开店项目策划书

开店项目#策划书# 开店项目策划书 篇一: 服装店开店项目书 一、项目介绍 由于资金有限只有 5 万元，所以我想来想去没有什么更好的项目，时间紧张也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业，服装行业。 我的项目是做服装行业，开个女式服装店。 在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少， 5 万元。因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。 选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动。而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧，呵呵。 二、店面的选址 地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。 经过调查我发现在闵行莘庄这快商圈不错，闵行区作为上海发展的主要居民居住区之一，莘庄又是闵行的中心，这里交通发达，人口密集，市场是没问题。而且这里以后还要建一个大型的亚洲商品交易中心，前景广阔。最后我把店面选在了莘庄的水清路上，仅挨店面就有一个公交车站，前面是个大马路，平时无论白天晚上人来人往。而且一百米开外就是地铁站，人流量是可想而知的。 周围又都是老居民区，固定人口多，地块成熟，消费力旺盛。另外我发现这条街上还有几家为数不多的衣服店，但大都定位居高，价格昂贵，款式单调稀少。平时也很少有人光顾。因为这里虽然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不适合销售高档消费品。这里虽然人流量大但大都为上班一族，消费能力为中低档。我的定位就是中低挡符合市场需求。同时和其他几家店没有冲突，差异性存在。 店面的租金也不高 5000 元 / 月，付三压一，(上海都这样)。找好店面之后，接下来就是要与房东签约。而且，这个动作不能太早，必须待前面几项步骤都完成后才能进行。因为，一旦与房东签约之后，就开始支付房租，自然就会有时间压力。所以，我在与房东签约之前，一切能做的筹备工作与书面数据(包括营业证照的办理等，这里我就 不在熬述了)，都先准备好了。 在与房东签约时，租期最好不要太短，如果只签一年，可能一年后才要开始回收，结果店面却被房东收回去，租期以三至四年为较理想的签约期限。我签的是三年，即使将来经营出了问题我也可以转租出去(这里的房租一直在涨)。店面承租下来，需要一段装潢期，所以我向房东情商，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金支出。呵呵，能少烧钱就少烧点，谁让咱只有5万元起步金呢。 三、店面的装潢 租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。譬如，开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经验的厂商，开儿童美语就必须找有儿童文教装潢经验的厂商。因为，装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，如果再打掉重做，当然就费钱费时。所以，我在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。 我要求的装潢效果如下: 1 、 门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西～重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲～当然本店刚开张简装为宜。 2 、 灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的～晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球～灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光(也就是平时所看见的白色灯光)店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和～加上暖光灯(平时看见的射灯之类的黄色光)能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人～空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的～ 店面装潢一共花了 5000 元，这还是省着点花的，包括我自己做小工，就 5 万省着点吧。 四、选货及进货的渠道 万事具备只欠东风，下面进入正题，我该讲讲怎么买生财的工具: 衣服了，怎么进货选货 一、选货及进货 1 、 选货: 选样，款式，品牌，数量 选货要掌握当地市场行情: 出现哪些新品种 ? 销售趋势如何 ? 社会存量多少 ? 价格涨势如何 ? 购买力状况如何 ? 大体上能心中有数。 品牌以杂牌为主，以外贸货为主。 进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货 少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。 进货安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上～如果进入销售旺季，三四天就补一次货～ 象“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了～要给自己有足够的安排时间才行～ 2 、 进货渠道: 上海七蒲服装批发市场或杭州四季青服装批发市场。新店开张暂时只在七蒲服装批发市场进货。同一城市就近方便，等日后销量上去，在去杭州四季青服装批发市场。 五、人力规划 我计划雇佣三个人，两个小姑娘最好是漂亮 MM (不要骂我色，爱美之心人皆有之，漂亮 MM 容易招揽顾客奥)，主要负责接待顾客，两人轮班倒。另外招一个年龄大点的阿姨和我自己轮班倒收银，我基本上一直要在店里看着的(除了进货或者重要的事，自己创业累点是应该的)。两个小姑娘的工资， 800/ 月 + 提成，提成为月营业额的 1% ，提高她们的积极性。大一点的阿姨也一样， 800/ 月 + 提成 1% ，不收银出了问题它要负责。 