中国最大的红茶生产企业

中国最大的红茶生产企业 2009.01 中国最大的红茶生产企业 稳 步 向 前 ——2009年新年寄语 春满山中采新蕊～茶销海外添盛誉。伴随着新年的钟声～我们满怀胜利的喜悦～迎来了牛年的新一轮朝阳。 盘点刚刚过去的2008年～国润充满着光荣的激情。我们紧紧围绕公司的发展目标～猛攻营销～狠抓质量～开疆拓土～务实创新～公司内外销规模比往年有了较大增长～来之不易的成绩证明:机遇蕴含精彩～创新成就伟业。新的一年开启新的希望～新的历程承载新的梦想～我们将迎难而上～稳步发展:在全体员工的共同努力下～在合作伙伴的大力支持下～公司一定能实现新的飞跃、新的辉煌: - 1 - 安徽国润茶业有限公司 聚 焦 润 思 FOCUS RUN SI —神鼠挥毫留墨韵～劲牛踏青带茗香 二OO八年，注定让全中国人铭记。肆虐的南方冰雪，挡不住中国人前进的脚步;激情的人文奥运，见证了中国人不朽的荣光;悲情的四川地震，压不垮中国人雄起的脊梁;豪情的“神七”发射，承载了中国人飞天的梦想。 二OO八年，注定让国润全体员工铭记。茶叶市场的湍湍激流中，国润人品牌立市，搏浪起航;食品安全的声声警钟下，国润人品质立厂，创新发展;金融风暴的激烈震荡中，国润人更是逆势拓展，稳步前行。 数九寒冬，意气奋发的国润人眉宇间却洋溢着浓浓的暖意。12月27日下午，国润茶业全体员工齐聚华润天成会所，隆重召开二OO八年度公司年会。 ——这是一次回首过去、展望未来的大会。国润公司董事长殷天霁先生多角度、深层次、全方位回顾了二OO八年公司的发展经营情况。在年初毛茶收购的种种艰难中，在受金融风暴影响、茶叶出口面临巨大的压力下，国润人披荆斩棘，负重前行。公司生产状况，井然有序;品牌战略营销，稳步推进;文化基础建设，良中有升。在会上，殷天霁董事长就二OO九年的工作计划做了全面而细致的阐述，他强调二OO九年茶业行业是重大机遇与重大挑战并存。要“危”中寻“机”，逆势而上，要坚定信心，跨越发展。必须坚持标准生产，狠抓质量关;必须坚持务实创新，紧抓营销关;必须坚持以人为本，把好人才关。 ——这又是一次表彰先进、激励斗志的大会。会上分别表彰了民主评选出的十位优秀员工和一个先进集体。大会号召全体员工向他们学习，在会后的员工晚宴上，大家共话国润茶事，共谋国润发展。 春为一岁首，茶占百业魁。相信充满无限憧憬和美好希望的二OO九，在公司全体员工的共同努力下，国润茶业各项工作定会再上新台阶。 (公司办:吴程生, 展会巡礼 2009年元旦，上海国际农业展览馆内，第七届安徽省名优农产品上海 交易会上，润思祁门红茶展位前，浓浓茶香、宾客如潮。他们陶醉其中或驻足品茗，或纷纷购买，琳琅满目的润思茶品成为他们的最爱。省市领导数次亲临视察，称赞润思展位几乎成了祁门红茶的魅力舞台和展示平台。公司所带大量展品销售一空，许多高端客户更是对润思皇家礼茶喜爱赞许有加。 三天展期，润思茶向上海经销商传递了大力进军上 海市场的坚定信心。上海是中国茶叶消费发展趋势最好 的城市之一，年人均茶消费量达1000克，远高于全国平 均水平。目前，众多茶叶品牌在上海茶叶市场展开激烈 的竞争。毋庸置疑，品质加品牌的营销优势将是取胜的关键。上海是润思全国营销布局的重点地区，在经过较长时间的筹划运作后，润思已蓄势待发。目前，润思茶已成功入驻上海第一食品南京东路总店，九星市场润思茶专卖店等也在紧张筹备中。 在白金汉宫喝英式下午茶 “当时钟敲响四下时～世上的一切瞬间为茶而停。”英国民谣里曾这样评润思驿站 价下午茶的地位。在英国～上至女王下至平民～都以饮茶为乐～若能出席王 - 2 - 安徽国润茶业有限公司 室的“花园茶会”～更将被视为一种殊荣。近日～笔者有幸在白金汉宫与英国王储及7000名宾客共享了一次大型的英式下午茶。 女人礼帽越华丽～代表丈夫的地位越高 白金汉宫的花园茶会～是140多年前由维多利亚女王创立的传统。起初～女王总会亲自制作款待宾客的糕点～只有忙不过来的时候～才会请女佣帮忙。那时的宾客都是王侯将相～非富则贵。男宾一律穿燕尾服、戴圆帽～女宾则穿印花裙、戴礼帽。礼帽越华丽～代表她丈夫的地位越高。 如今的英女王每年至少举行4次茶会～参加者足有3万。这么大排场～女王当然没办法再自己上阵沏茶做糕点～于是繁重的任务就落到了皇家厨师身上。除了每年4次的花园茶会～还有为王室慈善机构举办的额外“茶派对”。今年适逢英国红十字会百年庆～作为7000名志愿者中的一个～我欣然受邀前往。 茶点的吃法很有讲究 从牛津乘长途车到伦敦～最末的一站是维多利亚～刚好就在白金汉宫旁边。