白云山药从多元化回归专业化

白云山药从多元化回归专业化 白云山制药 从多元化回归专业化 Zoo5年初,一种名叫头孢硫 脒"的注射型抗生素被载入了2005版 《中国药典》;同年7月,"结晶头孢 硫脒及其制备方法和用途"发明专利由 国家知识产权局授予发明专利权,12 月,该药获"海市科技发明一等奖". 在这三个事件中,广州白云山制药 总厂(下称白云山总厂)和上海医药工 业研究院(下称"上海医工院")热情 相拥.他们作为头孢硫脒的联合开发者 而被同时授予奖项,前者用了10年时间 在试验室中研制出了这一全球独家产 品,后者则耗Fig20年成功将试验室里的 化合物产业化,并最终推向市场. 上海医工院科研开发部部长陈代杰 称,"上海科技发明奖"至少具有两层 含义:第一,它是中国首个自行研制的 头孢类抗生素;第二,它已然在市场上 获得了巨大的成功.后一层含义似乎具 有更大的现实吸引力.经历了"多元 化"的迷途,白云山制药在抗生素产品 的专业化道路上越走越扎实. 角逐抗生素市场就在白云山制药大 力推介"头孢硫脒"的同时,它的另四 种抗生素:菌得治,世福素,先锋四胶 囊,阿莫西林也在以高调的姿态向市场 渗透. 有统计数据显示,截至2005年11 月,白云山制药阿莫西林的销售额已经 占据了中国第二把交椅,而另三种产品 的市场份额也排在行业前五名之内. 按照白云山制药的"十一五规划, 要在2008年抗生素销售额突破18个亿; 2010年能够实现销售额26亿."这个产 值是现在白云山制药的2.7倍."白云山 制药总厂厂长陈矛解释道. 这让人不由联想到白云山制药时常 挥舞的那面大旗一一打造中国口服抗 生素第一品牌". 谈及下属企业白云山制药的勃勃雄 心,广药集团董事长杨荣明信心十足. 他在接受《中国经济周刊》采访时表 示:虽然不敢说白云山制药的口服抗 生素是国内第一品牌,但在这一领域已 经具备相当的市场份额和研发能力. 目前抗生素贡献的收入占据了白云 山制药销售总额的70%,达到了广药集 团收入的1/4. 2005年12月5日,白云山制药的秦 亮刚从外地市场考察回来.他告诉记者 一 个事实:2004年.~1J2005年,抗生素终 端市场的几次政府降价迫使企业降低批 发价,已经使得很多企业丧失了竞争空 间. ?1?《白云医药》2005/l 2005年医院用药销售额排名 前一百名的药物中,销售金额较 上一年度出现下滑的药物有17 个,而其中一半是抗生素品种. 而在这种情况下,白云山制药还 是实现了超过20%的年增长率. "不仅没有降价,今年下半 年,相当部分的产品还调高了几 次价位",秦亮告诉《中国经济 周刊》. "白云山回避打价格战," 陈矛认为,"我们通过建立营销 网络,加强技术创新和客户服务 实现与竞争对手差异化,同时通 过品牌推广吸引更多的潜在购买 了解我们的产品.""白云山最 大的优势是品牌附加值和技 术",秦亮说,"这使我们的药 品呈现出抗跌的态势."据了 解,以抗生素制剂白云山制药总 厂,天心制药以及化学原料药生 产为主的化学制药厂共同构成了 白云山制药股份有限公司的抗生 素板块. 为了提高抗生素板块的整体 竞争力,2005年,三大企业更紧 密地集结,通过化学制药厂降低 原料价格,使制药总厂,天心制 药的制剂生产成本降低,形成 "制剂拉动原料,原料支持制 剂"的良性互动.从而做大总厂 和天心的制剂及化学制药厂原料 药规模. 同时白云山整合了下属企业 的研发资源,完成了白云山化学 药创新中心的组建工作,将下属 企业的科研资金,人才,设备集 中起来,并借助政府超过千万元 的资金资助和政策支持,逐渐完 善和提高了白云山股份抗生素的 核心技术. 另一面,为盘活存量资金, 提高资金使用效率,公司财务结 算中心的筹建工作也已经展开. "白云山制药走'抗生素专业 化'的战略与集团的整体战咯是一 致的",杨荣明表示,"广药集 团对于抗生素,外用药,糖尿病 用药,OTC药等各大核心板块, 将形成产业,产品和企业群做大 和做强专业化." 回归:在多元化躁动之后白 云山制药专注于抗生素的专业化 不过短短三年.但是寻找这条 路,白云山制药却用了8年时间. 自1993年白云山药厂整体打 包上市后,多元化战咯成为企业 狂热追求的发展模式. 据了解,当时的白云山制药 股份有限公司对低成本扩张的痴 迷几乎到了一种极端地步."