牙膏市场调查问卷

牙膏市场调查问卷 目录 一、关于牙膏市场的调查问卷 ................................................................................ 2 二、调查分析报告 ................................................................................................... 4 2.1 牙膏市场的现状: ..................................................................................... 4 三、竹炭牙膏策划网络策划概述 ............................................................................ 8 四(竹炭牙膏网络策划书 ..................................................................................... 10 4.1牙膏的分析 ..................................................................................................... 10 4.1.1牙膏产品发展迅速 ............................................................................... 10 4.2竞争市场分析 ................................................................................................. 14 4.2.2 竹炭牙膏SWOT分析 .......................................................................... 14 4.3 网站策划 ........................................................................................................ 15 4.3.1 网站功能规划 ....................................................................................... 15 4.3.2 服务器空间方案 ................................................................................... 16 4.4盈利模式分析 ................................................................................................. 17 产品 ................................................................................................................. 17 4.5推广方案 ......................................................................................................... 17 4.5.1网络媒体 ................................................................................................ 17 4.5.2传统宣传 ................................................................................................. 19 4(5.3其他宣传 .............................................................................................. 19 4.6促销方式........................................................................................................... 19 4.7、网站盈利分析 ................................................................................................ 20 4.7.1对未来三年项目投入 ...................................................................... 20 4.7.2、对未来三年收入 .................................................................................. 20 4.7.3、对未来三年预计利润表 ....................................................................... 21 一、关于牙膏市场的调查问卷 您好～我是湖州职业技术学院的学生。感谢您百忙之中抽出时间来做本次关 于牙膏的调查问卷。本次问卷对于我们学术课题研究非常重要。请您认真作 答，谢谢～ 问卷正文 请在相应的“?”内划? 1、 您的性别是, ? 男 ? 女 2、 请问您更换牙膏的周期是, ?不知道 ?一个月~两个月 ?三个月~半年 ?半年以上 ?随便 3、 请随意说出几个你比较熟悉的牙膏品牌 (3个以上) 答 4、 请问您正在使用的牙膏品牌是, ?A黑人 ?B佳洁士 ?C高露洁 ?D云南白药 ?E竹盐牙膏 ?F中华牙膏 ?G田七牙膏 ?H植雅 ?I黑妹 ?J两面针 ?K 其他 请注明 5、 您认为对牙膏来说最重要因素依次是(请排序), 612345 ?口感 ? 清洁力 ?保护力 ?膏体 ?耐磨性 ?泡沫量 78?易溶性 ?外包装 6、 请问您是否非常注重口腔的卫生保健, ?是 ?否 7、 影响您挑选牙膏的因素, ?产品本身 ?公司或品牌的服务 ? 公司和品牌的名誉 您 8、您在购买牙膏时最看重那些,( )(多选) ? 品牌 ? 价格 ? 外包装 ? 功效 ? 牙膏的颜色 ? 其他_____ 2 9、您能接受的牙膏的价格范围是 ?A.1~5元 ?B.5~10元 ?C.11元以上 10、 请问您现在使用的是什么规格的牙膏 ? 100克以下 ? 100~150克 ? 150~200克 ? 200克以上 11、 您是从哪个途径知道牙膏品牌, ?商场 ?电视 ?朋友介绍 ?网络 12、 您一般在哪里买牙膏, ?大商场 ?小超市 ?小商店 ?网购 13、 您通常挑选牙膏时注重哪些功能, ?牙龈保护 ?防蛀牙 ?口气清新 ?草本植物 14、如果新推出一款有以上功能的牙膏/你会购买吗? ?会 ?不会 14、 您用过竹炭牙膏系列吗, ?知道但没用过 ?用过 ?没听过 15、 如果推出竹碳牙膏.你希望膏体是什么颜色的, ?彩体 ?蓝 ?黑 ?无所谓 17、 怎么促销让您心动, ?买一送一 ?价量不加价 ?附送赠品 ?抽奖 18、 您喜欢牙膏的包装是揭开盖还是扭开盖 ?揭开 ?扭开 ?无所谓 19、 您喜欢怎么口味的牙膏, ?