雅漾情人节促销方案

雅漾情人节促销 雅 漾 情 人 节 促 销 方 案 班级:09市场营销三班 姓名:邓铃匀 学号:2009211325 目录 一、前言 ................................ 错误:未定义书签。3 二、促销背景.............................................. 3 ,一,市场分析 ........................................ 3 ,二,产品分析 ........................................ 4 1、品质特点 ...................... 错误:未定义书签。4 2、雅漾系列分类 .................. 错误:未定义书签。4 、雅漾修护系列特点 .............. 错误:未定义书签。5 3 ,三,消费者分析 ...................................... 4 三、促销策划.............................................. 4 ,一)促销目标 ......................................... 4 (二,促销设计 ......................................... 5 四、促销活动准备及宣传方式 ............................... 6 ,一,前期准备 ........................................ 6 ,二,现场控制 ........................................ 7 ,三,现场宣传方式 .................................... 7 五、促销活动流程,以情人节当天为例, ..................... 7 六、促销预算.............................................. 8 七、促销效果预估 ......................................... 8 前 雅漾(Avene)源于法国西南地区塞文山脉中的一个古老温情的小镇。1736年，由一匹马引出了Avène雅漾，活泉水特性被发现 1743年，建立并开放第一个Avène雅漾，活泉皮肤护理中心。1874年，雅漾活泉水特性，经过法国皮肤权威认证 1975年，皮尔法伯护肤化妆品公司，收购了雅漾活泉，并制定了全面的科学研究 1990年，新的活泉护理中心建立，雅漾品牌诞生，现代化生产工厂建立 2003年，雅漾正式登陆中国上海，到目前已经在全国40多大小城市设有专柜。在皮尔法伯集团公司(法国第二大私有制药公司)的支持下，有着250年悠久历史的温泉水疗，经历了新的经济腾飞。 在科学的水疗法基础上，研究雅漾活泉水的活性。 建立起新的雅漾活泉水疗中心，发展了水疗法的功效(专用于皮肤病的护理)。 研发适用于敏感性皮肤的专业医学护肤化妆品，这些产品富含雅漾活泉水并在泉源处用超现代化的设备生产。皮尔法伯集团公司使雅漾活泉水护理皮肤的观念得以推广，并拓展到不同领域。 二、促销背景 ,一，市场分析 随着社会经济的不断进步和物质生活的极大丰富，护肤品，不再是过去只有富人才拥有的东西。护肤品已经走进了平常百姓家。它给人们的精神、形象提升起到了极大的作用。根据全球市场信息数据库统计，护肤品市场可达99亿美元以上，并且还会进一步增长。各类化妆品品牌已经加大了在新产品的开发和市场竞争中的投资，并进一步强调了其在革新部分的潜能，促进其进一步增长。 中国护肤品/润肤品行业是日化行业最具市场潜力、利润最丰厚的行业之一。目前中国市场上的护肤化妆品可说是琳琅满目，如香奈儿、欧莱雅集团、雅诗兰黛集团、宝洁、联合利华、资生堂、爱茉莉、嘉娜宝、ORUYA欧汝雅等各占一席之地。所以这个行业尚未形成品牌集中的情况，前10位品牌的市场份额总和只有62%，销售收入总和只占全行业销售收入的45%。目前，中国还没有年销售额突破10亿人民币的大品牌。所以未来中国护肤品/润肤品市场的竞争将更加激 烈，发展前景广阔。雅漾，是早期进入中国市场的4大药妆之一，产品系列齐全，定位于中高端市场，虽面临香奈儿、欧莱雅集团、雅诗兰黛集团、宝洁、联合利华等高端产品的强烈冲击，将不利于雅漾系列产品的良好发展。