王雪萍开水果店月入过万有方法-水果店-创业第一步网

王雪萍开水果店月入过万有方法-水果店-创业第一步网 王雪萍开水果店月入过万有方法-水果 店-创业第一步网 话题:水果 西瓜 红星 王雪萍是湖南人，以卖水果为生。她不仅紧跟季节专卖那些最新上市的时令水果，还专门琢磨起了与所卖水果相关的“卖点”。因为卖法新颖，在同行激烈的竞争中脱颖而出，同样的水果她总是卖得比别人快，比别人多。如今，她依靠卖水果，月平均收入近万元，被人誉为“水果西施”。偶遇催生卖果点子几年前的一天，王雪萍到水果批发市场进了些苹果、香蕉、柑橘和甘蔗等。当她付完款正准备装车时，一位水果商贩行色匆匆地来到她面前，说有一批圣女果打算低价出手，问她想不想要。做了多年水果生意，王雪萍还是第一次听说这种水果。出于好奇，她跟着那个水果商贩来到了他的铺面。结果一看，王雪萍忍俊不禁:这圣女果不就是小番茄吗～不过，这种小番茄比菜市场上卖的番茄小很多，十分惹人喜爱～王雪萍想:在当地人的眼里，小番茄应该属于蔬菜，如果拿来当水果卖，恐怕很难卖出去。水果商贩好像看出了她的顾虑，趁热打铁说:“小番茄既叫圣女果，也叫情人 果，在大城市销路很好的。再说价钱这么便宜，机会太难得了。”正在此时，王雪萍听到一个女孩问她男朋友:“明天是情人节，你打算送我什么礼物呀,”她顿时有了主意，以每公斤2.8 元的低价全部买下了这批小番茄。回家的路上，王雪萍想到了一句广告词:情人节买情人果，代表爱心一颗颗。回到店里，她立即请人做了一块简易广告牌。接下来，她又直奔小商品批发市场，购买了一批印有两颗红心和“情人节快乐”等祝福字样的塑料包装袋。第二天一早，王雪萍雇了一辆三轮小货车，把400 多公斤情人果全部拉到街上。她一边走一边吆喝。结果不到两个小时，情人果就以每公斤6 元的价格销售一空。五花八门的水果“卖点”从此，王雪萍认真琢磨起水果的卖点，让普通水果变得更吸引人。她在电视上看到，某国举行水果节，人们在西瓜的外皮上刻字。得到启发，她把店里的西瓜也刻上一些爱情话语和象征爱情的图案，还可以根据顾客要求，刻上他们的名字和个性化情话。她还看一些有关水果的，丰富有关水果的知识，以挖掘水果的更多新鲜卖点。她了解到枇杷是我国南方特有的冬天开花、夏初成熟的水果，但很多人并不知道它是冬天开花的。她特意出了两道题:一、枇杷是哪个季节开花的,二、枇杷从开花到成熟，共经历了哪几个季节,这些季节一共有哪些农历节气,她的游戏规则是:全部答对者，奖枇杷1 公斤。答错者，则购买枇杷2.5 公斤。题目挂出来后，吸引了不少人过来看 热闹，许多“胸有成竹”的顾客抢着回答。一时间，王雪萍的摊位前人头攒动，笑声、答题声此起彼伏，俨然成了超市的促销现场。不到一天，几百公斤枇杷销完。有一次，王雪萍进了一批水晶红富士苹果和新红星苹果。卖了几天，红富士苹果快卖完，而新红星苹果尽管价格低很多，但卖不到1/3。正在一筹莫展之际，王雪萍发现几个小孩正在马路对面的一块草地上玩“老鹰抓小鸡”的游戏，于是她为顾客设计一个“游戏”:她再购进一些水晶红富士苹果，然后与新红星苹果混杂在一起，顾客蒙上眼睛，任由他们“挑选”，如果摸到的红富士苹果多，新红星苹果免费赠送;反之，全部按红富士苹果计价。许多顾客争着一试手气。短短两天，积压的新红星苹果就处理完了/。某年夏季，正是西瓜旺销时，王雪萍一次性购进了2 吨西瓜。但卖了不到500 公斤，天气突然转凉，气温一夜之间降低了近10 度。这样的天气西瓜就很难卖动，如果再积压几天，一定得亏损。望着堆成小山似的西瓜，王雪萍想出一个促销——让人们来玩套西瓜。他给每个参与的顾客提供3 个铁圈，让他们投掷铁圈套西瓜，套中的瓜免费奉送，套不中就按市场价购买。就这样，西瓜销动起来。但没多久，王雪萍的“免费套西瓜”促销方式不再那么具有诱惑力了。王雪萍只好想另一个办法:买瓜有奖竞猜。顾客挑中西瓜后，猜对重量者(允许有100克的误差)，西瓜免费赠送;猜不中者，按市场价购买。虽说王雪萍白送了不少西 瓜，但实际还是赚了钱。到了秋季，王雪萍找一位老中医，请他介绍梨子的种种吃法和功效。然后，她把这些吃法和功效整理后，请人打印出来，贴在摊前。同时，她推出了用“梨”字进行词语接龙等有奖销售游戏。时不时，王雪萍总能想出一些受欢迎的卖水果新招，令同行望而莫及。