4g手机促销方案

4g手机促销 4g手机促销方案‎‎ 篇一: 移动4G营销策划书 第一部分 营销指引 9月份市场营销分为4G发展、存量经营、新增拓展、流量‎‎经营、家庭市场拓展、数据业务经营五部分。本指引为月度营销指引，重点明确核心营销举措，涉及到的具体策略内容及规则请查询本文附件1和附件2。 【4G发展】 9月份4G发展包括: 以合约+套餐捆绑为主的核心存量客户经营、以‎‎高阶套餐及流量型‎‎产品推广为主的客户结构调整。4G终端关键提升销售质量‎‎(4G客户转‎‎化率)，在保障质量的前提下稳步提升销量。 一、 4G 客户拓展(延续) 1、线上策略: 4G自带机合约策略延续，为非一级合约。 2、线下策略: 9月份开始，4G客户‎‎拓展策略保持和8月份一致，单客户‎‎资源投入‎‎为50元，具体策略如下: 备注: 请一线同事注意办理‎‎4G业务的同时务必为客户‎‎开通4G功能。 二、4G换卡营销(‎‎延续): 9月份换卡策略保持和8月份一致，且在9月30日前仍对首次换卡客户实行免费补卡。具体策略如下: 三、预付费4G手机流量套餐优惠 针对8类语音‎‎型套卡客户(神州行畅听卡、大众卡‎‎、畅聊卡、轻松卡、长途卡、日租卡和零月租‎‎ 卡、动感地带音乐卡)，重点利用“20元升4G”的卖点，加强预付费4G‎‎手机流量套餐推广，加强4G客户储备。 针对8类语音型套卡客户‎‎(畅听卡、大众卡、畅聊卡、轻松卡、长途卡、0月租卡、日租卡和音乐卡)，首次办理20元及以上预付费4G手机流量套餐，在成功扣取流量套餐费的次月赠送20元话费。 四、4G套餐推广(延续) 预付费‎‎客户是4G套餐主要目标客户群‎‎体，为抓住客户呼入触点，促进预付费非‎‎高阶套餐客户迁移至4G套餐，针对预付费非高阶套餐客户开展“呼入渠‎‎道小额话费优惠”。目‎‎标客户当月新办理4G套餐，则‎‎可获得一定额度的话费‎‎，话费在客户办理套餐的次月一次性‎‎到账，其中，58-88元档次获得‎‎20元、128-338档次获得50元、388及以上获得100元。 业务规则: (1)仅限呼入渠道办理，且同一号码仅可参与‎‎一次。 (2)已办理自带机‎‎客户入网小额话费优惠方案的客户，不再享受‎‎该优惠; (3)同一呼入仅可在此方案和一级合约中二选一办理‎‎。 五、4G手机 (一)全渠道 1、购机客户条‎‎件 对办理4G终端大众策略(‎‎不含零合约及裸机方案)新增客户办‎‎理条件如下: 自营渠道(延续):‎‎ 要求办理( 9、 1 2、24个月合约期)4G终端‎‎机约分离‎‎折扣方案的客户需满足入网时间大于或等于3个月;对入网时间少于3个月客户(含新增客户)可办‎‎理合约期9个月的4G终端‎‎机约分离折扣方案。 合作渠道(新增): 要求办理( 9、 1 2、24个月合约期)4G终端机约分离折‎‎扣方案的客户需满足入网时间大于或等于12个月;对入网时间少于12个月客户(含新增客户)可办理合约期9个月的4G终端机约分离折扣方案。 2、调整4G‎‎终端合约互斥关系 自8月15日起-1‎‎0月31日，对办理4G终端机约分离折扣大众及‎‎小众策略的客户，需满足无一级合约(含‎‎话费及终端)或一级合约合约6个月‎‎内到期的客户。 对已有一级合约且6个月内到期的客户，如办理终端合约将在原有合约基础上叠加新终‎‎端合约方案(新终端合约次月生效，不再递延)，次月起合约期内低‎‎消取高。 3、调整购机可得话费提前‎‎返还 办理上述大众(含小众)策略‎‎客户，客户获得话费将调整分两个阶段返还: 第一阶段将在生效月起分3个月返还最高获得话费总额的47%;第二阶段自第7个月起将分月平均返还剩余话费(生效月第 4、 5、6月不再返还可得剩余话费‎‎)。 4、新增4G千元终端小众化促销活‎‎动 取消1500元以下4G千元智‎‎能机特惠营销活动，新增4G千元终端小众化促销活动，该活动机型择选‎‎在省终端库营销包1000元以下4G手机13款，购机为机约分离模式， 并执行现行的购机可得话费提前返还模‎‎式。具体活动内容将另文通‎‎知。 5、调整机卡分离不得话费业务要求 自9月1日起全渠道实施机卡‎‎分离不得‎‎话费业务要求，具体规则如下: (1)客户所购终端需于合约期内使用4G‎‎ USIM卡且与办理号码捆绑使用‎‎; (2)合约期内，客户所购终端(IMEI)每计费月应满足: 1)产生的广东省内语音通话时长不低于‎‎办理号码该月所有省内语音通话时长的50%;2)省内通 篇二: 4G营销省内方案- 关于开展“沃4G新春献礼，亿万用户高速网络免费体验”营销活动 的 为充分发挥中国联通4G/3G独特优势，向市场传递4G时代中国联通“上‎‎网更快、覆盖更广、体验更好”的核‎‎心卖点，集团公司决定于1月20日至2月28日组织开展“沃4G新春‎‎献礼，亿万用户高速网络免费体验”营销活动。明确如下: 一、活动时间:‎‎ 201X年1月20日---‎‎2月28日。 