针对外勤人员的管理方法

针对外勤人员的管理 提到外勤人员的管理,作为市场一线的资深管理者,也会有一种难言的感慨。因为公司销售、外勤人员一出公司就很难准确掌控他们的行程,大多数销售、外勤人员还是能够合理分配在外作业的时间,但却有极少数销售、外勤人员利用在外作业时间做些私人事情。对于在外作业的销售、外勤人员如何管理的确是个难题。 企业中宏伟的营销战略、销售最后都需要销售人员落实到行动之中,究竟是只抓结果不问过程还是管到日常细节之中。这些都是我们管理者要思考的问题。结果在管理中经常出现一个悖论:外勤人员出问题的时候就是结果导向,业绩相对平稳时就抓过程监控。管理者是否相信合理的过程可以达到预期的结果?是否有把握在过程中合理的管控可以达到预期的结果?我们的业绩到底是靠管理出来的,还是靠自然生成的呢?我相信大家都有明确的答案。 只有认清楚问题才有解决的办法,我们现在来一下我们外勤人员管理中一些常见的问题。 工作地点不确定,外勤人员在外面,怎么知道他们的具体位置? 工作效率不确定,外勤人员不能及时考勤,怎么保证工作的及时完成? 工作成本不确定,外勤人员在外面,产生的费用如何计算以及报销? 那么在日常工作中我们怎么解决这些问题呢?有什么方法可以合理的改善我们对外勤人员的管理呢? 下面我们来了解一下针专对外勤人员进行管理的“杰信通”——外勤管理系统。深圳市杰信信息技术有限公司,是一家致力于位置相关技术和服务的综合性高科技公司,是专注于B2B的LBS应用服务提供商。通过创新业务模式运营,互 联网与电信相结合,电子商务与实体经营相结合,为企业提供外勤人员和车辆的考勤,调度和管理服务。 <杰信通>------外勤管理系统 主要功能: 随时定位:管理者可随时了解员工的即时位置,系统地图给出被定位员工所在位置的标点,员工姓名、定位时间及当前位置描述信息。 定时定位:企业管理者设定日期等时间计划,杰信通系统根据企业预先设置的时间点,自动对外勤人员定时实施查询。 轨迹定位:企业管理者设定定位时间段,即可查询某个移动终端在此时段内的活动走向和轨迹。 外勤签到:员工抵达指定工作区域,使用手机短信上行自己位置。系统平台自动记录、比对工作圈,以实现远程签到。 考勤报:考勤周期结束,杰信通系统将根据企业的设定,自动生成详细考勤报表,支持excel表格导出。 定位服务 可随时查询外勤人员的工作状态及历史活动轨迹。 产品优势 稳定可靠的业务系统 强大灵活的系统功能 专业丰富的电子地图 优质完备的全程服务 分级管理 管理人员----主账号,分账号分级管理,权限分级,职权明确。 外勤员工----分组管理,确定工作班次和考勤点。 考勤管理 工作圈:企业管理者设置外勤人员应该签到的工作地点(范围),系统自动识别员工是否进入此工作圈(到岗)。 统计报表 考勤周期结束,系统自动统计外勤人员的到岗情况,可导出考勤报表。