水果 ?薄荷 ?绿茶 ?无所谓 20、 您认为牙膏的包装盒用什么颜色合适, ?红 ?绿 ?蓝 ?白 ?无所谓 21、 假如在您经常使用的牙膏品牌中检测出有害物质，你会 ? 立刻更换牙膏品牌 ? 不更换，但有意识的减少刷牙次数 ? 不更换，并且照常使用 ? 从此以后，不刷牙了 22、 请问您认为现在的牙膏市场中存在哪些问题,【多选题】 ? 牙膏价格不合理 ? 牙膏质量不好 ? 牙膏广告虚假 ? 牙膏功效太少 ? 牙膏假冒伪劣产品太多了 ? 其他____ 3 问卷结束、谢谢您的回答 二、调查分析报告 2.1 牙膏市场的现状: 1、目前牙膏市场的品牌非常之多，牙膏行业的竞争也十分的激烈，人们对于牙膏的品牌认识大多集中几大品牌中许多新品牌了解和使用的人非常的少。从此调查结果来看，佳洁士、高露洁、黑人的知名度相对于其他的牙膏品牌来说还是比较高地，因此可以推测出三个品牌的市场占有率也是比较高地，而中华、黑妹、两面针属于第二等级的，他们的市场占有率相当对前面有所降低，对其他知名品牌的牙膏使用非常的少。大多数比较喜欢用前面几个品牌的牙膏。 2、牙膏种类的选择: 对于牙膏的种类还有一定的偏好，，他们选择牙膏的时候对于牙膏的效果、膏体、和口味有所不同，66.67%的受调查者选择牙膏是看重它的口气清新的功效，因为受调查者大部分是学生、都比较的年轻，口腔问题不是很明显，所以选择治愈口腔问题的牙膏人只有31.62%，对于牙膏的膏体，有35.85%的受调查者喜欢的是彩体膏体，30.19% 4 的同学选择单色的膏体，剩下33.96%认为无所谓。62.26%的受调查者偏好薄荷口味，24.53%的受调查者偏好的是水果味，11.32%的受调查者偏好中草药口味，剩下的受调查者对于牙膏口味有其他的要求。、 3、牙膏的更换时间: 从调查中可以得出，同学们的牙膏的更换时间有一定的规律，64.5%的同学是1,3个月更换一次，一个月以内更换的占总人数的16.19%。 4、牙膏成分对同学们购买的影响: 通过调查，如果牙膏假如在经常使用的牙膏品牌中检测出有害物质，学生们大多数的选择都是立刻更换牙膏品牌，该人数占比例为84.91%，可以看出学生很注重牙膏是否有有害成分，一但经有关部门发现，他们会立刻更换品牌，这对企业树立品牌形象不利。 5、牙膏价格对大学生的影响: 据调查显示，消费者不在把价 格因素放在首位，价格不再是影响 他们的购买因素，有35.04%的同学 5 在购买牙膏的时候看重的是牙膏的功效，23.36%的同学看重的是牙膏的品牌，其次的同学才是看重牙膏的价格来购买牙膏。 6、关于同学们是从哪个途径知道牙膏品牌, 大部分同学都是从电视广告知道的牙膏品牌、不过去超市买的话一般不会纠结与买什么牙膏、看心情、有什么买什么的。 7、同学们钟爱某品牌牙膏的原因: 根据数据表明，同学们钟爱某一品牌牙膏的原因有很多，但是有一半部分的同学是因为对那一款牙膏的使用感到很满意而坚持购买，剩下的一部分的同学是因为广告的关系而坚持购买同一品牌的牙膏。 8、牙膏市场存在的问题: 通过了解，牙膏质量的不好、牙膏功效不多和牙膏虚拟广告太多，使得消费者对牙膏品牌的信任度降低，这样，难以树立品牌形象和提高企业品牌形象，不利于牙膏市场的发展。 9、哪种促销方式更令大家接受: 通过调查表明、百分之60的同学们都喜欢买一送一、喜欢价量不加仅百分之5、喜欢附送赠品的达到了百分之23、喜欢抽奖的到达了 6 22. 所以通过买一送一的促销方式更让人接受、 10. 通过调查、百分之60以上的受调查者都没听说过竹炭牙 膏、百分之37左右的人听说过但没用过、仅百分之2的人用竹炭 牙膏。百分之80以上的受调查者都会因为一则广告会去适用新牙 膏。这竹炭牙膏在牙膏这个行业存在着巨大的市场。 调查结果和建议:通过问卷的调查统计可以看到，现在牙膏市场已经成熟，一直都是一些老牌的牙膏品牌占领了大部分的市场，每个品牌都有自己的忠实顾客，而在日常的生活里也有一直钟爱的品牌，因为那些品牌能够令消费者满意，并且会从注重产品价格改为注重产品质量和产品功效，如果有新的牙膏品牌要迅速占领市场是很难的，那么企业就要注重产品的广告宣传很树立品牌形象，使得消费者产生信赖感。