六、投资金额分析，每月费用分析 1 ， 房租: 5000/ 月，付三压一， 201X0 元 2 ， 装修费 5000 3 ， 第一次衣服货款 201X0 元 4 ， 其他费用 1000 元 5 ， 员工工资可以 在第一月底结，不用算在初期 5 万内 6 ， 余下 4000 做流动资金使用 七、营销策略 一、开幕促销 当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。 二、衣服的陈列 做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售～产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配～量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的～橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒～ 三、长期发展营销策略 1 、 原则: 每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅(高档点缀低档适量) 2 、 方针: 尽量把其中的每个环节作成化，以备日后发展连锁，即模式复制 3 、 服务: 训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。 4 、 方法: ( 1 ) 初次来店的惊喜 ? 免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表(做客户数据库) ( 2 ) 增加其下次来店的可能性 ? 传达每周都有新货上架的信息 ? 利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服(要定量)或送生日礼物等 ? 购适量女士手袋告知顾客一次购物满 400 元送一只女士手袋(女士手袋要在店内陈列出来，进货以 38 元标价 300+ 的那种为宜，给顾客物超所值的感觉)或者累积消费 600 元及以上。(获得奖励之 后在从新累积) ( 3 ) 满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买 ? 告知顾客量大或团购可优惠，如: 一次购满 500 元及以上打 8 折等，或者个人累积消费 1000 元既获得一张 8 折的金卡 ? 介绍新顾客，如: 每介绍一位新顾客并购满 200 元及以上送推荐人 50 元购物卷等。 ( 4 )不定期打折 ?人一定程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了。 店铺开张大赚送 、 本店商品八折优惠 ，也可以采用买一送一的策略(送的货以滞销货为主，过季货为辅) 这些招牌通常能抓住女人的心。 ( 5 )一年中做几次短期促销，售价定为 10 , 30 元，非常聚人气～再把店内滞销款低价一起处理～如五一，十一，三八等最佳时间 八、总结 综上所述我用 5 万元开一个女式服装店，是不是能够成功当然还需实践中去检验了 篇二: 创业项目计划书创 业 项 目 计 划 书 ? 按国际惯例通用的标准文本格式形成的项目计划书，是全面介绍公司和项目运作情况，阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料 ? 开。未经本人同意，不得向第三方公开本项目计划书涉及的商业秘密。 一、项目企业摘要 创业计划书摘要，是全部计划书的核心之所在。 *投资安排 *拟建企业基本情况 *其它需要着重说明的情况或数据(可以与下文重复，本概要将作为项目摘要由投资人浏览) 二、业务描述 *企业的宗旨(200字左右) 口号: 千里神交 过客滔滔;神交拨云雾 过客请留步 企业宗旨: 以用户至上为基准 以用户需求为方向 以用户体验最优为目标 经营理念: 不急功利、稳定发展、持续前进 企业精神: 神交忆昔许相同，死别生离一梦中;我们不做梦，我们造梦，誓 为用户搭建一个最合用的网络平台，将创新作为设计的终身目标。 企业宗旨解释: 做企业首先要考虑的是客户第一以客为尊，那么我们做互联网服务的公司就要讲究与客户便利、需求共赢，这时代都是跟着市场走，有用户的地方就有市场，因此用户需要的一切就是我们努力的一切 经营理念解释: 一个公司不能太急功近利，不要只看眼前利益而忽略了长远利益，应循序渐进，一步一个脚印，只有坚持持续经营才能积累更多的顾客资源及社会声誉，这样才能一直服务于社会的发展。 企业精神: 一个好的互联网公司就要塑造良好的社会形象和营造良好的社会口碑，让更多人享受到我们的服务和支持，一个优秀的公司离不开强大的企业文化精神支撑，这样才能将不可能变为现实。 *主要发展战略目标和阶段目标 在中国的前景中..以社会发展的趋势,,将数字.高端..移动无线互联技术作为公司的技术革新，高效率的以用户体验为目标研发。 第一阶段: 完成公司对外形象的构建(包括公司网站、VI系统、名片、对外业务介绍，含报价);完成现有的网站制作和广告设计订单(到201X年3月底) 第二阶段: 3月、4月作为网站推广月，策划推广，对外形象展示(视频、广告)，努力开发新客户和维护老客户，5月前，每个月至少有2个4000元以上的订单，同时推出5月优惠专题，推广将推广方案做到最优。 第三阶段: 5月后，在第二阶段的基础上壮大公司资源和扩大业务范围。达到人力资源和业务水平能够每月建站2万的订单。 *项目技术独特性(请与同类技术比较说明) 区别于主流网站建设，本公司网站制作除了使用eb 2.0开发思想，还涵盖最新LBS技术、移动终端支持技术以及搜索引擎技术于一体，并且代理了域名国际的智能网站建设平台，无需编程即可建站，将网站建设推广到了大众范围。 介绍投入研究开发的人员和资金计划及所要实现的目标，主要包括: 1、 研究资金投入 1000元整作为域名国际代理预付款，1400元服务器租用、域名购买等费用 2、 研发人员情况 一年工资 (1名程序员201X+1名美术编辑201X+1名网站运营2200+1名资料处理员1500+1名管理人员1500)*12=110400 3、 研发场所及设备 电脑等1万元整 作为基础设备费用;36000作为房租水电 4、推广费用 2万整的必要推广费用 5、研发产品的技术先进性及发展趋势 当今互联网发展的趋势为slm(社交+位臵+移动)，开发一个此类网站并结合搜索引擎的功能，在互联网上迅速传播推广，在此类网站中占据一定的市场份额。 一年投入资金总计: 178800元 三、产品与服务 *创业者必须将自己的产品或服务创意作一介绍。