一个女人卖衣服的诀窍

一个女人卖衣服的诀窍 在生活区开店，投入较少 2005年，我一心想拥有自己的服装店铺，就辞掉了那份稳定但薪水不高的工作，专心做生意。经过5年打拼，总算在服装经营方面打拼出了一片天地。现在我说说我对服装经营的想法。 找铺面是最辛苦的，我每天都在留意哪里有铺面转让的信息。然后不停地打电话问价格，看位置。后来终于发现，人流和购买能力是最主要的，缺了其中的一样，生意只有死路一条。我手里微不足道的几万元根本付不起高额的转让费，除了找那种直接招租的铺位，我不可能盘得下来一间自己满意的服装店铺。我还有一个担心:转让者都是做不下去了才转让，接手后要获得成功实在难。 一次在网上认识了一个卖衣服的姐妹，她在深圳关内。我以为关内的租金会很高，后来才知道那个地方是生活区，人不多所以价格也不贵。我就去看了一下，位置很是一般，但综合起来看，这个位置也不是太差。几天以后，我决定在这个生活区的商场里开店。 进好甩的货，渠道要稳定 接下来就是寻找服装货源，我在东门那边进了些货。东门不是最便宜的地方，东莞虎门才是最便宜的，但是因为我一个人要忙着装修还要忙着进货，所以就先在最近的地方进了。我拿了很多保暖内衣，还是彩棉的，质量最好的26元一套，最便宜的12元一套，零售价为五六十元一套，利润空间是比较大的。 我有一个心得和大家分享:三分货，七分卖。记住，选货不选自己爱的，只选容易甩的。我拿了10件20元一件的小衫，1件卖了145元，1件卖了80元，剩下的每天要求自己无论如何也要卖出一件，而且务必高于80元。衣服的价值，在于卖的过程，有多少顾客是缺衣服穿的,女人买衣服，在于享受买的过程，衣服可能不是很好，目前也不是很需要，但可以留着以后小搭小配。 我拿的基本都是原单的外贸服装，价格虽然贵了点，但是质量和款式都是内销货不能比的，这可以和周围店铺形成差异，还可以有50%,100%的利润空间。此外，进货渠道也很关键，有很多人进货，喜欢东拿西拿，到处乱逛，觉得自己眼光好，拿货像“血拼”。我不会这样，我集中在两家拿，跟老板熟了就是老顾客，别人看不到的新版我能拿，还可以退货换货。 了解顾客心理，注重着装 做衣服生意就像做农活，是急不来的，想要有所突破，关键在于拼命推销自己对服装的理解。尤其卖女人衣服，要了解女人们买衣服，很多时候只是为了满足心理需求，她们喜欢买胜过喜欢穿。因此，面对女顾客，不能只推销你的衣服有多好，而是要站在她们的角度去想，弄清她们的需要。 经营服装店，在穿着上也要有所讲究。现在我的生意不错，虽然货很贵，可也卖得好。老实说，穿过那么多好衣服，对时装也知道了个七七八八。如果你想生意好，作为老板娘一定要把自己打扮得漂漂亮亮的，不过只能配搭店内次要的版，自己决不要穿俏版，那是营业员的事。你要穿得有档次，你店里的衣服才显得有档次。 对女顾客要冷热有度 一定要学会尊重顾客，不管她进店是为了买衣服，还是看看而已。你一个热情的微笑，将使很多难搞的女顾客，乖乖地成为你的熟客。不过卖便宜货和卖贵货是不一样的，卖便宜货，要越热情越好，卖贵货，却要冷一点。 在最顶级的专卖店，你会感觉到客气后面的一点冷漠。我卖衣服是这样的:2000元左右的衣服，不报价，拿个计算机打出价格给顾客看。记住，一定要看着顾客的眼睛，这是礼貌。如果她是这个消费层的，她感觉她要证明给你看，自然不用多说;太热情了，她觉得你的货不值，反而弄巧成拙。卖贵货，笑得越少越好，即使是光顾了很多次的顾客，也要冷热有度。