长房·东郡团购执行细则8月2210156994

长房·东郡团购执行细则8月2210156994 长房?东郡团购执行细则 2008年8月 长房?东郡 ——团购操作执行细则 起草:长沙兴鼎置业顾问有限公司 2008-XDZY-08-018 一、团购原则: 以团购名义进行操作，扩大泛团购，在具体的操作过程中，我们按照以下三步走: 1) 不进行大的宣传推广，主要以销售人员上门进行针对性的团购，主要包括机 关事业单位，学校，医院等;(上门团购操作方式见附件一)2) 考虑目前做团购的项目比较多，如果上门针对性的进行团购(20天内)，效 果不好，建议采取媒体推广、集中发短信息的形式传达项目团购信息。 3) 建议以长房集团内部优惠购房的名义进行操作,主要要考虑对一批客户的影 响;(最好是不做报广，而用集团内部发文形式进行宣传)，同时考虑蓄客预 案; 4) 销售人员将保持统一口径，对外的价格区间基本维持在一批均价左右，只能 在针对性的实施团购优惠时才释放团购价格，避免客户形成不利口碑传播， 影响团购。 二、推广形式: 1、在实际操作上我们将分三步走: 一、考虑以长房集团工会或(集团、长房会)的名义，制定优惠购房政策及对象文件(下文建议见附件二)，名义上在内部人员进行团购操作，实际操作过程中、则利用人员传播，吸引客户(内部团购优惠政策见附件三)即，针对亲戚朋友来购买; 二、对外单位团购，销售人员将以开发商团购的名义进行操作(对外团购申请单附件四)。 三、对零散客户，销售人员可以利用长房内部优惠的名义进行团购凑拼。 1 长房?东郡团购执行细则 2008年8月 2、采取以集团工会(集团、长房会)的名义主要优势在于: 如果按照集团工会(集团、长房会)的名义实行团购操作，可以减少对二期一批成交客户的影响，在实际操作过程中如果一批客户认为二批在降价，我们销售上也可以名正言顺的讲是集团内部人员的优惠，与降价没有关系。同时销售人员也可以以长房内部优惠名义的形式对零散客户进行凑拼。 三、团购房源及价格策略: 对外针对二期二批特定栋号(9号栋)实行团购，实行对外统一4500元/平米的均价，在楼层价格上主要考虑一楼，二楼和顶楼客户在选择面上会有抗性，因此建议，在实际操作过程中保持9号栋的整体均价为4500元/平米，只针对以上三个楼层的价格做适当的价格调整，建议低于4500的价格。 在实际团购操作中如果客户量比较大超过预期对外的房源量，我们必须考虑要将7、8号栋进行加推的思路，因此，我们必须考虑做好7、8号栋的价格预案; 同时我们可以放大客户对户型的选择面，毕竟8号楼户型较多，可以满足一部分对四房需求的团购客户的需求。同时8号楼A1户型较多，只有一个阳台，销售上属于压力比较大的户型，因此，考虑将8号楼的三房和四房做为团购范围。 8号楼的两房户型，市场需求较大，考虑不拿出来进行团购，对其进行保留，(具体8号栋价格建议:按照一批5100的价格9折后4600元/平米的价格考虑) 注:对外保持统一只是9号栋对外，8号栋的实际操作主要了解客户需求，需要销售人员是对其进行的摸底，再根据实际团购需求数量决定; 四、具体操作思路: 1. 设定团购时间，制造紧迫感，具体时间建议为一个月，即从8月28日正式 开始启动; 2. 集团员工可自己购买，也可让亲朋好友购买，但要在公司备案(设门槛，为 的是显得机会难得); 3. 考虑制作统一的团购申请，盖章后发给相关单位，持申请购买; 4. 8月28日—9月5日为集团内部宣传拓展期，主要是对集团下属公司， 2 长房?东郡团购执行细则 2008年8月 单位，部门，包括在集团网站进行宣传，制造口碑传播效应; 5. 销售人员拓展团购单位时，主要与团购单位行政、办公室或工会联系，放置 资料及团购申请表，其单位有购买意向的客户，由行政、办公室或工会领取 申请表，然后到东郡营销中心报名，交纳首付，选取户型，预定房号，签定 认购(此钱原则上不退); 6. 