主要有下列内容: 1、产品的名称、特征及性能用途;*介绍企业的产品或服务及对客户的价值 神交网络设计以其独立自主的开发技术、智能建站平台以及外包技术相结合的建站服务，给客户带来优惠的同时，将服务做到极致;同事提供创意设计、平面设计和广告设计。网站建设的趋势将是移动终端市场，所以我们在这块市场还需提前做好技术和服务的准备，而且应该提供较优的价格和服务。 2、产品的开发过程，*同样的产品是否还没有在市场上出现,为什么, 网站建设公司，软件公司，平面设计公司在市场上已经比比皆是，特别是网站建设公司在互联网发展迅速、信息时代的今天是如雨后春笋般增长，但两者的结合并加上运用在网页的位臵服务在移动终端上的应该还不多，所以这是一个机会，谁把握住了，而且在第一时间发布出来就能抢先占领市场。而且在这个创业公司百花齐放的年代，在这个信息时代，此行业也是所需要的。在此市场分得一块蛋糕足以创造一个企业品牌。 4、 产品处于生命周期的哪一段 产品处于生命周期的初始阶段 5、 产品的市场前景和竞争力如何 借用百度百科有关slm这方面的解释: 业界相信，符合这3个单词的公司都有希望成为下一个Ggle或者Facebk，成为硅谷下一只会生金蛋的母鸡。更早之前，摩根斯坦利的分析师玛丽〃米克(Mary Meeker)就预言，移动互联网将于5年内超过桌面互联网。人们用移动设备接入互联网的时间显著上升，与此相伴，“LBS”(Lcatin Based Service)，即基于用户当时位臵的服务将会呈蒸蒸日上之势。很明显，符合“SLM”每一点的LBS已经不是下一个热点，现在它已然炙手可热。 只要第一时间抢占市场你就有竞争的筹码，就能在这巨大的市场里与世界级的行业老大 分一杯羹。 6、 产品的技术改进和更新换代计划及成本，*利润的来源及持续营利的商业模式 产品的技术改进应与时俱进，我们应紧跟时代行业步伐，随时随刻关注行业动态，走在 行业的前头。在定期对产品和技术作出调整，并升级换代。在启动资金的时间内达到收益，在之后寻求合作伙伴，继续发展。 利润来源包括网站制作+服务器、虚拟主机租用+域名注册+网络推广等建站产品,以及平面设计。在一定时间，接受外来投资融资或风投上市。 *开发经营计划。主要包括以下内容: 1、开发经营计划: 如何开发、市场的有关情况，劳动力和雇员的情况，开发资金的安排以及基础设备等。 自主招聘人员开发网站平台，外包LBS服务，再进行整合，在技术人员齐备后自行研发新产品及产品的更新换代。风暴式+病毒式+传统实体式推广，与主流的广告联盟合作收益，加之流行的事件营销+微博推广等获得良好的市场反馈。 2、公司的生产技术能力 暂时只能开发目前所提到的功能产品和经营网站建设、平面设计两大块业务，在以后的研发与创意过程中，继续研习新技术、开发新产品和。 3、网站品质控制和质量改进能力 初始，租用良好的服务器设备，在一定时间后，自己购买良好的服务器设备以及专人进行安全维护。技术人员储备也由非专业转向专业并且向高学历人才扩展。 4、将要购臵的基础设备 基础电脑设备4台+办公桌椅4套+租用服务器1年+购买多个域名1年 5、开发流程 自主研发网站+外包LBS、在线支付、短信平台服务结合开发: 由产品策划?产品设计?前端设计?程序编写?内容填充?测试发布这一系列步骤，作为网站的开发流程，每一步必须做到精细、精准、符合客户和市场的需求。 在和客户约定的时间内完成网站建设，正式上线，继而交与第三方进行推广。 6、网站的经济分析及开发过程 公司提供多种网站建设方案，报价从几百到几万元不等的体系，技术从智能建站到定制建站的革新。当然低价格方案以数量取胜、高价格方案以技术取胜，各有优势，，如此也符合市场上大部分客户的需求。 四、市场营销 *介绍企业所针对的市场、营销战略、竞争环境、竞争优势与不足、主要对产品的销售金额、增长率和产品或服务所拥有的核心技术、拟投资的核心产品的总需求等， *目标市场，应解决以下问题: 1、你的细分市场是什么, 当前主要市场未有自己官方网站的企事业单位，以及准备从事互联网经营的单位或个人 2、你的目标顾客群是什么, 外贸厂商+新创业公司+淘宝商户+以及其他企事业单位 3、你的1年生产计划、收入和利润是多少, 半年内完成12个或以上大中型企事业网站建设，单个网站报价达到至少5000元;网站平台消费用户或代理达到10个或以上，平均消费1000元或以上;平面设计业务获得上万收入，上半年收入达到约8万，盈利约2万。下半年进行自身企业网站的推广，创建自身品牌，扩大人力资源，人员配臵一番，公司业务也发展到上半年的一倍，业绩翻番，收入也翻番。 4、你拥有多大的市场,你的目标市场份额为多大, 深圳是个国际都市，贸易行业，信息产业已成为主导经济体。201X年4月份深圳特区报资料显示， 深圳市每年新增实体创业达3万个，当然每年倒闭的不在少数。但是网站建设主要客户群体在于新型创办的企业，而 且是按年收费，因此风险较低。在新增的3万个新创业公司中，获得数十个我们需要网站建设服务的企业，理论上说，轻而易举。至于网站的发展壮大，当然是希望能将新兴创业的很大一部分群体收为自己的客户。并且深圳所存在的非新开业的企业数百千万，有40%的企业没有自己的企业网站，这也是我们潜在客户群体。我们的目标是从初期到公司发展到兴盛时期能拿下这部分企业的1%-10%。 5、你的营销策略是什么, 植入式+风暴式+病毒式推广，互联网+传统广告+厂商合作。 除去传统的广告模式，加之事件营销、微博推广以外，我们尝试为某些企事业单位廉价或者免费提供业务，建立长期合作模式。 *行业分析，应该回答以下问题: 1、该行业发展程度如何, 现本行业发展已经成熟，但是技术的革新会成为竞争优势。所以在下一轮信息技术爆发之前，预见并掌握此行业技术将笑到最后。 2、现在发展动态如何, 本行业发展迅速，在最新的科技资讯中，时时发生着变革，而网站建设技术正是热门话题。并且不断涌现新技术和新模式。 3、该行业的总销售额有多少,总收入是多少,发展趋势怎样, 此行业的总销售额为201X年133亿，收入达数十亿。中国网站建设存在发展瓶颈，需要寻求突破口，大部分网站都是依靠模仿其他网站建设而成，缺乏自主开发能力，缺乏创新意识。一个企业要在行业崭露头角，需要这两方面的实力。而且互联网正朝着移动互联方向发展，这是个机遇，同时也是挑战。 4、经济发展对该行业的影响程度如何, 经济发展对企业有很大的影响，但是吸取经验，美国次贷危机造成的金融风暴给中国中小型外贸公司带来了毁灭性影响，但是鉴于此种状况，我们可以把客户目标转移到国内实业型企业，将经济带来的压力化解到最小。当然，历史上存在过的很案例，有很多值得借鉴的。 