魅蓝广告语

魅蓝广告语 相由心生 美不胜收 魅族手机MX6媒体策划推广方案 班级:数媒1401班 姓名: 吴茜茜 学号:12号 前言 科技日新月异地发展，手机已成为科技快速发展的代杰作。手机对于广大人们来说可是“生命之水”。手机作为一种通讯工具的功能越来越让追求时尚，完美的，人们不满足，从原先的通讯工具更多的转向它的外观和功能多样化。手机企业众多，品牌愈百，手机市场鱼龙混杂，竞争巨大。触屏手机的市场份额正逐年上升，受到越来越多人的欢迎，越来越多的电子厂商投身于触屏手机的生产和销售。 随着智能手机的需求增长速度的不断攀升，智能手机在市场上呈现繁荣状态。功能更加强大，更为人性化的智能手机成为新一代的手机新宠，才能发满足人们日益增长的需求，智能魅族手机成为人们时尚生活的不二之选。魅族公司推出的新产品魅族MX6手机迎合这一潮流趋势，采用全新技术，更有着巨大的发展潜力。 1 目录 企业背景 ---------------------------------------------------------------------1 市场背景分析 --------------------------------------------------------------2 产品分析 --------------------------------------------------------------------3 竞争对手分析 -------------------------------------------------------------7 消费者(SWOT)分析 ------------------------------------------------------9 广告策略 -------------------------------------------------------------------10 媒体推广形式 -------------------------------------------------------------12 费用预估 -------------------------------------------------------------------14 企业背景 魅族(MEIZU)科技，是智能手机厂商魅族科技有限公 司的简 称，成立于2003年3 月，是一家国内知名智能手机厂商， 总部位于中国广东省 2 珠海市。公司致力于向消费者提供国际一流性能和品质的电 子产品，并立足于中高端市场。魅族MX系列成为国产智能手机创新精品，主要产品有魅族MX5、魅族MX4 Pro、魅族MX4、魅蓝note2、魅蓝。MX3手机。魅族深谙“产品大于商业”之理念，对智能手机给出了“ J.Wong 式”的定义，追求细节，稳中求变。 旗下Flyme系 统是魅族设计理念在软件更深层上的体现，也 是魅族手机的核心竞争力之一，被魅族称为“产品的灵魂所在”。事实上，截至目前为止，魅族在全国一共拥有 1000多家专卖店，产品在中国大陆、香港、台湾、俄罗斯、法国、德国、意大利、乌克兰、以色列、捷克斯洛伐克、马来西亚、印度等国家和地区销售，魅族一 直积极部署更为深入的海外市场战略。 2014年10月，魅族科技联合阿里巴巴在北京举行发布会，宣布双方达成战略合作 市场分析 (一)、我国手机市场的三个特性 1 、移动通讯在通讯市场中的主体地位进一步加强 2 、GSM体系依旧占据主导地位，4G业务发展迅速、智能手机占据市场主要增长份额 3 3 、技术更新速度加快，技术竞争加剧，行业受技术推动呈现波动状态 (二)、在智能手机高度发酵的今天，手机行业已经成为了各家互联网公司必争之地，各种各样的品牌，以及不同性价比的手机，深受大众的喜爱。今日传闻已久的乐视手机终于登台亮相时代在进步，社会在发展。智能手机的更新越来越快。国产手机迅速崛起。 国产魅族顺应时代呈国产手机是指中国大陆自主研发生产的手机。代工的世界品牌手机不能算国产手机。国产手机包括以下两大类:中国自主品牌普通大众手机，如华为、中兴、OPPO、联想、步步高、亿通、金立、HIKe、信得乐、T(艾炜特)、酷派、小米、魅族、IUNI、锤子手机等;中国大陆做国外市场的杂牌手机。国产手机的优势是价廉， 而其劣势则是存在质量不高、模仿严重等问。魅族手机在发展的过程重如果不想落后那么就必须得创新，必须得跟的脚步。 