肥西老母鸡营销策划书

肥西老母鸡营销策划 1)营销策划的目的: 为了提高肥西老母鸡的品牌，全面打造合肥地区餐饮业的特色文化，促进肥西老母鸡在合肥地区以及安徽省的餐饮类竞争力，全面融入到皖江城市带以及长三角地区的经济旅游发展大环境，为合肥地区乃至整个安徽省的旅游业贡献自己的微薄之力。 2)企业背景状况:肥西老母鸡家园有限公司成立于2005年6月，隶属肥西老母鸡集团公司，位于肥西县境内中部山区三岗深处，为紫蓬山脉的英山区域，东南与肥西三岗苗木花卉生产基地紧邻，占地2200百亩，距肥西上派镇经7.5公里，距合肥市仅22公里，交通便捷。该地区山清水秀、树林茂盛，是一座自然的生态植物园，为充分利用其生态优势，按照构建了五星级农家乐，集餐饮、住宿、会议、旅游、观光、休闲娱乐为一体的中国第一家以鸡文化为主体的农家乐生态旅游度假村，让游客体验回归自然、舒适闲暇农家生活和乡村野趣。园中，有养鸡园、观鸡台、斗鸡场、逮鸡场、鸡趣博览室、百鸡宴会厅„„，游客可观鸡、斗鸡，吃鸡、购鸡。这一鸡文化主题的景观为国内首创。环绕200亩的湖面，将建成水上游乐中心、苗木花卉中心和野外拓展中心，供游人垂钓、游泳、划船、观赏„„ 在菜园、果园、鱼塘和鸡场，游客可亲手采摘生态种植的蔬菜瓜果，亲手捕捉生态养殖的活鸡鲜鱼;可在农家餐厅品尝原汁原味的土菜野味，也可在山野处亲手烧烤、野炊„„游客还可探秘农家的磨坊、油 坊、酒坊，陶吧、织吧、染吧„„，去亲身体验历史悠久的传统技艺。入夜，游客既可住进农家茅舍，也可搭帐篷露宿山林，感受一番久违的乡情与野趣。 3)营销环境分析: 肥西老母鸡的市场性、现实市场及潜在市场状况:肥西老母鸡是合肥地区的一道特色餐饮文化，在合肥市的餐饮业当中可谓是一个领先者，肥西老母鸡具有得天独厚的特色，目前，在全国正兴起了一股旅游之风，各地旅游业蓬勃发展，而合肥市作为安徽省的省会，作为安徽省的政治，经济，文化的中心，旅游业的发展已经成为合肥市的重要经济支柱，人们在旅游休闲之余必定要解决自己的就餐问题，因此，肥西老母鸡这道合肥特色菜具有相当大的市场前景。肥西老母鸡目前正处于市场成长的快速发展阶段，目前，肥西县养鸡协会申报的地理标志---“肥西老母鸡”在国家工商总局得以注册成功，不久前，安徽省两家省级龙头企业合肥益农公司与肥西老母鸡公司签订战略合作，至此，肥西本土的4大养殖龙头企业已有3家“抱团”，强强合作。这大大促进了肥西老母鸡的品牌地位，也为肥西老母鸡的市场环境打开了一道重要的发展之门。 顾客就是上帝，如何能过让消费者吃得省心，吃得放心是目前许多餐饮业服务单位急需解决的问题，目前，消费者普遍具有的心态是既吃得好，又不花费太多钱，而肥西老母鸡作为土特产， 具有成本低，能够满足广大消费者的需求，物美价廉成为肥西老母鸡得天独厚的优势。 4)市场机会与问题分析 ?针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面: 企业知名度不高，影响销售;产品装太差，提不起消费者的购买兴趣，产品价格定位不当; 销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻; 促销方式不务，消费者不了解企业产品; 服务质量太差，令消费者不满; ?针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。 5)营销目标 6)营销战略(具体行销) ?营销宗旨，一般企业可以注重这样几方面: 以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略; 以产品主要消费群体为产品的营销重点; 建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。 产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场; 产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系; 产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识; 产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略; 产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。 ?价格策略。这里只强调几个普遍性原则: 拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性; 给予适当数量折扣，鼓励多购; 以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。 ?销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。 ?广告宣传。 A、原则:服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象;长期化:广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传;广泛化:选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式;不定期的 配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。 B、实施步骤可按以下方式进行:策划期内前期推出产品形象广告;销后适时推出诚征代理商广告;节假日、重大活动前推出促销广告;把握时机进行公关活动，接触消费者;积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。 ?具体行动方案:一、苗木花卉观赏区:可走鸡肠小道、穿盘山曲径。看生态养鸡、听山林鸡鸣、闻桂花飘香。二、农家大院就餐区:拥有包厢拾个，百鸡宴大厅一个，桂花园生态餐厅一座，一次性可同时容纳300人就餐，吃的是风味独特的农家土菜。三、茅屋别墅:土坯草顶的建筑，风格特异，紧靠栖风湖边，住茅屋别墅，临窗远眺，尽览湖光山色。四、逮鸡场:可自检散养的土鸡蛋，自逮散养的土鸡。五、摸鱼塘:自己下塘摸鱼，摸出童年的童趣，摸出少年的回忆。六、鸡窝窝野营地:在山林中尝试野营的乐趣。七、听松茶座:听松涛茗香茶，沁心安然。八、领养项目:(1)菜地领养:假日里，您可以耕耘自家的菜地，体验农家的乐趣;(2)认领纪念树:种下一片绿色，寄托浪漫情怀;(3)认养鸡宝宝:孩子们可以领养几只鸡宝宝，全程观察与体验鸡宝宝的成长历程。 7)策划方案各项费用预算。