二、活动主题: 沃4G新春献礼，亿万用户高速网络‎‎免费体验。 三、活动宣传口径:‎‎ “4G时代亿万用户高速网络免费体验”。 四、活动内容 (一)“马上有”红包。根据用户的不同属性，采用不同的‎‎方式为所有3G用户在2月份赠送 “500MB国内流量红包”， 500MB国内流 量红包当月有效，不结转至次月。每号码只限享受一次红包 ，若用户‎‎已参与省公司制定的流量赠送政策如入网赠送流量的政策以及其他赠‎‎送流量活动，则在2月份叠加消费使用。 (二)根据用户不同的属性，分别采用如下方式实现“500MB国内流量红包”赠送: 1、20‎‎1X年1月19日24时前在网的所有3G后付费手机用户及2G/3G融合套餐后付费手机用户(2G/3G融合产品在‎‎201X年1月20日0点前生‎‎效的用户)。 由省公司信息化事业部在于1月20日晚通过后台批量统一开通，并群发内容为“沃4G送大礼，马上有红包～尊敬‎‎的用户，中国联通4G时代亿万用户高速网络免费体验，您已获 赠500MB国内流量(‎‎201X年2月有效)。 2、1月19日24时前在网的流量王用户、2G/3G融合套餐预付费手‎‎机用户、3G预付费手‎‎机用户;1月20日零点至1月30日24时前入网的‎‎所有手机用户。通过以下三种方‎‎式实现“500MB国内流量红包”赠送，参与时间为201X年1月20日0时至1月30日24时。 (1)短信: 用户回复或发送短信“沃4G”到10010参与 。 回复短信内容‎‎为: 恭喜您已经获得“马上有”红包: 500MB‎‎免费国内流量， 使用有效期为201X年2月1日至28日。选4G就选沃，快把好消息告诉亲们～ (2)自助办理: 通过网上营业厅、短信营业厅、手机营业厅(含客户端)、自助‎‎终端参与 。 (3)营业厅二维码: 用户通过扫‎‎描营业厅二维码参与，二维码请各市分公司到集团公司VI网站下载后自行印刷、张贴。 (三)1月20日零时至1月30日24时期间，请各市分公司安排所‎‎有营业网点对新入网用户100%告知发送短信“沃4G”到10010的参与方式。 篇三: 移动4G主题活动策划 移动4G主题活动策划 “我不耐烦——我想‎‎要的立刻就要～” 一、活动背景 3G市场日趋饱和‎‎，其弊端也渐渐显示出来使消费者追求更‎‎高品质的上网体验。移动公司重力打造4G品牌，充分开通了线‎‎上网络微博营销通‎‎道和线下公交车体验营销通道。 二、活动目的 通过此次活动制造话题营销，打动目标消费者，引起体验及购买兴趣。 三、活动主题 “我不耐烦——我想要的立刻就要～” 四、活动时间 201‎‎X年11月——12月 五、活动‎‎对象 赣南师范学院全校学‎‎生 六、活动地点 赣南师范学院 七、活动主办单位 中国移动赣州分公司 八、活动形式 铺垫期——促销宣传 执行期——网络游戏竞技比‎‎赛、网速大赛‎‎。 降热期——广告轰炸，促销优惠 九、活动流程 11月1日——7日 发布促销信息 11月7日—‎‎—12月 比赛 12月25日——31日 促销优惠活动(利用12月25日圣诞节) 十、宣传方案 1、在学校设置店面、学校‎‎宣传栏、食堂门口张贴pp海报。 2、校园广‎‎播广告。 3、赣南师范学院贴吧的话‎‎题宣传，新浪微博话题宣传。 4、活动期间在比赛场所悬挂条幅、彩虹门和彩‎‎旗。 铺垫期‎‎促销活动策划 活动目的: 通过个性化的广告宣传促销信息，‎‎吸引目标消费者的注意力，使消费者能主动去收集了解产品的信息。 为执行期的比赛活动预热，吸‎‎引人气。 主要以促销活动为主，对消费者采取持续一个星期的广告‎‎轰炸。 平面广告文案: 我不耐烦‎‎——我想要的立刻就要～ 什么是对,什‎‎么是错, 我想要的就是对的 什么‎‎是规则,不要跟我说规则 我很年轻，烦‎‎躁。。。 我只追求我想要的～ 我不耐烦——我想要的立刻就要～ 移动4G网络极速体验，告别你的不耐烦。 随文: 低价购星机——499元三星手机加4G体验套餐 话费豪礼——4G‎‎卡号 充50得100 广播广告文案: 男: 靠～又下载，失败‎‎～(响起视频声音) 男: 这种网速还能看高清视频, 女(得意): 刚办的移动4G卡，才不跟你挤“高速公路”，我用的,G可是“‎‎磁悬浮”～又快又稳。 男: 真这么牛,～ 女: 当然～我不耐烦——我想要的立刻就要～ 独白: 移动4G网络极速体验，‎‎现有低价‎‎购机活动，更有话费豪礼相送哦～详情请进店咨询。 执行期活动策划 一、英雄联盟校园争霸赛 1、活‎‎动背景 英雄联盟是最近一款很火的游戏‎‎，其简单易操作深‎‎受广大大学生的欢迎。移动公司可以寻求与其的合作，最大化吸引对‎‎网速有较高要求的大学生群体。 2、活动内容 报名——以寝室为宣传单位，‎‎以战队形式报名参加比赛，每人限报一个‎‎战队。 