步行到皇宫门口～看见旗子升到最高～这表示女王陛下现在正住在宫中。据说女王酷爱下午茶～曾面向全国招聘茶室总管。为了不让仆人撞到她～白金汉宫的某些走廊专门安装了交通灯～女王在下午茶时间出现时～交通灯会提前变红。如果女王想叫家里人一起用茶～会派管家写条子送过去～对方要用书面形式答复后～才能成行。 头一次进白金汉宫～我没看到传说中的交通灯～倒是宫里标致的侍从们依次自信又亲切地问我好～仿佛在欢迎他们多年的老朋友。穿过大厅到达花园～只见这里已经支上了十几个帐篷。按英国人的习惯～下午茶多选用祁门红茶或大吉岭茶～或伯爵茶。而我当天喝到的是特别的“白金汉宫”配方。英国人对茶品的确有着无与伦比的尊重～据说有人为了预防昂贵茶叶被偷～甚至使用一种上锁的茶柜～每当下午茶时间到了～才会开锁取茶。 一般的英国下午茶～点心会摆在塔状的三层盘子里～分别是三明治、奶油和果酱蛋糕～以及甜茶点～要由下往上吃。但这次由于数量太多～就简化成摆在大瓷盘里面了。所有的糕点都是迷你型的～这样客人可以多尝又不至于消化不良。按照王室传统～巧克力蛋糕上都加了白色小皇冠～三问鱼饼则是硬币大小的咸芝式饼干上堆一块肥美的鱼肉。 王储夫妇亲自待客 在英国～喝茶最正统的是下午4点～也就是俗 称的“low tea”。4点一到～英国国歌《天佑女王》 的音乐响起～花园里的7000名宾客自动分成两列～ 只见王储夫妇查尔斯和卡米拉在摄影师和一群年轻 侍从簇拥下走进花园。这群侍从的气质风度让我意 识到即使好莱坞的帅哥靓女也不过如此。看完王储～ 大家继续在轻松的气氛中享用蛋糕和茶。下午6点～ 离场的音乐响起～ 7000宾客满意地打道回府。 国 际 市 场 INTERNATIONAL MARKET 2008年～在国际金融危机迅速蔓延的困难情况下～公司上下齐心～迎难而上～自营出口总额和规模仍然创历史新高～出口创汇超200万美元。 - 3 - 安徽国润茶业有限公司 国 内 市 场 DOMESTIC MARKET 新品渠道管理的“三保一求”法 “三保一求”法指保成本、保现金流、保经营微利、追求网络客户资源。各位经销商在确保现款现货的前提下，针对不同渠道，宜采取不同的进攻方式: 1、 流通渠道: (1、)签约现额布点，区域市场内只选择几个较大的二批商，确保其经营利润。 (2、)累计销售反利。对二批商设立销量坎级返利奖。 (3、)限定调换货时间。对不适销的产品限定从接货到调换货的时间，确保产品能在异地二次销售。 (4、)考核二批商的下游客户网络铺市率，保证产品的全面进入。 (5、)特事特办。若具有网络实力的二批商坚决不接受现款现货，可酌情选择几个，实施 “滚结”(即本次送货结上次货款)。待产品推广成功后，再逐步转为现款现货。 2、商超环节。 把客观的利润让渡给商超门店，中型城市以二批价格供货，小型超市给予介于二批和零批中间价位供货，用价格上的优惠引导他现款现货。 3、价格上的“田忌赛马” (1、)将一款利润较低的产品微利销售，明显低于竞品价格。下游客户感觉代理商加价率不高，乐于接受，减小了新品入市难度。 (2、)将一款利润较高的产品，略高于厂家的供货知道价，投入市场前期自己做促销让利，将价格保持在比竞品略低的价位。折算后的价格比竞品低，下游客户易于接受，极力推介。 在取得下游客户和消费者认可后，再逐步减少让利差额。最后在不知不觉中取消让利活动。 喝红茶预防流感 红茶甘温，可养人体阳气;红茶中含有丰富的蛋白质和糖，生热暖腹， 润思健康 能增强人体的抗寒能力，还可助消化、去油腻。在我国一些地方，也有将小贴士 红茶加糖、奶、芝麻饮用的习惯，这样既能生热暖腹，又可增添营养、强 身健体。 研究发现红茶可以减少中风和心脏病的发病率。中风和心脏病正是冬季高发的疾病，因此有心脑血管疾病的老人在冬季经常泡上一杯暖暖的红茶，不但可以暖身体，还可以起到防病的作用。此外，常用红茶漱口或直接饮用还有预防流感的作用，这在冬天也是很有必要的。而喝红茶对于预防骨质疏松、降低皮肤癌发病率也有独到的作用，这样使红茶的受众更广泛。 由于红茶是一种发酵茶，刺激性弱，还特别适合肠胃和身体比较虚弱的人。 北京中医药大学附属东方医院亚健康科刘洋博士提醒，喝红茶时茶叶量控制在3到5克最佳，注意一定要热饮，最好现喝现泡，如果放的时间长了，营养和口感都会打折扣。 主办:安徽国润茶业有限公司 编辑部电话:0566–2121717 地址:安徽省池州市池口路33号 www.runsitea.com 邮编:247000 内部资料，仅供员工培训使用 - 4 - - 5 -