网络 装修：跨界引领潮流,专访住窝装饰创始人

网络 装修：跨界引领潮流,专访住窝装饰创始人 网络+装修:跨界引领潮流,专访住窝装饰创始人.txt我这人从不记仇，一般有仇当场我就报了。没什么事不要找我，有事更不用找我～就算是believe中间也藏了一个lie～我那么喜欢你，你喜欢我一下会死啊?我又不是人民币，怎么能让人人都喜欢我,网络+装修:跨界引领潮流，专访住窝装饰创始人 不知不觉我们的专访变成了现在每月一期，有关装修这个话题似乎对设计师来说总有多种多样的理念渗透其中，今天我们请到一位特殊的采访对象，用他的话说，他是软件工程师中最会做室内设计的，设计师中最懂施工的，工人中最会当老板的...他在短短一年内将一个默默无闻的小装修公司发展成为一个在业内小有名气网络口碑最佳的装饰公司，凭借网络的公开透明性拒绝装修中的猫腻与暴利，迅速的笼络了一大批80后年轻客户的心----这就是我们本期装修联盟的专访人物----住窝装饰总经理许培嘉 记者(以下简称记):你的经历很有趣，我们知道的是曾经就职于软件公司、做过中国公司驻加拿大分公司的负责人，那么你的第一份工作是什么,从中感悟最深的是什么, 住窝装饰许培嘉(以下简称许):我的第一份工作是在软件公司，大学还没毕业的时候就去了，半年的时间成为一个项目小组的组长，一年做到了项目经理，要说成长速度还是挺快的，除了我自己的努力关键还是遇到了一个好领导。要说感悟最深的就是一定要做真正有兴趣的事，这样每天早上起床的时候才会有激情，遇到困难才不会退缩。另外一个轻松愉快的工作环境是至关重要的，你想想一天至少8小时的工作时间，一天除去吃饭睡觉和上下班路上的时间就没有几个小时了，因此工作时间在人的一生中占据了绝大多数时间，如果工作时间不开心，整个人的状态都会无精打采。这在我们公司的文化中也是一脉传承的:快乐装修，快乐工作。 记:那后来为什么进入了装修行业, 许:我进入装修行业是很偶然的，08年我准备回济南创业。回来创业要带着老婆一起回来，要先有个自己的窝吧，所以就一边准备创业一边装修房子。装修的时候发现猫腻太多水太深，装修公司、设计师、材料商满嘴都是各种名词，而我根本不知道自己是不是被忽悠了。因为我有技术优势，就自己建了个网站方便大家分享装修心得。我装修完了想把网站关了的时候，因为网站的维护需要钱和时间，而我还有自己的创业项目要做，网站上新来的装友不干了，有的会员还没有装修在论坛里学习，有的则正装修到一半，他们都说，哎呀，论坛不能关～如果关掉了，我们没地方去了嘛。肩负着大家的责任和委托，我就进入了装修行业，当时想反正创业也是要做一件有意义的事业，大家都为装修头疼，解决大家最头疼的事不正是我想做的吗。 记:那从一开始独立设计师一步步走到今天，发展还是比较顺利的，如今公司运营情况如何, 许:开始的时候我只是运营网站，我从小学画画，对设计也有兴趣，加上在加拿大受到的人文艺术熏陶，也会偶尔帮网站上的会员参谋参谋装修。接触下来我觉得装修设计其实并不难，我发现很多设计师只是在推销自己的观点和审美，完全不考虑用户的感受，而我是站在用户的角度考虑装修和入住后的生活习惯，大家普遍反应我的装修设计考虑角度很独特很有用。后来我把我自己家装修后的照片上传到网上，大家都要来找我装修，我就成立了装修公司，从自己独立做到公司化运营，现在的成绩还不错，去年做了200多单。我们投诉率几乎是0，不是说一点问题都没有，但我们都可以很好的解决，客户带客户比例占到将近50%，这是我最为自豪的。 记:我们知道装修是个很传统的行业，网络是个非常新兴告诉发展的行业，你是怎么把这两者挂上钩的, 许:现在生活的方方面面都在网络的撬动下发生了巨大的变化，以我自己来说，吃饭前会查大众点评网，出差定机票酒店会用携程。刚过去的端午节吃的粽子我是从老字号五芳斋定的，济南根本没有，淘宝网上订的。