比赛时间——11月11日到12月 赛制——预赛(20天左‎‎右)，半决赛(5天)，决赛(3天) 比赛场地——坚强二楼网吧 奖项设置——参与奖免费一个月校园4G体验 半决赛战‎‎队: 免费一年校园4G体验 决赛战队: 第一名: 战队成员每人手机一部，免费一年校园4G‎‎体验 第二名: 战队成员每人免费一年校园4G体验，送移动话费200元 第三名: 战队成员每人免费一年校园‎‎4G体验，送移动话费50元 3、宣传策划 广告文案——宅～也是我的风格。你不懂我，S hat,～这里同样有我的舞台，我的精彩会马上让你看到～英‎‎雄联盟校‎‎园争霸赛怎么还没开始报名,我不耐烦——我‎‎想要的立刻就要～ 念白: 报名时间: 11月7日——11‎‎日，少年～带上你亲爱的小伙伴们一起战斗吧～ 比赛当日现场悬挂条幅，彩旗和彩虹门。 贴吧、微博——发布主题帖子和微博进行赣南师范学院校园争霸赛战队介绍，视频直播 获胜队伍‎‎预测打讨论，决赛前一天，在猜对的的网友中抽取3名获得一个 月校园4G体验资格。 二、校园网速比赛 活动时间: 12月25日——31日 活动内容: 在活‎‎动期间登录移动官方网站测试即时网速，截图并上传，网速‎‎最高的10位参与者将获得大奖‎‎。 奖项设置: 免费一年校园4G体验 宣传策划: 官网网络广告文案——还在拼‎‎命玩刷新, 逃课，虚度光阴，呵呵，这才是‎‎浪费时间～ 我不耐烦——我想要的立刻就要‎‎～ 降热期策划 活动目的: 通过前期‎‎一系列活动，消费者对移动4G已经有了初步了解，可以趁热打铁，打动消费者赶紧进行消费行为 促销活动: ,、圣诞大狂欢——你‎‎买礼物我买单 积分好礼送不定 在实体店用积分换取礼物，礼物设置有毛绒玩具，玫瑰花，水晶球等 ,、话费充值优惠——,‎‎G卡号，充,,送,,,，冲,,,送,,,。 ,、免费,G购机——,,,元话费按月到账 新闻与传播学院,‎‎,级广告班 ,,,,,,,,, 张晶篇四: 联通校园4G推广方案 联通校园4G推广方案 张家波 摘要: 4G市场是一个崭新的市场，具有无限的魅力，更具有无限的升‎‎值潜力，伴随着电信业重组、4G牌照发‎‎放,中国联通取得了全球应用最广泛、最成熟的CDMA 4G牌照,国内形成移动、‎‎联通、电信三国鼎立的‎‎竞争格局,三大运营商‎‎进入全业务竞争时代。当前电信市场竞争日益加剧，尤其校‎‎园市场更是4G运营商的竞争的‎‎焦点，联通公司应结合4G全新业务优势，通过系统的市场调查，对高校市场目前的需求和预期‎‎需求进行识别、分析、评价，制订有针对性的市场营销，4G是个新兴产业，而 年轻人是最热衷于了解新事物，接受新事物‎‎，并运用它，甚至以最快的速度传播它，以此形成潮流。届时将会有更多的人去关注，去使用这项新技术，所以我们主推年轻人市场‎‎。因此联通4G业务在校园的推‎‎广显得非‎‎常重要 关键词: 联通、4G业务、校‎‎园市场、推广 一、方案概述 新生即将‎‎到来之际‎‎，谁抓住了新生谁就抓住了市场，谁‎‎就能占领更多的市场份额，中国联通、移动、‎‎电信，为争夺这一‎‎潜力巨大的校园市场又将会‎‎展开激烈的角逐。随着科技的发展，4G通信已悄然走进我们的生活，并将成为一种新的流行趋势，谁能先抓住4G市场，谁就能取得最后的胜利。 我们根据欧亚学院的实‎‎际情况，做了详细的市场状况分析，策划了一些活动来宣传4G业务和CDMA终端的‎‎优势以及于新生的情感互动，用感情来捆绑新生，使联通公司能更早‎‎的抢占4G市场。 二、市场状况分析 1.当前市场状况及市场前景分析 (1)终端严重‎‎匮乏、速度严重缓‎‎慢、资费严重偏高三大问题‎‎，已成为制约4G推广的核心难题; (2)由于中国经济发展水平整体不高，中国互联网在城市家庭的快速发展和普及带来的替‎‎代效应，中国地域经济的发展的不平衡等等原因，4G网络建设还不能成熟。 (3)三大运营商这两年致力于培养消费者的数据‎‎业务消费习惯，但业务收入的主要构成还是基础语音服务，增值业务的亮点停留在短消息、天气预报、彩铃、图片下载等上面。即使‎‎建设好了4G网络，在‎‎高速公路上跑的大多还‎‎是语音和基础数据业务的马车; (4)目前终端4G手机销量不大; (5)多数消费者还处于不考虑使用4G服务的阶段。 (6)从未来4G业务的需求研究来‎‎看，真正获得‎‎消费者期待，属于4G业务的是可视电话和 手机电视这类流媒体业务。虽然有很好的进行‎‎市场推广，却并没有配合以适价的手机终端、合适的资费政策。 (7)很多4G业务的开展，并没有得到产业链成员的协同努力。 (8)4G网络的高额投资，必须依靠巨大的用户规模进行支撑，但中低端市场才是未来‎‎4G用户，培养未来用户的工作很少。 (9)三‎‎大运营商差异化竞争难以实现，价格战不可避免。 (10)消费者对4G新业务不敏感，而当中的新增市场由于受到口碑转播的影响，选择中国移动的用户依旧远大于中国联通。 2.行业环境分析 4G业务正处在生长期。虽然一提到4G每个‎‎人都知道，但当问到4G具体是什么时，都说不知道，并且同学对终端的知识‎‎也比了解。