着智能手机的普及率越来越高，传统的手机已经慢慢 退出手机市场，许多的智能手机生产商都纷纷加入这一行 业。中国各手机品牌层出不穷，他们都想在这个庞大的市场 里获利。OPPO作为国产手机的一个代表，正在与三星、苹 果等智能手机进行强烈的竞争。为此，OPPO公司推出了 N-Lens系列的第一款手机--OPPO N1，希望以其独特的性 能、时尚的外观吸引年轻消费者，使OPPO在手机市场占有一席之地，扩大市场占有率。 11 一、OPPO手机宏观环境因素分析 1、 政治环境 2014年IT领袖峰会于3月29日-30日在深圳召开，工业和信息化部副部长刘利华在会议上表示，电子信息产业结构调整不断加快，2013年销售收入总规模达到12.4万亿，为推动信息产业发展，工业和信息化部将推动设立国家产业投资基金。(来自通信世界网CWW) 2014年，由工信部电子信息司起草编写的《关于加快我国手机行业品牌建设的指导意见》正式印发，明确指出来加快手机行业品牌建设的指导思想、总体目标和基本原则，为深入实施品牌发展策略，促进手机产业加快转型升级提供了理论指导和行动指南。(来自通信世界网CWW) 2、经济环境 (一)居民收入:1978年-1984年中国GDP增长率为2.8%，1995年-1998年GDP增长率为6.6%，2000年GDP增长率8.4%，2007年增长率达到13%，2013年比2012年增长7.7%。经济快速发展，城市化进程加快，人们生活水平不断提高，收入也逐渐增加，高速的经济增长率主要是内需对经济的拉动，从而为手机产品提供了新的市场需求，人们对手机功能的要求也越来越高，市场竞争力增大，这对智能机的发展也是一种挑战。 (二)消费者支出结构:移动电话业务从无到有，手机 12 已由上世纪九十年代的奢侈品变为现在的生活必需品，2012年普及率达到每百人82.50部，几乎达到了 1 所有成年人人手一部的水平。互联网设施迅猛发展，互联网普及率由2002年的 4.6%迅速提高到2012年的42.1%。 (三)市场购买力分析:2012年，城镇居民人均现金消费支出16674元，比1978年增长52.6倍，年均名义增长12.4%;农村居民人均消费支出5908元，增长49.9倍，年均名义增长12.3%。城乡居民消费结构明显优化。2012年，城镇居民恩格尔系数为36.2%，比1978年下降21.3个百分点;农村居民恩格尔系数为39.3%，下降28.4个百分点。消费者对手机购买力也大幅度上升。(国家统计局文件) 3、科学技术环境 目前，无线移动通信正处于推陈出新的时代，手机不仅是资金投入的竞争，更是技术的竞争。目前所用的GSM、3G领域技术已经相当成熟。2009年10月26日，中国TD-LTE-Advanced成为4G国际。并于2013年12月5日正式启用4G网络。 2012年1月中，在不同类型的产品中，智能手机的关注比例高达87.3%，领先优势较大。智能和3G产品成为市场的绝对主流。4G手机也展现出蓬勃发展之势。 13 二、OPPO手机微观环境分析 1、消费者 OPPO N1手机屏幕显示效果、拍照像素功能强大，对于消费者渴求屏幕分辨率较高的手机，这一功能使得手机显示照片更加清晰;同时OPPO N1手机能够随时随地自拍的手机(自拍神器)，留下自己美的瞬间、以及外出旅游足以替代相机的手机，方便消费者携带。 OPPO N1手机外观轻巧、典雅受消费者喜爱;消费者对于手机材质要求不明确，现行市场上的各种材质手机，都能获得一定消费群;对于爱音乐的年轻一代，他们需要快捷的音乐播放方式，能快速聆听音乐。 消费者一般追求内存较大的手机。OPPO N1手机的可扩展容量为16G或32G;同时手机为机身自带内存，16G或32G内存手机能够满足消费者的存储的需求。 OPPO N1手机能随时变换主题、手机铃声、以及支持2G、3G、4G网络功能，做到“一机在手，三网通用”，方便消费者随时随地更换网络。 2 篇三:OPPO音乐手机广告策划书 OPPO音乐手机?