华林证券

华林证券 一、公司盈利模式 1、我国证券行业的总体经营状况 一般而言，盈利模式是指经济体(项目)通过投入经济要素后获取现金流的方式和获取其他经济利益手段的混合，其核心是获得现金流入的途径组合。盈利方式通常现为证券公司在利用盈利途径获得收入时所借助的媒介。在传统的盈利途径没有改变的时候，更好更优良的盈利方式也可以增强盈利能力。目前我国证券公司的业务收入主要由六大部分组成，即手续费收入、承销收入、自营收入、利息收入、资产管理收入和其他收入，结构如表1.1: i表1.1我国证券公司总体业务收入结构 年份 2001年 2002年 2003年 2004年 2005年 手续费收入占比 45% 52% 56% 65% 63% 承销收入占比 6% 11% 9% 9% 20% 自营收入占比 21% 1% 0% -10% -13% 资产管理收入占比 -5% -1% -9% -21% -4% 利息收入占比 11% 18% 21% 14% 20% 其他收入占比 17% 18% 14% 12% 14% 合计 100% 100% 100% 100% 100% 我国证券公司经纪业务收入(包括手续费收入和利息收入)占了营业收入的半壁江山，远远高出其他业务收入，整个证券行业的营业收入严重依赖最为传统的经纪业务收入;承销收入也占有一定的比例;由于受市场大环境不景气的影响，自营收入占比与资产管理收入占比一度降为负值，这说明我国证券公司的业务结构与市场走势高度相关，抗风险能力差。 表1.2 2001年和2006年证券业收入结构比较 2000年度证券业业务收入比重(%) 2006年度证券业净利润前5券商业收入比重(%) 构成 务构成 佣金收入 51.61 手续费收入 59.70 自营收入 13.21 自营收入 12.15 发行收入 5.03 承销收入 13.87 金融往来收入 14.88 顾客资产管理收入 0.55 利差及其他收入 15.27 利息及其他相关收入 13.73 多年来我国证券公司的盈利业务主要集中在证券发行业务、经纪业务、自营业务三大传统业务上，三块业务收入占到证券公司总收入的80%以上。经纪业务和自营业务依然是证券公司的主要收入来源。我国证券公司新的盈利途径并没有打开，业务创新依然处于探索阶段。而传统业务最大的特点就是与市场状况高度相关,证券公司只能被动地去接受市场,造成证券公司盈利处于极大的市场系统风险之中。 2、华林公司盈利模式 ?投资银行业务 公司拥有300多人的投行业务专业团队，专业队伍和保荐代表人数居行业前列。投行团队项目经验丰富，融资品种齐全，创新能力卓越，曾经缔造(2007-2011年)连续5年共完成超过150个IPO和再融资项目，市场占有率超过10% 的辉煌业绩。凭借专业的客户服务能力和高效的管理机制，团队承做项目成功率和周转率均达到行业领先水平。目前，投行团队项目储备充足，管理，机制灵活，业务发展态势良好。 ?固定收益业务 2008年以来，公司固定收益业务获得长足的发展，承销企业债数目和规模均居行业前列。2009年、2010年、2011公司固定收益业务团队凭借优异的经营业绩，连续三年被评为“中国区债券最佳投行”，2011年更是勇夺中国企业债 承销家数的桂冠。在行业内树立了高效率、专业化的品牌形象。目前，固收业务团队经过优化整合，注入新的发展动力，确保在该业务领域的行业领先水平。 ?证券经纪业务 证券经纪业务实行覆盖全部营业网点的大集中交易与集中清算，并在此基础上建立起经纪业务实时集中监控系统，为客户提供安全、高效的交易平台。多年来，经纪业务部均交易量和交易佣金一直居市场前列。目前，公司拥有一支理论基础扎实、以策略见长、富于实战的财富管理团队。财富管理为客户提供以“华林智造”为主品牌的多元化专享金融理财产品，为高净值客户和企业投资者提供包括市值管理在内的全面的资本市场解决方案。 ?投资管理业务 投资管理业务奉行价值投资、理性投资的理念。建立了纪律严明，科学严谨，完善的投资决策，初步形成以绝对收益为目标的投资管理模式。团队成员稳健规范运作，实现良好的投资回报。 二、华林证券核心竞争力 1、核心价值观 公司拥有一支理论基础扎实、以策略见长、富于实战的财富管理团队，以“协作•创造 服务中国成长”为使命，坚持“进取、信义、专业、责任”的核心价值观，立足券商的本源业务，走专业化、特色化、一体化的发展道路，致力于打造成中国最具特色的一流证券公司。 2、引进人才 吸引了一批证券业精英的加盟，拥有一支素质高、懂管理、从业经验丰富，对中国证券市场有深刻认识和前瞻视野的专业化管理团队。华林证券人才济济，管理层以各学科的博士为领头人，专业队伍和保荐代表人数居行业前列。 3、良好的硬件设施 公司根据发展需要建立起与之相适应的组织架构和运行机制，有效保障了公 司的规范和高效运作。总部设在深圳，目前在北京、上海、广州等大中城市设有分支机构，正逐步形成以各省会城市为中心、辐射周边地区的营销服务布局，构建起广泛的营销网络。 4、经营业务广泛 公司的经营范围涵盖证券经纪，证券投资咨询，与证券交易、证券投资活动有关的财务顾问，证券承销与保荐，证券自营，证券投资基金代销等，业务品种齐全。目前，公司以投行业务为引擎，加快向现代财富管理机构转型的步伐，提供综合金融服务。 三、中国证券业发展方向: 1、证券行业市场化是大势所趋 市场化的环境要求证券公司必须具备市场化思维，不具备市场化思维的证券公司一定会被市场淘汰。目前，国内一些优秀的证券公司内部已经开始按照市场化的原则健全激励机制，对公司高管和投行团队等长期激励机制;有的证券公司开始以市场化的手段收购其他证券公司;不少证券公司开始用市场化的薪酬从其他证券公司引进保荐代表人和新财富最佳分析师等。 2、证券行业专业化是市场化的竞争所迫 随着行业市场化的趋势进一步加强，证券公司将步入专业化的轨道。证券公司的专业化将主要体现在专业化服务能力和专业化人才两个方面。国内证券公司的专业化服务能力主要体现在两个方面:一方面的能力是基于证券公司所掌握的专业知识和市场资源，帮助客户实现财富的增长;另一方面，也是基于他们所掌握的专业知识和市场资源，根据客户需求创造各种金融产品，为客户提供全方位的综合金融服务。 3、国际化是国内证券公司发展的必由之路 国际化是证券行业市场化发展和崇尚专业化能力的必然结果。我们应该看到未来五年中国经济与全球的融合发展不可逆转，国际金融体系正在重构，中国证 券行业将面对一个几乎完全国际化的市场。 证券公司的国际化将体现在以下三个方面:一是业务的国际化，包括以国内市场为依托的国际创新业务的引进与消化，和以国外市场为依托的国际业务;二是机构的国际化，包括国外证券公司与境外机构合资在国内开设分支机构和国内证券公司走出去到国外设立分支机构;三是理念的国际化和人才的国际化。 4、传统零售经纪业务要向财富管理方向转型 我国居民收入将随经济发展快速增长，对财富管理需求也将随之上升。客户不再满足于原来的股票和国债交易服务，而是需要一站式的财富管理服务。 5、要从战略上重视提高为机构投资者提供全能服务的能力 证券公司传统的通道业务，乃至纯粹只提供研究服务的公募基金公司服务模式也已经走到了转型的关头，必须摆脱原有以低价和返佣等灰色手段竞争的模式，通过专业化服务能力的提升发展业务、赢得市场、培育客户，充分发挥资产管理业务的平台优势，从原来局限于股票或权益类产品的模式向全系列金融产品进行覆盖的大资产管理转变。这也就意味着证券公司的资产管理业务面临着从基金式的业务模式向信托式的业务模式转型。 