SWOT案例分析

SWOT案例 SWOT的应用 SWOT即Strengths优势、Weakness劣势、Opportunities机会、Threats威胁的简称，见下图。它在制定公司发展战略和进行竞争对手分析中经常被使用。SWOT的分析技巧类似于波士顿咨询(BCG)公司的增长/ 份额矩阵(The Growth/Share Matrix)，它是竞争对手分析中最常用的组合技巧之一。 一、应用于企业的品牌生命周期管理 例如通过对各空调企业市场竞争力的SWOT分析，我们认为各空调企业所应采取的经营战略应当是这样的:明星类品牌，由于它们的现有市场占有率较高，而预计市场成长率也较高，所以应当采取继续市场 渗透的策略，以达到抢占更多的市场份额的目的; 图2 空调各品牌的生命周期管理(数据源:CNRS99.7-99.12) 1 空调各品牌的原始数据表 序号 品牌 现有份额 预购份额 预计成长率 品牌 现有份额 预购份额 预计成长率 1 品牌A 11.3 12.1 6.4 品牌W 0.8 1.3 75.3 2 品牌B 9.8 12.4 25.9 品牌X 0.6 0.3 -53.6 3 品牌C 9.1 9.5 4.6 品牌Y 0.6 0.4 -32.1 4 品牌D 6.3 4.9 -22.4 品牌Z 0.5 0.1 -85.9 5 品牌E 6.2 6.0 -3.1 品牌AA 0.5 0.0 -93.9 6 品牌F 6.0 19.6 225.2 品牌AB 0.5 0.5 10.3 7 品牌G 6.0 5.4 -10.4 品牌AC 0.5 0.4 -21.2 8 品牌H 4.9 2.9 -40.7 品牌AD 0.4 0.4 -6.9 9 品牌I 4.5 3.9 -13.6 品牌AE 0.4 0.2 -60.6 10 品牌J 3.0 1.0 -68.3 品牌AF 0.3 0.6 70.7 11 品牌K 2.9 0.4 -87.2 品牌AG 0.3 0.3 8.4 12 品牌L 2.3 1.0 -55.0 品牌AH 0.3 0.3 3.4 13 品牌M 2.3 0.5 -78.1 品牌AI 0.3 1.3 384.1 14 品牌N 1.9 1.0 -43.9 品牌AJ 0.2 0.0 -86.9 15 品牌O 1.6 1.0 -34.5 品牌AK 0.2 1.0 404.4 16 品牌P 1.3 0.9 -29.1 品牌AL 0.2 0.1 -37.0 17 品牌Q 1.3 0.3 -73.7 品牌AM 0.1 1.3 1068.9 18 品牌R 1.0 0.9 -10.6 品牌AN 0.1 0.2 116.7 19 品牌S 1.0 3.3 246.7 品牌AO 0.0 0.1 609.2 20 品牌T 0.9 1.2 29.7 品牌AP 0.0 0.2 21 品牌U 0.9 0.3 -69.8 Others 7.8 0.5 -93.8 22 品牌V 0.9 2.0 127.7 金牛类品牌,由于它们的现有市场占有率较高,而预计市场成长率较低,所以应当采取开拓新市场的 策略,寻求更多的市场机会点,避免人多路窄最终受到挤兑的尴尬境地, 问类品牌,由于它们的现有市场占有率较低,而预计市场成长率较高,所以应当采取产品开发的策 略,即怎样更多地去让人们认识到本产品的最大效用, 狗类品牌,由于它们的现有市场占有率较低,而预计市场成长率也较低,所以应当采取多元化的策略, 避免单一产品单一经营所可能导致的全面亏损。 二、应用于企业的区域战略管理 例如通过对肠胃药品牌A区域市场发展的SWOT分析,在此运用CDI,Category Development Index, 品类发展指数,和BDI,Brand Development Index,品牌发展指数,两个指数来进行SWOT分析,由此可 以得到, 强势区域,即高CDI高BDI区域,肠胃药品牌A在这些区域的品牌发展状况良好,且处于相对成熟 市场,显示较高的投资回报, 相比较好区域,即低CDI高BDI区域,肠胃药品牌A在这些区域的品牌发展状况同样良好,但由于 这些区域处于相对低发展市场,所以市场开发价值不是很大, 薄弱区域,即高CDI低BDI区域,肠胃药品牌A在这些区域的品牌发展欠佳,但由于处于相对成熟 市场,显示一定的市场潜力,品牌在该市场具有发展空间, 可以放弃或不需太多投入区域,即低CDI低BDI区域,肠胃药品牌A在这些区域的品牌发展状况同 样欠佳,且由于处于相对低开发市场,市场开发潜力相当低。 剩下的北京、西安、郑州、南昌、南宁、沈阳等6个城市,由于CDI与BDI的指数趋于平均水平100,所以是属于表现平平的市场。由于在此只考虑了相对指数,不是从绝对数量的角度所考虑的,所以请不要 忽视人口规模的影响力。 