5、政府是如何影响该行业的, 政府对此类科技企业有支持政策，而且对相关版权+专利技术也给予合理的保护，对相关服务也给予授权支持。 6、是什么因素决定它的发展, 用户体验适合程度以及市场对这块技术的个性要求。 7、 竞争的本质是什么,你采取什么样的战略, 竞争的本质是创意+盈利模式改革，当务之急是集聚人才，寻求业务合作。 8、 进入该行业的障碍是什么,你将如何克服, 障碍是资金缺乏，人才缺乏，行业前辈虎视眈眈。当务之急便是尽量融资，继续不断招聘人才，一步一个脚印做业务、做销售，积累经验和人脉。 *竞争分析，要回答如下问题: 1、你的主要竞争对手, 主要竞争对手也可能是合作方如万网、域名国际以及百度推广里面不断优化更新的的其它网站建设网站 2、你的竞争对手所占的市场份额和市场策略, 百度、谷歌、腾讯占社交的大头，主要以互联网推广为发展，不含位臵服务;百度等以搜索引擎、位臵服务为主。我们都是他们的代理商，只能从他们未开发的客户中分得一点点资源。 3、可能出现什么样的新发展, 本网站会从他们各大网站的市场中抢去一部分用户，也可能他们发现本网站的新模式，纷纷效仿。 4、你的核心技术(包括专利技术拥有情况，相关技术使用情况)和产品研发的进展情况和现实物质基础是什么, 核心技术是基于位臵服务的移动网页平台、在线视听移动网页平台，相关研发人员未就绪，投资资金也欠缺。 5、你的策略是什么, 以移动互联网开发为新技术宣传，以位网站建设+平面设计为基本业务。客户可以在我们的平台网站轻松建站，而且费用极低。 6、在竞争中你的发展、市场和地理位臵的优势所在, 本公司立足在经济开发区深圳市上线，本地齐聚全国大量人才以及众多高新科技产业园，在很多方面能够得到支持。 7、你能否承受、竞争所带来的压力, 压力即是动力 *市场营销，你的市场影响策略应该说明以下问题: 1、营销机构和营销队伍 暂无，待组建 2、营销渠道的选择和营销网络的建设 网络渠道、广告联盟渠道、实地谈判渠道 3、广告策略和促销策略 并发式+病毒式+传统式等 4、价格策略 低价销售+免费合作 5、市场渗透与开拓计划 爆炸式推广，一夜爆红，逐步深入市场 6、市场营销中意外情况的应急对策 冷静分析意外情况，找到问题原因，理性商量解决 五、管理团队 *全面介绍公司管理团队情况，主要包括: 1、 公司的管理机构，主要股东、董事、关键的雇员、薪金、股票期权、劳工协议、奖 惩制度及各部门的构成等情况都要明晰的形式展示出来 主创办林浩栋+主运营王麒富+主创意苏洪坤 简直雇员 技术开发 隆勇 等 2、 要展示你公司管理团队的战斗力和独特性及与众不同的凝聚力和团结战斗精神 创业型团队，雇员在此能学到更多的东西，能够感觉到家一样的温馨气氛，单纯的环境。大家都为着同一个目标而奋斗。 *列出企业的关键人物(含创建者、董事、经理和主要雇员等) 关键人物之一 *企业共有多少全职员工(4-5) *企业共有多少兼职员工(若干) *尚未有合适人选的关键职位, 网站开发程序员、平面设计员 *管理团队优势与不足之处, 有想法，但经验不足 *人才战略与激励制度, 晋升通道: 从程序员朝技术总监,副总经理,总经理,股东等晋升。 回报: 高薪+股权+分红+个人价值体现+改变世界的机会。 工作环境: 积极自由的氛围(包住), 单纯的人际关系, 便利简洁的环境, 注重能力,不拘一格,唯才是用的价值取向。 *外部支持: 公司聘请的法律顾问、投资顾问、投发顾问、会计师事务所等中介机构名称。 六、财务预测 *财务分析包括以下三方面的内容: 1、过去三年的历史数据，今后三年的发展预测，主要提供过去三年现金流量表、资产负债表、损益表、以及年度的财务总结报告书 2、投资计划: (1) 预计的风险投资数额 (2) 风险企业未来的筹资资本结构如何安排 (3) 获取风险投资的抵押、担保条件 (4) 投资收益和再投资的安排 (5) 风险投资者投资后双方股权的比例安排 (6) 投资资金的收支安排及财务报告编制 (7) 投资者介入公司经营管理的程度 3、融资需求 创业所需要的资金额，团队出资情况，资金需求计划，为实现公司发展计划所需要的资金额，资金需求的时间性，资金用途(详细说明资金用途，并列表说明) 融资方案: 公司所希望的投资人及所占股份的说明，资金其他来源，如银行贷段等。 *完成研发所需投入, 10万 *达到盈亏平衡所需投入, 20万 *达到盈亏平衡的时间, 1年 项目实施的计划进度及相应的资金配臵、进度表。 *投资与收益 *简述本期风险投资的数额、退出策略、预计回报数额和时间表, 七、资本结构 *目前资本结构表 *本期资金到位后的资本结构表 *请说明你们希望寻求什么样的投资者,(包括投资者对行业的了解，资金上、管理上的支持程度等) 八、投资者退出方式 *股票上市: 依照本创业计划的分析，对公司上市的可能性做出分析，对上市的前提条件做出说明 *股权转让: 投资商可以通过股权转让的方式收回投资 *股权回购: 依照本创业计划的分析，公司对实施股权回购计划应向投资者说明 *利润分红: 投资商可以通过公司利润分红达到收回投资的目的，按照本创业计划的分析，公司对实施股权利润分红计划应向投资者说明 九、风险分析 *企业面临的风险及对策 技术更新及升级换代速度可能会受到技术人员的限制，不能及时更新换代会影响网站用户活跃度，只有靠新闻等资讯的新闻点来进行弥补，以及依靠本企业的一些非常手段来进行炒作网站，以达到网站暂时活跃度保持，再继续开 发产品或集资技术外包。市场可能会在短期内遇到位臵用户较少的情况，由于手机用户虽多，但是能支持本网站的智能手机才是主要市场，此种情况，前期主要针对互联网进行宣传推广。遇到其他不可预见的咨询专业人士解决，或乡政府呼出求救。 详细说明项目实施过程中可能遇到的风险，提出有效的风险控制和防范手段，包括技术风险、市场风险、管理风险、财务风险及其他不可预见的风险 十、其它说明 *您认为企业成功的关键因素是什么, 用户黏着度+用户活跃度+用户最优体验，得用户得天下 *请说明为什么投资人应该投贵企业而不是别的企业, 本网站使用最前沿最高端的技术，将开创下一代互联网的巅峰时代。 *关于项目承担团队的主要负责人或公司总经理详细的个人简历及证明人。 详细情况请参考附件1 *媒介关于产品的报道;公司产品的样品、图片及说明;有关公司及产品的其它资料。待定 *创业计划书内容真实性承诺。 本人站承诺本创业计划书内容真实有效。 篇三: 创业项目策划书 组员: ***、***、*** 一、前言 在这个“人才至上”的年代，为了迎接未来的挑战，我们作为当代社会的大学生为了能够在未来的生活中有碗饭吃，必须提前做好准备，给自己充电。 