通过调查可知，竹炭牙膏想要进入牙膏市场、其发展前景也是很好的。 7 三、竹炭牙膏策划网络策划概述 随着生活水平的提高，消费者的生活观念发生了变化，开始追求健康的生活，世界牙医学会认为牙齿健康是个人健康的重要体现，于是牙齿护理成为了人们每天必做的事情，而市场也给人们提供了各类功能的牙膏、漱口水等护理用品，其中牙膏成为了大众的选择，于是牙膏在市场上作为了一种日用快速流通消费品存在。 中国牙膏行业(品类)市场容量巨大，二十世纪九十年代中后期开始，市场规模即以年均5%的比例保持快速增长。近三年来，国内牙膏行业通过实施生产许可证，完善体系，加大创新力度，使產品的安全性有了大幅提高，质量、功效和感官指标已达到较高水平，完全可以和国际一流產品媲美，竞争力日趋增强。 近三年来，我国口腔护理用品行业的产量和出口量分别以年均6.38%和8.1%的速度递增。2010年，全行业共生产牙膏73.89亿支，实现价值175亿元，产品出口到了110多个国家和地区。2010年第四季度至今，受国际金融危机的影响，全行业55个规模以上企业一度出现负增长，但这种现状目前已有所改变。2011年1~10月，我国规模以上牙膏生产企业共生產牙膏60.46亿支，同比增长-2.31%;实现工业总產值78.69亿元，同比增长2.97%。2000年全国牙膏产量28.65亿支，2002年达到36亿支，到2007年，全国牙膏总产量达到了45亿支，到2012年，其产量达到了54亿支。这样看来，中国牙膏市场仍具有很大的发展空间.近二十年来中国人口腔保健意识日渐增强，衡量口、口腔卫生状况的基本指标----刷牙率不断提升. 国内牙膏市场变化莫测，国產牙膏确实也经受了国外品牌的冲击，但国产牙膏有国产牙膏的优势，国产牙膏的品牌内涵更加丰富。功效、价格、品牌仍是影响消费者购买行为的三大主要因素。在这三个方面，国產民族品牌有着不可比拟的强大优势。不仅具有品牌亲和力，还有成本优势，生產装备现代化，本土人文优势。民族牙膏企业要坚守现有阵地，在品牌版图上进一步突围，一定要充分了解本土市场需求，实实在在地解决老百姓的口腔问题。当务之急，是要把这些优势做精做强，发扬光大，形成民族品牌的特色。 8 竹炭牙膏对国人来说，还是个陌生品。但在国外并非鲜见，特别是韩国、日本，不光是黑牙膏，连其它诸多日用品都被融入了黑的元素。“白色的东西卫生”，这样的传统观念正逐渐瓦解. 竹炭牙膏流行皇室，风靡日本全岛. 2007年活性竹炭牙膏率先在日本上市。上市不到3个月，追求品质生活的日本民众对喜爱万分。在东京著名卖场的秋叶原，当月销售2万支，天然活性竹炭牙膏迅速风靡日本。 竹炭牙膏在国外被普遍应用，国内尚属于空白;随着刷牙率的普及和老百姓对牙膏的功效依赖和消费水平的提升，竹炭黑牙膏以“黑得不寻常”的特性，在“天下大同”的现代市场创造了一个新品类，新的市场蓝海由此开始，市场前景无限。 竹炭牙膏，顾名思义，就是以竹炭为主要成份的牙膏。与一般牙膏白色不同，由于添加了竹炭其颜色为天然黑色，显得颇为另类。竹炭是用竹子烧制的炭，被誉为21世纪的健康卫士。具有超强的吸附、调湿和抗菌能力，还可以释放远红外线、负氧离子，近年来将竹炭应用于养生保健用品已成为一股潮流。 牙膏市场的SWOT分析中。主要优势为适宜消费群体多.效果好,及国家对牙膏市场的扶植.主要劣势是刚进入市场.消费者熟悉度不高.竞争对手为高露洁、佳洁士、中华、两面针、田七、黑妹、冷酸灵、黑人、竹盐、蓝天六必治、狮王、洁银、洁诺、草珊瑚、永南、美加净、白玉等近20个品牌.最终确定卖点虽然中国牙膏市场存在着很多品牌群.不过由于中国那庞大的人口市场.竹碳牙膏还是有一席之地的.更是因为它的时尚.潮流.它的功能齐全.(不伤牙釉质. 高效祛渍. 双效防蛀. 固齿护龈. 清新口气)不是单一的某种功效的牙膏能够媲美的..所以.