三、应用于企业的内部管理活动需要 例如我们为一家IT类报纸所做的客户满意度测试,通过报社的广告主对企业广告效果的评价因素了解和对本报社广告效果的满意度座谈和测试,我们发现对于这家报社来说,该报纸在整个IT报业的客户满意度竞争性很强,在重要性强的因素上基本保持了领先,同时在内部的管理和客户服务上也让客户比较满意, 那么需要急需改进的因素是图中所示两点,同时也可以在另外两点上自动满足客户的需要。 上述第一项和第二项的分析都是基于对相对指数的应用,而第三项的分析则是基于对绝对数的应用, 且是对十级量表题的绝对分值的应用。 总之,你可以自由随意地去应用SWOT的原理,多角度地去使用这一,从而使数据分析变得不再枯燥单调。但是,在具体应用的时候,需要注意的一点是,如果运用这种图示法过多,反而使数据分析流于形式。我曾经读过一家小有名气的市场调查公司为一家报社所攥写的研究,该报告中几乎每张纸都是由SWOT图所构成,让人感觉除此之外该公司似乎不会使用其他的分析方法了。我认为一份报告中只需 要有1-2张SWOT图就可以增色不少。 那么,如何精确地绘制SWOT图, 上述三个应用举例都没有具体地进行数值定位,那么如何来绘制精确的SWOT图呢,如果没有现成的软件所使用,可以通过EXCEL里的气泡图来进行绘制。下面这张图就是我自己根据数据值用EXCEL的气泡图绘制而成,由于其过程较一般制图要复杂一些,所以在此不再累叙。用来分割四个象限的纵轴与横轴 分别为重要性和表现值的平均值。 其实,与CNRS打包的IMS软件和TELMAR软件,其中的VIEWPOINT,P-MAP,图和CORRESPONDENCE图的基本原理与SWOT有很多相似之处,同样是用指数或绝对数把各个因素或品牌 或城市分布于四个象限中,从而直观地进行数据分析。 日期:2011-4-16 回复 大壮 19:35:24 hi 回复 彩丽 19:35:39 回复 大壮 19:36:05 结婚幸福吗 回复 彩丽 19:36:37 不知道没有感觉 回复 彩丽 19:36:44 你结婚幸福吗 回复 彩丽 19:36:54 你结婚什么感觉 回复 大壮 19:37:08 感觉很一般， 呵呵 回复 大壮 19:37:18 感觉 幸福从此没有了， 回复 大壮 19:37:51 如果让你做小姐， 你会怎么收费 回复 大壮 19:38:19 回复 19:38:33 大壮 这个问题有点难啊 ，呵呵 回复 彩丽 19:43:06 怎么掏空贱人的钞票怎么收 回复 彩丽 19:43:20 你要是鸭子你怎么收 回复 大壮 19:43:56 比行规要多收一些， 回复 大壮 19:45:34 回复 彩丽 19:46:13 你脑子里都是原始的东西 回复 彩丽 19:46:20 说明你还不老 回复 彩丽 19:46:29 看你整天卖老 回复 大壮 19:47:20 我想老， 但是我没年轻够 回复 大壮 19:48:46 我在网上找了个兼职女， 800 两个小时， 呵呵 回复 大壮 19:51:00 你觉得贵吗 回复 彩丽 19:51:48 你觉得贵吗 回复 彩丽 19:51:52 我不懂行情 回复 彩丽 19:51:54 你懂 回复 大壮 19:52:12 你从女性的角度分析 回复 彩丽 19:52:22 我觉得便宜 回复 彩丽 19:53:03 我现在觉得除了我自己是无价的其它的都是身外物 回复 大壮 19:53:36 嗯， 我觉得也不贵， 回复 大壮 19:53:52 不过小姐就是这个价， 回复 大壮 19:53:59 廉价 日期:2011-4-16 回复 彩丽 19:54:02 我觉得我可以早出无数的800 回复 彩丽 19:54:14 男妓什么价 回复 大壮 19:54:18 不懂 回复 大壮 19:54:29 我没找过男妓， 不知道 啊 回复 大壮 19:54:41 我觉得我可以早出无数的800 , 回复 彩丽 19:58:30 晕死 回复 彩丽 19:58:41 不找可以当 回复 大壮 19:59:14 啥呀 ? 回复 大壮 19:59:24 你是外星来的ba 回复 大壮 19:59:49 我也不当， 我又不穷、也不变态 回复 彩丽 20:00:18 当妓女的不一定都穷 回复 彩丽 20:00:26 当鸭的不一定都没钱 回复 大壮 20:00:28 哦 回复 大壮 20:00:37 你的意思是精神需要 回复 彩丽 20:02:55 那是你猜的 回复 彩丽 20:02:59 也许吧 回复 大壮 20:03:12 呵呵， 不聊这个了， 我知道你不喜欢， 回复 彩丽 20:05:49 我现在有点迷糊关于一个问题 回复 彩丽 20:07:16 就是我恨一个人恨到骨子里的时候就迅速的把他忘记了，一点感觉都没有了，但 是不定哪天，想起了还是有点隐痛和魂牵梦绕 