【word】 朱玲：想做点事

【word】 朱玲：想做点事 朱玲:想做点事 跟朱玲的相识是在2006年9月 1日中国酒经销商联盟”成立大会 上.那天,她是作为中国酒诚信经 销商出席颁发证书仪式的.后来 又在西班牙葡萄酒品鉴会,白俄罗 斯烈酒推广会上几次见到她. 秀眉大眼.齐耳短发.笑起来 温和的朱玲给我留下了深刻的印象 2002年,已过不惑之年的朱玲. 为了想做点事”的理想,潇洒地离 开了国家地质部门.拉一帮弟兄.开 辟了新的天地——同年.北京卫峰 长益贸易有限公司成立. 进这个行业,并不是说我就喜 欢酒.是因为酒的门槛低,进来比较 容易.手里有俩钱,拉把几个人,, 张落公司就成立了.起头挺顺的,我 想得也简单.觉得有货卖出去就成. 可公司成立之后.做了这么几年,才 知道满不是那回事.这里边问题多 着呢.进店费的问题开瓶费的问 题,跑帐的问题.抢店的问题等等, 哎呀太多了每天一开门全是问题, 有时候浑身长满嘴都解决不了.实 6o 北京市卫峰长益贸易有限公司成立于2002年, 是集五粮液及各类名酒为一体的酒类专业经营销售 公司,经营方式以夯发为主,兼营零售.销售网络 以北京,天津,河北为主渠道.直接与五粮液厂方 代理的品牌有:39.五粮液,52.-~0.-液,贵宾五 O.-液,熊猫五粮液,单马五粮液,双马五粮液,一 帆风顺,龙虎酒系列,福禄寿喜系列,吉祥如意, 幸运星,金谷液等十大系列. 想做点事 话跟你说吧,自从40.了酒.我都没睡 过一个安稳觉.”没想到文静的朱玲 也是一肚子的话.要说难谁不 难7我敢说在这个酒圈里的人没有 不难的.做的本就是辛苦事.挣的本 就是血汗钱.尤其是做了一段时间 之后,从无知者无畏到知道这些 道道之后.知道得越多.我是越十白. 现在倒是欲罢不能了!既然当初选 择这条道,就走下去呗…… 朱玲捋了捋滑在眉际的发丝. 苦笑道,我不愿意再说起这些破事 儿了.没有什么实际意义,也没人关 心你过去怎么样.人家关心的是你 的现在——产品怎么样.结构怎么 样.销售怎么样.价位怎么样,质量 怎么样.诚信怎么样等等.我所关心 的就是怎样把这买卖做好,把我的 这帮兄弟带好.公司从成立到今天 的1000多万元其实还很小.抗风 险的能力还很差.我不想做成什么 航空母舰.只要能平稳行驶就行. 我这才知道做这一行可真不 容易. 口高永 朱玲告诉我.目前.北京地区 五粮液”有13家专卖店.3家代理 商.专卖店与代理商的不同在于.专 卖店卖的是五粮液80,90%产品, 而代理商只是代理一两个或数个品 种,品牌. 卫峰长益作为五粮液授权的专 卖店.像五粮液的绝大多数产品都 有.品种齐全,丰富:由厂家直接供 货.质量方面有可靠的保证;一手 货源没有中间环节,价位上也占 有相当优势.走的渠道主要是商超, 团购,终端店等.餐饮方面也有.但 相对较少.市场与销售区域上.主 要在华北地区.即北京,天津,河北 等地.深圳也有一些.在所有五粮 液”的产品中.39.,”52..两 种产品最好销售,也因为太好卖的 缘故,它们进入超市都没有进店费. 从价位上讲.价格在四百元左右的 产品最受欢迎.低于三百,高于五 百的都不好卖.这是大家心理上最 容易接受的价位.也反映了目前大 众的消费水平.园