加以时日,,竹碳牙膏是会深受消费者们喜爱的. 然后是简单的介绍了网站策划方面的内容以及服务器解决方按. 们选择租用服务器:优点:因为不仅有充值稳定的带宽，还有24小时的服务和优良的机房环境。对于起步者来说成本降低，不用自己维护.然后是具体的盈利模式、主要是以产品为主、产品加盟为辅.再加上广告.推广方案运用了各种推广方式.比如说网络媒体推广中的搜索引擎推广. 交换友情链接推广. 网络广告来推广. 论坛宣传等.传统宣传中的召开记者会. 媒体宣传. 广告宣传等, 9 促销方式策划了买一送一和购买打折这两种.两种分别为个人购买和大批量购买所使用、 最后拟订了产品未来三年的运营成本.硬件投入,软件设施等投入,估计了未来三年的收入.得出了未来三年的利润. 综合上述. 竹炭牙膏这个策划是可行的. 四(竹炭牙膏网络策划书 4、1牙膏的分析 4.1.1牙膏产品发展迅速 随着生活水平的提高，消费者的生活观念发生了变化，开始追求健康的生活，世界牙医学会认为牙齿健康是个人健康的重要体现，于是牙齿护理成为了人们每天必做的事情，而市场也给人们提供了各类功能的牙膏、漱口水等护理用品，其中牙膏成为了大众的选择，于是牙膏在市场上作为了一种日用快速流通消费品存在。 中国牙膏行业(品类)市场容量巨大，二十世纪九十年代中后期开始，市场规模即以年均5%的比例保持快速增长。近三年来，国内牙膏行业通过实施生产许可证制度，完善体系，加大创新力度，使產品的安全性有了大幅提高，质量、功效和感官指标已达到较高水平，完全可以和国际一流產品媲美，竞争力日趋增强。 近三年来，我国口腔护理用品行业的产量和出口量分别以年均6.38%和8.1%的速度递增。2010年，全行业共生产牙膏73.89亿支，实现价值175亿元，产品出口到了110多个国家和地区。2010年第四季度至今，受国际金融危机的影响，全行业55个规模以上企业一度出现负增长，但这种现状目前已有所改变。2011年1~10月，我国规模以上牙膏生产企业共生產牙膏60.46亿支，同比增长-2.31%;实现工业总產值78.69亿元，同比增长2.97%。2000年全国牙膏产量28.65亿支，2002年达到36亿支，到2007年，全国牙膏总产量达到 10 了45亿支，到2012年，其产量达到了54亿支。这样看来，中国牙膏市场仍具有很大的发展空间。 4.12中国牙膏市场潜力巨大 目前中国的人均消耗量远远没有达到国际水平，市场潜力巨大，其潜力来源不仅仅是2010年14亿与2050年40亿的保守人口估计，更大的是中国人口刷牙率的上升，从口腔医学发展战略国际研究会上获悉“近二十年来中国人口腔保健意识日渐增强，衡量口、腔卫生状况的基本指标----刷牙率不断提升”。 4.13牙膏品牌竞争新状况 目前在牙膏类商品中能够称得上旺销的约有13个品牌，其中“高露洁”在中国牙膏市场以21,的占有率高居榜首，其次是“佳洁士”。而以往被人们公认为具有相当大市场的著名国有品牌，如“中华”、“黑妹”、“蓝天六必治”、“两面针”等产品的销售额，均成下降态势。 现在中国牙膏市场份额大体被4类產品分割:一是“高露洁”等外资、合资品牌，二是像“两面针”这样的著名民族品牌，三是中小企业的產品，四是一部分假冒偽劣產品。外资、合资品牌无论是销售额、市场占有率还是美誉度方面，在中国市场均取得了明显优势，国產牙膏处于整体的弱势，情况堪忧。国有名牌產品如今处于三面受敌之势，既要抵御外资品牌的侵占，又要还击“杂牌”(尚无名气的小品牌)牙膏的挤占，同时还得打击假冒牙膏的挑战。 国内牙膏市场变化莫测，国產牙膏确实也经受了国外品牌的冲击，但国產牙膏有国產牙膏的优势，国產牙膏的品牌内涵更加丰富。功效、价格、品牌仍是影响消费者购买行為的三大主要因素。在这三个方面，国產民族品牌有著不可比拟的强大优势。不仅具有品牌亲和力，还有成本优势，生產装备现代化，本土人文优势。民族牙膏企业要坚守现有阵地，在品牌版图上进一步突围，一定要充分了解本土市场需求，实实在在地解决老百姓的口腔问题。