当然，锻炼自我的方法有很多，我们可以出去实习，也可以在上课之余做些兼职以填补自己的开销费用，但是在这个要求严格的时代我们必须力主创新，独树一帜，不说是做第一个吃螃蟹的人，也要有自己的一套风格，踩出自己的一条可行之路。只有这样才能顺应社会的发展，才能更好的为国家作贡献和为建设和谐社会奉献出自己的一份力量。 当今社会，在校大学生自主创业也成为大学生发展自我，增加经验的一种趋势，这种行为不但可以锻炼自我，磨练意志，积累经验，同时还可以通过自己的努力，为父母减轻一些负担。所以，我们应顺着这种趋势不断摸索，探求，在坚持原则的基础上以更好更多的实战经验去迎接未来的挑战～ 为此，我们 想开拓“三元现煮现卖咖啡”咖啡市场，既可以方便他人，也满足了自己，从更大的方面跟上时代的步伐，促进社会的发展～ 这是个知识的时代，但是这个时代更加需要人才，只要你愿意，没有什么不可以，相信自己----路是自己走出来的～ 二、创业项目: 现磨现煮咖啡 三、项目创意背景: A. 有关资料统计，中国的咖啡市场，到2020年总消费额将达到500亿美金，而整 个产业链所衍生的市场空间，将有数千亿美金，咖啡行业将是一个朝阳的产业， 而且现在每年以迅猛速度递增，可以想象在不久的将来，咖啡将像茶一样，成 为我们生活的主要组成部分，而从事咖啡行业的经营者，也将因为这个极具潜 力的行业而功成名就。 B、“现磨现煮”点咖啡的浓香美味人人都想品尝，但绝大部分咖啡店里的咖啡每杯都 要几十元。其实这些钱都是花在享受店里的装修及咖啡店、咖啡豆供应商的暴 利上，一杯咖啡真正的成本只需几毛钱而已(一点都不奇怪: 您在肯得基、麦 当劳吃10元一个的汉堡其实成本只要1元)。 C、很多人知道开咖啡店暴利，想开咖啡店，但苦于动不动就投资几万甚至几十万 元的加盟费、装修费而无法如愿 D、 著名的成功学推广家陈安之先生说: “如果自己无法独立创业成功(投资几十 万独立开店)，那么可以考虑采用马上(到)成功的方法，即: 骑在马的背上 (利用别人花巨 资建设好的店)，当马到了(别人成功了)您也就同时与他一 起到了(成功了)。” 四、项目优势: A、据专家统计，咖啡已成为世界第三大饮料。但太多人想品尝现磨现煮咖啡 的美味，苦于咖啡厅一杯几十元的价格不能如愿，而中国的平价咖啡市场还是空白。中国有13亿人口，平价咖啡市场这块巨大的蛋糕，相当诱人。根据这一状况，我们决定制作和咖啡厅厅味道一样的“3元一杯现磨现煮咖啡”，立志让所有喜爱咖啡的人，品尝到优质、美味的咖啡。此外，目前南京一所大学的大二女生利用 课外时间在街头用自动售货机卖平价咖啡(也要10元一杯)，她只是投资两个售货机他每个月的收入都在3000元以上。喝咖啡和喝茶一样都是一年四季不限的，因为“现磨现煮”的咖啡不仅浓香味美而且还可提神醒脑、消困解乏。夏天还可以增加供应冰咖啡、语茶等。因此我们完全有信心把平价咖啡大规模推广，市场前景将会很好的。 B、饮食业在中国的发展潜力远远没有被发掘，而日常食饮产品又有很大的发展 潜力。据报道，201X年长沙市有人只是卖豆浆一年收益是700多万，而咖啡在中国也风靡强劲，我们有信心把平价咖啡向社会全面推广，市场潜力也必将无限。 五、项目推广方式与策略: 三元一杯现磨现煮浓香咖啡”非常适合大众消费及缺少资金者创业。本项目创意、 理念的精髓在于: A、将“现磨现煮”咖啡从高档、专业的场所引入到普通消费市场，使只有极少数 人才能享用的“现磨现煮”咖啡变为人人均可消费。 B、项目采用合作经营(借鸡下蛋)的方式，投资者无需自己开店、办证。只要 与网吧、商场、超市、桑拿、足浴(洗脚)城、棋牌室、麻将馆、推拿中心、学校服务中心、饭店、夜总会、卡拉k厅等合作，利用他们投资几十万元装修好的现成场所，仅需占用他们一个平方米的场地，摆上我们提供的“统一形象可移动式操作台”，雇一个服务员(或自己或网吧的营业员)在那里进行“现磨现煮”销售，您每卖出一杯咖啡，合作方抽取20%的销售额提成(若直接利用合作方的营业员服务则可考虑抽成30%)。 C、快速推广方法: 开业的前三天每天限量免费供应200杯(才100元的成本 而已)，第 四、五天每杯卖一元，第 六、七天每杯卖二元，第八天开始按正常价。提醒: 咖啡有着极强的成瘾性，连续喝一个星期后很多人都会上瘾„„ 六、经济效益估算: A、制作成本: 用5,10克咖啡粉就可以制作一杯，而A级咖啡豆( 粉)的价 格为: 25 元/500克，因此，制作每杯成品咖啡的纯咖啡原料的成本为: 2角5分,5角， 加上伴侣、糖和杯子共计约在4角5分,7角，其他的就是除去原料以外的利润 了(含人工工资，给对方的提成)，每杯的纯利润应该在1元5角以上。咖啡豆 的品种有(进口生豆国内烘焙): 蓝山口味，巴西，摩卡，意大利，曼特宁，哥 伦比亚六种，均为25元/斤，伴侣是28元/公斤，此价均为内部，市场价一般是 46元和36元，目前已开发、整理、汇总出二百多个品种(都是传统咖啡)的热 咖啡,冰咖啡。 B、 由于该项目的卖价很低(3—5元/杯)，而普通咖啡的配料简单，备料少，易制作，成本低，纯原料成本不超过5角/杯，所以只有做普通咖啡和部分简单的花 式咖啡,才能达到薄利多销，本小利大的目的)，由于该项目的卖价很低(3—5元/ 杯)，而普通咖啡的配料简单，备料少，易制作，成本低，纯原料成本不超过5 角/杯，所以只有做普通咖啡和部分简单的花式咖啡,才能达到薄利多销，本小利大 的目的;而花式咖啡配料复杂，制作难度大, 工艺要求高,难掌握，耗时长,备料品 种多且难保存，成本高，花式咖啡成本约在2元/杯左右，所以花式咖啡再卖3--5 元/杯，那几乎就无利可图，甚至亏本了 C、 一个合作点每天只要卖出100到300杯，除去上缴合作方销售额的20%和每杯 5角钱的成本，纯利润就是每杯将近2元钱，每天的纯利润约有200—600元(如 果投资十个点、一百个点，那利润就有„„ )。要知道，这么可观的收入，投入 的仅仅是1980元～同样的投资金额拿来干别的，能干什么呢,只够一个人在街 上摆个摊吧。开一家最简单的小卖部、食杂店、服装店、饮食店，包括装修、进 货至少都要投资几万元，而且经营过程有本项目这么省事、这么简单吗,效益有 这么高吗,风险有这么低吗,有像本项目这样没人和你竞争吗,如果与多家场 所合作或者每杯卖5元;或者再增加外卖、给机关企事业单位直销、露天咖啡角 (屋)、便利车(与台湾珍珠奶茶的销售方法一样);增加目前茶艺馆最流行的语 茶(免费赠送、工艺)及其他小吃等品种;给咖啡屋、酒吧、西餐厅、快餐 店及娱乐场所供应咖啡豆及器具，这样利润就可能几倍增长了。 不用怀疑: 同样是卖豆腐，有人就是换了一种“现磨现做”的卖法，就比传统方 法卖豆腐多了不知多少倍的销售量。这种例子比比皆是。 