团购要见效果的最好方式就是要直接收钱锁定客户，钱以什么名义收,在此 我们考虑以下三种方式: 1) 针对集团内部报名的员工及亲属，来东郡销售中心看房选定房号，由东郡销 售部确认后，再以集团工会的名议收取首付或者10万预付款; 2) 如果不能收取，则到指定的银行预存2万定金，(客户自己帐户，2个月的定 期)发放团购优惠券，等预售证下来再集中抽签选房;(也可考虑确定房号) 3) 销售人员对外拓展的团购客户、售楼部接待的零散客户，以长房集团内部优 惠的名义进行凑拼;在收钱方式上同样实行到指定的银行预存2万定金的做 法，发放团购优惠券，等预售证下来再集中抽签选房;(也可考虑确定房号) 4) 在预售证没下来前暂不收取，仅做意向登记，但是此会给操作带来很大 的困难，销售上不好控制，同时效果会不明显;主要是:一是，团购范围广， 涉及单位多，房源有限，销售部无法准确把握需求情况及意向客户的积蓄; 二是，客户担心无法确定自己的意向房号，毕竟单位多，领导多，搞关系的 多，客户担心到时竹篮打水一场空;三是，如果我们给客户承诺，对应房号， 但因客户没交钱，对其缺乏约束，我们自己的销售按一一对应，就无法多定 客户，相应来讲也就没有保障，客户随进可以退出，到时一切功夫白费; 7. 团购实行开盘集中抽签选房方式(直接交定金选定房号)，按交钱的方式享 受不同价格优惠(一次性按照4500价格执行，按揭在4500的均价基础上加 50元/平米)，交钱后，签订正式购房合同; 8. 建立客户信息档案，积累客户资源，便于后续销售跟进; 注:以上团购操作，最关键的问题就是团购时间必须控制，即8月28-9月28日一个月时间，时间上的控制主要考虑效果不好的情况下才能有更好的时间来准备下一部策略，预售证必须尽量提前拿到，团购客户的集中处理必须在发卡 3 长房?东郡团购执行细则 2008年8月 蓄客部分开盘时提前一个星期转化。 五、蓄客方案预案 在此主要考虑，之前团购效果不好的情况下采取的应急方案，主要在团购进入实质阶段后，如果效果不明显，再采取执行。 1、蓄客手段 主题:蓝丝带教育基金10倍增值计划(蓝丝带教育基金卡) 采取发卡直接收取诚意金的形式，在认卡金额上分别对应不同的房型，设立三个层次，分别为两房2000元，三房3000元，四房4000元，在优惠幅度上对应相应的优惠，开盘前一周根据实际卖卡情况及客户的购买心理考虑是否执行日进千金优惠，正式开盘后为了提高签约率，实行送大润发购物卡的优惠的组合优惠蓄客策略。 即:考虑二房与三房、四房总价上的区别，按房型进行优惠组合; 购二房: 交2000(买卡)抵20000(成交)+日进千金(开盘前一周)+(签约)送购物卡 购三房: 交3000(买卡)抵30000(成交)+日进千金(开盘前一周)+(签约)送购物卡 购四房: 交4000(买卡)抵40000(成交)+日进千金(开盘前一周)+(签约)送购物卡 优惠幅度 , 买两房:交2000买卡的客户实际优惠是18000元+日进千金优惠8000元+(签 约)送购物卡5000元=实际最高优惠为:31000元 , 买三房:交3000买卡的客户实际优惠是27000元+日进千金优惠8000元+(签 约)送购物卡5000元=实际最高优惠为:40000元 , 买四房:交4000买卡的客户实际优惠是36000元+日进千金优惠8000元+(签 约)送购物卡5000元=实际最高优惠为:49000元 4 长房?