1乌灵胶囊

1乌灵胶囊 浙江佐力药业股份有限公司 机构调研会议材料 会议时间:2013年7月16日10:00-11:30;2013年07月17日13:30-16:00;2013年07月19日10:00-11:30 会议地点:公司一楼会议室A 调研机构:上投摩根基金管理有限公司 欧宝林;东海证券有限责任公司 梁游、杨欣、陈学;岭南君和资本 王竖;财通证券有限责任公司 朱瑭娃;上海归富投资管理有限公司 张关心、冯超。 调研对象:董事会秘书郑超一，证券事务代表吴英，证券助理姚丽芬 会议记录:吴英 调研要点: 1、公司对收购兼并的方向是怎样的,超募资金的使用有目标了吗, 答:公司目前在审慎研究使用超募资金，主要包括围绕生物医药主营业务及产业延伸进行企业并购，或者是收购一些与公司营销团队相匹配的产品，如神经系统相关的产品，最好是独家品种或是独家剂型的企业，如果对方有很强的研发能力和市场能力，也会进行接触和了解。我们希望并购给公司带来外延式发展的机会，而不是成为包袱，所以在研究过程中非常的慎重。 2、康恩贝平日与公司联系多吗,是否对公司经营方面有多影响, 答:康恩贝是本公司的第二大股东，目前，公司董事会中有两名董事来自于康恩贝的高管，作为经验丰富的上市起来，他们在内控治理，规范运作等方面会给予公司有价值的意见和建议，包括公司销售策略制订方面也会得到有益的指导。 3、公司是怎样维护药品价格稳定的, 答:公司一直都非常重视药品价格的维护工作，乌灵胶囊是全国医保，各地 1 零售价格也一直比较平稳，同时，又因为是独家品种，在价格管理与价格控制方面比多家企业生产的品种有优势。 4、公司为什么不在全国范围内开展OTC的销售, 答:一方面，国内80%以上的药品销售通过医生处方来完成。另一方面，OTC销售需要强大的广告投入和品牌支持，目前公司尚不具备进行大规模广告投入以提升品牌形象、带动产品在OTC销售的条件。同时，考虑公司产品的特点、知名度及消费者自主买药的意识等问，公司目前采用以学术推广为主，以医院销售带动OTC销售的营销模式。公司OTC主要以浙江地区为主，专门建有OTC队伍负责基层医院和药店的推广，其他市场药店也有一些销售，通过药店实现的销售在10%左右。 5、公司的历史沿革是怎样的, 答:佐力药业创立于1995年10月6日，原名浙江佐力医药保健品有限公司，由杭州大学德清高新产业发展总公司、湖州北湖集团公司和德清县武康企业发展总公司共同出资成立，以实现杭州大学的科研成果乌灵参发酵技术及保健药品护龄神胶囊的产业化为首要目标。由于保健品市场的不景气，以及国家对保健药品的清理整顿，公司成立以后并未取得预期的经济效益。1997年，经广泛咨询和充分调研，公司决定集中一切力量开发一类新药。1998年3月，公司更名为浙江佐力药业有限公司。同年4月，取得了乌灵菌粉和乌灵胶囊两个国家中药一类新药。至此，公司从一个保健品公司成功转型为生物医药公司，为公司未来发展奠定了基础。尽管顺利取得了一类新药证书，但公司的发展、市场的培育和拓展均需要大笔的资金投入，这将是一个艰难的过程。幸运的是，公司凭借手握两个国家一类新药的优势，成功吸引到了战略投资者。 2000年1月28日，在浙江佐力药业有限公司整体改组的基础上，上海实业联合集团股份有限公司、浙江北湖集团有限公司、杭州大学德清高新产业发展总公司、浙江荣毅实业发展有限公司等4家法人和自然人陈宛如共同出资，以发起方式设立的股份有限公司。股份公司的成立，不仅为公司的发展壮大解决了资金问题，更重要的是进一步规范了公司的经营运作，确立了“立足药用真菌，以乌 2 灵系列为发展起点”的战略思路。 因为上实联合已在上海及江苏地区建立成熟医药生产基地，2003年8月，上海实业联合集团药业有限公司将其持有的佐力药业23%的股权转让给浙江康恩贝制药股份有限公司，将其持有的28%的股权转让给浙江丰登化工股份有限公司。2004年浙江康恩贝制药股份有限公司通过受让浙江丰登化工股份有限公司、北湖商贸有限公司的股权拥有了公司57%的股份，另外，其子公司浙江康恩贝医药销售有限公司也持有公司6%的股份，至此，康恩贝成为佐力药业控股股东。 2007年11月，浙江康恩贝制药股份有限公司及其子公司向佐力药业经营管理团队成员转让其持有的37%公司股份。康恩贝转让公司股份的原因是:康恩贝与公司主要业务、产品研发、生产、原料采购及销售模式存在较大差异，康恩贝及其子公司销售公司在其研发、品牌、市场等优势和公司独特的产品品种资源进行整合方面进展未能顺利开展，导致康恩贝与公司经营管理层在经营理念及对未来公司预期方面存在一定差异。转让完成后俞有强董事长成为公司的控股股东，康恩贝则为公司的第二大股东。这次股权转让共有31个自然人获得了公司股份，这些自然人绝大部分是公司高管、销售骨干和技术骨干。通过这次股权的转让，进一步改善了股权架构，使得所有者与经营者利益更为一致，获得了长期稳定的发展动力。2011年2月22日，佐力药业在深交所创业板成功挂牌上市，成功迈入了资本市场的平台。 6、乌灵胶囊进入了广东省基药增补目录，是否会对公司的销售有很大的帮助, 答:乌灵胶囊进入广东基药增补目录，对于其在广东地区的市场开发和销售增长有着积极的作用，但是否会使广东地区的销量有大幅度增加，关键还是要看公司在广东省营销队伍建设，医院的推广，包括社区卫生中心在内的终端覆盖。 7、乌灵胶囊不同于竞争对手的地方在哪, 答:(1)一类新药，安全性好;(2)不同于传统的中药，其作用机理深入到分子水平，通过调节神经递质谷氨酸和γ-氨基丁酸两种神经递质的平衡来达到镇静安神的作用;(3)北京协和医院等国内权威医院牵头开展的循证医学 3 研究证据。 8、募投项目进展如何, 答:乌灵菌粉扩产项目已于去年完成GMP认证并投产，乌灵胶囊新增产能项目正在GMP认证阶段，等拿到GMP证书后公司将及时披露。 4