当务之急，是要把这些优势做精做强，发扬光大，形成民族品牌的特色。 4.14什么是竹炭牙膏, 竹炭牙膏对国人来说，还是个陌生品。但在国外并非鲜见，特别是韩国、日 11 本，不光是黑牙膏，连其它诸多日用品都被融入了黑的元素。“白色的东西卫生”，这样的传统观念正逐渐瓦解。 竹炭牙膏流行皇室，风靡日本全岛 眼下在日本，竹炭或“竹炭粉”正受到普遍欢迎，从家居用品、美容产品甚至到普通食品，只要是竹炭制品，都受到日本各界推崇，连日本皇室在室内置放各种炭类，甚至连日常个人护理也多使用含有竹炭的制品。起初，日本皇室人员将竹炭粉加入普通牙膏中刷牙，发现了许多意想不到的效果:牙齿更白了，口气更清新了，龋齿消失了，诸多的口腔困扰没有了。竹炭对口腔的神奇效果迅速在皇室内传开，皇室成员纷纷效仿。受此影响日本皇室也被戏称为竹炭王室。 2007年活性竹炭牙膏率先在日本上市。上市不到3个月，追求品质生活的日本民众对喜爱万分。在东京著名卖场的秋叶原，当月销售2万支，天然活性竹炭牙膏迅速风靡日本。 竹炭牙膏国内前景无限 竹炭牙膏在国外被普遍应用，国内尚属于空白;随着刷牙率的普及和老百姓对牙膏的功效依赖和消费水平的提升，势必需要开发迎合市场潮流，老百姓需要的牙膏，因此现在市场中会看到高露洁的高端牙膏的产生，云南白药牙膏的推广，以及中美史克舒适达功效的大肆宣传。 竹炭黑牙膏以“黑得不寻常”的特性，在“天下大同”的现代市场创造了一个新品类，新的市场蓝海由此开始，市场前景无限。 竹炭牙膏，顾名思义，就是以竹炭为主要成份的牙膏。与一般牙膏白色不同，由于添加了竹炭其颜色为天然黑色，显得颇为另类。竹炭是用竹子烧制的炭，被誉为21世纪的健康卫士。具有超强的吸附、调湿和抗菌能力，还可以释放远红外线、负氧离子，近年来将竹炭应用于养生保健用品已成为一股潮流。 主要成分:竹炭C活性离子、冬青AB素、12味植物甙、珍珠钙粉等 与普通牙膏中成分多为化学成分不同，竹炭牙膏所蕴含的这些成分为天然成分。 竹炭C活性离子是在高温高压下从竹炭中提取的具有网状结构的钻石级超能C原子，具有超强吸附能力，有效清除牙渍，消除口臭;同时释放负氧离子和 12 远红外线，预防各种口腔疾病的发生。 冬青AB素植物甙配方，能够杀灭口腔内有害的原虫类生物阿米巴线虫，减少有害细菌的再次滋生，防病固齿 植物甙和液体维生素群配伍，保护口腔，同时满足牙龈对营养的需求，预防牙龈萎缩。 作为牙膏，竹炭牙膏同样含有牙膏中共有的成分，比如摩擦剂、润滑剂、粘合剂等。 竹炭牙膏运用生物技术将C活性离子与冬青植物甙等多种天然植物精华结合，是一款全效、高能黑色膏体牙膏。 具有五大功效特点: A、 不伤牙釉质――有效清洁牙齿而不伤牙釉质 B、 高效祛渍――竹炭C活性离子及表面活性剂，强效吸附，祛除牙齿表层的各种烟渍、茶渍、斑渍，更好地亮白强健牙齿。 C、 双效防蛀——冬青AB素植物甙可以清除口腔内有害菌，减少有害菌滋生，预防龋齿。 D 、固齿护龈――十二味植物精华，释放负氧离子和远红外线能够帮助改善口腔生态环境，促进口腔新陈代谢;补充牙龈营养，缓解牙龈萎缩，令口腔更清新健康 。 E、 清新口气――香草巧克力味，帮助祛除口腔异味，令口气清新自然。 竹炭牙膏科技含量高，目前竹炭虽然得到广泛应用，但能应用到食用领域还是少数，竹炭牙膏彰显了它的科技魅力。 国内首款竹炭黑牙膏由广州南方医药大学植物应用研究中心研制，是完全具有中国自主知识产权的高科技产品。 它成功运用了“竹炭C活性离子”专利技术。 在高温高压下，竹炭牙膏运用“竹炭C活性离子”专利技术在竹炭中提取出钻石级的竹炭C原子。钻石(又名金刚石)与炭一样都是由炭原子C构成，不同的是炭是平面层状结构，而钻石是空间网状立体结构。同样的出生，同样的成份，仅因结构的不同，性能、价值天壤之别。而现代科学技术已经能将炭转化为钻石，就是利用高温(摄氏1000度以上)、高压(900个大气压)，将炭的结构链打断， 13 炭原子键打开，再让它们吸收足够的能量，转化为钻石的结构，炭就变成了钻石。