东郡团购执行细则 2008年8月 以上方式优惠折扣换算如下: 付款方式: 按70%按揭，30%一次性计算，0.99*70%+0.98*30% = 0.987 各房型平均价格: 根据二期一批16、18栋计算三房、四房平均价格分别为720000/920000 元/套，19栋计算二房平均价格510000元/套，计算折扣换算入下: 即:按不同房型不同优惠考虑，最高优惠折扣换算如下; 四房优惠折扣: (920000 - 49000)* 0.987折/ 920000 = 0.934 三房优惠折扣: (720000 - 40000)* 0.987折/ 720000 = 0.932 二房优惠折扣: (510000 - 31000)* 0.987折/ 510000 = 0.927 2、优惠原则 , 客户如果交2000元买卡，开盘认购成功就可以抵20000元教育基金，交3000 元买卡开盘认购成功就可以抵30000元教育基金。交4000元买卡开盘认购 成功就可以抵40000元教育基金。 , 日进千金做为一种稳定购卡客户，提高成交率的附加优惠，正式开盘前一星 期执行，暂定最高优惠8000元。 (是否执行此方案，须视实际买卡情况决定，此方案，也可作为开盘前的一 次客户意向检测，可在开盘前，发布此信息，让客户再一次光临项目，确定 基本意向楼房号等，才享受此优惠) , 签约送购物卡，开盘后5天内来签订合同者可以送价值5000元的大润发购 物卡，8天内签订合同者可以送价值2000元大润发购物卡，超过8天者没有 优惠。 , 在以上优惠幅度上，建议一次性98折，按揭99折。 3、推盘方式 推盘方式，根据目前市场状况，考虑实际的团购情况决定剩余的房源采取怎样的方式进行推售，同时必须结合蓝丝带发卡优惠的实际买卡人数决定期推盘方式，如果团购情况好的话，那么在发卡数量上必须进行控制，如果不好则加大发卡数量及力度，推盘量则是实际团购后的剩余房源。 5 长房?东郡团购执行细则 2008年8月 正式开盘前一周，以日进千金为名，请所有持卡客户前来售楼部正式确认意向栋号单位，再决定开盘推出量。 4、《认卡细则》见附件5 《一期蓝丝带客户的转化处理》见附件6 《蓝丝带客户转化须知》见附件7 六、二批蓄客操作思路流程: 步骤 时间控制 主要目标 第一步 28日-9月5以集团工会(集团、长房会)的名义，制定团购优惠政策及对 日 象文件，发长房所有下属公司，部门及单位，形成内部宣传效 应;集团网站相应宣传; 主要操作思路: 1、 确定优惠政策文件，及收款方式，以集团工会(集团、长房会)对其下属 公司，单位，进行宣传(提议以集团名义召开说明会议) 2、 各单位及部门对下属员工进行宣传，同时员工自己不购买的可对其亲戚朋 友进行有效宣传; 3、 需要购买的员工及其亲属到单位拿取优惠单，凭借优惠单来东郡销售中心 按规定交纳定金，领取团购优惠券; 4、 销售人员利用集团工会(集团、长房会)的内部团购优惠名义，对其零散 客户进行团购凑拼; 5、 同时对外拓展单位进行宣传; 6、 对其各区重点拆迁办进行宣传及了解，组织团购客户; 第二步 6日-9月28团购实际操作阶段，销售人员针对设定单位进行宣传组织，扩 日 大团购对象范围，引导客户到销售中心交钱领券 6 长房?东郡团购执行细则 2008年8月 主要操作思路: 1、 争取一个星期内完成10个单位的宣传;期余时间主要进行团购跟踪; 2、 根据销售人员对意向团购单位的统计分析，根据团购交前的实际人数，考 虑是否推出7、8号栋参与团购; 3、 无论团购效果好坏，决定执行发卡策略; 第三步 9月28日起 到9月28号前团购效果已经基本明朗，因此根据团购情况决 定发卡数量，作好发卡前的准备工作，并正式开始发卡; 主要操作思路: 1、 做好媒体推广 2、 作好发卡销售现场布置; 3、 做好蓝丝带爱心助学活动及中秋节活动的准备工作; 第四步 —————— 根据发卡情况决定开盘时间及形式 1、 根据发卡数量决定开盘的时间; 2、 开盘形式的决定; 3、 开盘前10天对团购人员进行集中转化，确保对正式开盘不会产生影响; 4、 房交会的重点推广; 七、具体时间及工作安排: 时间安主要事项 排 兴鼎 团购执行细则、团购对象划分，人员安排，及其他相关文件; 8月28日 达观 户型单张、单页等项目宣传资料，团购招募海报，团购须知，团购报前 名表; 房开 团购政策的审批; 7 长房?