古洋影视广告制作公司 OPPO音乐手机Z101 广告策划书 14 古洋影视广告制作公司 2010/3/30 前言 OPPO公司是一家全球注册，集科研、制造和营销于一体的大型高科技企业，本公司主要经营，Hi-Fi音响，Hi-Fi DVD 播放机，高端家庭影院，高品质MP3/MP4 播放器、手机产品远销美国,欧洲,日本,韩国,俄罗斯,东南亚等市场。OPPO同时也是NBA历史上最年轻的官方合作伙伴，OPPO对于追求现代生活方式的消费者，OPPO可以提供比其他品牌更高品质，可炫耀的数字产品，因为OPPO始终把产品的品质，以人为本的设计和产品的精美、和消费者享受到的自由、时尚的生活作为执著的追求。 高品质是OPPO最核心的市场竞争力,OPPO为消费者提供高品质产品的同时也传递了一种高雅，品味，浪漫的生活方式，所以成为NBA史上最年轻的官方合作伙伴。OPPO公司的宗旨，高品质就是公司的根本生存力和发展力，利用严格的质量控制体系，永远保持最核心的竞争力.。 OPPO公司于2008年正式 推出音乐手机产品，由于其强劲的音质也得到了音乐发烧友的一致好评和喜爱。 本策划书乃本公司集聚了最优秀的团队，经过认真的市场调研和辛勤的工作得到的结晶，若贵公司予以采纳，我公司定将此次OPPO音乐手机广告活动做到让贵公司满意，若 15 不予采纳，请贵公司勿将该策划书的内容泄露和非法使用， 否则，古洋影视广告制作公司不负任何责任～ 真诚的希望能与贵公司合作愉快～ 目录 一、市场分析??????????????????????????????4 1、竞争对手分析????????????????????.??????4 2、目标消费者分析 ?????????????????????????4 3、市场发展趋势 ??????????????????????????4 二、产品分析??????????????????????????????5 三、广告投放状况????????????????????????????6 1、投放分类??????? ?????????????????????6 2、影视广告特点与重点分 析??? ?? ?? ?? ??? ???????6/7 四、企业营销战略????????? ? ?? ?? ?? ???? ?????8 1、营销目标???????????????????? ????????8 2、市场策略????????????????????????? ???8 五、广告效果评估????????????????????????????8 六、电视广告脚本????????????????????????????9 七、市场调查问卷????????????????????????????10 八、小组成员及任务分 配?????????????????????????11 1、竞争对手分析 16 OPPO作为音乐手机同时也是广大音乐手机市场中的一员，有市场就会有竞争，因此我们在此对其竞争对手来进行一下比较分析: A、诺基亚 诺基亚是闻名已久的国际大品牌，相对OPPO的国产出身与之相比要略处于劣势;在音质方面，虽然诺基亚的综合性能上比较强势，但OPPO的独有音质要远胜于诺基亚;OPPO将市场定位于青少年群体，音乐手机中的完美音质和时尚因素也使着OPPO在音乐手机市场竞争这一方面丝毫不逊于诺基亚。 B、三星 三星集团源于韩国，虽然起步较晚但迅速占领市场之势是各个品牌都不容忽视的。其手机的迅猛发展有利有弊，好处是迅速掀起了一片三星热潮，而坏处也是因为快速的发展使产品本身出现了技术上的问题，其中音质效果逊色;另外一个问题即是价格偏高，这使得大部分青少年阶层“无福消受”无形中失去了一部分购买群体。由此我看可看出OPPO在音乐手机的竞争上还是占有相当优势的。 C、索爱 索爱同诺基亚一样也是国际知名品牌，相较之年轻，索尼与爱立信的强强联手成就了索爱，可见其实力不容小觑。