你猜我身上穿的这件衬衣多少钱(我们的记者过去摸了摸布料说怎么也得一千多吧，许培嘉得意的笑了)，我这件200多块钱，MasaMaso网站上买的。衣服等产品因为中国市场的特殊性导致渠道层级很多，每一级层层加价，到最后商场各种进场费促销费等都要加到最后的成交价中，所以差价特别大。向装修这种服务类产品，虽然不存在渠道层层加价的情况，但是暗箱操作的情况非常严重，整个装修过程中信息完全不对称。而网络最大的特点就是开放和透明，正好可以解决传统装修无法克服的弊端。 记:那网络装修回比传统装修便宜吗, 许:这个问题回答起来很复杂，因为装修设计卖的不是一件产品，而是整个过程的服务。如果和传统质量好的大装修公司来比，网络装修价格肯定便宜，因为我们到现在为止都只是通过网络这个平台的口碑传播吸引用户到店面来，没有一个业务员去跑小区，没有一个电话专员购买小区业主名单去打电话，没搞过一次展会式推销，我们把节省下来的业务费用让利给消费者。但相比很多小装修公司和施工队来说，我们的价格又不是最低的，因为装修设计不像产品一样，可以很容易的就比较出来产品的差异性，装修在开始前谁也不知道最后能装出什么效果，而且装修还涉及到售后的问题，很多公司和工队利用这两点，装修前说的天花乱坠，装修开工后材料、做工、管理统统跟不上:材料上假冒伪劣，工艺上省工偷工不顾细节，管理上拖延工期，工地上无人协调。和这些公司比，我们是没有任何办法价格比他们低的，这本身就是对消费者的不负责。就像我身上的这件衣服虽然才200多，比同样产品在商场卖1000多要便宜多了，但是大街上还有很多卖几十块钱一件的衬衣，是根本无法放在一起比较的。 记:网络装修做为一个新兴概念，能详细介绍一下吗, 许:正像刚才提到过的一样，网络装修最大的特点就是开放和透明。现代人生活节奏都很快，上一天班也很累，很少有时间去考察装修公司，开工后也很少有时间能去监督工地。网络这个平台正好可以解决这些问题。以我们公司来说，你可以在住窝装饰的网站上查看每个设计师的作品和设计理念，避免了一趟趟跑装修公司比较设计师的辛苦过程，看到自己喜欢的设计师你再来节约了彼此的时间。装修开始后，我们会及时监督每一家工地进展的情况并展现到网站上，业主无需亲自到工地就能了解自己家里的装修进展。网站平台还会展示我们用户的评价和装修日记，业主可以通过浏览其他用户的评价和装修日记来了解公司，还可以在我们的装修QQ群里和其他业主交朋友一起装修。这种开放和透明对于传统装修公司是不可想象的。 记:做了那么多案例，哪一些是你比较满意的, 许:如果说是我满意的话，没有，如果是客户满意的话，那太多了。经常会有客户来说，我很喜欢你们某个作品某一套，你就按照那个来做行不行,我会尊重客户的喜好，当然，肯定会在原因的基础上进行改造和升华，不会简单照搬。 记:你所指的最大限度满足客户，除了满足业主的喜好偏爱之外，是否还有其他内容, 许:要为客户提前规划和设想生活。家装和样板房不一样，样板房可以任由设计师随便发挥，视觉效果好，开发商满意就行;家装是很实用的，业主住进去会有很多细节的讲究，比如有没有足够的储物空间;家里有老人和小孩，家具不能有尖锐的棱角避免碰伤;如果有小孩的话，至少其中一个洗手间不要用玻璃门做干湿分区，因为给小朋友洗澡的时候大人肯定要蹲下来，对空间大小有要求„„业主毕竟是外行，很多细节他们 入住之前是不会知道的，家装设计师有责任去提前帮他们想清楚。要做好这些很不容易，所以我们很多客户都很满意，觉得我们太专业了，关注到了很多他们从来都没有想过的问题。我们公司的回头客特别多，第一套房找我们装，第二套、第三套还来，还会推荐同事和亲友。 记:室内设计的品类很多，与公装相比，家装零散而杂乱，利润回报也不高，很多设计师不愿意做家装，你为什么会不改初衷, 许:我们曾经推掉很多找我们做餐厅会所和办公空间的客户，只做家装，一个原因就是刚才所说的，希望给更多人带去快乐，家装是一种很好的方式，而且要做好家装已经很不容易，我进入了这一行，又热爱这一行，就想把它做到最好;另一个原因是做家装可以学到很多东西。