全球通1 2真情卡

全球通1 2真情卡 羅荿薈薆袁莈芈螁螇 真情100之“1+2”亲情共享计划 宣传推广策划提案 目录 前言 ..................................................................................................... 3 一、项目宣传名称 .............................................................................. 4 二、项目推广对象 .............................................................................. 4 三、目标市场细分 .............................................................................. 5 四、通路宣传建议 .............................................................................. 6 五、宣传推广策略 .............................................................................. 7 六、广告宣传用语 .............................................................................. 8 七、媒体广告宣传方案 ....................................................................... 9 附:媒体广告宣传预算 ..................................................................... 14 前言 2 黑龙江神笔画业广告有限公司受黑龙江移动通信公司市场部委托，进行“全球通亲情100回报计划”的宣传推广策划。 本策划文本包括项目宣传名称、广告宣传用语、媒体宣传方案、媒体宣传预算等部分组成，基本上涵盖了本次策划运做的内容，为本次广告活动提供策略和实施方法。如果贵方认可此提案，希望能够配合执行。 如果贵方不采纳此方案希望能够尊重我方劳动，不得在广告活动中直接或间接使用本方案全部或部分内容，否则，我方将追究其法律责任。 一、项目宣传名称 全球通“1+2”亲情共享计划 3 ——亲情无价，彼此牵挂～ ***名称释义: (1)“1+2”:指在网1年以上的全球通客户，可为亲友申请2张亲情卡，体现回报 活动的优惠和优惠对象，即三方之间沟通，共享回报; (2)亲情共享:体现了本次回报活动的宗旨，促使亲友之间互动沟通，共享真情。 二、宣传推广对象 1、在网一年以上的全球通客户 2、全球通客户的亲友(打破家庭成员限制) 三、目标市场细分 1. 公款消费的党政机关、国有企事业单位的客户: 4 特点是家庭平均收入较高、社会地位高、交际面广，对资费不敏感，忠诚度主要来自沟通方便。该目标客户经常出入高档宾馆、酒店及休闲娱乐场所。 2. 收入较高的私营企业客户: 特点是收入较高、朋友多，有很强的交际需求，经常通过媒体浏览各类信息、出入娱乐场所。 3. 有固定收入的工薪阶层客户: 特点是收入稳定，对资费敏感，对家庭及家人关注较多，时常与同事、同学聚会，忠实地浏览报刊杂志获取信息。 4. 出租车行业的通话量较高的客户: 特点是人均一部移动电话，对资费比较敏感，获取信息主要通过广播、出租汽车公司、同事等渠道。 5. 离退休人员组成的特殊客户: 特点是消费谨慎、交际面逐渐缩小，有与子女沟通的强烈，获取信息多从自费订阅的报纸中获得。 