国产手机品牌在消费者关注度方面表现强劲。《2012-2016年中国时尚国产手机行业市场深度调研及投资战略研究分析报告》显示，第一季度的手机品牌关注度方面，魅族的关注占比以19%排在首 篇二:魅族手机市场营销战略简析 魅族手机市场营销战略简析 4 一、背景 1、公司背景 魅族科技成立于2003年，总部位于广东珠海。成立前期以生产mp3等电子产品为主，在mp3时代，魅族播放器就已在国内名声大震。2006年，魅族虽已在MP3领域取得重大成功，但MP3行业已呈现颓废之势，魅族毅然转向互联网智能手机的研发。2007年魅族开始着手研发第一部自主品牌手机M8,2009年M8正式发布，M8采用win ce嵌入式操作系统，是真正意义上的智能手机，发布之初大受国人欢迎，推出两个月销售额就突破5亿元，在当时几乎所有国产手机厂商全线亏损的背景下，魅族M8逆势崛起。从此魅族品牌开始进入人们视野，M8也被誉为国产第一部智能手机。魅族在手机研发前期，始终坚持“小而美”，坚持每年发布一款手机，坚持这种策略是魅族能更关注与手机的设计，产品的品质也更好。但在市场的推动下，2014年魅族开始产品系列多样化，现魅族已形成以PRO、MX、魅蓝为主高中低端产品系列。魅族也关注UI和生态的建设，魅族基于安卓研发的flymeos为魅族手机量身定做，能为用户提供优秀的交互体验和贴心的在线服务。Flymeos是魅族设计理念在软件层次上的体现，也是魅族手机的核心竞争力之一，是魅族产品的灵魂所在。 2行业背景 2015年前两季度，国内手机市场竞争愈发激烈，各厂商背 5 负的产品压力、市场压力、更大。2015年1-6月国内市场共生产手机7.16亿台，同比下降4.55%。整体来看，手机市场需求趋向饱和。在市场环境恶劣的情况下，新的竞争则不断加入。这要求各厂商不断提高自己的研发能力，以满足消费者要求。 二、魅族手机营销SWOT分析 (一)优势分析 1、生产经验丰富 魅族早年就开始生产电子产品，对电子生产线的把控经验丰富，能为魅族手机的生产提供较好的品质，也有利于新机产量的快速提升。魅族从事智能手机研发已有近十年，魅族一直对产品有较高的品质追求，产品的工业设计魅族尤为看重，魅族手机的设计精良是公众认可的，特别是魅族窄边框的设计是在行业中处于领先地位的。 2、优秀的系统生态 魅族设计Flyme是国内最为优秀的UI之一，Flyme以简约为主的设计，集人性化、简洁化、和实用性为一体，其操作根据国人使用习惯做出特别优化，非常适合国人使用。Flyme在系统安全上也处于领先地位，在安卓阵营中只有其安全性能与苹果匹敌。在阿里巴巴战略入股魅族后，魅族开始尝试将Flyme与阿里巴巴自主研发的YUNOS融合，魅族与阿里的合作，可以更好的利用阿里强大云计算能力，打造 6 更好生态圈。 3、渠道优势 线下渠道:魅族现已拥有上千家专卖店，在全国各地均有分布。MEIZU专卖店能提供销售。体验、售后一体服务。能更好的提高知名度，开拓市场。 线上渠道:魅族在m8时代就已开始在线销售，自建有魅族官方商城，近年由于京东、苏宁等B2C电商合作，并逐步开展与运营商的合作，开始销售运营商定制机。 4、良好的服务体系 魅族在mp3时代就开始的BBS论坛交流是其与用户沟通的重要渠道。至今，魅族论坛会员数已突破1亿。在论坛中，用户不仅能提出产品存在的问题，还能参与产品的设计。魅族创始人黄章就经常在论坛上与用户一起讨论问题。魅族论坛既能充当售前也能充当售后。魅族还有线下千家专卖店和售后服务点为用户提供售后服务。魅族还提供在线寄修，用户只需将手机寄回魅族公司，就会有专人进行处理。 (二)劣势分析 1、品牌认知度低 魅族在2014年前采取一年一机策略，走“小而美”的精品路线，导致市场站右边率低，从而使普通用户对魅族的认知少。相比三星、oppo等厂商的广告策略，魅族的广告投入甚少。相比小米，魅族对互联网的宣传也处于劣势。所以造成 7 众多普通用户的认知度低。 2、核心技术掌控不足 智能手机以cpu、屏幕为核心部件，魅族对两者的把控都有不足，CPU、屏幕都依靠上游厂商的供应。在手机的生产中受制上游厂商。以CPU为例，魅族旗舰机型主要使用三星处理器，而三星处理器是首先供应自家产品，这就会造成手机发布初期手机产量爬坡慢，使出货量减少，也会损失用户。 (三)机会 1、上游供应商多，魅族在2014年后采取一年多机策略，开始使用MTK处理器。在处理器上，选择余地真多，旗舰上有高通、三星可选，在明星机型上也有mtk、联芯科技等可选，甚至还可与华为海思开展合作。