东郡团购执行细则 2008年8月 , 从28-9月5日此段时间对集团内部进行宣传 23日-9 , 23-28日正式开展团购意向摸底，主要是销售人员对外拓单位的月5日 走访了解，一便于正式开展团购; 兴鼎 , 28日起正式针开展团购意向摸底正式开始外出团购宣传; , 每天外出人员为两组，一组每天两个单位，每天晚会要求销售人 员对每天的工作进行梳理行成文件以备后续工作开展; , 争取一个星期内完成10个单位的宣传 达观 网络跟踪，客户信息整理收集; 房开 主要是团购单位的关系的建立与梳理; 兴鼎 团购部分: 9月6日, 9月6-14日销售人员继续外出团购; -14日 , 13-14日确定团购意向，根据团购意向，决定是否以短信形式统 一发送项目团购信息; 达观 , 除了配合销售人员外出团购外，主要考虑团购短消息的制定，及 网络客户归纳; , 开始蓄客发卡部分物料的制做准备，(认购须知，教育基金卡，现 场所需宣传物料等) 房开 主要是团购单位的关系的建立与梳理;发卡优惠的制定， , 15-21日继续加强团购的最后冲刺 9月15日 , 根据团购情况决定发卡数量; -21月 兴鼎 , 开始发卡前的准备工作 达观 发卡的宣传活动，及推广上的配合，主要是广告的放 房开 团购情况的综合考虑;发卡的审批及配合; 兴鼎 , 15-18做好发卡准备工作; 9月22日, 剩余房源的价格制定; 起 , 28日开始正式发卡; 8 长房?东郡团购执行细则 2008年8月 达观 , 作好发卡销售现场布置; , 做好媒体推广; , 做好蓝丝带爱心助学活动及中秋节活动的准备工作; 房开 视发卡情况，确定开盘方案; 八、开盘时间建议: 1、新推楼盘对本项目的影响; 项目 推出产品 预计开盘价格 预计开盘时间 万科?金域蓝弯 两栋480套 5000 10月中旬 东玺门 1栋，300多套 4200左右 9月中旬 星城世家 3栋 5200 8月16日 西子花苑 还有100多套 4900左右 11月 理想财富名园 推4栋，358套 5500左右 8月底开盘 月湖兴旺庭 推2栋 4500左右 10月初 融圣国际 5000——5300 18号认卡，9月中旬 威尔士春天 预计4000左右 ——————— 10月左右 从主要对外项目来看，对东郡冲击最大的主要是，万科?金域蓝弯、东玺门、融圣国际，他们开盘时间基本在9-10月左右，同时房交会前肯定会有很多项目对外出货，因此市场压力会比较大，在此我们开盘时间必须充分考虑此因素。 2、二批开盘时间建议 按照时间推算，发卡时间从9月28日开始到房交会才26天时间，开盘时间是在房交会前还是在房交会后要根据实际发卡的效果决定，如果一个月的时间发卡效果达到预期目标，建议在房交会前集中处理，如果发卡效果不明显则延长发卡时间。根据实际情况再定开盘时间; 开盘形式的确定，考虑房交会前推盘的项目较多，大多项目基本在房交会前会开盘，因此，此段时间开盘效果可能不会很理想，对于东郡二批的开盘，我们 9 长房?东郡团购执行细则 2008年8月 考虑可以结合房交会的推广方式，在房交会上开盘; 具体操作思路如下: 1、开发商必须提前拿好单独的展位(展位要大)，作好展位设计;(建议在二楼 电梯入口位置); 2、为了保证开盘实际效果，对实际发卡的情况进行摸底，可以考虑对购买的客 户进行提前选房，开盘现场只是作为一次签合同的形式，在推广上可以放大 此次开盘效应，抓住房交会每天上万的人流，制造效应; 3、在销售组织上必须加强人员的安排组织; 4、开盘时间的安排建议在房交会的第二天; 10 长房?