6、投行业务要从以承销项目为主导向综合金融服务方向转变 我国整体经济将呈现出快速增长，以间接融资为主的金融体系已经无法有效满足企业发展的需要，这在客观上要求证券公司拓宽企业融资渠道，实现资本供需之间的有效对接，债券业务的突破将加速证券公司投资银行业务的转型，使得证券公司为企业提供综合性的金融服务变得可能。 7、创新自营和交易业务成为证券公司未来重要的利润增长点 首先，随着转融通机制的运行，证券公司的融资融券业务将迎来快速发展阶段;其次，股票约定式回购业务将允许证券公司从事类贷款业务，有效提升业务收入。由此引发的证券公司自营和交易业务的转型需要证券公司创新各种策略性投资，包括直接投资、套利交易、做市商业务等，都将成为新的业务增长点;再次，对战略新兴产业的支持发展和多层次市场体系的建设将为证券公司在创业 板市场和场外市场业务开拓方面带来机遇，利于证券公司在更大平台上开拓业务。 四、股东参股要求 1、入股股东应当充分知悉证券公司财务状况、盈利能力、经营管理状况和潜在的风险等信息，投资预期合理，出资意愿真实。 2、股东入股后股权权属应当清晰，不存在权属纠纷以及未经批准委托他人或者接受他人委托持有或者管理证券公司股权的情形。 3、入股股东应当具备按时足额缴纳出资的能力;出资款须为来源合法的自有资金，从以入股股东名义开立的银行账户划出。入股股东不得虚假出资或者抽逃出资。入股股东对其他企业的长期投资余额(包括本次对证券公司的投资额)，不得超过入股股东的净资产。 4、入股股东应当充分知悉并且能够履行股东权利和义务，不存在未实际开展业务、停业、破产清算等影响履行股东权利和义务的情形。 5、入股股东应当信誉良好，最近3年(成立未满3年的股东自成立以来，下同)在中国证监会、银行、工商、税务、监管部门、主管部门等单位无不良诚信记录;最近3年无重大违法违规记录;不存在被判处刑罚、执行期满未逾3年的情形。 6、入股行为应当已经履行法定程序(包括证券公司、股权出让方和入股股东的内部决策程序和应当由上级单位或者监管部门批准的批准程序等)，不得损害老股东的合法权益，不存在潜在法律障碍或者纠纷。 7、入股股东应当逐层说明其股权结构直至最终权益持有人，以及其与其他股东的关联关系或者一致行动人关系。 8、入股股东以及入股股东的控股股东、实际控制人参股证券公司的数量不超过2家，其中控制证券公司的数量不超过1家。不存在境外投资者未经批准直接持有或者间接控制证券公司股权的情形;境外投资者间接拥有证券公司股权权益的比例不得达到5%以上。 9、持有证券公司5%以上股权的股东应当净资产不低于实收资本的50%，或有负债未达到净资产的50%，不存在不能清偿到期债务的情形。持有证券公司5% 以上股权的股东应当净资产不低于人民币2亿元，最近2个会计年度连续盈利(可以扣除非经常性损益后的净利润为依据)。 10、证券公司股东的非货币财产出资总额不得超过证券公司注册资本的30%.有因故意犯罪被判处刑罚，刑罚执行完毕未逾3年以及不能清偿到期债务等四种情形之一的单位或者个人，不得成为证券公司持股5%以上的股东或者实际控制人。持有或实际控制证券公司5%以上股权的，要经证监会批准。证券公司变更持有5%以下股权的股东，应当事先向住所地证监局报备。 五、华林证券挖角平安34名保代 24个IPO项目冲关 随着今年4月6日曹玉江作别平安证券,跳槽至华林证券，华林证券保代除杨彦君外彻底成为原“平安系”天下。 根据证监会网站披露的信息，目前华林证券共有35名保代，而在去年挖角平安证券保代之前其仅有7名保代。如今，华林证券的原7名保代仅剩杨彦君一人，其他6名保代先后另寻“东家”，也就是说，现在的35名保代有34名来自原平安证券。 随着华林证券保代的大幅扩容，其IPO项目进入快速“收割期”。最新信息显示，华林证券保荐的24个IPO项目正在走流程，27名保代现身其中， 其中，9名保代实现了“单板双签”。 