【doc】供应链中的牛鞭效应

【doc】供应链中的牛鞭效应 供应链中的牛鞭效应 供应链中黼 丛林 i面期)= ?王虎黎志成 Forrester教授在六十年代发现,市 场上微小的需求波动会导致需求在需求 链上的传递过程中被逐级放大,最终造 成制造商在进行生产时遇到巨大的 不确定性.这种现象称之为"牛鞭效应 (BullwhipEffect)"."牛鞭效应"的直接 结果是导致供应链上的企业对市场需求 的估计产生偏差,而且这种偏差随着供 应链上的需求向上游传递而层层放大, 使得供应链上游企业的库存增加,效益 下降,最终影响到整个供应链的效益.导 致"牛鞭效应"形成的原因很多,但其主 要的因素有需求在传递过程中被扭曲夸 大,商品在市场上的价格波动,下游企业 采用批量订购方式,以及供需双方的博 弈行为. 需求扭曲及对策 1.需求扭曲的数学分析 在市场竞争环境下,传统企业往往 以自身效益的最大化作为企业的经营宗 旨.满足市场需求,保持或扩大市场份额 成为企业市场竞争的重要战略.在这种 情况下,企业为了防止因缺货而导致的 市场损失,往往需求设定安全库存,订货 点和采购提前期.将市场实际需求,预 测,安全库存,订货点和采购提前期综合 考虑,形成企业自己的需求,然后将这个 需求向供应商发出.由于供应链上每一 个节点或大多数节点都基于这种模式来 运作,需求预测远远超出实际需求也就 不奇怪了. 假定:J Qi为i企业对某产品的实际预测;f 6qi为i企业基于安全考虑对某产 品的增量需求;! E(Qi)为i企业对某产品的需求预l 测:『 即有:j E(Qi)=Qi+6qi 作为i企业的上游节点企业h,所得 到的需求总数为:I n 1 Qh=(Q+Sq)I 157 统计与决策 内含增长率与可持续增长率是财务 预测与决策中非常重要的财务指标.内 含增长率是指公司不能或不打算从外部 融资,只能依靠内部积累资金促进销售 增长,此时销售增长的最大幅度即为内 含增长率.可持续增长率是指公司不增 发新股并保持目前经营效率和财务政策 不变的条件下,公司销售所能增长的最 大比率.在实际应用中,对这两个概念的 理解有许多模糊之处,对预测和决策产 生了不利的影响,本文试图通过建立数 学公式,说明对两者概念的理解,各自的 影响因素,并对两个指标之问的关系进 行比较分析. 一 ,资金需要量预测的销售百分比 法 销售百分比法是财务预测中一种简 便的计算,同时也是一种较为粗略 的计算资金需要量的方法.它认为销售 的增长离不开应收账款,存货,固定资产 的增量投入,为了增加销售,公司必须具 有一定的资金.一些短期资金来源于销 售收入的增加,因为应付款项,如应付工; 资,应交税金会随着销售的增加而自然 的增加;另一些资金来源于保留盈余;其 他所需资金则需从其他途径取得,如增: 量借款. 由此可得到销售百分比法的公式: 追加的外部融资需求=资产的增加一, 负债的增加一保留盈余的增加 AFN=(A/S)S~g一(L/S)S~g-[So(1+g)M—D】 (1)I 式中:AFN为追加的外部融资需求; A/S为每增加一单位的销售收入所应增 加的资产额;L/S为每增加一单位的销 售收入对应的负债增加额;S.为本年的 销售收入;g为销售收入增长率;M为销 售净利率;D为普通股的预计现金股利. 二,内含增长率 式(1)明了销售增长所需追加的外 部资金,其中资金需求中的一些短期资 金来源于自然增加的应付款项,另一些 来源于新增的保留盈余,剩余的部分依 靠外部融资,即外部的借款(不含负债的 自然增长)和股权融资.而如果公司不能 或不打算从外部融资,只能依靠内部积 累和负债的自然增长,这时的销售增长 就会受到限制,此时的销售增长率即为 内含增长率.也就是说,内含增长率是依 靠内部保留盈余和负债自然增长所能产 生的最大增长率,此时的外部融资需求 l23456789101l12 时问 售商的需求量突然增大,影响 供应链上游节点对市场实际 二:二:需求产生错误的判断. 缓解因批量订购而出现 的"牛鞭效应"的影响,降低订 货成本与运输成本是关键.这 况得到缓和时,下游企业的订购量便会 突然下降,甚至取消订单.对潜在的限量 进行博弈,会使下游企业产生过度反应. 这种博弈的结果使上游企业无法区分这 些增长中有多少是由于市场的真正需求 而增加的.有多少是零售商害怕限量而 158 统计与决策