小米电视机定价决策

小米电视机定价决策 --------------知识就是力量-----精品word文档 值得下载------知识改变未来---------------- 小米电视机的定价决策 从消费者心理角度: 即在新产品上市之初将价格定的较低，吸引大量购买者，扩大市场占有率。 由低价产生的两个好处是:首先，低价可以使产品尽快为市场所接受，并借助大批量销售来降低成本，获得长期稳定的市场地位;其次，微利阻止了竞争者的进入，增强了自身的市场竞争力。当然，低价利微投资回收期较长，不利于企业形象的树立，有可能招致反倾销报复。 2999元就能够买到相当不错的智能电视机，这对消费者来讲是一种很大的诱惑，小米手机第一次网上销售被一抢而空更能说明高性价比对消费者的诱惑，这为小米电视机提高市场占有率有很大的优势。 1>尾数定价，保留价格尾数，采用零头标价，将价格定在整数水平以下，使价格保留在较低一级档次上。 2>招徕定价，利用消费者的求廉心里，以接近成本甚至低于成本的价格进行商品销售的策略。 小米电视机在产品的定价过程中熟练的运用了多种新产品定价策略，最终敲定小米电视机售价2999元。 通过细致的市场调研并合理的运用了多种新产品定价策略，小米电视机最终定价2999元，实践证明这个价格发挥了其应有的作用。 --------------知识就是力量-----精品word文档 值得下载------知识改变未来---------------- -----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------