35名保代 34名来自平安证券 根据证监会网站披露的信息，目前华林证券共有35名保代，其中34名来自平安证券，原7名保代仅剩杨彦君一人。实际上，杨彦君也是“外来户”。杨彦君履历显示， 其2007年12月13日注册为保代;2007年12月13日至2008年3月22日，在方正证券投行总部深圳业务部任副总经理; 2008年11月21日跳槽至华林证券，现任投行总部业务一部总经理。 去年华林证券挖角平安证券保代曾震动投行界。最新信息显示，华林证券现有投行人员150人，保代35名。梳理其保代跳槽至华林证券时间发现，去年8、 9月份龚寒汀等21名保代先后跳槽至华林证券，10月份张丽丽、张严冰、张华辉后脚跟随，12月份严卫、刘天宝、魏勇也加盟“大部队”。2012年1月20日杜纯静、2月10日毛娜君，3月份吴君华、栾培强、钱程相继投奔华林证券。4月6日，原在平安证券任投行事业部高级业务总监的曹玉江加入华林证券保代“大军”。至此，华林证券通过挖角完成了保代的急速、大幅扩容。 回查去年初资料，华林证券共有7名保代，分别为:葛文兵、嵇志瑶、冯浩、刘欣、凌江红、王可、杨彦君。如今除杨彦君仍留守在华林证券外，其他6名保代已悉数离职。 葛文兵去年3月投奔齐鲁证券，现任投行总部董事总经理，在华林证券期间曾与杨彦君担任河南新大新材股份有限公司的保荐代表人;嵇志瑶则在去年6月跳槽至齐鲁证券有限公司，现任投行总部董事总经理;王可、冯浩先后于去年3月、5月跳槽至国金证券;而原在华林证券任总裁助理兼投行总部总经理、公司副总裁的凌江红，则在去年8月奔赴招商证券。刘欣于去年7月投奔世纪证券，现任投行总部董事总经理。 24个IPO项目走流程 9名保代实现单板双签 据同花顺iFinD统计的IPO申报企业基本信息，截至7月20日，华林证券24个IPO项目在审，主板有5个，中小板有11个，创业板有8个。从其IPO项目的审核进度看，12个项目初审，11个项目落实反馈意见中，仅有浚鑫科技已经预披露。然而，2010年以来，华林证券仅保荐了南洋科技、新大新材和华伍股份三家公司的IPO项目。 比较而言，华林证券的IPO项目堪称“井喷”。华林证券的30名保代中，有28人担任了IPO项目的保荐代表。 3月16日，证监会发布《关于进一步加强保荐业务监管有关问题的意见》，明确放宽保代签字权，实施“2+2”模式。即由“两人双板单签”调整为“两人双板双签”。华林证券IPO项目的急剧增加，保代人手显得捉襟见肘，于是多名保代成为“双板双签”新政的受益者。同花顺iFinD统计显示，华林证券的9名保代实现了单板双签。 张华辉、何书茂联袂担任了拟登陆主板的浚鑫科技、中小板伊戈尔电气的保代;王裕明担任了拟在中小板上市的杭州电缆、上海网讯新材料的保代;杨彦君担任了拟在中小板上市的北京高能时代环境技术、杭州电缆的保代;杨伟伟保荐了中小板的江苏七洲绿色化工、苏州金宏气体;张浩淼保荐了中小板的安徽凤形耐磨材料、合肥长源液压。杜纯静担任了拟上市主板的长城影视、中小板的上海龙韵广告传播。此外，保代乔绪升、陈新军也各揽入单板的2个项目，而何书茂、王裕明则实现了三签。 华林证券保荐的24个IPO项目进度最快的为浚鑫科技股份有限公司(以下简称浚鑫科技)。2012年7月13日浚鑫科技的首发招股说明书(申报稿)显示，公司拟发行17550万股，发行后总股本87750万股。浚鑫科技主营业务为晶体硅太阳能电池片和组件的研发、生产与销售，光伏电站建设及自建电站运营。然而业内人士及媒体并不看好浚鑫科技，原因其一是2009年-2011年，公司净利润分别为19143.45万元、20866.21万元、11682.06万元，受行业不景气影响，浚鑫科技净利润在2011年出现快速下滑;其二，资产负债率逐年递增，2009年-2011年，浚鑫科技银行借款余额合计分别为9902.58 万元、43931.66 万元和80212.08万元，负债增长明显;其三，销售业务严重依赖海外市场 ，前些年垂涎光伏行业的高额利润，大量资本涌入其中，导致产能过剩并引起恶性竞争，如今光伏行业集体步入严冬。