而竹炭牙膏所含的主要成分竹炭活性C离子，正是竹炭在高温、高压下所提取出来，竹炭黑牙膏因此亦成为钻石级的牙膏。 4、2竞争市场分析 国内牙膏市场主要品牌群大致为:高露洁、佳洁士、中华、两面针、田七、黑妹、冷酸灵、黑人、竹盐、蓝天六必治、狮王、洁银、洁诺、草珊瑚、永南、美加净、白玉等近20个。 2012年度，排名前6名的品牌市场占有率情况大致为 高露洁 佳洁士 两面针 田七 中华 黑妹 26% 19% 13% 11% 10% 8% 4.2(2 竹炭牙膏SWOT分析 在竞争激烈的牙膏市场中，竹炭牙膏有着自身的优势和劣势，也面临着更多的机遇与挑战。 下表是对竹炭牙膏的SWOT分析 S: W: 1. 适合于喜欢尝试新鲜的年轻群体 1、没有忠诚的老顾客 2、适宜消费群体多 2、刚起步、品种少。 3、包装新颖 3、竹炭牙膏在本国市场有还处于起步 阶段、没有相应的知名度.(也没有强有4、效果好。 力的市场地位) 14 O: T: 1. 国家重视于牙膏行业的相关发展 1. 牙膏市场的竞争激烈 2. 现代人对牙膏的需求不一 2. 随着人们生活水平的提高，消费者 更愿意购买进口的牙膏 3. 中华牙膏更适合与国内消费群体 的需求 3. 随着国外品牌的进入，国内与国外 品牌之间在 消费群结构上开始出 现差异 4、23 确定产品卖点 由以上分析得出:结论:虽然中国牙膏市场存在着很多品牌群.不过由于中国那庞大的人口市场.竹碳牙膏还是有一席之地的.更是因为它的时尚.潮流.它的功能齐全.(不伤牙釉质. 高效祛渍. 双效防蛀. 固齿护龈. 清新口气)不是单一的某种功效的牙膏能够媲美的..所以.加以时日,,竹碳牙膏是会深受消费者们喜爱的. 4.3、网站策划 4(3.1 网站功能规划 发布功能 就是给自己从商家处拿来的商品提供一个平台，展示自己的产品，然后给买家提供一个网上购物的超大平台， 发布管理功能 就是从后台管理发布的功能 会员功能 会员是免费注册的、注册会员可以更多的得到利益、也为其提供更好的平台 15 去交流学习 会员管理功能 用来管理会员的 搜索功能 可以更便捷、快速的找到自己想要的东西 搜索管理功能 从后台管理搜索功能 广告功能 宣传自己，更好的宣传了作品、更有效的使得信息被需求者发现和挑选 广告管理功能 就是从后台管理广告管理功能 内容发布: 买家可以对自己购买的产品发布评价信息。 发布管理功能 从后台管理内容发布的功能 在线购物功能 消费者可以根据商家上架的商品进行购买 在线支付功能 买家直接支付、给买家带来方便。消费者进行在线支付或运用支付宝等方式。 4.3.2 服务器空间方案 域名为:zutanyagao 我们选择租用服务器:优点:因为不仅有充值稳定的带宽，还有24小时的 服务 和优良的机房环境。对于起步者来说成本降低，不用自己维护。 缺点:(1)某些功用遭到任事商的限制，好比可能耗用体例资源的论坛步调、 16 流量统计功能等;(2)网站安排必要酌量服务商提供的功能援救。比如数据库类型、操作系统等;(3)某些虚拟主机网站拜望速渡过慢，想知道国内服务器备案。这可能是由于主机提供商将一台主机出租给数量众多的网站，虚拟主机。或许服务器配置等方面的原因所酿成的。 4、4盈利模式分析 产品 :靠竹炭牙膏的收入 广告 :靠网站中的插入的广告收入 加盟店 :靠加盟费用 4、5推广方案 4.5.1网络媒体 搜索引擎推广: 运行搜索引擎可以让大家更快捷的搜索到自己想要的东西、据了解登录搜索引擎多是免费的，所以应尽可能多的登陆搜索引擎。第十三次CNNIC调查发现，83.4%用户得知新网站的途径是通过搜索引擎，有65.5%的用户是通过其它网站上的链接得知，通过朋友、同学、同事介绍这一途径的用户占到52.8%，也有32%的用户通过电子邮件得知新网站。 可见搜索引擎高居其他途径之首。对于网络状况更加发达的国外用户来说，情况更是如此。所以，登录搜索引擎为首选。 交换友情链接推广: 和其他的网站建立友情链接是网站推广的重要内容，这种互惠互利的协作方 17 式能够达到获得更多的访问量的目的。