虽然联通采用的终端是CDMA，在4G业务上也算是比较成熟的，但鉴于以前联通因为信号不好留下的坏印象‎‎，使得大家对联通的信号问题持怀疑态度，所以我们应加大对4G基本信息以及CDMA终端的优势的普及力度，充分利用好联通4G体验大使的‎‎作用，让他们将使‎‎用4G的真实感受传播出去，着‎‎重的宣传一下4G于3G的区别。从未来‎‎的商业价‎‎值来看，对于真正4G业务需求旺盛，构成未来的支撑‎‎。由于和中国移动的价格战等手段的激烈的市场争夺，用户普遍进入转网疲惫. 3.产品分析 4G在传输声音和数据上较3G更具优势，它能够在全球范围内更好地实现全球漫游，并能处理图像音乐‎‎视频等多种媒体形‎‎式。 联通采用的终端CDMA是当前世界上应用最广泛的终端，已有538‎‎ 个运营商在246个国家和地区开通CDMA网络，而且CDMA向下兼容的GSM网络已‎‎覆盖184个国家，遍布全球，CDMA用户超过6亿。 信息以及CDMA终端的优势的普及力度，充分利用好联通4G体验大使的作用，让他们将使用4G的真实感受传播出去，着重的宣‎‎传一下4G于3G的区别。 从未来的商业价值来看，对于真正4G业务需求旺盛，构成未来的支撑。由于和中国移动的价格战等手段的激烈的市场争夺，用户普遍进入‎‎转网疲惫。 4. 竞争分析 现在学校开展4G业务的只有‎‎联通和电信。电信从去‎‎年1,月份开始已经开展了几次‎‎促销活动，联通起步较晚，所以学校里的4G用户多为天翼用户。但电信采用机的方法‎‎有利也有弊，电信‎‎可能在短时间内吸引并锁定一些‎‎用户群，但在一段时间后缺点暴漏出‎‎来后，后续用‎‎户增长量并不是很多，并且它所吸引的多为冲动型‎‎消费者，过后易给消费者造成厌恶感，不利于下一‎‎步继续推广。 5(市场机会与问题分析 机会 (,)新生入学时，移动电信随通‎‎知书附送手机卡的机会，虽然移动手机卡会在几天后以快递的形式到‎‎达，只要我们把握好这种间的间隙，移动的机会还是很小的。 (2)学校的4G市场还未完全开发，属于相对集中的潜在用‎‎户市场。 (3)现在移动和电信对于4G市场还没有强势出击，4G市场缺乏明显的领导。‎‎ (4)4G智能手机的价格正逐步下降，接近大学生的购买能力。 (5)互联‎‎网的普及，大学生对手机的要求并不单单局限于打‎‎电话发短信。他们会利用手机 进行网购、微信、在线游戏等活动，而这些要求3G业务已‎‎经不能完全满足。 (6)目标用户比较追求时尚，有一‎‎定的攀比心理。 威胁 (1)来‎‎自电信的威胁。电信早已注意到大学校园‎‎的4G业务，并且已开展了多次促销活动。 (2)来自移动的威‎‎胁。具有良好的品牌形象和口碑，拥有庞‎‎大的客户基础;受到周围同学及家人的影‎‎响，使得一些联通用户转战移动‎‎阵营。 (3)两家4G运营商特别是‎‎中国电信品牌“天翼”的强势推出，对移动4G市场产生了强大的冲击。如何‎‎应对“天翼”的先入为主造成的‎‎用户群的‎‎流失. 优势 (1)CDMA在中国的覆盖和信号都将是4G里面最好的，众多潜在用户会在比较后选择‎‎联通。 (2)CDMA制式的手机目前世界上‎‎有3000多种可供消费者选择，款式多样，价格覆盖高中‎‎低档，更能吸引消费者. 劣势 (1)没有好的移动、固网品牌，定位于年轻、时尚的客户群体的“沃”品牌的宣‎‎传效果不明显，没有突出强大的CD‎‎MA技术和终端手机资源。 (2)虽‎‎有好的CDMA网络，却没有好的盈‎‎利先例。 (3)要想普及4G，在终端设备、资费、渠道、促销等方面还有大量的工作要做。 三、营销策略 1.营销目标 提升联通的品牌影响力， 争取新生中使用联通手机卡的比例占60%。 2.产品策略 产品: 向男生宣传，主打应用软件可任意装载‎‎，网速快，有网络电视，可收看球赛直播;向女生宣传，主打看小说时网速快‎‎，可以装载一些类‎‎似于水鬼忍者一样的单‎‎机小游戏，照片可以随拍随处理随往网上‎‎传。 促销: (1)由于新生要军训，所以可以‎‎新生充100元话费，‎‎赠送一瓶‎‎水。 (2)充话费赠话费活动 (消费者要的不一定是真正的实‎‎惠，而是感到实惠，感到占便宜，所以我们赠送话费要能查到，不能跟去年一样) A: 只要在201X年9月9日前充值50元话费就赠送510元的话费，其‎‎中30元可抵‎‎通话、短信、流量等费用，48‎‎0元可抵扣通话费(分摊到48个月，每月10元)。 B: 只要在201X年9月9日前充值100元话费就赠送军训服以及510元的话费，其中30元可抵通话、短信、流量等费用，480元可抵扣通话费(分摊到48个月，每月10元)。 (3) 9、 10、11月可‎‎以免费使用3个月的4G网络。 3、服务策略: 在销售过程中做到: 微笑,快速,标准,真诚,满意。 在售后中做到: 全免费服务,全程服务,全天候服务,全国服务,一日服务。消费者‎‎使用手机一个月后，及时电话问候得到消费群体对手机的意见，综合‎‎建议提高自身产品的性能和特色。 4.销售渠道 (1)随新生通知书寄送到新生家里。 (2)在学校主干道设立销‎‎售场所。 (3)营业厅。 (4)招收学生代理，进行销售 5.广告宣传 暑假 (1)开通新浪微博和腾讯微博“欧亚学‎‎院201X级新生”(‎‎在录取通知书的夹寄卡中说明)，介绍欧亚学院的基本情况‎‎，大学与高中‎‎的区别，让大一新生做好高中与大学的衔接。在微博中还可以普及4G的基本信息，以第三者的身份普及中国联通的CDMA、中国电信的CDMA201X、中国移动的TD-SCDM‎‎A相比较的优劣势，在比较中突出CDMA的优势，是大一新生在心理上先偏向CDMA终端，有利于下一步联通4G‎‎业务的推广，但要注意做到润物无声，避免引起反感。 (2)找一名同学每天到欧亚学院网站上以“联通沃派?一起玩4G‎‎”的名义回复考生的疑问。新生报到时 (1)办理入学手续‎‎时，为学校免‎‎费提供因由联通广告的遮阳帐篷。 (2)在学校门口设置印有联通标志的欢迎‎‎新同学的充气拱桥。 (3)联通‎‎公司与学校协商在学校接站车上由学校安排一名礼仪(‎‎佩戴印有联通标志欢迎新同学的‎‎绶带)维护车上秩序，接站的同学统‎‎一着装(印有联通标志)，营造温馨气氛。 (4)凭准考证上接站车，避免销‎‎售移动卡的同学在车上销售移动‎‎卡。 (5)在有电视的宿舍内播放联通4G广告。 (6)学校及宿舍的宣传栏上可以张贴联通4G的广告。 总结:在网络运营商的4G业务定位中，青年群体‎‎应该是重点，根据年轻人追求时尚娱乐的特点，针列这一市‎‎场的发展策略必然是紧密联系娱乐业。联通4G业务的‎‎发展也可以从中得到启发，在潜在客户群中用广告，娱‎‎乐新闻等宣传手段去影响他们，培养用户的消费习惯和消费心理. ‎‎开发4G校园市场、培养一批潜在的中高端4G手机及‎‎业务的用户，借以抓住中高端、中高需求的市场，势在必行‎‎。 201X年12月完稿篇五: 中国移动4G重庆推广策划方案 2 目 录 前言 ......‎‎......................................................‎‎..........................‎‎....................................‎‎..................‎‎...... 2 1.企业简介 ......................................‎‎..........................‎‎......................................................‎‎....‎‎.............. 2 1.1企业概况 ......................‎‎................................................................................‎‎....................‎‎.. 2 1.2 主营业务 ...................‎‎................................................................................‎‎......................‎‎... 3 1.3 推广状况 ..............‎‎..........................‎‎.................................................................................. 4 2 推广环境分析 ......‎‎..........................‎‎..........................‎‎................................................................‎‎... 4 2.1市环‎‎境 ..........................................................................‎‎..........................‎‎......................‎‎....‎‎... 4 2. 1.1 人口环境 ...................................................................................‎‎............‎‎..............‎‎.. 4 2. 1.2社会经济环境 ...................................................................................‎‎....................... 