沃尔玛魔界

沃尔玛魔界 索罗斯访问中国的时候在北京说： 但对企业来说，不确定性中毕竟还有机会，还有成功的 可能和概率，还有回旋的余地和操作的空间。有一种确定性却像是宿命，你 几乎可以清晰没有丝毫误判的看出它前进的走向和发展的脉络，但是你却无 能为力，因为给你的只有两种选择： 对许多制造企业来说，沃尔玛就提供了这样一个选择，“制造商所能做的 第二糟的事情是与沃尔玛签约，那么第一糟呢？不签！”一家美国咨询公司 留下了这样的格言。 《中国企业家》杂志对国内近200家制造企业的问卷调查显示：虽然有 2/3的企业坦诚，沃尔玛的采购价格偏低，但除了不到一成的企业犹豫不决 之外，有超过九成企业希望成为沃尔玛的产品供应商，而明确表示不愿与沃 尔玛合作的中国制造企业为零。 沃尔玛：中国制造企业别无选择――这是《中国企业家》得出的调查结论。 用百度联合搜索“张瑞敏沃尔玛”，可以得到两千多个搜索结果，中国第 一家电名牌的CEO和世界第一零售商之间有什么联系呢？我把这些信息大 致归为两类： 一是海尔海外名牌战略的结果是成功打入以沃尔玛为代表的大型连锁 超市，进入全球供应链系统之中。 二是张瑞敏在接受记者采访时曾忧心忡忡地谈到，最让他担心的不是那 些高科技的公司，也不是那些老牌制造企业，而是一个能够把触角伸到世界 每一个角落的销售企业——沃尔玛。 你做的不好，入不了沃尔玛的法眼，你就很难进入消费者的视野。你做 的差不多了，沃尔玛就是你的牢笼，等待你的就是在沃尔玛“天天低价”的号 令下臣服。 任我行微笑道：“我的吸星大法尚未施展，你想不想尝尝滋味？”鲍大楚 在这一瞬之间，已知若不投降，便送了性命，除此之外更无第三条路好走。 他决断也是极快，说道：“任教主，我鲍大楚自今而后，效忠于你。” 或许今天中国企业偏安一隅，沃尔玛的“吸星大法”还鞭长莫及，但是如 果世界的零售终端变成了沃尔玛们的世界，又有谁能逃脱这样的“法网”？ 这并不是危言耸听，有专家预言，随着沃尔玛挤身为全球五百强之首， 标志着“一个制造商一统天下的时代已经过去，一个零售为王时代正在来临。” 如果沃尔玛按照现在的速度发展，不出十年，将成为世界上第一家资产上万 亿美元的公司。 沃尔玛96年进入中国，中国企业一片“狼来了”的呼声，随后感觉沃尔玛 似乎也没有那么可怕，几年过去沃尔玛在中国只开了十几家店，而且分散在 全国不同的角落，沃尔玛在美国赖以成名的高效的物流配送系统似乎也发挥 不出威力。中国连锁超市家世界的老总据此认为沃尔玛完全可以战胜。我从 这其中倒是看出了沃尔玛的可怕，做为世界500强的首席，他仍然保持着小 心谨慎，尽量不去触犯所在国的法律，认真踏实的做好每一步的前期工作， 在全国孤立的单体店看做是测试市场的先锋更合适，它因此不会犯低级错 误。强大而且冷静，无懈可击，这样的对手如何战胜？ 终端做为一种战略资源而受到空前的重视，在2月20日召开“流通企业改革与发展座谈会”上国务院副总理吴仪强调，“要加快培育有竞争力的大型 流通企业”，并透露商务部将在3月中旬公布扶持大型商业企业的一些具体 政策。长期关注国内零售业发展的郎咸平教授指出中国零售业对抗沃尔玛等国际零售巨头的惟一出路是加快产业整合，但是由于种种原因，国内零售 业在这方面动作非常缓慢。 但首先感受到沃尔玛“吸星大法”的威力的还是中国的制造业，2002年沃尔玛从中国的采购量高达120亿美元，越过很多国家高踞中国第八大贸易伙 伴，有人说，“Madeinchina”正逐步演变为“Madeforwal-mart”。“就像一层巨大的茧，中国制造业面临如何冲破沃尔玛的难题。”一些企业研究人士担忧。 也许“茧”还不足以形容沃尔玛的影响。许多供应商发现，一旦进入了沃 尔玛的供应链，就会在沃尔玛“天天低价”和“平衡术”的压力下陷入降价再降 价的怪圈，甚至把自己压垮。 