你 能想象我们做金融,房地产和收 录机么(7"今天记者依然能查到 股份公司上市之初的经营范围, 涉及医药,医疗器械,保健品, 商业,物资,房地产,证券,计 算机软件,房地产中介等十几 种. "那时候,我们在资本市场 筹集来的资金几乎都投入到非相 ? 2?《白云医药》2000/1 关多元化产业去了,"陈矛回忆 这段历史唏嘘不已,主业则慢 慢荒废."1995年宏观调控让白 云山制药感到了阵阵凉意.到了 1997年,股份公司的债务已经让 其困窘地连工资也发不出.就在 这一年,股份公司不得不收缩业 务,一次性剥离不良资产8.18个 亿. 在用了5年时间和大量的投资 浪费证明了一条真理:"多元化 不那么容易"之后,白云山制药 在回归专业化的路上越走越快. 2001年是一个重要转折点. 这一年广药集团重组白云 山,剥离非医药的产业.把原来 企业的医药部分整合,注入了新 的医药业务.把非医药业务置换 出去,把医药业务置换进来,陈 矛回忆,2001年生产经营活动重 新活跃起来.企业在向好的地方 发展.一切百废待兴,白云山重 新建设和规范管理销售网络,对 各地市场进行调整,重新整编人 力物力,加强驻店代表的培训I和 医院推广的工作. 至2003年,白云山制药将抗 生素专业化的战咯清晰和明确地 摆在自己和别人面前. "不清晰不行",陈矛说, "今后一段时间,中国医药市场 规模的增长不会低于15%,白云 山已经把一部分市场拱手送人 了.从现在~1J2010年,我们必须 以每年25%的速度增长才能跟上 别人的脚步.""我们的理念 是:靠专业化做稳,靠科学管理 做好,靠技术创新做强,靠资本 运作做大."同样经历了"多元 化之痛"的深fJll海王集团董事长 张思民接受《中国经济周刊》采 访时表示:"制药企业从多元化 向专业化是一条必经之路.中国 企业家,特别是医药企业家越来 越清晰地认识到这是一个必然的 趋势."眼下,杨荣明和他的团 队们亟待解决的任务是尽快完成 资源的重组,来保证其抗生素专 业化战略的实现."发展和管理 不能对立,否则会比原来的损失 更多",陈矛说,"这是个教 训ll" 未来之路中国抗生素市场可 以火多久 2004年中国医药总产值 3,450tZ,元,其中抗生素的比重位 于所有药品之首,大约占据 40%左右."我们不能漠视巨大 市场需求的存在"杨荣明说. 一 方面是中国持续走高的抗 生素市场,另一面是国外抗生素 销售额的持续下降. 中国科学院广州生物医药与 健康研究院院长陈凌告诉《中国 经济周刊》:"抗生素的普及是 由于我国传染病多发和人民的生 活水平相对较低导致的.菌株耐 药性将对我们构成挑战.必须不 断开发新的抗生素."对于未 来,陈矛有着自己的看法."专 业化有其时段和时点,不能一直 走到底",他说,"未来1oqz 内,中国的抗生素的市场会有下 降趋势,我们必须要具备敏锐地 嗅觉,提前做好随机应变的准 备.""技术带头人要具有很强 的市场敏感度,让我们的开发更 贴近市场"刘学斌说,"下一次 创新的速度要更快,绝不能再用 3O年."据了解,目前,白云山 制药总厂每年将拿出销售收入的 5%投入研发,这个数字是全国平 均水平的5倍,白云山还将继续加 大投入. 陈代杰则表示,"应当更加 注重营造自主创新的环境.在目 前的科研环境下,如果没有企业 的早期介入和紧密合作,任何研 发都是非常困难的.研究所与企 业必须进行紧密的源头的合作. 因此搭建一个有效的具有优势的 长期团队合作平台比任何东西都 重要."? 农夫与庸医 胡品福 有一个农夫到城里为生病一 个耳光.三二墓害的妻子抓药,他不知道应该怎样"就这些了吗(7"农夫觉得奇烧了. 称呼药剂师.在药店门口,@rq怪,城里人看病就是不同.''城里的医生治病就是厉 一 个过路的孩子打听.那个孩子"对!"药剂师怒气冲冲地害!"农夫满意地说. 告诉他,称呼是"庸医".说.妻子的病完全好了以后,农 农夫进到药店里,见到药剂农夫回到家,对妻子说:夫又进城去找那个药剂师.他一 师就说:"你好啊t庸医先"我把药抓回来了,你起来一下进药店就对药剂师说:''上次抓 生."BB!"的药还没用完,病就给治好了, "啪!"农夫结结实实地挨了妻子刚起来,他就使足了劲剩下的药现在还给你."说完, 一 个耳光.给她一巴掌,打得她跌到床下去他抡圆了一巴掌打了过去._ "我想抓副退烧的药,庸医先 ? 3?《I1云医药》2006/1