正所谓: 一招鲜，吃遍天～ 七、项目资金投入: 首期投入1980元。含经营设备2套、可出700杯咖啡的咖啡豆等费，交钱后就 将获得全套的设备、器具、广告宣传、咖啡豆、咖啡伴侣、现场操作VCD光盘及函授技术等。 注: 设备器件有微电脑数码显示自动恒温咖啡机1台 (2)电动磨机1台 (3)电 动搅拌机1台 (4)工艺磨1台 (5)电煮炉2台 (6)摩卡壶2个(不锈钢、铝制各一个)(7)虹吸器1台(8)美式咖啡壶2个(9)奶油挤花器1个(10)电动混合器1个(11)真空储存罐1个(12)量勺1套(13)圣典点咖啡专用瓷杯15套(杯、盘、汤匙)(14)胜典品牌一次性纸杯300个(15)统一形象可移动式操作台1个(16)统一形象服务员制服、帽子4套(冬季、夏季各两套)(17)服务员广告围裙2条(18)授权牌匾1块(19)3米长室外灯箱布横幅1块(20)室内写真1幅(21)招贴大海报1张(22)门窗即时贴3对(23)广告烟灰缸20个(24)广告气球50个(25)可煮700杯的共6个风味品种的咖啡豆、咖啡粉(每杯卖三元，用完这些豆就可能收回全部投资)(26)浓香伴侣、巧克力伴侣各1公斤(27)与合作方谈判资料1套。 八、我们的创业团队: A、团队成员简介: ***、***、***。三人都为****系应用****班。都对创业充满激情和想法，有着对成功强烈的渴望。上大学以来，我们都对社会经济和创业交流过许多，并提出了自己的见解和想法。 B、创业发起人: **** 。 本人从从高中时就对各种社会经济信息特别关注，平时 看的最多的课外书也是经济类的书籍(其实本人最想学的专业就是经济学或市场营销)。对我国和国际著名的企业和经济人物了解的也比 较多，平时也记录了很多经济信息，尤其是企业管理和市场营销的信息。，因为自己也一直想创立自己的事业，这些知识对以后自己创业都很有帮助的。如果建立了自己的事业，我得有持久的创业激情，绝对团结的创业团队，积极创新、掌控成本的经营意识，诚实守信的经营原则，与伙伴互利共赢、与社会利国利民的经营理念。 九、资金运作与财务预测: A、项目资金来源与运营计划: 由于此项目投入成本较低(首期投入只需1980元)，这1980元就可以买到两套设备，这样就可以发展两个合作点。我们三人首先每人出1000块钱试运营，1980块设备和咖啡，考察费300元左右，设备和原料运费200元左右，剩余的钱将做后备资金。 B、风险预计和规避风险: 任何项目的投入都会有风险的，对我们这些没有什么社 会经验和收入来源的在校大学生来说风险会更大，但是我们始终坚信没有风险就没有发展，年轻人需要的就是敢闯敢拼的精神。况且我们做的项目比较新颖，目前国内很少有人做的，我们定位为广大普通消费者，价格适中市场潜力很大，风险将不会很大的。再者我们的投入也比较少，每人首期投入只需要1000。真正创业的时候我们会对市场做一次深入的调查，同时努力控制成本，制定合作章程。同时扩大原料来源，提高经济效益。如果试运营成功我们将立刻扩大合作规模，如果失败了，我们的损失也只是1000元。但是最重要的是我们对市场有了进一步的了解，对自己的锻炼提高了了很多，对以后更好的发展也将起着重要的作用。 请各位评审人员放心，我们完全有信心把这个项目做好，我们有着极低的成本优势，我们有着充沛的创业激情和对成功的强烈渴望。而你们也不需要付出什么，我们需要的只是你们的肯定和运营上的必要扶助。希望我们的项目能得到你们的支持, 谢谢～ ——策划人 ****、**** 篇四: 创业项目策划书(模板)青年互联网创业项目策划书 项目名称 : _______________________ 团队名称: _______________________(可选填) 指导老师 : ______________________(可选填) 日 期: _______________________ 参赛学校名称: _________________________ 参赛者负责人联系电话: _______________________ 参赛负责人电子邮件: ___________________________ 保 密 承 诺 本创业策划书内容 涉及本参赛项目的商业秘密，仅对评审专家和有投资意向的投资者公 开。本团队请求评审专家和投资企业收到本创业策划书时做出以下承 诺: 妥善保管本创业策划书，未经本参赛者同意，不得向第三方公开 本创业策划书涉及的商业秘密。目录 第一部分 策划书摘 要 .......................................................................................................................... 3 第二部分 产品/服 务 ............................................................................................................................ 3 第三部分 行业及市场情 况 .................................................................................................................. 3 第四部分 组织与管 理 .......................................................................................................................... 3 第五部分 产品营销策 略 ...................................................................................................................... 3 第六部分第七部分第八部分第九部分 产品经营模 式 ...................................................................................................................... 4 财务计 划 .............................................................................................................................. 