东郡团购执行细则 2008年8月 附件一(销售人员上门团购操作流程) 1、 怎样与单位接洽 1) 针对集团内部的团购，主要是利用集团内部员工的宣传，招募团购客户。 2) 针对机关事业单位，首先以房开的名义发邀请函给单位，再直接与单位行政、 办公室、工会接洽，告知优惠政策，我司提供报名申请表。 3) 员工直接在单位行政、办公室或工会那里报名，领取申请表，前往东郡营销 中心选定房号，到指定银行交纳定金。 4) 为了制造购买冲动，建议每个单位限定名额15人，要求在9月28日前之内 报名，过期无效。 2、销售人员怎么组织 1) 销售人员将实行2人一组，一组负责一个单位，销售中心将只留2人， 其余外出做团购。 2) 如果长房与团购单位有密切关系，能为团购提更切实帮助的，建议以房开牵 头作好关系处理工作，共同实现团购目标。 3) 销售人员也可以自行组织团购，但是必须遵循期起码原则，不得对外乱报价 格，必须按照团购要求引导客户。 4) 在与单位获得初步接洽后，销售人员必须在其单位统一报名时间内，给其报 名人员进行项目介绍和团购须知，解决客户疑难问题。 5) 销售人员收集其报名资料后，主要做好其后续跟踪工作，根据团购节奏，随 时告知下一步信息。 3、推广怎么配合 1) 销售人员外出团购，主要准备以下资料，户型单页，海报，团购须知，团购 报名表。 2) 每一个团购单位，必须设立项目宣传点，主要是海报或易拉宝的形式做好项 目介绍。 11 长房?东郡团购执行细则 2008年8月 附件二(集团下文) 关于集团员工优惠购买长房?东郡二期二批的通知 各子公司、直属事业单位及部门: 为了不断改善广大集团员工的居住条件，及满足集团内部年轻购房群体的需求，减小购房的压力，同时也是作为一项对员工的福利，经与房开多次协商决定，从长房?东郡二期二批新推房源中，拿出部分优质房源来给集团内部员工购买。针对需要购买的集团内部员工及其家属，以低于市场价600元/平米的优惠执行;请各单位，部门作好宣传，如需购房的集团内部员工及其家属请到所属单位、部门领取购房优惠表及报名须知，于8月28日致9月5日前到长房?东郡销售中心交款定金，选定房号，逾期不再办理。 优惠购房联系地址:人民东路111号长房?东郡营销中心，联系电话:4774998 4774999。 特此通知: 长房集团 二00八年八月十八日 12 长房?东郡团购执行细则 2008年8月 附件三(集团内部团购优惠文件) 长房?东郡二期二批集团内部员工优惠购房政策 ` 长房?东郡二期二批中央水景组团对外在即，现针对目前最好单位9号栋，面向全集团内部需要购买的人员实行以下优惠，凡购买长房?东郡二期二批9号栋的集团内部员工，包括长房会会员，不论楼层统一4500元/平米的均价。 报名须知: , 报名从8月28日正式开始，集团员工可在所属部门直接填写申请表申请购 买，也可以直接到长房?东郡销售中心报名登记购买，集团员工自己不购买 的，也可让亲朋好友购买，但必须在公司备案; , 报名购买东郡二期二批的客户，需凭申请表，到东郡营销中心交纳定金，选 定房号，领取团购优惠券; , 按交钱的方式享受不同价格优惠(一次性按照4500元/平米价格执行，按揭 在4500元/平米的均价基础上加50元/平米)。 , 购买者享受统一团购价格外，不再享受其它折扣优惠。 , 最终解释权归长沙市房地产开发公司所有; 长房集团内部员工购房优惠登记表 姓名 联系电话 手机 座机:: 家庭住址 身份证号码 单位,所属部门, 意向栋号、 面积及户型 付款方式 置业次数 备注 附:须提供购买人夫妻双方身份证及户口本复印件 13 长房?