地产swot分析 总结

地产swot分析 优势 Strength 劣势 Weakness , 片区价值: 新城区中心位置，已在市场上得到较高认, 地块狭长: 地块狭长，建筑格局摆布受到限制 同 , 项目容积率较高，为3.3，在一定程度上限制了项目的品质和, 先天可开发素质较好，土地平整方正，地势平坦，易规划 于项目产品规划 , 户型面积均在120平米以上，在新政首付压力下，较为困难。 , 品牌优势。开发商品牌效应明显，具有大批的忠诚客, 户型设置跨度大，造成客户群定位不清晰 户;前期形象高企，广泛被客户认同 , 项目位于梅林关以外，高端客户的心理障碍。(利用市场空档, 开发优势:高水准的开发供方团队:武汉成熟开发商、快速建立高端项目社区形象。提升产品价值感营梢引导，样析房、加拿大B+H建筑中建五局的施工建设等; 下程样析房) , 规模优势:占地660亩，总建72万平方; , 地块所处地段较差。 临近主干道，紧邻长途汽车站，部分临, 产品优势:产品的定位与产品性价比打造上充分实现街住宅将受到噪音干扰、空气污染，治安环境受影响。工厂、厂差异化，如德式建筑风格、户型面积区间合理化、精巧化。 房、农民房、杂草地等脏乱的环境将对项目近期造成负面影响; 另有地块上存有高压线，西北角的气象站等，对项目后期销售带, 人文氛围: 近周总理纪念馆和外国语学校等，人文底 来制约，影响项目品质 蕴丰厚 , 周边欠缺成熟的生活环境;本项目所在区域非肇庆主中心城, 交通优势: 项目所在区域交通网络完善，可达性高， 区，人流量较少导致商业氛围差、人气不足，居住氛围差，缺乏极大提高本项目的交通便捷力;项目三面环路，加之汽车 日常商业配套，居家购物近期将不会有明显的改善。 站旁，交通极其便捷 , 基础配套设施极不完善，生活便利性不强;周边生活配套设施, 区域环境:项目背临风景秀丽鼎湖山，自然环境优美， 目前品质不高，居民生活品质受一定影响(项目启动时先建好一区域功能定位于城市居住区，适宜居住。与水口镇文化体 部分的商业配套，让客户对项目生活有直观的信心。) 育中心相邻，文体、生活休闲资源比较丰富; , 项目周边经济发展相对滞后，生活配套设施欠缺 , 周边社区:片区内的蓝波湾、国际新城等项目均属高档 , 项目规模比较小，难于形成体量优势 别墅楼盘，提升了片区整体形象，与城市未来高档居住区 为邻。 , 区域交通较差，出行不够便利;公交路线少，辐射范围小 , 项目周边己有多个小区入住，人流增加不断提升项目, 开发商开发经验不足，品牌知名度不高。企业缺乏操作经验。潜在价值;项目周边有多个成熟小区，居住氛围良好。 整合对大盘有丰富操作经验的专业合作团队，以降低项目运作的, 本项目为本地发展商，具有多个本地项目的开发经验， 风险。 己积累一定的客户资源基础。 , 认筹期长达8个月，不利于客户维系，项目等待期长，客源, 项目规划产品较周边区域产品总价低，竞争优势明显; 流失机会大 , 周边建筑遮挡较少，有利项目整体采光。 , 地势高差。项目拥有25米的高差，适宜打造台地住宅， 更易突出的空间感。 , 景观视野项目周边无高大建筑物遮挡，东北面有脸面 山体资源，景观及视野良好。 机会 Opportunity 威胁 Threaten , 区域升温:楚州区房地产市场持续升温、区域发展空间, 盛世豪庭:一期已经交房入住，形成区域内住宅标杆作用 大，价值将得到进一步提升 , 未来供应:板块内未来住宅供应量较大，竞争激烈。区域市场, 配套完善:项目自身建有幼儿园和大量商业配套，充分供应量较大。(扩展产品线，合理分配各类产品开发时机) 满足相关 , 宏观政策:国家不断出台严厉的房地产相关政策，未来影响加, 需求市场空白:区域内缺少中高档住宅和大型商业，项剧，目前国家抑制投资的宏观导向，形成的连带影响带来的威胁; 目具有后发优势 , 帝豪花园、山水居、世纪雅苑等几个等竞争对手己分流了部, 本项目所在区域地产发展蓬勃，近年招商力度不断加分客户，并与本项目形成正面竞争。 大，项目目标客户群体不断涌入，外来客户区域认同感逐, 国家宏观调控政策为为未来肇庆楼市带来不确定因素 渐渐增强; , 普兰店区域规划建设，房地产升温带来的具大供应量 , 城市规划发展使片区获得巨大的发展契机; , 产业区建设带来的污染、噪音、粉尘等隐患;外来打工人群的, 肇庆的旅游业发展相当迅速，由此带来的观光投资客增多，导致区域人员复杂，对本项目形象造成不利影响 逐年增加。体闲旅游:龙泉区有丰富自然资源和人文资源， , 普兰店三大工业区的同时发展，对项目客群有一定的分流其体闲旅游资源丰富。(通过体闲旅游，整合城市高端消费 他片区:随着江北片区的规划及基础设施进一步完善，将分流本项人群的消费，提升项目的生活品质档次) 目的部分目标客户。 , 区域内居民收入稳定，经济发展迅速:市场需求可挖掘 , 成都房地产开发水半较高，市场竞争激烈，无论是着眼城东空间巨大。 