在其部件的选择上也有很多国内供应商产品提供选择。 2、市场需求大。国内经济发展，人们需增加，对手机的使用增加。国家提出啊“互联网+”， 手机作为移动互联网承载终端，有巨大的发展潜力，魅族在这种大环境下有巨大的发展空间。 3、有固定的客户群。魅族凭借其工匠精神，使得一部分极客用户对魅族的关注不减，在这部分用户群中还形成“煤油圈”，这煤油文化对魅族品牌的宣传有极大的帮助。 4、阿里战略投资。魅族在2015年接受阿里巴巴5.9亿美 8 元战略投资，这是魅族接受融资的开始，魅族可凭借融资资金开展更多的产品研发。 (四)威胁 1、国内外手机均在国内市场开展激烈竞争。国外品牌中，三星、苹果市场占有率高，且对高端市场有绝对占有率。魅族在高端市场的竞争较为困难。国内不断有新的手机厂商出现，如近年较火得有一加、锤子、奇酷等手机品牌，这些新生手机品牌都有较强竞争力，对魅族的发展有一定的威胁。 三、魅族手机的营销战略 (一)市场细分 1、价位细分:魅族手机在开展多系列产品后将手机价格划分在599-3099的价格区间，在此价格区间中分别分为PRO、MX、魅蓝系列，涵盖了高中低端市场，符合各群体的需求。 2、年龄细分:魅族手机的设计偏向年轻和时尚化，外观的设计较符合年轻人的审美观，在UI层面的设计上也较多的依据年轻人的喜好设计。所以魅族年龄段细分为16-45岁之间。 (二)目标市场 1、性能发烧友。魅族手机不仅有精良的工业设计，也有较高的性价比。魅族旗舰机型多采 用最新的三星旗舰cpu，在手机整体配置上偏向性能方面 9 的考虑。顶级的配置是魅族在性能发烧友这一目标的体现。 2、青年群体。魅族在推出没蓝系列是的广告语“青年良品”，在这一系列的手机价位定位在千元级别。这一价位较符合学生和社会青年群体。再设计上，魅族也在个性化等方面去迎合这一群体的要求。 3、普通白领。魅族在设计偏向时尚，且推出的MX系列在价格上较优惠，对于追求时尚又经济局限的白领有较大的的吸引。 (三)市场定位 魅族手机现在的市场定位较之前有更加明确的定位。魅族现在在高、中、低端市场均有布局。 1、PRO系列，这一系列有最顶级的配置，和最精良的设计。这一系列主要面向高端市场。 2、MX系列，这一系列是魅族主打系列，这一系列的手机也有较好的手机性能，对于大部分对手机没有极致追求的消费者。这一系列是魅族在中端市场。 3、魅蓝系列，魅蓝定位于千元机市场，是魅族在低端市场的明星产品系列，这一系列是够用党的福音。 四、魅族市场竞争战略的改进 (一)公司结构改进 1、加大融资力度。魅族在接受阿里巴巴5.9亿美元的投资后融资步伐便停滞。在当今市场竞争白热化的阶段，各厂商 10 都需大量的资金资金支持。魅族在扩大生产线后必须拓宽融资渠道，争取更多的资金投入。 2、公司股权改进。魅族现股权依旧被黄章掌控，在市场经济的环境下，魅族必须从家族企业转变为现代企业治理结构的公司。魅族应加快股权激励计划，加快企业股份改革。 3、加大品牌形象建设。魅族从事手机研发近十年，但品牌认知度不广，魅族应加大广告宣传，提升品牌知名度。 4、提高自主创新能力，加强对核心技术的研发，如cpu部件的研发，可学习华为等厂商，研发自主cpu。 5、加强系统生态建设。现手机系统分为安卓和ios两大阵营，国产手机系统竞争弱。魅族凭借阿里的入股，与yunos实现深度合作，开发属于国产系统，这不但可借助阿里强大云计算能力，打造更强的互联网生态去圈，还可担任拯救国产系统的国家重担，迅速提升品牌形象。 6、产品结构多元化。魅族现对产品系列多样化已走出第一步，接下来魅族应进行产品多样化。现魅族主营手机产品，对手机以外的产品涉及较少。在大数据时代，物联网发展势头强劲，魅族应抓住这一有利时期，向物联网方向发展，如进入智能家居领域。在这方面，魅族影响其竞争者小米学习。 篇三:【精撰】魅族品牌手机MX6媒体策划推广项目方案分享 魅族品牌手机MX6媒体策划推广项目方案 11 分享 科技日新月异地发展，手机已成为科技快速发展的代表 杰作。手机对于广大人们来说可是“生命之水”。手机作为一 种通讯工具的功能越来越让追求时尚，完美的，人们不满足， 从原先的通讯工具更多的转向它的外观和功能多样化。手机 企业众多，品牌愈百，手机市场鱼龙混杂，竞争巨大。触屏 手机的市场份额正逐年上升，受到越来越多人的欢迎，越来 越多的电子厂商投身于触屏手机的生产和销售。 