四、通路宣传建议 除利用常规的宣传通路诸如“营业厅、广播、报纸、网站”等宣传之外，建议针对目标客户群进行一对一地宣传: 5 1、 餐饮线: 在大中城市与中高档酒店建立“移动餐饮联盟”，解决进店宣传的“门槛”问题，然后组建“一对一宣传小组”，制作集团及高端客户喜闻乐见的礼品一对一发送，使宣传推广信息迅速到位。 2、 报刊发行线: 报刊发行线的特点:一是个人订阅;二是机关订阅;三是零售。前两方面与移动的目标客户相吻合，因此，有必要与报刊发行站结成联盟，解决宣传“入户、到人”的问题。 (1) 社区:自费订阅报刊，每天必定浏览，宣传品可以直接进入报箱、进户。 (2) 机关、企事业单位:均有人每天分发报刊，而且该目标比较理性、有主动获取 信息的内在要求，口碑传播有较强的号召力。 3、 娱乐线: 可参照餐饮线做法，实行一对一宣传。 4、 交通线: 针对出租汽车司机这个消费群体，每辆车都有保险、每人都有手机这个特点，与保险公司和出租汽车公司合作，将移动的服务和业务进行一对一宣传，既可以通过出租车这个载体扩大宣传面，又有利于开发潜在的客户。 五、宣传推广策略 (一)推广计划: 为回报全球通老客户，全面提升全球通客户的忠诚度，稳定在网全球通客户并发展新 6 客户，以情感营销为重点，推出全球通真情100回报计划，分三个阶段推出: 第一阶段推出全球通亲情计划，计划载体是亲情卡; 第二阶段推出全球通友情计划，计划载体是友情卡; 第三阶段推出全球通乡情计划，计划载体是乡情卡。 (二)推广目标: 第一阶段:亲情100回报计划 目标:1、提高回报计划知晓度; 2、培养全球通客户忠诚度; 3、发展新客户。 第二阶段:友情100回报计划 目标:1、根据竞争对手反映适时推出新的优惠措施; 2、如果新版亲情卡的客户明显增加，则扩大亲情卡的捆绑数量，但必须办理新 号码。 第三阶段:乡情100回报计划 目标:活动重心逐步向市县转移，扩大回报活动参与面和渗透率。 六、广告宣传用语 7 全球通“1+2”亲情卡，省钱到咱家～ ——亲情无价，彼此牵挂～ 七、媒体广告宣传方案 (一)海报(宣传单、宣传卡、桌牌、站亭): 主题:全球通“1+2”亲情卡，省钱到咱家～ 8 广告语:亲情无价，彼此牵挂～ 正文:彼此的信任， 让我们有了一个约定。 为你的选择与信赖， 真诚地道一声感谢～ 回报不是目的， 只是表达我们永远的感激～ 在未来的日子里， 让全球通“1+2”亲情卡， 和你的亲友一起， 牵挂你的辉煌、安危和冷暖„„ 为答谢全球通客户，黑龙江移动通信公司特别推出“全球通1+2亲情共享”计划: 如果你是在网一年以上的全球通客户，就可以为亲友申请免月租费、市话接听费的1号亲情卡和免市话接听费并可享受其它优惠的2号亲情卡， 全球通“1+2亲情卡”，牵挂你 我他～ 申请条件及办理方式: 1. 在网一年以上的全球通客户携带本人及办理“1+2亲情卡”客户的身份证到当地移 动通信营业厅办理“亲情卡”登记手续; 2. 1号亲情卡需取消原有资费后方可享受免月租费优惠，2号亲情卡可以保留原有优 惠资费; 3. 主卡可以只捆绑1号亲情卡或2号亲情卡。 资费说明: , 1号亲情卡(全球通或龙江游):月租费0元/分钟;接听主卡市话费0元/分钟。其 他资费标准同全球通和龙江游。 , 2号亲情卡(全球通或龙江游):接听主卡市话费0元/分钟，同时可申请其他优惠。 其他资费标准同全球通和龙江游。 , 主卡和亲情卡之间通话单向收费(免收接听电话的成员市话费) 友情提醒:申请全球通亲情卡的客户离网，亲情卡享受的相关优惠同时取消。 本活动最终解释权归黑龙江移动通信公司所有 详情请到当地移动通信公司营业厅或致电1860咨询。 9 客户服务热线:1860 黑龙江移动通信公司 (二)短信: 即日起，在网1年以上的全球通客户，可为亲友申请1-2张亲情卡，亲友间单向收费，并 可享受免月租等优惠。