bilibili弹幕视频网站盈利情况及盈利模式探析

bilibili弹幕视频网站盈利情况及盈利模式探析 bilibili弹幕视频网站盈利情况及盈利模式探 析 摘要,从2009年建立以来,bilibili弹幕视频网站已迅速发展成为中国最成功的弹幕视频网站之一。在国内乃至世界视频网站普遍亏损的背景下,bilibili弹幕视频网站依托其高质量的二次元用户开创了独特的盈利模式。本文主要了分析了bilibili弹幕视频网站的盈利情况,并对其盈利模式进行了展望 关键词,弹幕视频 bilibili弹幕视频网站 盈利模式 二次元用户 中图分类号,G206 文献标识码,A 一、bilibili弹幕视频网站介绍 自2006年日本niconico动漫网站发出第一条弹幕以来,弹幕视频作为一种新兴的视频播放模式迅速在日本本土流行。2009年6月26日,bilibili弹幕视频网站,简称B站,建立,短短几年内,B站已经凭借其独特的弹幕,悬浮于视频上方的实时评论,功能与其所聚集的大量年轻用户成长成为国内最大的年轻人潮流文化娱乐社区和众多网络热门词汇的发源地之一,且在年轻二次元爱好者中拥有很高的知名 1 度 目前,B站拥有直播、动画、番剧、音乐、舞蹈、游戏、科技、生活、鬼畜、时尚、广告、娱乐电影、TV剧等分区,并开设了画友、游戏中心、周边、萌战等业务板块。另外,B站还举办了拜年祭、bilibili MAD创作大赛、bilibili夏夜鬼畜大赏、bilibili Dancing Festival等一系列年度活动。Bilibili Macro Link则是B站创造的大型线下聚会品牌,现如今已经成为国内二次元文化圈中知名度最高的线下活动 二、盈利分析 ,一,B站规模 根据Alexa2016年第50周的网站预估流量,B站的日均IP访问量为246.75万,日均PV浏览量是2314.99万。而同期的优酷则分别是805.13万和2486.43万。由此可以看出,优酷的规模是B站的4倍左右 ,二,支出端 正如大部分视频网站,B站的运营费用由人事支出、硬件支出、支出这三部分组成。笔者接下来将对此予以估算 关于人事支出,官网显示,B站有175个岗位在招,其职位类别涉及技术、内容、设计、游戏、职能、产品运营和市场营销。由此可以推断,B站规模较业内网站小一些。优酷2015年第一季度财报显示,优酷的人事支出为1.396 2 亿元。笔者认为,考虑到规模的变小对应到人事支出的减少,B站的年人事支出应当在2亿元左右 硬件成本也是视频网站运营的主要成本之一。根据优酷2015年第一季度财报,优酷的带宽成本为3.068亿元。现在B站只有少量拥有“大会员”身份的用户可以观看视频清晰度为1080p的视频,而普通用户观看的720p视频所用带宽远远小于1080p。再者,其IP浏览量大约是优酷的四分之一,因此B站的硬件成本相比之下要低一些。另外,B站的主要视频源,槔质釉苹蛞桓,B站与乐视网合作搭建的缓存域名,B站不直接向通信商购买带宽而是和乐视网合作,利用乐视网的剩余带宽和视屏传输技术,从而压缩了带宽需求。综合以上因素,笔者认为B站的年硬件成本应当在2亿元左右 由于主要服务之一就是提供最新的日本动漫,B站的内容支出也同样高昂。新出炉的日本动漫,一般称之为新番,以一年四季度的方式进行集中放送,分为一月番、四月番、七月番和十月番这四个大组,每组的新番数量大致相同。而根据B站官网显示的数据计算,B站2014年的10月新番版权费用为1537万人民币。一般来说每一季度的新番版权费用出入并不大,由此可以得知,B站一年的版权费用大约为6000万人民币 根据上文的计算,B站的年支出应当在4.6亿人民币上下 3 ,三,收入端 相比于传统视频网站,B站则更多地依托拥有巨大潜在市场的二次元产业,呈现出盈利方式多样化的趋势。不同于传统视频网站,B站大胆舍弃了以广告为主的盈利方式,继而采用了游戏联运、新番承包、线下活动、周边、直播等一系列盈利手段 B站的主要盈利来源于手游联运。所谓手游联运,就是各大网络平台利用自己拥有大量客流量的优势,与开发商联合运营手机游戏的意思,其获得的收入由开发商与平台按照事先约定的比例进行分成。以《崩坏学园2》为例,2014年,一份在网上曝光的B站融资计划书中透露,该游戏联运月流水上千万,而B站与开发商分别获得了50%也就是500万元左右的利润。这是之前的国产手游无法想象到的巨额收益 看到《崩坏学园2》所创造的巨大价值后,B站继续接手了《LOVELIVE，学园偶像祭》《梅露可物语》《神之刃》等手游产品,并将数量大致维持在12款。虽然《崩坏学园2》仍然是盈利最多的手游,但其他手游的现也不逊色。笔者估计,B站靠联运获得的利润应当为4亿元左右 2014年,B站宣布放弃视频贴片广告。同时,B站也开启了一个名为新番承包计划的众筹活动。所谓新番承包计划,就是向新番的观看者以支付“B币”,使用人民币兑换的B站虚拟货币,比率为1,5,的形式筹集这部新番的版权费用。 4 新番承包的最低限额为5元,上不封顶。