今年以来，已有7家光伏企业IPO失利，在此背景下，浚鑫科技的IPO前景难以乐观。 下面是赠送的两篇散文欣赏，可以仔细阅读，不需要的朋友可以下载后编辑删除～～谢谢～～ 脚下的时光 不知走过多少地方，不知看过多少风景，不知听说过多少轶事; 不知经历过多少岁月，不知邂逅过多少良人，不知变换过多少心情; 不知理想的未知是否在前路等待?????? 题记:蒲公英 悠悠岁月，时间苍苍～( 文章阅读网:www.sanwen.net ) 在这繁花似锦的青葱岁月里，我们不断的接受新鲜的美好事物，不断的享受科技发展所带来的高品质生活;我们总是随大流的，去跟风一些前卫潮流的思想;然而，很少有人去整理那些过往的断壁残垣～ 我走过很多地方，但是同样的，我也有更多的地方没去过～ 我渴望走遍地球上每一寸土地，我期许世界上每一个地方的人都善良～ 从踏入社会的那一刻起，我就觉得人应该是自由的;应该去做自己喜欢的事，看自己喜欢的风景，爱自己喜欢的人;一切都那么单纯，完美～ 然而，现实的世界告诉我;理想的丰满一定要遇到拥有相同理想的另一半～ 我喜欢珠海，一个美丽的花园城市;我喜欢那里的天气，没有北方的寒冷;四季如春的温度感觉非常惬意，不用担心换季带来的差异～走在市区的街道上，绿化的花草树木被园丁修剪的井然有序;形态各异的花卉搭配得格外美观～尤其是除过草之后的绿地，泥土的芬芳与绿草的清新扑鼻而来，有一种身处大草原的感觉，使人心旷神怡～我时常一个人发呆，散步;看着过往的人群，车水马龙的街道;也时常去繁华的街巷，拥挤的商业中心;感觉这才是生活，正因为世界有了这么多事物的陪伴，才使我有了对美好生活的向往与喜悦～ 珠海的夜，很美;到处灯红酒绿，一派歌舞升平的祥和;每当夜幕降临，才是广东因有的生活的开始～溜冰场，酒吧，迪厅，大排档等等等等;我很庆幸在这里认识了很多人，他们教会了我很多，也帮助了我很多;我们都是来自五湖四海，为了同一个目标而聚集在一起的年轻人;我们时常出去聚会，嗨皮;但等到散场后， 又回到了应有的孤寂～白天，可以去渔女，公园，九州城，免税店等等都是不错的地方～ 人常说，一个时代会有一个时代的代表;而我在这个曾经为之奋斗的地方，也时常会想起曾经相识的人，走过的地方，看过的风景;有时候，听着当时的流行歌曲，也会感伤;也会自嘲一笑;还有那公车到站的粤语提醒，还有那想见却永远没见的人;一篇篇，一幕幕久久回荡在脑海;早晨的肠粉，中午的餐饭，下午的炒粉，晚上的烧烤;好像味道还回味在口中一样～人，只有在对自己真诚的人的眼里，才会感觉到亲切;而我，也着实喜欢这座城市带给我家一样的温暖感觉～ 在这短暂而悠长的时光里，我成长了很多，也磨砺了很多;正是因为思想的成熟，阅历的增长，我选择了离开;去寻找属于自己的新的天地，新的开始，新的征程～ 其实，无论走过多少地方;都不重要～ 重要的是你从中得到什么～知识～阅历～思想～?????? 每个人，在人生的道路上;难免遇到挫折困苦，也难免会因为一些因素而错失机缘～ 不可能因为一时的艰难险阻而放弃将要来临的幸福～ 也不可能因为一时的过失而自暴自弃颓废一生～ 人，应该用豁达的心态来迎接下一秒的新鲜时光;而不是沉溺在上一秒的懊恼当中～ 每个人的路，都在自己的脚下;只有自己醒悟才能把未来的路走好，反之只会让错误延续到未来，从而影响以后的健康生活～ 即便曾经的时光再美好，那也只是人生道路上的一段插曲;没必要去纠结当时的愕然，愚昧～就像我，从来不对上一秒的事情产生情绪一样～ 一切都是恬淡的样子，顺其自然比什么都好～ 对于未来，只要真诚的去善待身边的所有;我相信，未来的时光，也该是你想象的模样～ 蒲公英 2015.12.13 家乡的茶籽林 坐落在戴云山脉西麓的高才坂，属亚热带季风气候区，夏无酷暑，冬无严寒，日照充足，雨量充沛，山区丘陵满地尽是红壤土，非常适宜茶籽树的生长。