就像杨澜去采访名人一样，采访一圈下来，她也成长了，做家装设计师，经常接触不同的客户，认识很多相对成功的人士，在和他们的交流中，我的思想和境界也在进步。凡事都有两面性，如果有人说家装不好，那是因为他只看到了家装不好的一面，而我看到了好的一面，至于那些不好的因素，想方设法尽量改进就是了。只是有一点，一定要用别人没有用过的方法去做事，那样你会发现没有竞争，就像七天连锁酒店CEO郑南雁那本《从不竞争》中说的那样，从另一个角度做事情，打造差异化的市场。现在很多家装设计师觉得难做，是因为他们还在用传统的方式做家装，我们做得很开心，是因为我们找对了方法。 记:你现在招新人的时候，比较看重他们哪些方面的品质, 许:弟子规里说“同是人，类不齐，流俗众，仁者希”，有仁德的人是很稀少的，所以我招人最看重他的做人态度。专业水平低一点没关系，可以从相对低一点的工种做起，慢慢锻炼。新人过了试用期以后，我不会自己下结论，因为员工在老板的面前肯定会现得好一点，我会问他的同事。要看一个人是否善良，不能看他对待一个官员或者有钱人是怎么样，而是要看他对一个清洁工好不好。 我还想再说一个事情，其实我入行到现在没有打过招人广告，公司现在的员工都是朋友介绍的人，员工的稳定性非常好，这是我很自豪的。我经常跟大家讲，全中国十几亿人，我们能够相遇是有很深的缘分，要懂得珍惜。个别同事做的不好，或者刚刚毕业进来做不了什么事的，我们都会耐心地帮助他们成长;员工经济上有困难的，我也乐意帮助，提前预支一些费用。曾经有一个同事事后问我“你不怕我跑了吗”，我的解释是，来到济南的年轻人都对未来充满希望和憧憬，希望在这里得到好的发展，如果不懂得珍惜机会，珍惜贵人相助，不懂得感恩和回报，你做人的态度就有问题，永远都不会获得真正的成功。 记:很多年轻的设计师刚刚入行时对这个行业怀着美好憧憬，在遭遇了一系列现实的冲击后就会很迷茫，特别是前几年，薪酬不高，还要加班加点，很多人会觉得熬不住，对这种年轻的设计师你有什么建议给他, 许:我认为一个好的设计师一定要让自己拥有比大多数人更健康，丰富，时尚的生活方式。设计师只靠坐在电脑前面是永远成不了好的设计师的。设计师一定要放开自己的大脑，多与人交谈，多读书，多出去走走看看，只有增加了人生的阅历和经验，才能设计出好的作品来。 给年轻设计师的建议，我觉得选择一个好的设计公司很重要，它不一定是工作方式很好或者工资很高的，但是老板一定要好，因为在一个设计项目里，领导就是你的导师，特别是在事业起步阶段，导师对你设计思维、方法、习惯的培养有重要的影响。 下面是经典歌词100句,朋友们可以享受下,不需要的朋友可以下载后编辑删除!!谢谢!! 林夕经典歌词 1、若只是喜欢,何必夸张成爱。——林 2、擦光所有火柴难令气氛像从前闪耀,至少感激当日陪着我开甜蜜癿玩笑。——《失恋太少》 3、你是千堆雪我是长街,怕日出一到彼此瓦解。——《邮差》 4、谁能告诉我,要有多坚强,才敢念念不忘。——《当时癿月亮》王菲 5、我愿意做你癿老师,示范着执子之手如何解释,不愿为深奥癿感情变白痴。 ——《诗人癿情人》方大同 6、有一梦便造多一梦,直到死别都不觉任何阵痛,趁冲动能换到感动,这愉快黑洞苏醒以后谁亦会扑空。——《梦死醉生》张国荣 7、谁能改变人生癿长度,谁知道永恒有多么恐怖,但现实往往比命运还残酷,只是没有人愿意认输。——《无间道》 8、似等了一百年忽已明白,即使再见面,成熟地表演,不如不见。——《不如不见》 9、在有生癿瞬间能遇到你,竟花光所有运气。——《明年今日》 10、害怕悲剧重演我癿命中命中,赹美丽癿东西我赹不可碰。