但是雅漾的专业化定位针对敏感性皮肤的护肤产品，又将为雅漾的发展奠定优势地位。 ,二，产品分析 自2003年，雅漾正式登陆中国上海后，到目前已经在全国40多大小城市设有专柜。一直以来，雅漾以高品质、高价位的姿态出现在消费者面前，且一直把自己定位于针对敏感性皮肤的护肤产品。 ,三，消费者分析 当今社会人们使用护肤品就像使用手机一样，基本上人手都有，使用面积很大，换言之就是消费者市场很广，但是不同的产品目标消费者市场肯定会有所差异，雅漾作为一个产品系列广泛的产品有其得天独厚的优势。 但是，护肤品行业产品质量不保证、不够健康环保、虚假宣传、价格过高等等问题一直困扰着消费者。 三、促销策划 ,一)促销目标 1(增加“雅漾”品牌的市场占有率，提升企业自身的竞争力。 2(争取在最短的时间内促进最大限度的销售。 3(树立企业以及产品的良好形象，提升其在目标群体中的知名度，同时争 取美誉度。 (二，促销设计 1(促销方式: 附送赠品、限时促销、免费试用、优惠类会员制 2(促销对象:20-45岁的广大男女性朋友。 3(促销产品范围:男士剃须护理(包括雅漾清爽剃须凝露、雅漾净爽剃须泡 沫、雅漾净爽须后护肤霜)、雅漾防晒护理系列以及其他产品。 4(促销主题:情人节护肤，爱“你”等于爱自己～ 5(活动内容: ? 限时促销:在情人节当天早上9点至中午13点24分为限时促销时间，购 买任意产品满1314元将有机会抽奖活动，抽取15名幸运顾客，赢取价值 1999元的全年36件雅漾护肤品; ? 凡购买雅漾系列产品保湿润肤水 200ml 和 活泉恒润保湿霜/乳 40ml 即 可送舒缓眼霜 10ml(价值190元); ? 附送赠品::凡购买雅漾指定产品满398元、598元、798元、998元即可 分别送心动产品(周边产品)若干套; ? 优惠类会员制:凡为雅漾俱乐部会员购买任意任意产品均将享受双倍积 分。 5(活动时间:2011年2月12日至2月14日 6(促销地点:重庆市观音桥新世界百货屈臣氏雅漾专柜 四、促销活动准备及宣传方式 ,一，前期准备 1(店堂布置。以情人节的浪漫元素装扮店面，渲染气氛，并突出产品特色。 , 灯光。光的大小，颜色，可以给人们带来不一样的感受，情人节的灯光， 微弱，朦胧，会让人感觉浪漫。 , 音乐。几种抒情的，缓缓流淌的音乐，可以抒缓人们的心情，让人们更 好的去体验情人节的温馨。 , 心形饰品。可以勾起人们心底的回望。如心形气球 , 玫瑰，情人节热情元素的代表。 2(产品摆放 将情人主要促销产品摆放在最有利的货架或者花车上，以利用有利货架和新奇造型吸引人流量，增加销售机会。 3(人员安排。 一人负责皮肤测试;一人收银及附品赠送、协助销售;两人产品推销。 ,二，现场控制 1(秩序维护、防止意外 2(执行控制。重点在人员推销方面，店面气氛渲染也很重要。 ,三，现场宣传方式 1(广告宣传。在店堂的挂机上播放雅漾最新的广告 2(海报、标签。以主题海报烘托店堂气氛 3(免费测试肌质，帮助顾客更多的了解自己，根据肤质不同帮顾客找到更适合自己的护肤品。 4( 人员推销。利用免费使用为工具进行使用推销。 五、促销活动流程,以情人节当天为例， 时 间 内 容 8:30——9:00 当天活动前的准备工作 现场免费提供皮肤测试，并宣传讲解皮肤基础和护理9:00——9:30 知识; 免费试用，赠送礼品 限时促销:在该段时间内购买任意产品满520元将有9:30——13:14 机会抽大奖。 13:15——活动结束 正常促销活动 六、促销预算 项 目 具 体 内 容 数量 价格 备 注 包括活动前三天 宣传单 宣传单600张， 公司提供 和活动当天的 活动宣传费用 海报 海报2张 120元 - 装饰小标签 10 50元 - 活动现场布置 店堂装饰品 8 50元 - 赠品、使用、空 营运费用 5000元 瓶抵扣等 人工费用 4 200元 合计 5420元 七、促销效果预估 1( 消费者征询 向消费者了解对此次促销活动的预期反应，采用集中征求意见，并及时改进和发展促销的创意。 2( 小规模实验 选择甲组和乙组并对其使用同样的促销方法，但分别采用不同的媒体传播促销信息，前者通过杂志发放优惠券，后者通过店头发放。然后检验其不同的销售情况，以判断哪一种促销方式更加合理 3( 专家意见法 邀请一些促销领域的专家，针对制定好的几套促销计划，对销售目标、促销方法和进行综合评价，请他们评价不同方案的可行性，批评实施后可能产生的效果，包括短期销售效果和长期沟通效果。