4 ‎‎ 2.2市场概况 ...................................................................‎‎..........................‎‎..........................‎‎...... 5 2. 2(1全国手机用户状况 .........‎‎..............................................‎‎......................‎‎.................. 5 2. 2.2重庆手机用户状况 ...............................‎‎................................................................... ‎‎9 2.3产品分析 ...........‎‎..........‎‎....................................‎‎......................‎‎..........................................‎‎.. 1‎‎0 2.4 消费者分析 ...............................‎‎....................................................................‎‎................. 11 2. 4.1目标消费者总体分‎‎ 析.....‎‎................................................‎‎......‎‎.................. 11 2. 4.2推广前期服务于高端‎‎客户 ...........................................‎‎......................‎‎................... 11 2. 4.3学生消费群体 .................‎‎............................‎‎........................................................... 12 2.5竞争者分析 .........‎‎............................‎‎.................................................................................. 12 2.6 中移动ST分析 .........‎‎............................‎‎................................................................... 13 3.推广的可行性分析 ...‎‎................................................................................‎‎............................‎‎....... 14 4.营销策略 ......‎‎....‎‎............................‎‎....................................................................................‎‎............ 14 ‎‎ 4.1 品牌策略 ..........................‎‎............................‎‎.................................................................. 14 4.2 定价策略 ............................................................. .................................................‎‎.......... 14 4.3 竞争策‎‎略 ......................‎‎..................................‎‎........................................‎‎........................ 15 4.4 促销策略 ........‎‎..................................................‎‎........................