我们的童装店 11 价格 与 利润比

我们的童装店 11 价格 与 利润比 我们的童装店 11 价格 与 利润比 我们的童装店(11)---价格与利润比2010年11月24日16:44价格的制定，决定于几个因素:地理位置，租金，档次… 我们先从地理位置开始说起。地理位置的重要性不用多说大家都明白，好的地段，意味着客源丰富，来往的客流比较多，消费层次比较多样化。其中地处商业繁华地界的童装店，周围精品店林立。客源多是时尚的女人。这类店铺一般标价都很高，一件25元的短袖T恤，可以卖到40-50元，甚至以上。但，如果地处农贸市场的呢，或许，你所面对的客源就是普通老百姓，居家过日子的那种，眼睛里只盯着价钱。这类客人，通常对款式的要求不高，但必须在价格上能够吸引她们。如果你所面对的是这样的客人，那么最忌讳的就是拿贵的货回来卖便宜价。说句得罪的话，你的货再好，她不识货。面对这样的客人，即使你费尽口舌，依然是吃力不讨好。地处这样的店铺，我们建议店主应该专门去找便宜的货源，以低价招揽客人。 不得不解释一下:低价，不等于低利润～拿货时，心里一定要盘算清楚，这衣服拿到店里能够卖多少?有多少利润可图?打个比方，你店里的衣服如果充其量只能卖65元，那么你就专挑40元以下的货品。千万别拿50元的衣服指望回来能卖八九十。这，就要靠自己平时的观察了，体会每一个客人的需求和心理承受价，从而判断自己的商品价格是否能够被接受，继而确定今后拿货的方向。 很多店主由于自己的品位相对比较高，喜欢经营时尚高档的童装，并认定只有高档次的童装才能获得高额的利润，那好，我们不妨来计算一下到底哪种更容易赚取高额利润。我举个例子，大家看看，实际利润比是哪个更高: 一件中高档童装，拿货价75元，一般我们卖120，利润显然是45元，利润比的计算:45?卖出价120=毛利率37.5% 再来看另一家店的利润，同样是外套，档次比较低，35元进的货，卖出价65元。毛利是30，利润比:30?卖出价65=毛利率46.15% 很显然，很多朋友在计算利润的时候，往往只看一件衣服赚了多少钱，而不是计算它的利润比率。从表面上看，似乎45元比30元赚得多，但归根结底，你是投入了75元赚得的45元，而另一家是仅仅投入了35元就可赚取30元， 以最低的投即便大家的毛利率相同，但投入不同，大家说哪个更符合生意之道(入赚取最高的回报)? 再看一个例子:15元拿货价的T恤，回来卖25(这个价很多人接受吧)，毛利率是40%。但，如果像我们店里，一件拿货价39元的T恤，我们最多只能卖60元，从账面上看，赚了21元，但毛利率是35%而且这样的T恤出货量很低。那么，两家店每个月大家营业额相同的话，请问:谁的利益最大? 记得在妻子经营童装不久，一个朋友非常友善地规劝妻子，不要钻牛角尖，有些所谓高档的童装，看着好看，拿货价奇高，其实实际到手的利润微乎其微，投入太大，利润却又很少，甚至还得压货，一年到头辛苦都不知道为啥。应该从利益角度出发，多选择些平民百姓穿的衣服，那些衣服的利润还能一件赚一件呢，客人也接受，何乐而不为?但，妻子死活不肯将就。今年，我们的一部分秋装也出现了吃力不讨好的局面，很多客人看着喜欢，一问价，立马走人，没人买，造成不必要的积压。这也是我们童装店至今难以上一个台阶的致命伤。 言归正传，童装店的档次也是决定了你的标价，档次低的装修和布置，摆设，相应会导致你的货品难以卖到好价钱。客人在不了解货品的前提下，通常会根据你的店铺装修来衡量你的货品档次。因此，我们的一个朋友，上年将他在广州天河的童装店，不惜投入一万五"巨资"对十五平米的店面进行了全面的豪华装修，以求将整个店铺提升一个档次。过往的客人进来，看着如此高档的环境，换作是谁也不至于疯狂砍价吧。因此，他就敢将吊牌全部换成自己的，然后重新标价，原先最多只能卖100的，现在来个199，打8.5折。呵呵，大家如有兴趣，不妨仿效一下。