咨询电话1860～ (三)条幅: (1)全球通亲情卡，一份支持两份回报～ (2)全球通1+2亲情卡，省钱到家～ (3)亲情无价，彼此牵挂～ (4)全球通真情100回报计划启动～ (5)亲情互动，尽在全球通～ (6)亲情100，不只是一个人的精彩～ (7)当全球通客户，全家都有面子～ (8)全球通亲情卡，送给你最亲的人～ (四)报纸: 主题:全球通“1+2”亲情卡，省钱到家～ 广告语:亲情无价，彼此牵挂～ 正文:彼此的信任， 让我们有了一个约定。 为你的选择与信赖， 真诚地道一声感谢～ 回报不是目的， 只是表达我们永远的感激～ 在未来的日子里， 让全球通“1+2”亲情卡， 和你的亲友一起， 牵挂你的辉煌、安危和冷暖„„ 为答谢全球通客户，黑龙江移动通信公司特别推出“全球通1+2亲情共享”计划: 10 如果你是在网一年以上的全球通客户，就可以为亲友申请免月租费、市话接听费的1号亲情卡和免市话接听费的2号亲情卡， 1+2 全球通“亲情卡”，牵挂你我他～申请条件及办理方式: 1. 在网一年以上的全球通客户携带本人及办理“1+2亲情卡”客户的身份证到当地移 动通信营业厅办理“亲情卡”登记手续; 2. 1号亲情卡需取消原有资费后方可享受免月租费优惠，2号亲情卡可以保留原有优 惠资费; 3. 主卡可以只捆绑1号亲情卡或2号亲情卡。 资费说明: , 1号亲情卡(全球通或龙江游):月租费0元/分钟;接听主卡市话费0元/分钟。其 他资费标准同全球通和龙江游。 , 2号亲情卡(全球通或龙江游):接听主卡市话费0元/分钟，同时可申请其他优惠。 其他资费标准同全球通和龙江游。 , 主卡和亲情卡之间通话，免收接听方市话费。 友情提醒:申请全球通亲情卡的客户离网，亲情卡享受的相关优惠同时取消。 本活动最终解释权归黑龙江移动通信公司所有 详情请到当地移动通信公司营业厅或致电1860咨询。 客户服务热线:1860 黑龙江移动通信公司 (五)广播: 1、广播广告(45"): 妻子(手机响):老公，没急事别打手机，多费呀～ 丈夫:我给你申请了亲情卡，接我的电话不收费～ 11 妻子:真的呀, 丈夫:这是专门回报全球通老客户的。 女孩:爸爸，给我也申请一个亲情卡吧～ 旁白:全球通1+2亲情卡，省钱到家～ 黑龙江移动通信公司 2、广播广告(30"): 男孩:爸爸，你真偏心～ 给妈妈的亲情卡连月租费都省了～ 爸爸:我和你妈妈通话的时间多。 另外我还可以给你申请其它优惠呢。 男孩:这还差不多～ 合:全球通“1+2”亲情卡，省钱到家。 黑龙江移动通信公司 3、广播广告(15"): 女孩:爸爸，我同学都有亲情卡。 我也要一张～ 合:全球通1+2亲情卡，省钱到家～ 黑龙江移动通信公司 (六)网站: 主题:全球通1+2亲情卡，省钱到家～ 广告语:亲情无价，彼此牵挂～ 正文:彼此的信任，让我们有了一个约定。 为你的选择与信赖，真诚地道一声感谢～ 12 回报不是目的，只是表达我们永远的感激～ 在未来的日子里，让全球通“1+2”亲情卡， 和你的亲友一起，牵挂你的辉煌、安危和冷暖„„ 为答谢全球通客户，黑龙江移动通信公司特别推出“全球通1+2亲情共享计划”: 如果你是在网一年以上的全球通客户，就可以为亲友申请免月租费、市话接听费的1号亲情卡和免市话接听费的2号亲情卡。 友情提醒: , 主卡和亲情卡之间通话，免收接听方市话费。 , 申请全球通亲情卡的客户离网，亲情卡享受的相关优惠同时取消。 客户服务热线:1860 黑龙江移动通信公司 附:媒体宣传预算 广告宣传品设计、制作费用明细表 13 业务名称 规格 用纸 工艺 数量 单价 总价 210x285mm 175g光铜 扣切 100000份 0.22元/份 22,000元 宣传单 100x140mm 200g光铜 光膜 扣切 200000份 0.15元/份 30,000元 宣传卡 2K 157g光铜 断切 4000份 1.6元/份 6,400元 海 报 285x420mm 250g光铜 光膜 扣切 4000份 2.5元/份 10,000元 桌 卡 3.5m×1.5m 站 亭 设计费 20，000元 70,400元 总 计 袆莂薆蚅羆蒄螁羄羅 14