随着智能手机的需求增长速度的不断攀升，智能手机在市 场上呈现繁荣状态。功能更加强大，设计更为人性化的智能 手机成为新一代的手机新宠，才能发满足人们日益增长的需 求，智能魅族手机成为人们时尚生活的不二之选。魅族公司 推出的新产品魅族MX6手机迎合这一潮流趋势，采用全新 技术，更有着巨大的发展潜力。 企业背景 ---------------------------------------------------------------------1 市场背景分析 --------------------------------------------------------------2 产品分析 --------------------------------------------------------------------3 竞争对手分析 -------------------------------------------------------------7 12 消费者(SWOT)分析 ------------------------------------------------------9 广告策略 -------------------------------------------------------------------10 媒体推广形式 -------------------------------------------------------------12 费用预估 -------------------------------------------------------------------14 企业背景 魅族(MEIZU)科技，是智能手机厂商魅族科技有限公 司的简称，成 立于2003年3 月，是一家国内知名智能手机厂商，总部 位于中国广东省 珠海市。公司致力于向消费者提供国际一流性能和品质的 电子产品，并 立足于中高端市场。魅族MX系列成为国产智能手机创 新精品，主要产品有魅族MX5、 魅族MX4 Pro、魅族MX4、 魅蓝note2、魅蓝。MX3手机。魅族深谙“产品大于商业”之 理念，对智能手机给出了“ J.Wong 式”的定义，追求细节， 稳中求变。 旗下Flyme系 统是魅族设计理念在软件更深层上的体 现，也是魅族手 13 机的核心竞争力之一，被魅族称为“产品的灵魂所在”。事实上，截至目前为止，魅族在全国一共拥有 1000多家专卖店，产品在中国大陆、香港、台湾、俄罗斯、法国、德国、意大利、乌克兰、以色列、捷克斯洛伐克、马来西亚、印度等国家和地区销售，魅族一 直积极部署更为深入的海外市场战略。 2014年10月，魅族科技联合阿里巴巴在北京举行发布会，宣布双方达成战略合作 市场分析 (一)、我国手机市场的三个特性 1 、移动通讯在通讯市场中的主体地位进一步加强 2 、GSM体系依旧占据主导地位，4G业务发展迅速、智能手机占据市场主要增长份额 3 、技术更新速度加快，技术竞争加剧，行业受技术推动呈现波动状态 (二)、在智能手机高度发酵的今天，手机行业已经成为了各家互联网公司必争之地，各种各样的品牌，以及不同性价比的手机，深受大众的喜爱。今日传闻已久的乐视手机终于登台亮相时代在进步，社会在发展。智能手机的更新越来越快。国产手机迅速崛起。 国产魅族顺应时代呈国产手机是指中国大陆自主研发生产的手机。代工的世界品牌手机不能算国产手机。50px” 14 width=“450px” alt=“魅蓝广告语” title=“魅蓝广告语”/> 国产手机包括以下两大类:中国自主品牌普通大众手机，如华为、中兴、OPPO、联想、步步高、亿通、金立、HIKe、信得乐、T(艾炜特)、酷派、小米、魅族、IUNI、锤子手机等;中国大陆做国外市场的杂牌手机。国产手机的优势是价廉， 而其劣势则是存在质量不高、模仿严重等问题。魅族手机在发展的过程重如果不想落后那么就必须得创新，必须得跟的脚步。 国产手机品牌在消费者关注度方面表现强劲。《2012-2016年中国时尚国产手机行业市场深度调研及投资战略研究分析报告》显示，第一季度的手机品牌关注度方面，魅族的关注占比以19%排在首位，华为以16.0%的占比位列第二，vivo关注占比为10.2%排名第三，国产品牌的竞争力正在凸显。 国产魅族顺应时代呈现在消费者面前，让所有的国产手机商有了借鉴的榜样。不可否认的魅族手机的宣传很到位、很成功。 15