东郡团购执行细则 2008年8月 附件四 (对外团购须知) 团购申请须知 , 团购申请时间为:2008年8月 日至2008年9月 日，逾期不再办理; , 团购对象:房?东郡二期二批中央水景组团9号栋/8号栋; , 凡在单位统一报名申请购买的，不论楼层统一4500元/平米的均价; , 报名参与团购的客户可凭申请表，到东郡营销中心选定房号，交纳定金，领 取团购优惠券; , 等预售证下来，实行先交钱先选房，交钱直接签合同的方式，按交钱的方式 享受不同价格优惠(一次性按照4500元/平米价格执行，按揭在4500元/平 米的均价基础上加50元/平米); , 购买者享受统一团购价格外，不再享受其它折扣优惠; , 最终解释权归长沙市房地产开发公司所有; 申请人员意向登记表 姓名 联系电话 手机 座机: 家庭住址 身份证号码: 单位,所属部门, 栋号、户型、面积: 付款方式 置业次数 备注 附:须提供购买人夫妻双方身份证及户口本复印件 开发商:长沙市房地产开发公司 客户签名: 14 长房?东郡团购执行细则 2008年8月 附件五(对外主要团购单位表) 序号 单位名称 主要联系人 电话 销售对接人 1 第八人民医院(东院) 2 旺旺医院 3 马王堆疗养院 4 铁通 5 芙蓉区政府 6 芙蓉区教育局 7 芙蓉区民政局 8 湖南农科院 9 湖南农大 10 长沙二十九中 11 网通 12 长沙电信局 13 地税一分局 14 高速公路管理局 15 芙蓉区工商局 注:团购的范围，可根据实际情况进行调整。 15 长房?东郡团购执行细则 2008年8月 附件六:《认卡细则》 1、蓝丝带教育基金卡针对项目二期二批所有住宅进行发放; 2、蓝丝带教育基金卡发售原则按照先来先得，售完为止的原则进行; 3、客户凭身份证限购卡，每张卡仅限选房一套; 4、卡号顺序不做为选房序号，开盘统一实行现场摇号决定选房顺序。 5、在认筹期间，目标客户在售楼部接受登记，凭身份证并详细登记《长房东郡 二期二批住宅蓝丝带教育基金客户档案》，交纳购卡诚意金即可获得蓝丝带教 育基金卡(每个客户凭身份证只可获取一张卡)，此卡不得转让，转让无效; 6、持卡的客户在签定《商品房买卖合同》时享受正常优惠后(一次性优惠，按 揭优惠)，2000元购卡金可充抵20000元总房款(二房);3000元购卡金可充 抵30000元总房款(三房)，4000元购卡金可充抵40000元总房款(四房); 7、开盘后5天内来销售中心签订《商品房买卖合同》的客户可获得价值5000 元的大润发购物卡一张，8天内签订《商品房买卖合同》的客户可获得价值 2000元大润发购物卡一张，超过8天来签定的不再享受送购物卡的优惠，此 卡不能折现。 8、持卡客户所享受的一切优惠限在购房时使用，不能在开发商处兑换现金。若 客户退卡，则不再享有蓝丝带教育基金客户专有的优惠待遇。 9、客户获得蓝丝带教育基金卡，享有在第一时间获得长房东郡二期二批项目信 息及最新宣传资料、参加项目举办的各种联谊会、促销活动的权利; 10、凡申请获得蓝丝带教育基金卡的客户，须详细、清晰填写《长房东郡二期二批住宅蓝丝带教育基金客户档案》，公司将凭借客户填写的通信地址、电话等方式通知客户前来选房时间等事宜，因客户地址、电话号码不准确无法收到相关通知而造成的损失，公司不承担任何责任。 附表: 长房东郡二期二批住宅蓝丝带教育基金客户档案 客户姓名 购卡时间 联系电话 座机: 认卡金额 手机: 身份证号码 卡号 16 长房?东郡团购执行细则 2008年8月 家庭住址 意向栋号、面积 及户型 11、持卡客户在接到选房通知时，所有持卡客户必须在规定的时间内(即开盘当天)到达公司指定的地点选房并签定认购，如开盘当日未选中合适的房型，其相应的优惠则自动延续至第二次集中选房，第二次仍未选中的则视同放弃，不再享有优先选房及优惠权利。 12、最终解释权归长沙市房地产开发公司所有。 