虽然索爱有着打字慢这一大缺点，但其凭着其功能全面、娱 17 乐、拍照、音质都兼优的压倒性优势，成为了OPPO手机的强劲对手，这一点上应足够引起OPPO的注意，发挥品牌特色，强调独特，才能从众多音乐手机中脱颖而出。 D、LG音乐手机。 LG主打棒棒糖、冰淇淋等款式的音乐手机。外型以翻盖手机为主，颜色绚丽多样，为女生受众欢迎。 2、目标消费者分析 OPPO音乐手机面向市场销售，作为一类功能性手机，我们可以把它的受众群体大致分为两类:音乐爱好者和青少年这两类群体。 音乐爱好者:以音乐手机为出发点吸引音乐爱好者，是充分满足了这部分人群的需求。 青少年群体:音乐本身就是娱乐的一部分，加之时尚化的造型设计，娱乐丰富的功能开发，以及适当的价格定位，将会成为这一群体在购买手机方面的重要选择之一。 3、市场发展趋势 随着音乐手机的不断发展，而今拥有一部音乐手机早已不再是奢求。内存变大、大屏幕、扬声器等也已不再新鲜，由此音乐手机的全面发展迫在眉睫。 未来，我们的产品将不仅仅是一部音乐手机，更是一个功能全面的影音相结合的多媒体相结合的手机。音乐手机在普及，会逐渐面向低端市场，在低端市场中国际与国产品牌 18 的竞争也会越加激烈。 综上所述，音乐手机在市场中也将会被分成等级，高端上要求影音结合，低端上要求平衡经营，只有这样，我们才能在未来功能化手机的发展上占有一席之地甚至更上一层楼。 OPPO公司是一家全球注册，集科研、制造和营销于一体的大型高科技企业，公司主营:Hi-Fi音响，Hi-Fi DVD 播放机，高端家庭影院，高品质MP3/MP4 播放器、手机产品远销美国,欧洲,日本,韩国,俄罗斯,东南亚等市场。 2008年OPPO公司正式推出音乐手机产品。对于音乐发烧友来说，OPPO音乐手机的推出无疑为广大粉丝们带来了福祉，同时也为手机个性化和人性化发展做出了贡献。 随着最早的西门子6688开始，我们便掀开了手机与音乐整合的乐章。从起初的功能不齐、容量狭小等一系列问题直到一点一滴的优化，音乐手机经过多年以后，OPPO充分从中吸取精华并不断翻新。它不只停滞在单纯的音乐播放上:如何使音质更加立体逼真且不损音乐播播放模式也成了OPPO主攻完善的目标。事实证明，音乐手机的广阔市场在日臻成熟，如今我们的OPPO也造就了双无损、双系统和支持多种格式播放的音乐手机，满足了广大音乐“发烧友”的要求，做到了“一机多能”。 (一)OPPO音乐手机外型设计独特，不锈钢金属拉丝 19 设计，经典的比例机身，男女皆宜，后壳特有独特的笑脸图案的设计，灵感独具匠心，摄像头以及海螺扬声器都隐藏于笑脸中，具有十分的亲切感。音乐功能更支持多种形式的音乐播放和视频播放。高清的IPS多硅晶液晶面板，让画面更具清晰，通透感更强，颜色更细腻。 (二)OPPO手机Ulike系列，倡导以自由、风尚和有型为主的都市定位，为年轻时尚人士带来一系列设计至臻考究，体验超凡细致的翻盖美型手机。陆续出品的OPPO手机Ulike系列，一方面坚持OPPO品牌在制作工艺上的完美追求和以人为本的理念，另一方面更强调了在造型上的国际化设计感，旨在为都市时尚族群营造出引领时尚的自由风范。 Ulike Style翻盖系列手机代表着自由、风尚和有型的观念，倡导“享?自由”的生活态度，明确表达这系列手机的女性特质，期待为都市白领女性提供浪漫、完美的时尚体验。 Ulike Style，旨在传达给大众“享?自由”的时尚生活态度，和Ulike Style的都市风尚观点。不过要如何演绎，才能满足年轻人对“自由、风尚、有型”的所有期待呢,在这样的背景下，OPPO手机选择了将——子品牌Ulike系列与大众的第一次“亲密接触”——放在全民娱乐星光熠熠的跨年演唱会上。2009年12月31号，Ulike快乐出发跨年演唱会，湖南卫视和OPPO手机，也将于当晚在世界之窗现场首度呈现和发布Ulike系列的品牌概念和主推机型。“Ulike快 20 乐出发”，面对充满希望和机会的2010年，Ulike系列邀请所有在都市中追寻自由梦想，追逐自己想要的Style的年轻人，一同快乐出发，一同快乐前行。 21