‎‎...................................... 15 4.5传播‎‎策略 ...............................................‎‎........................‎‎..................................................‎‎.. 15 5.活动安‎‎ 排.........‎‎..................................................‎‎..................................................‎‎........................‎‎. 15 6.具体方案 ......................................‎‎..........................................................................‎‎..........‎‎............ 17 6.1 产品组合方案 ....................................‎‎............................................................ 17 6.2 渠道方‎‎案 ......................‎‎..........................................................................‎‎........................ 17 6.3 价格方案 ........‎‎..................................................‎‎........................‎‎...................................... 17 6.4 促销方案 ............................................‎‎........................‎‎..................................................‎‎.. 18 6. 4.1 广告方案 .............................‎‎..........................................................................‎‎...... 18 6. 4.2 营业推广方案 .................................................‎‎........................‎‎............................ 18 6.5打造专业的商务 G .............‎‎..............................................‎‎........‎‎........................................ 18 7.预算 ............................‎‎................................................................................‎‎..............‎‎................... 19 中国移动4G重庆推广策划方案 前言 4G是中国移动基于TD-LTE这一4G技术‎‎标准提出的服务品牌，是TD新形象。201X年12月4日工信部向三大运营商发放了TD-LTE(4G)牌照，‎‎因此中国移动在今年底的营销活动将4G推广作为‎‎重点中国移动为在这一新市场上抢的领先优势在全国开展了‎‎广泛的推广活动。本文是4G在重庆‎‎市场推广方案，主要在201X年1月到3月期间在重庆市举行推广活动，主要以广告、大型促销活动开展推广计划。旨在达到第一步抢‎‎占最多的市场并为以后在整个重庆市的推广做准备。 随着4G牌照发放，三大电信运营商都开始了大张旗鼓宣传和马不停蹄的铺设自己的基站，有条不紊的扩大其网络覆盖范围临近201X年岁末，中国移动、中国联通和中国电信陆续启动了年底用户回馈及优惠活动，涵盖话费、合约‎‎机、流量‎‎等多方面，意在保持老用户品牌忠诚‎‎度的同时争夺新入网用‎‎户。 与往年不同的是，12月4日工信部向三大运营‎‎商发放了TD-LTE‎‎(4G)牌照，因此中国移动在今年底的营销活动将4G推广作为重点。‎‎而中国联通则以赠‎‎送流量为主，中国电信主打合约机优惠促销。