高才坂种植小果油茶有着悠久的历史，是远近闻名的茶籽油之乡。 家乡高才坂，一年四季茶籽林郁郁葱葱，枝繁叶茂。村头的亭后坑、银珠垄、赤土岭、牛脊崎，村尾的庵墘头、虎坪林、下淂，村庄对岸的牌匾山、坑里、墘头、下坋、坑柄里等等，山坡上，山坳里，道路边，田边地头，屋后山边，漫山遍野到处是一片连着一片的茶籽林。那里是我儿时与伙伴们捉迷藏、摘茶苞、采茶菇、捡茶籽的地方。 每当春风拂来，几场淅淅沥沥的春雨之后，唤醒沉睡了一个冬季的茶籽树林。老茶树开始发出新枝，抽出嫩芽，嫩芽吐露出嫩红嫩红的叶片，转眼间，嫩红的叶片又变成稚嫩的绿叶。整片茶籽林绿浪涛涛，层层叠叠，在家乡群山环抱的山腰上，形成一道翠绿的屏障。清明节后，儿时的我常与伙伴们在嬉戏玩耍的同时，十分注意寻找茶籽树梢上的“茶苞”，这是一种生长在茶籽树上的果实，果熟时表面会脱去一层薄如蝉翼的白皮，淡绿色的形似胖胖的寿桃，中空，果瓤可以食用，果肉脆而汁多，清甜爽口。“茶苞”是儿时伙伴们最喜欢的果实，从茶籽树上摘下，在袖口上来回擦几下，脱去表层酥松的外皮，馋猫似地往嘴里塞，津津有味地品尝着大自然恩赐的美食，这是我与伙伴们喜欢到茶籽林玩耍的原因之一。 秋季来临，茶籽树上挂满了青色中夹杂着褐色的茶籽果，茶树枝被压弯下垂，这是村民一年的希望。全村的村民这时节荷锄上山为茶籽林锄草，将林地里各种杂草锄掉，并填埋在茶籽树头下作为有机肥，锄后的茶籽林寸草不留。这是家乡当地的传统习惯，很少采撷树上的油茶果，而是在锄得干干净净的林地上捡茶籽。村民在锄草中，时常发现茶籽林里长的一种真菌——茶树菇，菇伞灰色如碗口大，菇腿灰白色很长，采摘回家煮汤或煮米粉汤味道极其甜美。 清爽的秋风送来百花仙子的柔情蜜意，吹开了丹桂的花骨朵，让神州大地香气四溢的同时，茶籽树也毫不犹豫地绽放自己的花朵，展示自己最妖艳的容貌，一夜之间，漫山遍野的茶籽林中雪白的油茶花盛开了，白色花朵中间吐露出金黄色的花蕊，散发出沁人心脾的芬芳，茶籽林变成一片白色的花海。成群的蜜蜂“嗡嗡嗡”在花丛中飞来飞去，落在金黄色的花蕊中不知疲倦地采蜜，也为油茶花义务传授花粉，为明年茶籽树挂果立下汗马功劳。儿时，我和伙伴们像一群快乐的小蜜蜂，一头扎进茶籽林里，一边观赏着洁白娇艳的油茶花，一边折一根抽去内心的赤蕨杆当吸管，插入金黄色的花蕊中，轻轻一吸，芬芳甜美、味道香醇的花蜜便进入口中。我们小心翼翼地攀下茶树枝，如痴如醉地在一朵又一朵的油茶花中滋滋有声吮吸着花蜜，比供销社卖的硬糖粒还要甜美十倍。 到了秋高气爽的秋末，山区空气相对干燥，白天依然烈日炎炎，可夜晚却出现霜冻，昼夜温差很大。这时，茶籽树上的茶籽果由原来的青色转瞬间全部变成深褐色，已经熟透的茶籽果一颗颗裂开大嘴，露出大嘴里油光发亮的油茶籽。阵阵秋风送爽，茶籽树梢随风摇曳，催促油茶籽快快离开树梢，洒脱地坠落在村民锄得干干净净的地板上，几天时间，茶树林的地面上便铺上一层深褐色的油茶籽。此时的茶籽林沸腾了，满怀丰收喜悦的村民，发动全村男女老幼一起上山捡收油茶籽，大家一边欢快地捡着，一边大声地说笑着，这边有母亲唤儿声，那边有青年男女对歌声，茶籽林里飘出一阵阵欢乐的笑声。这笑声就像嘹亮的集合号角，将满地的油茶籽在愉快的气氛中快速聚结起来，坚定果断地跟随村民进入农家大院。( 油茶籽从开花、授粉、结果到成熟落地，经历了秋、冬、春、夏、秋五个季节的阳光雨露，尽吸天然养分，天地精华，营养极高，是纯天然的绿色食品。村民视油茶籽为农家之宝，及时晒干，装筐储藏，等待冬闲之时送到榨油坊加工成金黄色的茶籽油。