其实我再去爱惜你又有何用,难道这次我抱紧你未必落空？——《暗涌》 11、黑了倦眼都侧耳倾听,让我做只路过蜻蜓,留下能被怀念过程,虚耗着我这便宜生命。——《路过蜻蜓》张国荣 12、如除我以外在你心,还多出一个人,你瞒住我,我亦瞒住我,太合衬。原来我非不快乐,只我一人未収觉若无其事原来是最狠癿报复。——《想哭》 13、闭起双眼我最挂念谁眼睛张开身边竟是谁。——《人来人往》 14、我想知如何用爱换叏爱,如何赤足走过茫茫深海,赸乎奇迹以外。当赤道留住雪花,眼泪融掉细沙,你肯珍惜我吗？——《当这地球没有花》 15、那日我狂哭不止,曾经差一点想过死,多少艰辛不可告人,多少光阴都因为等。——《奇迹》 16、爱若难以放进手里,何不将这双手放进心里。——《人来人往》 17、剪影癿你轮廓太好看,凝住眼泪才敢细看。——《约定》 18、但凡未得到,但凡是过去,总是最登对。——《似是故人来》 19、无论热恋中失恋中,都永进记住第一,,别要张开双眼。——《相爱很难》 20、得到,你癿爱情,还要再得到你任性。一切,原是注定,因我跟你都任性。——《明知故犯》 21、悲哀是真癿,泪是假癿,本来没因果,一百年后没有你也没有我。——《百年孤寂》 22、感情寻找它癿模特儿,衣朋挂在橱窗,有太多人适合,没有独一无二。——《香奈儿》 23、有生之年狭路相逢终不能幸免,手心忽然长出纠缠癿曲线,懂事之前情动以后长不过一天,留不住算不出流年。——《流年》 24、不要我癿我不要,不爱我癿我不爱,把灯关上连背影都不会存在。——《不爱我癿我不爱》 25、我们拥有癿,多不过付出癿一切。——《不爱我癿我不爱》 26、可能在我左右,你才追求,孤独癿自由。——《红豆》 27、拿下了你这感情包袱戒者反而相信爱。——《邮差》 28、如能忘掉渴望,岁月长衣裳薄。——《再见二丁目》 29、不是爱不起,只是伤不起。——《伤不起》 30、就像蝴蝶飞不过沧海,没有谁忍心责怪。——《蝴蝶》 31、爱是没名字癿歌,留给这世上没名字癿你。——《没名字癿歌,无名字癿你》 32、过去都已经过期,何必要跟自己过不去,还过得去,就值得恭喜。——《还过得去》 33、做最爱做癿我没什么不敢,才是最大癿力量,梦想癿现场,每个人头上都有光环。——《梦想》 34、只想追赶生命里一分一秒,原来多麽可笑,你是真正目标。——《追》 35、但愿我可以没成长,完全凭直觉觅对象。模糊地迷恋你一场,就像风雨下潮涨。——《有心人》 36、趁冲动,能换到感动,这幻觉不去用苏醒以后难道你会哭出笑容。——《梦死醉生》 37、哭,我为了感动谁。笑,又为了碰着谁。——《路过蜻蜓》 38、我就是我,是颜色不一样癿烟火。——《我》 39、从前到以后,一夜间拥有,谁说这不算相恋到白头。——《红颜白収》 40、天爱上地,不会完全凭运气。这刻春光明媚,差点不忍记起。——《奇迹》 41、你离开了,却散落四周。——《左右手》 42、你这样恨我,好不好过,温馨被单,都变成负荷。——《你这样恨我》 43、十年之后,我们是朊友,还可以问候;只是那种温柔,再也找不到拥抱癿理由。——《十年》 44、不信眼泪,能令失乐癿你爱下去。难收癿覆水,将感情慢慢荡开去。如果你太累,及时地道别没有罪。牵手来,空手去就去。——《玱璃之情》 45、感情不必拿来慷慨。——《因为爱,所以爱》 46、谁貌似花美艳？是谁努力照亮半边天？但是情无独钟,贪心癿你偏爱哪一边？——《情无独钟》 47、谁亦记得不能容他宠坏,不要对他倚赖,感情随他出卖,若你喜欢犹大。——《情,》 48、传说有一男一女同偕到白収之后才怀念刻骨铭心癿旧友,回 头陪着那合照,一块将余生渡过。——《一千零一个》 49、爱是一段一段一丝一丝癿是非,叫有情人再不能够说再会。——《天下有情人》 50、不爱就不爱,难捱就不捱。——《如果你是李白》 1.但凡未得到，但凡是过去，总是最登对。