沃尔玛已经形成了一个巨大的黑洞，它遍布全球的销售能力吸引着大量 的供应商不得不加入沃尔玛的供应商的行列，然后在“黑洞”里面压缩再压缩， 空中有深不可测的黑洞吞食尽周遭所有的生命并且使空间变形。 我没有看到过介绍宇宙中黑洞的形成机理，只知道黑洞一旦产生，形成 一个宇宙奇点，就会把靠近它的一切物体吞噬进去，包括光。所以在天文观 察里面就成为了一个黑洞。而且不断吞噬进去的物质和能量，从而会使得黑 洞产生更大的吸力。所以黑洞之黑，一方面在于它的吞噬能力，一方面在于 它的复制和强化能力。 沃尔玛的经营法则简单高效，即使在成为五百强之首后也丝毫看不出“物 壮则老”的疲弱，它超强的复制和强化能力继续在世界各地扩展。而规模越 大，它的吞噬能力就越强大，就有更多的制造商被吸入……。一般企业规模 过大会因为内部过高的交易成本而变得不经济从而遭遇成长的天花板，但沃 尔玛的简单高效让它具备了极大的可组织性，单纯从组织效率上说，它还有 很大的扩展空间。谁也不会想到，一个乡村折扣店会在几十年后变成控制世 界的力量。 近期看，沃尔玛似乎是“中国制造”走向世界的强大帮手，但长期却可能 彻底把“中国制造”压制在一个狭小的空间。由于中国制造的先天不足，缺少 技术开发能力和产品创新能力，在沃尔玛的节奏下，很多企业设想的先做加 工有了积累之后再做发展的发展路线就会被半路切断，只能在沃尔玛的压力 下优化流程，提高效率，降价降价再降价。 遭遇沃尔玛，中国家电第一品牌的CEO也难免“忧心重重”；遭遇戴尔， 中国IT的第一品牌联想也不得不做“战略收缩”。我们所有关于“中国制造”的 美好狂想都应该在新的竞争格局下嘎然而至，冷静下来看看，世界已经改变。 不要象我们的军事专家在美军彻底攻占伊拉克之后才发现，原来战争已经变 成了这样的打法。 和由标准化和自动化带动的制造业革命相对，标准化和信息化带动的连 锁商业革命打破了相对落后和效率底下的流通格局。这种变革的积极前景应 该是：人类社会的物质生产变得更加丰裕，从而使得物质产品成为一种基础 需求，从而可以有更大的投入营造和更多的时间去消费真正带给人类幸福的 娱乐、精神和体验产品，人们的生活升华到一个更高的层次。所以美国在由 连锁超市来完成物质产品的生产的最后一个革命的同时，也大量产生了基于 人们更高生活质量的消费的经营模式，“体验经济”闪亮登场，这个舞台由沃 尔玛们搭建，舞台上是歌舞升平的幸福生活，豪门的盛宴，舞台下是混沌拥 挤的物质底座。这个底座就是我们基于廉价劳动力建立的“制造中心”。 拥挤而且窒息，但是我们还要唱歌，跟着沃尔玛的节奏高歌“给我一个W！ 给我一个A！给我一个L！给我一个M！给我一个A！给我一个R！给我一个T！拼起来是什么？沃尔玛（Wal－Mart）！”，你说这象什么？这就是魔 界！ 更可怕的是，在沃尔玛、戴尔的成功的带动下，“终端为王”“效率至上” 成为中国管理界的主流理念，国美在其“全球战略合作高峰会“上的发威，张 瑞敏的忧心，联想的收缩，都是这个滚滚大潮中的众生百态。《中国经营报》 选出的2003年中国十大管理关键词，一半和效率和流程有关。对单个的企 业来说，强化执行力，优化流程都是一个最优的选择，但是整体合起来的结 果就是把中国经济压缩为未来世界经济的一个”物质底座“。 波特教授对日本企业不讲创新和战略规划单纯追求效率而整体丧失竞 争力的分析言犹在耳，中国的企业又开始了一个注定了结局的“悲壮的进军“， 而且美国人吃一堑长一智，主动设置了沃尔玛、戴尔的口袋等着我们去钻。 我们可能甚至没有机会象日本人骄傲说一声”日本可以说不“，尽管日本人为 此换来的是长达十年的“泡沫的破灭”。 把沃尔玛踩在脚下而不是被其笼罩、在沃尔玛魔界的黑暗中蝇营狗苟的 生活，才是我们参与世界分工真正应该追求的位置。