4 风险评估与防 范 ........................................................ .......................................................... 4 项目实施进 度 ........................................................ ........................................................... ... 4第一部分 策划书摘要 【说明: 策划书摘要应该尽量控制在2页纸内完成。创业策划书摘要应该涵盖改策划书的所有要点，浓缩所有精华，并要求简洁、可信、一目了然。】 第二部分 产品/服务 【说明: 主要介绍拟投资的产品/服务的背景、目前所处发展阶段、与同行业其他企业同类产品/服务的比较，本企业产品/服务的竞争优势，包括性能、价格、服务等方面的新颖性、先进行和独特性等】 第三部分 行业及市场情况 1、图表说明目标市场容量的发展趋势 2、本企业与目标市场内，至少两个主要竞争对手的比较: 第四部分 组织与管理 团队成员名单: 第五部分 产品营销策略 产品销售实施与策略: 第六部分 产品经营模式 1、 产品的经营模式说明 2、 销售价格的制订 第七部分 财务计划 1、投入资金的最小值以及盈亏平衡分析。 2、预计毛利润率为 ,，纯利润率为 % 第八部分 风险评估与防范 【请详细说明该项目实施过程中可能遇到的风险以及控制、预防手段(包括可能的政策风险、技术开发的风险、经营管理风险、市场开拓风险、财务风险、投资风险、对团队关键人员依赖的风险等。每项要单独叙述控制和防范手段)】 第九部分 项目实施进度 详细列明项目实施计划和进度(注明起止时间): 篇五: 创业项目计划书样本创 业 项 目 计 划 书 样 本 ? 计划目运作情况，阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料 ? 开。未经本人同意，不得向第三方公开本项目计划书涉及的商业秘密。 一、项目企业摘要 创业计划书摘要，是全部计划书的核心之所在。 *投资安排 *拟建企业基本情况 *其它需要着重说明的情况或数据(可以与下文重复，本概要将作为项目摘要由投资人浏览) 二、业务描述 *企业的宗旨(200字左右) *主要发展战略目标和阶段目标 *项目技术独特性(请与同类技术比较说明) 介绍投入研究开发的人员和资金计划及所要实现的目标，主要包括: 1、研究资金投入 2、研发人员情况 3、研发设备 4、研发产品的技术先进性及发展趋势 三、产品与服务 *创业者必须将自己的产品或服务创意作一介绍。主要有下列内容: 1、产品的名称、特征及性能用途;*介绍企业的产品或服务及对客户的价值 2、产品的开发过程，*同样的产品是否还没有在市场上出现,为什么, 3、产品处于生命周期的哪一段 4、产品的市场前景和竞争力如何 5、产品的技术改进和更新换代计划及成本，*利润的来源及持续营利的商业模式 *生产经营计划。主要包括以下内容: 1、新产品的生产经营计划: 生产产品的原料如何采购、供应商的有关情况，劳动力和雇员的情况，生产资金的安排以及厂房、土地等。 2、公司的生产技术能力 3、品质控制和质量改进能力 4、将要购置的生产设备 5、生产工艺流程 6、生产产品的经济分析及生产过程 四、市场营销 *介绍企业所针对的市场、营销战略、竞争环境、竞争优势与不足、主要对产品的销售金额、增长率和产品或服务所拥有的核心技术、拟投资的核心产品的总需求等， *目标市场，应解决以下问题: 1、你的细分市场是什么, 2、你的目标顾客群是什么, 3、你的5年生产计划、收入和利润是多少, 4、你拥有多大的市场,你的目标市场份额为多大, 5、你的营销策略是什么, *行业分析，应该回答以下问题: 1、该行业发展程度如何, 2、现在发展动态如何, 3、该行业的总销售额有多少,总收入是多少,发展趋势怎样, 4、经济发展对该行业的影响程度如何, 5、政府是如何影响该行业的, 6、是什么因素决定它的发展, 7、竞争的本质是什么,你采取什么样的战略, 8、进入该行业的障碍是什么,你将如何克服, *竞争分析，要回答如下问题: 1、你的主要竞争对手, 2、你的竞争对手所占的市场份额和市场策略, 3、可能出现什么样的新发展, 4、你的核心技术(包括专利技术拥有情况，相关技术使用情况)和产品研发的进展情况和现实物质基础是什么, 5、你的策略是什么, 6、在竞争中你的发展、市场和地理位置的优势所在, 7、你能否承受、竞争所带来的压力, 8、产品的价格、性能、质量在市场竞争中所具备的优势, *市场 营销，你的市场影响策略应该说明以下问题: 1、营销机构和营销队伍 2、营销渠道的选择和营销网络的建设 3、广告策略和促销策略 4、价格策略 5、市场渗透与开拓计划 6、市场营销中意外情况的应急对策 五、管理团队 *全面介绍公司管理团队情况，主要包括: 1、 公司的管理机构，主要股东、董事、关键的雇员、薪金、股票期权、劳工协议、奖 惩制度及各部门的构成等情况都要明晰的形式展示出来 2、 要展示你公司管理团队的战斗力和独特性及与众不同的凝聚力和团结战斗精神 *列出企业的关键人物(含创建者、董事、经理和主要雇员等) 关键人物之一 *企业共有多少全职员工(填数字) *企业共有多少兼职员工(填数字) *尚未有合适人选的关键职位, *管理团队优势与不足之处, *人才战略与激励制度, *外部支持: 公司聘请的法律顾问、投资顾问、投发顾问、会计师事务所等中介机构名称。 六、财务预测 *财务分析包括以下三方面的内容: 1、过去三年的历史数据，今后三年的发展预测，主要提供过去三年现金流量表、资产负债表、损益表、以及年度的财务总结报告书 2、投资计划: (1) 预计的风险投资数额 (2) 风险企业未来的筹资资本结构如何安排 (3) 获取风险投资的抵押、担保条件 (4) 投资收益和再投资的安排 (5) 风险投资者投资后双方股权的比例安排 (6) 投资资金的收支安排及财务报告编制 (7) 投资者介入公司经营管理的程度 3、融资需求 创业所需要的资金额，团队出资情况，资金需求计划，为实现公司发展计划所需要的资金额，资金需求的时间性，资金用途(详细说明资金用途，并列表说明) 融资方案: 公司所希望的投资人及所占股份的说明，资金其他来源，如银行贷段等。 *完成研发所需投入, *达到盈亏平衡所需投入, *达到盈亏平衡的时间, 项目实施的计划进度及相应的资金配置、进度表。 *投资与收益 *简述本期风险投资的数额、退出策略、预计回报数额和时间表, 七、资本结构 *目前资本结构表 *本期资金到位后的资本结构表 *请说明你们希望寻求什么样的投资者,(包括投资者对行业的了解，资金上、管理上的支持程度等) 八、投资者退出方式 *股票上市: 依照本创业计划的分析，对公司上市的可能性做出分析，对上市的前提条件做出说明 *股权转让: 投资商可以通过股权转让的方式收回投资 *股权回购: 依照本创业计划的分析，公司对实施股权回购计划应向投资者说明 *利润分红: 投资商可以通过公司利润分红达到收回投资的目的，按照本创业计划的分析，公司对实施股权利润分红计划应向投资者说明 九、风险分析 *企业面临的风险及对策 详细说明项目实施过程中可能遇到的风险，提出有效的风险控制和防范手段，包括技术风险、市场风险、管理风险、财务风险及其他不可预见的风险 十、其它说明 *您认为企业成功的关键因素是什么, *请说明为什么投资人应该投贵企业而不是别的企业, *关于项目承担团队的主要负责人或公司总经理详细的个人简历及证明人。 *媒介关于产品的报道;公司产品的样品、图片及说明;有关公司及产品的其它资料。 *创业计划书内容真实性承诺。 篇六: 淘宝开店策划方案合 肥 学 院 管理系 电 子 商 务 概 论 淘宝开店策划方案 姓名: 陶永朋 学号: 1113041024 班级: 11工商管理淘宝开店策划方案 一、项目简介: 1、项目背景: 随着互联网的不断发展，电子商务已经不再是一个新鲜的话题了，而作为电子商务的典型代表——阿里巴巴淘宝网，已然成为了电子商务的一大成功案例，也成为了互联网时代的佼佼者。当然，众所周知，淘宝网在给阿里巴巴集团带来巨大的收益的同时，也给广大的网民提供了一个巨大的交易平台。如今，已经有成千上万的网民借助于淘宝网进行了创业，其中也不乏很多利用淘宝网这一平台获得巨大成功的店主。 现今，淘宝网上面的商家已经有很多了，并且包括了各行各业人士，淘宝网不仅成为了人们进行网购的商场，更加成为了成千上万的淘宝店主争相竞争的巨大平台。虽然当前淘宝网上的各个网店竞争异常激烈，但是电子商务的发展依旧具有广阔的前景，市场还是具有巨大的潜力。所以，开设淘宝店，仍然不失为广大有志青年进行创业的理想选择。 2、项目介绍: 本项目为淘宝开店策划，主要包括淘宝网开店的具体流程、网店推广的具体措施等相关内容。 二、开店构想: 1、可行性分析: 当前，我国电子商务网站很多，如淘宝网、当当网、京东商城、苏宁易购等，这些大型的电子商务网站已经发展的较为成熟，市场竞争激烈。作为大学生，如果想在互联网方面进行创业的话，只能通过淘宝网这一广阔的平台。 首先，开淘宝店不需要自己去建设网站，只需要投入很少的保证金就可以获得一个免费的店铺，投入小。 其次，淘宝网的用户很多，具有大量的消费者，市场广阔。 最后，开淘宝店不需要太大的技术和文化要求，普通的会上网的网民都可以开， 对于我们大学生来说，操作简单，容易掌握。 2、发展构想: 经过对当前淘宝网的具体情况的调查分析，对当前淘宝网上的店铺及商品有了一些了解。目前淘宝网销售的服装类商品占据了全部销售额的绝大部分，但是淘宝上面卖服装的店家很多，竞争最为激烈。而销量较少的小吃干货类商品的店家较少些，竞争激烈程度较小。其次我对淘宝上的一些小商品也做了一些了解，大部分小商品的销量较少，在淘宝上非主流商品。另外，淘宝网上销售的电子产品占据的销售份额较大，是除了服装类商品以外销量最好的商品。 为此，我决定本次开设的淘宝店以卖服装为主，并附带买一些小件商品。这个构想主要有以下几点考虑: 首先，服装毕竟是淘宝网销售最多的商品，说明大多数消费者在淘宝上都是以购买服装为主，服装销售市场依然具有相当大的上升空间。其次，部分小件商品可以进行区域性销售，比如仅销售到合肥学院，这样便可以免去运费，充分发挥网购小件商品的价格优势，并且区域性的小件商品的销售还可以为店铺提升人气和信誉度。 三、项目实施: (一)、前期准备: 1、了解淘宝开店的具体流程: ? 办一张银行卡并开通网银 ? 进入淘宝网并注册淘宝会员 ? 开通支付宝，并绑定网银 ? 进行实名认证 ? 进行身份认证并申请开通店铺 ? 等待审核通过 ? 审核通过后建立店铺(确定店铺名称、入驻行业等相关信息) ? 店铺装修(可通过卖家服务平台购买已设计好的店铺模块) ? 进货并将商品上架 ? 进行店铺推广和营销活动 2、了解淘宝网开店的具体规则和相关网络协议: 淘宝开店相关违规处罚细则、淘宝开店相关协议等 3、准备好相应的证件和开店条件: 身份证正反面照片、个人生活照等。 (二)、店铺创建及装修: 1、店铺风格: 时尚简约 2、店铺装修: 首先起一个好的名字: 新潮流男装精品店 然后做一个店招(从阿里巴巴店铺模块市场购买并修改成自己的店招) 挑选一个合适的基础模块，并对模块进行更改，对页面布局进行编排以达到自己理想的要求。(或者直接从模块市场购买一个自己觉得合适的模块，通过网店后台编辑，应用到自己的网店) (三)、进货渠道及商品上架: 1、进货渠道: a. 批发市场进货: 这是最常见的进货渠道，服装可以去周围一些大型的服务批发市场进货，在批发市场进货需要有强大的议价能力，力争将批发价压到最低，同时要与批发商建立好关系，在关于调换货的问题上要与批发商说清楚，以免日后起纠纷。b. 厂家进货: 厂家进货也是一个常见的渠道，去厂家进货，可以拿到更低的进货价，但是一次进货金额通常会要求会比较高，经营风险较高。 c. 阿里巴巴批发市场进货: 阿里巴巴批发市场有大量可供批发的商品，可以通过阿里巴巴批 发平台了解到热卖的商品。 2、商品上架: 进过来的商品按类别分别上传至网店中，对宝贝的相关信息进行填写，上传宝贝图片，并且根据该商品在淘宝网上的价格进行合理定价。对具有较大吸引力的商品进行橱窗推荐，放置网店页面显眼位置。 商品上架过程中需根据具体情况确定物流运费。 (四)、店铺推广及商品营销: 1、店铺推广策略: 要想让自己的商品能够卖出去，首先，店铺的信誉度需要提高。为提高信誉度，通常可以通过向自己周边的人进行宣传，让同学、朋友帮忙将店铺信誉刷上去。 然后，店铺推广可以通过淘宝推广平台进行推广，通过广告等手让消费者了解到店铺。 2、宝贝营销策略: 宝贝营销可以通过天天特价等活动进行促销。并且可以通过将价格稍微定高一些，留部分降价空间，然后进行打折促销。 重点关注淘宝网一些特殊节日的相关促销活动，积极参与双十一等大型的促销活动，从而提高销量。 四、其它相关事项: 1、淘宝网为规范店主的相关行为，有违规处罚，需认真了解相关细则。 2、网店开设要时刻留意网上的一些热卖商品，及时跟进，以及早获取市场。 3、开网店要做好客服工作。 4、店铺宝贝要及时更新，店铺装修也要及时维护。