业务员跟单技巧

业务员跟单技巧 作为一名业务员如何很好的去跟单 跟单要讲究个技巧，这也是个学问 一，先要把所有要跟的单子做个详细的资料，方便自己查询。 二，每次打电话和拜访要记录下来时间和谈了些什么，以及价格问 三，每次打电话的时候，不要开门见山的说，那个单子有没有订下来呀。要从侧面去关心一下客户，比方说问问最近工作怎么样，天气热不热呀。也可以拉拉家常的。 四，打电话的时间不要间隔太短了，也不要太长了，自己掌握个度。根椐你的资料上记录的，是不是急要的。如果是急要的，就要睡经常打电话，不急的可以时间长点 一，定期跟进，比如一星期跟一次，半个月跟一次 二，方式灵活，比如采用电话，邮件，贸易通等，不要总是打电话。 三，如果你熟悉对方公司，有多个联系人，可以不时换个人联系，不要总盯着一个人。 业务员跟单应该运用方法,既不能让客户觉得烦你,又要达到理想的效果. 1.不要总是追在客户屁股后面样品怎么样啦. 2.跟踪客户要看别人有没有时间,有时候你发一个信息过去,别人很久没回,这样可能就是没有时间,最好不要再打扰别人. 3.如果客户有时间的时候,有时候可以和他们谈谈别的事情,熟了自然他就会对你有好感. 一:一个目标 一艘没有航行目标的船，任何方向的风都是逆风 1、你为什么是穷人，第一点就是你没有立下成为富人的目标 2、你的人生核心目标是什么, 杰出人士与平庸之辈的根本差别并不是天赋、机遇，而在于有无目标。 3、起跑领先一步，人生领先一大步:成功从选定目标开始 4、贾金斯式的人永远不会成功 为什么大多数人没有成功,真正能完成自己计划的人只有5%，大多数人不是将自己的目标舍弃，就是沦为缺乏行动的空想. 5、如果你想在30岁以前成功，你一定在25至30岁之间确立好你的人生目标 6、每日、每月、每年都要问自己:我是否达到了自己定下的目标 二:两个成功基点 站好位置，调正心态，努力冲刺，30岁以前成功 (一)人生定位 1、人怕入错行:你的核心竞争力是什么, 2、成功者找方法，失败者找借口 3、从三百六十行中选择你的最爱 人人都可以创业，但却不是人人都能创业成功 4、寻找自己的黄金宝地 (二)永恒的真理:心态决定命运，30岁以前的心态决定你一生的命运 1、不满现状的人才能成为富翁 2、敢于梦想，勇于梦想，这个世界永远属于追梦的人 3、30岁以前不要怕，30岁以后不要悔 4、出身贫民，并非一辈子是贫民，只要你永远保持那颗进取的心。 中国成功人士大多来自小地方 5、做一个积极的思维者 6、不要败给悲观的自己 有的人比你富有一千倍，他们也会比你聪明一千倍么, 不会，他们只是年轻时心气比你高一千倍。 人生的好多次失败，最后并不是败给别人，而是败给了悲观的自己。 7、成功者不过是爬起来比倒下去多一次 8、宁可去碰壁，也不要在家里面壁 三:三大技巧 1、管理时间:你的时间在哪里，你的成就就在哪里。 把一小时看成60分钟的人，比看作一小时的人多60倍 2、你不理财，财不理你 3、自我管理，游刃有余 (1)创业不怕本小，脑子一定要好 (2)可以开家特色店 (3)做别人不愿做的生意 四:四项安身立命的理念 30岁以前一定要形成个人风格 1、做人优于做事 做事失败可以重来，做人失败却不能重来 (1)做人要讲义气 (2)永不气馁 2、豁达的男人有财运，豁达的女人有帮夫运 30岁以前搞定婚姻生活 3、忠诚的原则: 30岁以前你还没有建立起忠诚美誉，这一缺点将要困扰你的一生 4、把小事做细，但不要耍小聪明 中国人想做大事的人太多，而愿把小事做完美的人太少 五:五分运气 比尔?盖茨说:人生是不公平的，习惯去接受它吧 1、人生的确有很多运气的成人:谋事在人，成事在天～ 中国的古训说明各占一半 2、机会时常意外地降临，但属于那些不应决不放弃的人 3、抓住人生的每一次机会 机会就像一只小鸟，如果你不抓住，它就会飞得无影无踪 4、智者早一步，愚者晚一步 六:六项要求 1、智慧 (1)别人可以拿走你的一切，但拿不走你的智慧 (2)巧妙运用自己的智慧 (3)智者与愚者的区别 2、勇气 (1)勇气的力量有时会让你成为“超人” (2)敢于放弃，敢于“舍得” 3、培养自己的“领导才能、领袖气质” (1)激情感染别人 (2)“三?七法则”实现领袖气质 (3)拍板决断能力 (4)人格魅力 4、创造性:不要做循规蹈矩的人 25-30岁是人生最有创造性的阶段，很多成功人士也都产生在这一阶段 5、明智 (1)知道自己的长处、短处，定向聚焦 (2)尽量在自己的熟悉的领域努力 6、持之以恒的行动力:在你选定行业坚持十年，你一定会成为大赢家 七:七分学习 1、知识改变命运 2、30岁以前学会你行业中必要的一切知识 a)每天淘汰你自己 b)在商言商 3、太相信的书人，只能成为打工仔 4、思考、实践、再思考、再实践 八:八分交际 朋友多了路好走 1、智商很重要，情商更重要:30岁以前建立起人际关系网 2、人脉即财脉:如何搞好人际关系 3、交友有原则 4、善于沟通:30岁以前要锻炼出自己的演讲才能 九:九分习惯 习惯的力量是惊人的，30岁以前养成的习惯决定着你的成功的大小 1、积极思维的好习惯 2、养成高效工作的好习惯 (1)生活可以不拘小节，但要把工作做细 (2)学习聆听，不打断别人说话 3、养成锻炼身体的好习惯 4、广泛爱好的好习惯 5、快速行动的好习惯 十:十分自信 1、自信是成功的精神支柱 2、自信方能赢得别人的信任 3、把自信建立在创造价值的基础上 4、如何建立自信 (1)为自己确立目标 (2)发挥自己的长处 (3)做事要有计划 (4)做事不拖拉 (5)轻易不要放弃 (6)学会自我激励 (7)不要让自己成为别人