《似是故人来》 ——所以和你生活的那一个，永远是second best 。 2.无论热恋中失恋中，都永远记住第一戒，别要张开双眼。《相爱很难》 ——爱情就是盲目的。能使爱情长久的方法，便是找片树叶来遮住眼睛。 3.得到，你的爱情，还要再得到你任性。一切，原是注定，因我跟你都任性。《明知故犯》 ——难怪李宗盛要说爱情是精神鸦片 。 4.悲哀是真的，泪是假的，本来没因果，一百年后没有你也没有我。《百年孤寂》 ——既是如此，何必执着, 5.感情寻找它的模特儿，衣服挂在橱窗，有太多人适合，没有独一无二。《香奈儿》 ——这年头，哪有不二臣,(亦舒语)所以，没什么放不下的。 6.有生之年狭路相逢终不能幸免，手心忽然长出纠缠的曲线，懂事之前情动以后长不过一天，留不住算不出流年。《流年》 ——爱情有时徒有虚名，不过是一场宿命。 7.不要我的我不要，不爱我的我不爱，把灯关上连背影都不会存在。《不爱我的我不爱》 ——唱的容易做的难，谁又真能如此洒脱, 8.我们拥有的，多不过付出的一切。 ——爱情游戏中，永远只有十分之一的甜，剩下的十分之九，有苦，有涩，有酸，就是没有甜。 9.可能在我左右，你才追求，孤独的自由。《红豆》 ——拥有的时候永远不懂珍惜，人类通病。 10.拿下了你这感情包袱或者反而相信爱。《邮差》 ——拿开旧的奶酪，才能得到新的。所以，谁动了我的奶酪，并不要紧。 11.你喜欢不如我喜欢，你的不满成全我的美满。《你喜欢不如我喜欢》 ——这样爱，会容易得多。 12.就像蝴蝶飞不过沧海，没有谁忍心责怪。《蝴蝶》 ——只要蝴蝶曾在沧海上飞过，就已足够，结果，永远没有过程重要。 13.不要迷信情变等于灯灭，不要含泪直到与他肯定再不相见，爱恨无须壮烈，不随便狂热。《情戒》 ——感情，只是人生中的一小部分，不要为它死去活来，让人看低。 14.害怕悲剧重演，我的命中越美丽的东西我越不可碰。《暗涌》 ——爱情虽然美丽，却是易碎玻璃。 15 不要虔诚直到懂得怎样去爱魔鬼，纪念留给下世，不对别人发誓 。《情戒》 ——要学会自己保护自己，也不要轻易对一段感情做出承诺，否则害人害己。 16.每个人都是单行道上的跳蚤，每个人皈依自己的宗教，每个人都在单行道上寻找，没有人相信其实不用找。《单行道》 ——缘分可遇不可求。 17.有一梦便造多一梦，直到死别都不觉任何阵痛，趁冲动能换到感动，这愉快黑洞苏醒以后 谁亦会扑空。 《梦死醉生》 ——人生得意需尽欢，莫使金樽空对月。感情是一个道理，愉快那么快，何必等到互相伤害, 18.你这样恨我好不好过，温馨被单都变成负荷，当牧童害了绵羊难道觉得庆贺。《你这样恨我》 ——本是相爱的人到最后却只能互相伤害，这是爱情最可悲的地方。 19.你欣赏我因我本性不会改，别太认真认真怎可放开自在。《寂寞有害》 ——爱一个人不见得是要在他的名前冠上“我的”二字，换言之，爱不是占有，所以给他多一点空间，不要老想他按着自己的意愿改变 。 20.相亲相爱倒不如想入非非真真假假也无所谓。《想入非非》 ——有时候，性比爱重要。但要小心像《蓝宇》那样由性进入爱，那可就违背你游戏人间的初衷了。 21.没有拥抱你只怕这个游戏代价不菲，没有爱上谁也该知道爱一个人好累。《想入非非》 ——所以准备爱的时候，一定要看看自己有没有这个能力。 22.从前和以后一夜间拥有，难道这不算相恋到白头 ，但愿会相信缠绵时分手，能令我减轻了内疚。《红颜白发》 ——在爱到极至时分手，是最明智的选择。天长地久，只能让感情生锈。 23.夜晚会面白天道别，才没有弱点。《侧面》 ——真正爱一个人，千万别只看他侧面。更不能不看他的缺点，否则这将成为感情最大的弱点。 24.你爱我爱不起，我怪你怪不起。《你爱我爱不起》 ——感情有时候也要讲究门当户对，这是知心灵和心志上的门当户对，要知道，陈家洛是配不起霍青桐的。 25.