还是放眼整个成都，从规模和产品品质上都不乏强有力的竞争对, 区位:项目处产业集群的带动机会:项目周边集结了高 手。(采用先进、有特色的开发理念和独特的生活主张铸造项目的新技术园、台商投资园区、晨通工业园等大型园区及品牌、 鲜明形象与核心竞争力，形成差异性竞争优势) 规模大盘，产业集群的发展一触即发。 , 高层住宅认可度尚未得到市场检验 , 项目位于城市房地产发展的新崛起板块，有较好的市 场价值预期。区域发展:城南是最具发展潜力和活力的房, 产品创新带来的市场风险较大 地产板块，也是政府未来要重点开发、改造的区域。(突 出区域的发展现状和前景提高项目价值，并可增加对投资 型客户的吸引力) , 外来人群的需求份额持续走高，给项目带来更多的市 场空间; , 随着区域的深入开发，住宅项目增多，居住氛围将逐 渐上升; , 未来区域人口的增加，有利于项目公建的销售 , 普兰店房地产市场的快速发展，为投资客提供了较高 的投资回报率 , 8万元的落户政策，对低端购房者有较大吸引力。 说明: 1. 项目的优势大于劣势，机会大于威胁。具有较优异的发展潜质。 2. 针对不同购买源及消费目标，寻求项目优势因素并转换成营销推广优势策略及其卖点。但在产品规划设计过程中，应将项目弱势及威胁因素力争规避，产品设计做到扬长避短，营销推广做到避实击虚，进而形成项目开发销售的一体化优势。 3. 通过有效整合项目在区位、规模、产品、品牌等方面的竞争力，可以形成强大的综合竞争力，完全能够向市场发起强大的冲击和挑战，甚至突破现有竞争层面，在市场中脱颖而出，成为区域性的标志性项目。 4. 发挥优势、抢占机会。依势助势，掌握片区话语权，以高形象强势推广、高品质展示吸引客户;充分挖掘和提升发展商品牌价值，为营销创造机会点 5. 发挥优势、转化威胁。依托品牌优势，展现项目非凡价值，吸引关内客户特别是南山客户 6. 减少劣势、避免威胁。挖掘片区价值，再次整合，使更多客户消除疑虑，认同片区;高服务+高形象+高品质 7. 抓住机遇，争取时间避开同类项目的正面竞争，抢占目前江北乃至惠州较为空白的房产市场 8. 赋予物业全新的理念与完善的功能配套，降低周边环境及设施配套跟不上所产生的不良影响 9. 项目稀缺的山水资源及相对较低的容积率，有利于项目营销中的概念提炼 10项目规模不具备“大盘”的市场形象，但可以向高端精品社区的方向发展; 11.项目目前的周边环境难以改造，周边厂房对居住功能有影响，必须从形象塑造上予以弥补; 12.高举高打的高端住宅形象吸引高端客户前来购买，并通过实在的产品品质以及产品形象给客户强烈的购买信心; 13.强化本项目商业配套建设并大力宣传，说明商业对居住环境的影响; 14.建议收购本项目旁烂尾的实验学校大楼，通过和政府协作办学，使其成功运作，增加教育配套竞争优势。 住宅项目 内部因素关注点〔优势、劣势) 竟争优势:指一个项目超越其克争对手的方而，或者指所特有的能提高项目克争力的条件 竟争劣势:指某种项目缺少或做的不好的东西，或指某种会使项目处一于劣势的条件 1.地理交通优劣势分析 , 公交系统情况，包括主要线路、行车区间等; , 宗地出行主要依靠的交通方式，是否需要发展商自己解决; 2.配套设施优劣势分析 , 教育 大中小学及教育质量情况 , 医院等级和医疗水平大型购物中心、主要商业和菜市场 , 文化、体育、娱乐设施 , 公园、银行 , 邮局 , 其他 3.开发商优劣势分析 , 开发商实力 , 政府对开发商的支持 4.产品优劣势分析 , 景观规划 , 外立面 , 户型设计 , 自身配套 外部因素关注点(机会、威胁) 机会:公司而临的潜在机遇，米来可转变为提高项目竟争力的条件。 威胁:危及公司的外部因素未来可转变为使项目处于劣势的条件。 机会通常指近期或规划中是否有地铁、轻轨等对交通状况有重大影响的工程、政府的税收优惠政策、上地审批政策所带来的机会、 政府市政规划带来的机会等方而分析。 威胁通常主要从市场竞争的激烈程度、客户群购买力水平的高低和上地获取难度的高低等方而分析 商业项目 内部因素关注点(优势、劣势) 1.地理交通优劣势分析 , 公交系统情况，包括主要线路、行车区间等; , 宗地出行主要依靠的交通方式，是否需要发班车; 2.区域优劣势分析 , 是否己有成熟商圈 , 周边政府机关办公、星级酒店、餐饮、娱乐等配套 3.开发商优劣势分析 , 开发商实力 , 政府对开发商的支持 , 规划管理、运营能力 4.产品优劣势分析 , 临街性、展示性 , 层高、进深、开间等 外部因素关注点(优势、劣势) 机会通常指近期或规划中是否有地铁、轻轨等对交通状况有重大影响的工程、区域发展潜 力、政府的税收优惠政策、土地审批政策、政府市政规划带来的机会等方而分析 威胁通常主要市场竞争的激烈程度、客户群购买力水平的高低和上地获取难度的高低等方而分析