以《Fate/Stay Night》为例,其播出当晚同时观看的人数就突破了3万人,并且有7000个观众承包了此番。一周后,该视频播放次数为259万,承包人数为1.4万人。而迄今为止,《Fate/Stay Night》筹集的金额已经超过了20万人民币。笔者根据B站公布的承包计划计算,新番承包计划给B站带来的盈利大约是一年700万元 B站的线下活动也是B站盈利的手段之一,但其主要目的还是在于增加B站人气,发展巩固B站用户群体,盈利非常有限。因此笔者在此将其忽略不计 根据上文的计算,B站的年收入应当在4.1亿元人民币上下 ,四,收支比较和融资的相关信息 根据上文的计算,B站的年收支基本相当,且略有亏损。 B站巨大的潜在市场获得了业内的普遍认可。迄今为止,B站已经获得了分别来自IDG、掌趣科技、腾讯的四轮共计4.32亿元的融资。其中IDG首先融资两次,金额分别为0.4亿元和1.8亿元。C轮融资来自掌趣科技,金额为0.12亿元,D轮融资的投资方则是腾讯公司,金额是2亿元 三、盈利模式展望 上文提到B站的主要盈利来源于手游联运。事实上,这些手机游戏所针对的,是忠实的二次元用户和与二次元有接 5 触但联系并不是很紧密的用户,即泛二次元用户。泛二次元用户的数量非常大,根据艾瑞,l布的《中国二次元行业报告》,2016年中国的泛二次元用户将达到2亿人。而B站的前身就是二次元爱好者论坛Mikufans,在多年的发展过程中也一直以二次元产业作为发展方向,其自然拥有大量忠实的二次元用户。除了庞大的消费人群,由于近年来中国手游市场飞速发展,手机游戏2015年的市场规模已达到514.6亿元。这无疑会给B站带来巨大的盈利。《崩坏学园2》开发商米哈游戏的CEO蔡浩宇表示,B站贡献了《崩坏学园2》超过50%的安卓客户端收入,其核心数据比其他的安卓市场高3 , 4倍,因此没有B站就没有《崩坏学园2》的成功。笔者认为,鉴于其高额的利润,B站应当在接下来的相当一段时间内将联运作为主要收入来源之一 在广告问题上,B站于2014年10月1日正式宣布“永不加视频贴片广告”,开创了国内视频网站舍弃贴片广告的先河。相比之下,优酷土豆、爱奇艺、乐视这些主流视频网站的贴片广告长度往往在1分钟左右,B站的做法无疑会给用户以更好的视频观看体验,从而获得更为忠实的用户。用户忠诚度一直是B站的重要优势,笔者认为不加视频贴片广告是一项非常好的尝试,可以长期坚持下去 虽然版权费用在上文的计算中不是最高昂的开支,但事实上它是增长速度最快的开支。除了版权本身费用的高昂, 6 国内各大视频网站对新番版权的抢购也抬高了版权价格,B站在版权的购买上依旧困难重重。笔者建议B站可以考虑与其他视频网站合作,建立视频资源多方合作机制,进行资源共享,从而减少版权购买的恶性竞争 虽然目前线下活动不能作为B站的重要盈利来源,但日本niconico动漫网站进行的线下活动在拥有了大量且健康的市场的情况下盈利颇丰。因此线下活动依然可以是未来的盈利重点之一。B站现有的线下活动就是上文提到的BML。从2013年到现在,BML已举办了4届,其场地从最初的上海梅赛德斯奔驰文化中心与Mixing Room,变为了现在的奔驰中心主场馆,而规模也从2013年的800人聚会发展成2016年的18000人。可以看出,BML已经成为中国宅文化中知名度最高的线下活动,而其中蕴含的商机是不可限量的 另外,B站盈利模式的探索还有许多。其针对二次元用户提供的周边,二次元相关产品,贩卖就是其一。在网络直播市场红火的当下,B站也推出了自己的直播平台bilibili直播,其运营方式与其他直播平台大同小异。另外,2016年10月10日B站推出了“大会员”服务,以“提供更好服务并收取一定费用”的方式进行盈利模式的探索。虽然“大会员”服务已于2016年11月9日取消,但可以看出,B站正在进行会员收费方面的尝试。以上措施虽然带来的盈利微小,但这些无疑都是有益的探索 7 笔者认为,B站拥有大量二次元用户这一无法替代的优势,其在接下来的发展中应当充分利用发达的国内外二次元产业,致力于将B站打造成中国二次元文化的前沿阵地与二次元用户的精神家园。另外值得一提的是,鉴于此前B站已经有了推广《那年那兔那些事》的成功尝试,B站也可以尝试进军国产动漫这一领域。国产动漫市场巨大,借以推动中国二次元产业的发展也不失为B站的好选择。毕竟,产业整体的发展才是个体企业发展的根本 参考文献, [1] 艾瑞.中国二次元行业报告.[EB/OL]http,//www.techweb. com.cn/shoujiyouxi/2015- 07- 16/2176477.shtml. [2] 国内手游用户付费情况分析,月均消费在50元以上占比近半[EB/OL]. 中商情报网http,//www.eeyy.com/ chanye/20161025/88931.html. [3] 优酷土豆一季度净亏5.174亿元[EB/OL]/http,//it.sohu. com/20150521/n413453841.shtml. 8