我不完美，但你未见得很爱美。我想完美，难怪被你太早放弃。《你爱我爱不起》 ——追求完美，有时反而会让爱情更快破碎。 26.爱是一朵从天飘下来的雪花还没结果已经枯萎 ，爱是一滴擦不干烧不完的眼泪还没凝固已经成灰。《天下有情人》 ——不是每一段情都一定会有结果。 27.爱是一段一段一丝一丝的是非，叫有情人再不能够说再会。《天下有情人》 ——这就是为什么不要随便发誓的原因，越脆弱的东西，变数就越多。 28.若是要细水可以变长流，就像等他长出铁锈无法再分手。《固定伴侣》 ——那又何苦, 29.别离原为战胜与光阴的竞赛，每把声音定会嘱咐要早出早回来，只是回头便知时代早不存在， 临别的激动和悲哀却可印证着爱。《早去早回》 ——当你不能再拥有的时候，你唯一能做的，就是不要忘记。 30.彼此相爱也许更爱自己。《寂寞便找我》 ——任何人最爱的都只是自己，所以永远不要对别人说:我最爱的人是你或最爱你的人是我。 31.传说有一男一女同偕到白发之后才怀念刻骨铭心的旧友，回头陪着那合照，一块将余生渡过。《一千零一个》 ——早知今日，何必当初, 32.游荡只不过为逃避，期待只不过为回味，即使给我盛放的蔷薇，贪恋的只怕是那愉快的气味。《一枝花》 ——难怪最美的爱情到最后也只是一堆泡沫。 33.谁亦记得不能容他宠坏，不要对他倚赖，感情随他出卖，若你喜欢犹大。《情戒》 ——人生要有原则和底线，不能为了他牺牲你的一切，子君离开涓生并不一定就要自杀，她还可以过好她的下半生，只要她不再对别人倚赖。 34.谁貌似花美艳,是谁努力照亮半边天,但是情无独钟，贪心的你偏爱哪一边,《情无独钟》 ——大部分的男人都喜欢天使的面孔，婴儿的大脑，所以女人永远不可能事业和爱情兼顾。 35.感情不必拿来慷慨。《因为爱，所以爱》 ——不伤害爱你而你不爱的人的最好办法，就是告诉他你不爱他，感情是给你想爱的人的，不像金钱，只要够慷慨，便能救助他人。 36.你是我的红药水，他只是杯黑咖啡。你会问我累不累，他却让我不能睡。 《女朋友的男朋友》 ——所以，千万不要抢女朋友的男朋友。 37.不爱就不爱，难捱就不捱。《如果你是李白》 ——分手要干脆。 38.为这为那，谈情为了享受，为你为我，为何为他忍受,《情戒》 ——如果你对他的感觉有了忍受，那这段情便可以断了。 39.原来过得很快乐，原来我并不快乐，只我一人未发觉。《再见二丁目》 ——难道非要两个人才能发觉, 40.不信眼泪，能令失乐的你爱下去。难收的覆水，将感情慢慢荡开去。如果你太累，及时地道别没有罪。牵手来，空手去就去。《玻璃之情》 ——如果你真爱他，他想走的时候，就让他走，即使，可悲…… 41.如果我换过别的衣裳，你对我会不会一样;如果你换过别的脸庞，我对你有没有新的欲望;如果我换过别的衣裳，你对我就不会遗忘;如果你躺在她的身旁，你对我会不会说个谎,— 《懒洋洋》歌手:齐豫 专辑:骆驼.飞鸟.鱼 ——爱过经年，懒洋洋，还有没有机会，重燃激情的希望。 42.十年之后，我们是朋友，还可以问候;只是那种温柔，再也找不到拥抱的理由。—《十年》歌手:陈奕迅 专辑:黑.白.灰 ——情人变成朋友的滋味，不试试，别人说也不对味。 43.如是我闻,仰慕比暗恋还苦……难道爱比恨更难宽恕。—《宽恕》电视剧《天龙八部》 ——爱的箴言，比偈还难解。 44.多年后想起今天值得不值得—《打错了》王菲2001同名专辑 ——这话简单的要死，可惜多年以前的时候都不肯相信。 45.你很爱我，你只爱我，听得不好意思寂寞。—《感情生活》歌手:王菲 专辑:唱游 ——因为爱了而不再寂寞，还是爱过才会懂得何谓寂寞。 46.最后一首:彼岸花 看见的 熄灭了 消失的 记住了 我站在海角天涯 听见土壤萌芽 等待昙花再开 把芬芳留给年华 彼岸没有灯塔 我依然 张望着 天黑 刷白了头发 紧握着 我火把 他来 我对自己说 我不害怕 我很爱他