干洗店！！！！

干洗店！！！！ 1 项目描述 随着经济的迅速增长，人们的物质生活也在普遍的改善。如今中国的家庭独立子女居多半，家长对子女的呵护，给予他们的生活自是竭尽所能。特别是孩子们在学校，他们隔三差五的就来看孩子们，给他们洗衣服。 入学校以来，我们住宿的最大难点是冬天的时候洗衣服不方便，特别是后的外套和棉袄。为了学生的方便，我们决定在校园内开一家干洗店。这样有利于减轻学生冬天息厚衣服的烦恼。 有人对学生的洗衣习惯进行了调查。具统计，在被调查学生中，男女生在清洗衣物等习惯上存在着明显差异，女生80%坚持每天清洗衣物，而男生只有40%，基本没有女生会把衣物放置三天以上清洗，而男生有13%会把衣物放置较长时间再进行清洗。据了解，学校都不允许学生在宿舍自置洗衣机，即便又公共洗衣机， 的女生和50%男生认为只要价格合理，服务到位，80%的学生会认为不干净，40% 还是愿意花钱购买洗衣服务的，节省时间和精力，尤其若是冬天学生购买洗衣服务的欲望则会增加.那么，在学校开一个干洗店明显是一个可行的创业。 我采用个体经营的形式，要常年在学校营业，虽然夏天的业绩会少一点但还是有的赚的，像一些白色的衣物，手洗或者自己洗是洗不干净的。加上学校内没有别的干洗店，所以一年的收入还是很客可观的 在开干洗店的相关手续方面是很简单的，只需要在工商局登记即可。 2 产品服务 “百衣百顺”干洗店主要是为解决学生冬天洗厚衣服的问而开的。它既可以解决学生冬天最烦恼的问题，也可以为学生节省时间。我们的干洗店会根据顾客的要求个不同类型的衣服，对干洗过的衣服进行相应的熨烫。考虑到学生的方便，我们还会设置一个预定专线，如果搭建时间紧迫或者担心要等很长时间，可以打电话进行预定。或者有什么问题也可以打电话过来询问。如果衣服有急用，马上要的话。我们会根据情况处理。当然，在等待的过程中，我们会提供一个休息的场所，总之，我们会尽量做到让顾客满意。 3 市场竞争 “百衣百顺”干洗店是建立在校园内，而且没有别的干洗店，因此是没有同行之间的明显市场竞争的。我们有的市场竞争只是我们的干洗衣服的间隔竞争和印象的一些竞争。开店都是有竞争的，经证实无处不在的。因此，只要我们干洗衣服的价格根据市场而确定，那我们就没有多大竞争了。 4 经营管理 我们的干洗店管理在于管理者的自身能力，因为总共两名店员，一名店长，一名接待员。接待员雇佣勤工俭学的在校大学生。店长主要负责在店内接洽顾客，争取订单，为顾客做好记录，接受顾客建议，对各种资料做好统计整理.保管洗衣服，熨衣服和收款，接待员负责接送衣服和晾晒。我们采用的收款方式有两种，其一是采用刷卡的形式，另一种是现金消费模式。接待员的薪水为每月600元。 5 财务定价 如 表1 品种 价格(元/件.双) 棉毛衫 5 羊毛衫 10 棉袄 12 短羽绒服 10 长羽绒服 20 呢绒大衣 15 夹克衫 20 续表1 T恤衫 2 单外套 4 运动鞋 5 6财务分析 干洗店的利润率极高，甚至平均毛利率高达80%以上～～～这对比于零售业的15%，餐饮业的30%，不知好了多少倍～举个例了，一件衣服收费6-15元，而物料成本不超过5角钱，人工成本极低，多洗一件衣服人工成本不变，物料成本增加很少，可是收费却可以增加5-20元。 据统计在被调查学生中，男女生在清洗衣物等习惯上存在着明显差异，女生80%坚持每天清洗衣物，而男生只有40%，基本没有女生会把衣物放置三天以上清洗，而男生有13%会把衣物放置较长时间再进行清洗。据了解，学校都不允许学生在宿舍自置洗衣机，即便又公共洗衣机，80%的学生会认为不干净，40%的女生和50%男生认为只要价格合理，服务到位，还是愿意花钱购买洗衣服务的，节省时间和精力，尤其若是冬天学生购买洗衣服务的欲望则会增加. 7 店内设备和设备预算 (1)接待台，处理日常业务，做好收发衣物和质检衣物的主要场所，约500元 (2)晾挂清洗后的衣物架和放置清洗前的衣物架，约2000元。 (3)一台十二公斤的石油干洗机，约15000元 (4)一台全自动洗衣机，约2000元 (5)一台十五公斤的烘干机，约8000元 (6)熨烫台，用于熨烫干洗或水洗后的衣物，约3000元 (7)各种洗衣剂和相关药水，约1000元 总共用费为3万左右，算上房租一年的费用为5W元左右。 8 店面布局 如图1 9 内部分析 干洗店名字为:百衣百顺 企业名称释义:“百衣百顺”音似“百依百顺”，突出本店洗衣服的宗旨，让消费者在送取衣物的过程中，通过本店较为周到的服务，心情舒畅。 宗旨:以人为本、服务大众，以卫生、专业、高效、便利的服务赢得最广泛的顾客。 10 促销手段 利用节假日开店前一星期，在校园进行全方位的宣传，突出专业、卫生、高效、便利，派发印有价格表的宣传单，以赠送服务优惠卷为奖励 综合评定 随着近来高校广招人数极具上升，当羽绒服等衣物需要洗涤，而传统的干洗店，不能提供专业和快速的水洗，和烘干服务时，如果身边有“百衣百顺”的洗 衣店，烦恼得到解决。不仅提供水洗，也提供干洗服务，打造消费者信得过的品牌形象。 洗衣店作为实体，持久性较强，没有库存积压等纠纷，现金交易，运营成本低，管理模式简单，因此前景较为可观 11 店面的选址和装潢 由于“百衣百顺”干洗店是在本校校园了开设，所以就省去了选址的分析，校园内的商铺的租金一般为3万元左右，找到相关人士谈好即可。 租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。譬如，开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经验的厂商，开儿童美语就必须找有儿童文教装潢经验的厂商。因为，装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，如果再打掉重做，当然就费钱费时。所以，我在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。 装潢效果如下: (1)门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是做什么服务～ (2)灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的～晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球～