前提条件是，你的店铺处于高档社区，周边的客人都是乐意捐输的主。 地理位置的差异实际上也直接决定了你的租金。选择好的地段，付出高昂的租金是在所难免的，当昂贵的租金摊进商品的成本时，同样的货你的标价肯定比租金便宜的地方高很多。扣除一切费用后，装进口袋的纯利润不见得比经营低档童装的多。 之前已经说了低价并不意味着低利润，利润多少你自己心中有素，但你的价格必须让客人感觉到值才行。有时候店主特委屈，我的货拿货价那么贵，我的价格已经非常合理了，你还嫌贵～还让不让人活了?是的，客人没有错。因为她的直觉告诉她这衣服不值这个价～打个比方，100元，很多人可以毫不犹豫地掏出来，但如果你让她用100元买一件内衣，她就觉得太贵了，如果100元买的是大衣，她就觉得值了。这个道理大家是否明白?换句话说，大多数客人觉得你的货贵了，那么该检讨的是店主，为什么不拿一些看着还算不错的货，但价格相对比较便宜的呢?和我们的客人一样，你去批发市场挑选货品的时候，也应该货比三家，类似的货品，挑价位最低的进货。拿货的时候，请务必搞清楚，不是在给自己买东西，而是代客人挑选东西。 网友问我，多少利润才算合理?这很难有一个尺度。我可以这么说吧，关键是你抱着什么态度经营这个生意，这一点，很重要～如果，你是短线行为的，那么利润肯定不能低，要以最快的速度赚取利润，然后速战速决。但，如果，你是准备在这个地方长期经营的，我奉劝大家一句，在保障店铺正常开销的前提下，利润越低越好。～换句话说，确保了生存，那就将你的欲望降到最低吧。当然，我并不是让大家普度众生做救世主。人各有志，你爱怎么标价，都无关紧要，存在就是合理的，一旦不合理了，你就得吃不了兜着走～ 可能有的网友会问我:那还不如打工呢。是的～确实如此～谁说开童装店就能发财?听过"欲速而不达"这话么?我可以很负责地告诉大家，这世界上的客人不都是白痴，你想啊，他们一旦知道你宰了她，她还会再回来听你的解释? 什么情况下你可以漫天要价呢?你卖的东西，全天下唯你独有～没有竞争，独市生意～垄断经营～而恰恰又是客人需求的～在这种情况下，你可以独霸天下，即使暴利，都无所畏惧～ 因此，当开张时生意不错，慢慢的客人少了，我们就该反省，是货不对路?还是我们的价格出现了什么问题? 最后再强调一句:什么才叫值?不是我们自己认为的便宜，而是客人认为的物有所值～她认为值，她就会掏钱～她认为不值，你再便宜，甚至亏死了，她都不会可怜你。因此，奉劝所有童装经营者:在客人接受的价格范围内，拿最好的货～这可是在商言商啊，千万别学我们家老大，专门和钱过不去，呵呵。 随时修改欢迎指教 2010年11月24日21:05| 经典呀，我现在的处境就是这样，拿了好货客人说贵了，我准备在过年之前抛掉，还有一点想问下，过年之前还能大量进棉衣吗? 2010年11月25日09:13| 回复不说5再见:我们家老大已经直接在百度Hi中回复了，祝你好运～ 2010年11月26日09:45| 谢谢，您写的这篇正对我胃口，我们的想法不谋而合，这几天我换了策略，把春秋款低价售出，因为实在是不想积压库存，然后冬款的价格放在了10-25左右，下次进货我不会再盯着品牌的外贸店了，合适周边的人群才是对的，像我之前有进2款加厚的裤子，有一款进价是35，最后50成交，那一款裤子我卖了3条，还有一款品牌的裤子进价40，我50成交，但也只卖了一条，按照这个比例来算，是不能只盯着款式很好的外贸货，向您说的，款式好的进价也高，卖出的价钱都快接近进阶了，人家还嫌贵，咱不如就进些伪外贸货呵呵。谢谢您，这几天改变策略之后生意明显好了许多，折算下来利润也还行，薄利多销吧 2010年11月26日19:03| 回复vickyqianqian:什么才是好货?像我们邓伯伯说的，别管黑猫白猫，抓到老鼠就是好猫，同样，在我看来能帮自己赚钱的就是好货～因此，在经营的过程中，别管什么品牌，只要能盈利，就是胜利。但前提是，一定要保证质量～