回复 彩丽 20:07:23 你说我还爱不爱他 回复 彩丽 20:07:56 而且这种爱恨夹杂的感觉在别的男人身上都不存在 回复 大壮 20:07:59 爱的就越深 恨的越深、 回复 彩丽 20:08:07 我都纳闷我这辈子是不是就这一次是真情 回复 彩丽 20:08:12 其它都不是 回复 彩丽 20:08:25 都没有，是不是这辈子都不会再有 回复 彩丽 20:08:39 那我现在不喜欢了 回复 20:08:44 大壮 不是， 回复 大壮 20:08:55 不可能一辈子就一次 回复 彩丽 20:08:58 都不想他 回复 彩丽 20:09:12 还爱吗 回复 大壮 20:09:13 嗯， 那就是没啥感觉， 回复 大壮 20:09:26 我理解你 回复 彩丽 20:09:27 是的，没有啥感觉 回复 彩丽 20:09:30 但是 回复 彩丽 20:09:36 偶尔痛苦 回复 大壮 20:09:41 痛苦什么 回复 彩丽 20:09:41 想起他的时候 回复 大壮 20:09:50 以前的他 回复 大壮 20:09:53 , 回复 彩丽 20:10:29 痛苦的时候我会理性的一位我这辈子只爱他 回复 彩丽 20:10:46 痛苦的感觉又不会像以前那样天天有 回复 彩丽 20:10:55 而且很久很久才偶尔痛苦 回复 彩丽 20:11:19 是啊。除了他还能有第二个死人吗 回复 大壮 20:11:33 唉， 回复 大壮 20:12:58 女人应该找一个 更爱自己的男人， 而不是找自己爱的男人 回复 大壮 20:14:17 女孩当遇到了喜欢的男孩， 快乐就结束了， 回复 彩丽 20:14:46 所以我 找了个更爱自己的 回复 彩丽 20:15:10 什么女孩男孩，都是老男人了 回复 彩丽 20:15:13 我都三十了 回复 大壮 20:15:24 哦， 你都30了啊， 回复 大壮 20:15:26 不能吧 回复 彩丽 20:16:18 是啊 回复 大壮 20:16:26 唉， 我也老死了， 悲哀 回复 彩丽 20:18:00 我现在在公司，92年的大学生一大把，都和我开玩笑喊阿姨 回复 彩丽 20:18:15 你说我崩溃不 回复 大壮 20:18:15 回复 大壮 20:18:25 同感 回复 大壮 20:18:39 天啊， 让我再年轻一次吧 回复 大壮 20:19:11 回复 彩丽 20:19:19 和他们比虽然大致看着年龄都差不多，明显没有了他们的朝气，也显得比他们发 福点，郁闷闷的 回复 大壮 20:20:17 我也是啊， 回复 彩丽 20:22:34 回复 大壮 20:23:08 唉， 节哀吧 回复 彩丽 20:24:04 咱还活着，节啥 回复 20:24:09 彩丽 回复 大壮 20:24:21 为青春节哀 回复 彩丽 20:26:50 回复 大壮 20:27:19 明天去找那个兼职 追忆一下青春 不说了， 回复 彩丽 20:30:31 说不定她是在找你追忆青春 回复 彩丽 20:30:38 回复 大壮 20:30:47 她19 回复 彩丽 20:32:47 回复 大壮 20:32:54 呵呵 回复 彩丽 20:32:57 你在糟蹋祖国的花朵 回复 大壮 20:33:13 没有啊， 各取所需 回复 彩丽 20:34:50 你不怕性病 回复 20:35:10 大壮 戴套 回复 大壮 20:35:24 才19 会有什么病， 我得先看好 回复 彩丽 20:37:04 你不怕你老婆发现 回复 彩丽 20:37:15 我要是发现我老公像你这样 回复 彩丽 20:37:19 我一定休了他 回复 彩丽 20:37:27 我会嫌他脏 回复 大壮 20:37:58 嗯， 理解， 回复 大壮 20:38:22 其实也没啥脏的， 隔着一层模呢 回复 彩丽 20:39:11 所以嘛还是找个不出差的老公安全点 回复 大壮 20:40:28 呵呵，也要 想开点 回复 大壮 20:40:34 男人都有这个需求， 回复 大壮 20:40:41 88， 不说了， 老婆要回来了 回复 彩丽 20:41:05 O(?_?)O哈哈~ 回复 彩丽 20:41:06 去吧日期:2011-4-19 回复 大壮 20:24:43 hi 回复 彩丽 20:24:44 您好，我现在有事不在，一会再和您联系。 回复 大壮 20:24:46 鸟 回复 彩丽 20:24:47 您好，我现在有事不在，一会再和您联系。 回复 大壮 20:24:48 在吗 回复 20:24:48 彩丽 您好，我现在有事不在，一会再和您联系。 回复 大壮 20:48:56 回复 大壮 20:49:03 回复 彩丽 20:49:34 别烦我，我们在看三国 回复 大壮 20:49:43