而且还能起到在搜索引擎排名中增加优势，以及互相推荐，资源互补的作用。要想建立高质量的友情链接，给企业带来效益，就要找与网站的性质和主题一致的、且相关性好的高质量链接、提高网站的内容利用率。 网络广告来推广: 随着互联网技术的不断发展，网络广告的形式也越来越丰富，目前主要有:巨幅广告、旗帜广告、按钮广告、文字链接、直邮服务和关键字搜索排序等等。利用网络广告来推广网站。网络广告的形式多样，个性十足。可根据客户的特性，定制不同的针对不同客户的网络广告。从而使使得迅速提访问量。 论坛宣传: 到其他网站论坛注册会员，不时发布网站特别引人注意的信息，如网站举行的重大活动，挑战信息，精彩博客等，并链接网站，引导用户访问网站。 QQ宣传: 可以利用QQ群或者QQ聊天中加大对产业的宣传、 邮件宣传 : 在网站提供邮件列表服务，通过客户自主订阅，实现一对一，一对多的电子邮件营销，不会产生垃圾邮件带来的负面效应，邮件组有个性化服务、内容的多样性和新颖的特点同时 可以让客户参与进来，使得大家都有认同感，就不容易产生抱怨。 18 4.5.2传统宣传 召开记者会 召开记者会、向大家展示自己的公司、使得更多的人认知、了解 媒体宣传 利用媒体宣传、大大的提高知名度、让网站被人们认可、作为传统企业来说，通常不需要单独为企业网站在传统媒体上做广告宣传，可以在做产品或企业形象时顺便加注企业的网站地址。把网址加入到企业信封、信纸、名片、手提袋等各种办公用品上，让客户在记住公司名称的同时，也记住公司的网址。 广告宣传 直接投放大量广告进行宣传。 4(5.3其他宣传 活动宣传 同其他公司联合，举办相关活动进行宣传。 宣传合作 同其他媒体相关合作，互利宣传。 4.6促销方式 根据问卷调查的调查情况显示.消费者希望的促销方式是买1送1.我们可以捆绑性销售.两只牙膏捆绑在一起销售.定价为20. 另外大批量购买打折。买1000根以上打9折、3000根以上打8.5折、1W根以上打8折。 这是为超市所准备的。 19 4.7、网站盈利分析 4.7.1对未来三年项目投入计划 单位:万元(人民币) 项目 主要内容 第一年 第二年 第三年 运营成本 带宽费用 1 2 3 硬件投入 硬件的固定投入 6 12 18 软件设施 房租、软件、办公费用、5 9 15 日常开支 人员 工资、福利 61 120 240 市场推广费 搜索引擎竞价排名、开6 30 60 拓市场所需的广告费、 差旅费、招待费 开发成本 开发费用 20 30 50 合计 99 203 386 简单说明第一年的成本分配 1.运营成本，运营成本主要包括网站带宽费用，按照目前的数据，每1000人同时在线需带宽5M,成本1万元/年。 2.人员成本，需要技术人员2人、工作人员12名、市场及其他人员3人左右，按平均月薪3000元计，约需要61万元。 3(硬件投入，要保证系统的正常运行，按照目前6万元支持1000人同时在线计算。 4.一个网站想要做的好做的大，不仅要设施先进、人员能力强，也需要大力的推广(搜索引擎的竞价排名和一些网络广告的宣传) 4.7.2、对未来三年收入 单位:万元(人民币) 20 项目 主要内容 第一年 第二年 第三年 主营 产品 142 300 600 广告 广告 10 20 20 加盟费 加盟费用 0 20 60 总计 152 340 680 简单说明第一年的利润来源 1主营，预计第一年，网站初步成立，顾客信任度不高，平均每天日交易量300，一年365天。平均每笔赚13块钱。(牙膏制作的成本是每支1块钱、卖14块钱一支) 4.7.3、对未来三年预计利润表 年份 计划投资 营业收入 预计利润 第一年 99 152 53 第二年 203 340 137 第三年 386 680 294 由于第一年网站知名度不高，顾客对网站的信任不够深，所以来购买的人较少， 1:这里的预计利润=营业收入-计划投资 2:这只是本网站预计的未来三年收入，数据并不准确，并且不排除出现(运输，保存等)破损现象的赔偿 21