面对‎‎激烈的竞争，为了抢占重庆广阔的市场，中国移动在重庆市展开了大‎‎力的推广活动，作为活动的准备，特制订了此推广策划方案。 1.企业简介 1.1企业概况 全称: 企中国移动通信‎‎集团公司，简称: 中国移动，成立时间: 201X年4月20日，地址: 北京市‎‎西城区金融大街29号 中国移动通信集‎‎团公司，规模‎‎: 中国移动通信集团公司(简称“‎‎中国移动”)于201X年4月20日成立，注册资本为518亿元人民‎‎币，资产规模超过7000亿元。中国移动是中国唯一专注于移‎‎动通信运营的运营商，拥有全 球第一的网络和客‎‎户规模，是北京201X奥运会合作伙伴。员工数量超过10万人，201X‎‎年国移动营业额为人民币4,123亿元，同比增长1 5.5%;EBITDA为人民币2,165亿元，增长1 1.6%; 股东应占利润为人‎‎民币1,128亿元，增长2 9.6%。用‎‎户总数超过 4.57亿，增长2 3.8%。 1.2 主营业务 中国移动通信主要‎‎经营移动话音、数据、IP电话和多媒体业务‎‎，并具有计算机互联网国际联网单位经营权和国际‎‎出入口局业务经营权。除提供基本话音业务外，还提供传真、数据、IP电话‎‎等多种增值业务，拥有“全球通”、“神州行”、“动感地带”、“G3”、4G五大服务品牌，4G是第四代移‎‎动通信及其技术的简称，以‎‎传统的通讯技术为基础‎‎，也是3G之后的沿伸是集高速无线网络与有‎‎线网络LAN于一体的通讯网络，能够传输高‎‎质量视频、图像和数据，让人们体验真正的高速上网，它的最大数据传输速率达到100Mbit/s。3G是英文The 3rd Gen‎‎eratin的 机 ( 代 方 性 运 等缩写，指第三代移 动通信技术。相对第一 代模拟制式手(1G)和第二代GSM、TDMA等数字手机 (2G)，第三代手机3G)是将无线通信与国际‎‎互联网等多媒体通信结合的新一移动通信系统，4G除了具有3G一般的优点，还有以下几面的优点: 从运营商的角度看，除了与现有网络的可兼容‎‎外，4G要有更高的数据吞吐量‎‎、更低时延、更低的建设和行维护成本、更高的鉴‎‎权能力和安全能力、支持多种QS级。 从融和的角度看，4G意味着更多的参与方，更多技术、行业、应用的融合，不再局限于电信行业，还可以应用于金融、医疗、教育、交通等行业‎‎;通信终‎‎端能做更多的事情，例如除语音通信之外的多媒体通信、远端控制等;或许局域网、互联网、电信网、广播网、卫星网等能够融为一体组‎‎成一个通播网，无论使用什么终端，都可以享受高品质的信息服务，向宽带无线化和无线宽带化‎‎演进，使4G渗透到生活的方方面面。 从用户需求的角度看，4G‎‎能为用户提供更快的速度并满足用户更多的需求。移动通信之所以从‎‎模拟到数字、从2G到4G以及将来的xG演进，最根本的推动力是用户‎‎需求由无线语音服务向无线多媒体服务转变，从而激发运营商为了提‎‎高ARP‎‎U、开拓新的频段支持用户数量的持续增长、更有效的频谱利用‎‎率以及更低的运营成本，不得不进行变革转型。 1.3 推广状况 中国移动已经通过路边海报,电视,报纸等媒体一直在做广告宣传，已经有相当一部分人已经知‎‎道中国移动的4G品牌及其‎‎业务，但只有少数人了‎‎解。此次推广活动旨在达到让大部分人了解本‎‎品牌，一部分人开始接受使用本品牌的效果。 2 推广环境分析 2.1市环境 2. 1.1 人口环境 地处长江上‎‎游经济带核心地区，中国东西结合部‎‎，是中国政府实行西部大开发的重点开发地区。重庆主城985万;‎‎总数2,945万，城乡人口比例 1.31:1，重庆城镇化率达‎‎到, ，高于全国平均水平 3.34个百分点。重庆市现在有20个区19个县，总面‎‎积82,40 2.95平方公里，‎‎主城区面积1435平方千米，常住人口2495万，‎‎城区常住人口‎‎795万，主城却实际居住人口1750万(包括外来人口，流‎‎动人口)。 2. 1.2社会经济环境 (1)201X年上半年，重庆全市地区生产总值5840.51亿元，按可比价格计算，同比增长1 2.4%。分产业看，第一产业增加值29 3.51亿元，同比增长 3.5%;第二产业增加值318 4.95亿元，增长1 3.6%;第三产业增加值236 2.05亿元，增长1 1.6%。上半年，全市限额以上商贸企业实现‎‎消费品零售额136 9.14亿元，同比增长1 7.7%，占全市零售总额的6 2.5%。其中: 批发和零售业法人企业实现消‎‎费品零售总额128 7.73亿元，增长1 8.1%;住宿和餐饮业法人企业实现零售额8 1.91亿元，增长1 2.5%。 (2) 上半年全市城镇居民人均可支配收入达到12823元，同比‎‎ 增长 9.0%。从收入构成看，工资性收入、经营净收入、财产性收入和转移性收入均实现平稳增长，分别增长 7.2%、 6.2%、 9.7%和 9.3%。农民人均现金收入4595元，增长1 1.9‎‎%。其中，工资性收入、家庭经营现金