附件七:《一期蓝丝带客户的转化处理》 考虑前期蓝丝带客户存在部分没有购买的，同时之前对其承诺的优惠及权利如果根据二批的规则，肯定会有冲突，因此在二批正式蓄客前必须对其进行集中转化。 转化方式 , 在二批正式开始蓄客前一周进行集中转化; , 拟订转化须知，客户签字生效(见附件，蓝丝客户转教育基金会员须知); , 一批蓝丝带客户不实行之前承诺的享有优先选房的权利和其他优惠，只是之 前所捐款项获得的蓝丝带爱心券直接转化为蓝丝客户转教育基金卡，统一享 受二批蓝丝带教育基金卡中的优惠政策; , 不再享有优先选房的权利，必须统一和二期二批蓝丝带教育基金客户实行摇 号选房; , 对于在规定时间未能前来办理的，视同不再考虑在东郡购房，二批开盘时，不再 另行通知; 17 长房?东郡团购执行细则 2008年8月 附件八:《蓝丝带客户转化须知》 1、客户凭身份证及蓝丝带爱心券捐款收据于9月20日-9月27日(暂定)期间来销售中心统一实行一批蓝丝带转二批蓝丝带教育基金会员。 2、填写《长房东郡二期二批住宅蓝丝带教育基金客户档案》，将自动转化为二批蓝丝带教育基金会员。 3、之前爱心券将被收回，享有的优惠及权利也将终止，但保留抵扣1000元房款权利，之前所捐款项获得的蓝丝带爱心券直接转化为蓝丝客户转教育基金卡，统一享受二批蓝丝带教育基金卡中的优惠政策; 5、 不再享有优先选房的权利，开盘统一实行摇号决定选房顺序。 6、最终解释权归长沙市房地产开发公司所有。 长沙兴鼎置业顾问有限公司 二00八年八月十八 18 长房?东郡团购执行细则 2008年8月 附件九 9号栋团购价格表 房号 01 02 03 04 05 06 11层 4300 4300 4250 4250 4300 4300 总价 520214 520214 514165 514165 520214 520214 10层 4650 4650 4650 4650 4650 4650 总价 562557 562557 562557 562557 562557 562557 9层 4650 4650 4650 4650 4650 4650 总价 562557 562557 562557 562557 562557 562557 8层 4650 4650 4650 4650 4650 4650 总价 562557 562557 562557 562557 562557 562557 7层 4650 4650 4650 4650 4650 4650 总价 562557 562557 562557 562557 562557 562557 6层 4600 4600 4600 4600 4600 4600 总价 556508 556508 556508 556508 556508 556508 5层 4500 4500 4500 4500 4500 4500 总价 544410 544410 544410 544410 544410 544410 4层 4450 4450 4500 4500 4500 4500 总价 538361 538361 544410 544410 544410 544410 3层 4450 4450 4500 4500 4500 4500 总价 538361 538361 544410 544410 544410 544410 2层 4350 4350 4400 4400 4400 4400 总价 526263 526263 532312 532312 532312 532312 1层 4100 4150 4200 4200 4200 4200 总价 496018 502067 508116 508116 508116 508116 19 长房?东郡团购执行细则 2008年8月 20