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护肤品下载 篇一:2007年的中国化妆品 2007年的中国化妆品 这是,,,,年的中国,这是,,,,年的中国化妆品,,,,,年,我们将是怎样的辉煌 在跑马圈地和任意驰骋的缰域，讲究的是速度和谋略。 资生堂从9月下旬开始，在中国大陆上市日本畅销的高档护发用产品“Tsubaki”，价格估计为中国护发市场之最。上市的产品包括香波、润发乳、护发素3种。550毫升装建议零售价为85元。在缴纳税款等费用后，价格大约比日本高5成。由中国全境的1900家百货店、药店、化妆品专卖店经销。最初为日本出口，步入正轨后将改为本地化生产。花王的也将考虑于明年之后在中国推出“Asience”。日本高档护发产品竞争的战火烧到了中国。 “竞争向来是商场中的铁律，激烈是必然的。中国一级市场甚至一些二级市场的百货商场渠道几乎已经被国际大品牌完全瓜分，在一级市场的百货商场，我们很难找到国产品牌的专柜。即使有，其中绝大部分企业也只是为了提升品牌形象，而无法依靠这些专柜挣钱。而国产新品牌、小品牌更 1 是连百货商场的门都摸不到。另一边，由于零售通路的剧烈变更与整合，大卖场、连锁超市等终端的进场与维护费用就像国际油价一样一路上扬。厂家与代理的利润空间不断地受到打压。”珀莱雅、欧诗漫、凯伊秀等公司决策者们都无不感慨于如今市场的夹击局面。 “相比之下，专卖店的优点是显而易见的。”他们总结到:首先，是跳出专柜与卖场的束缚，节省了不少进场维护费用;其二，扁平化了渠道，减少了许多通路费用;其三，是对利益作出了更合理的分配，不仅令厂家的利益得到保障，也给了专卖店更多的利润促进其积极性，同时对零售价格的制定有更大的弹性，让利给消费者;其四，是简化了管理，减少了厂家很多负担，因为把利润让给经营者的同时，把一些市场工作也分给了经营者，厂家不必再去建立庞大繁琐的市场促销队伍;其五，是有利于树立品牌，由于跳出了竞争激烈的商场与卖场，将在品牌推广方面有更大的发挥空间;其六，也是最重要的一点，在于可以利用专卖店连锁的机制，实现快速拓展，扩大市场份额。 多元化的金字塔品牌战略显现出了非凡的魅力，欧莱雅自此也实现了对中国市场的立体渗透。从百货店到国际KA大卖场，从本土连锁超市到化妆品专卖店，欧莱雅旗下品牌身影处处可循;从省会城市到地级市，从一般县市到乡镇，欧莱雅网络渠道纵深切入各个区域。无处不在的欧莱雅产品不 2 断地促进着国人 品牌消费观的提升。商场、超市、专卖店、药妆四分市场 购买渠道趋向多元化 在购买化妆品渠道的调查中，选择到大型超市到购买的消费者达到33.0%，到百货商场消费的达到30.9%、同时，随着屈臣氏、丝芙兰、莎莎等外资化妆品零售店的入驻，专卖店渠道的固定消费人群也非常可观，已形成主流三大零售渠道，调查中选择到专卖店购买消费群达到28.9%。 从上海化妆品零售渠道来看，50多家百货店构成了当地消费者选择的主流渠道，从近两年各大百货店的整体排名来看，百联集团旗下的第一八佰伴、新世界城、东方商厦以及第一百货整体销售位居前列，九海百盛、太平洋百货、汇金百货、久光百货等百货店中的中高档外资品也显现出比较强势的增长势头。据记者了解，2007年上海市百货店的护肤类化妆品销售的品牌数已达到200个以上，不同档次、不同风格的化妆品品牌丰富了上海市的化妆品市场。从品牌的销售情况来看，前10名品牌的销售份额达到了67.3,，有着较高的市场集中度。从品牌的档次来看，一线品牌的化妆品的销售份额继续上升，2006年1月,9月的市场份额已经达到了45,以上，上海消费者对高档护肤品的喜爱程度也在逐年增长。 同时，以屈臣氏、丝芙兰、莎莎为代表的化妆品专卖店 3 正以其独特的优势和商场专柜“争夺一杯羹”。首先，进入内地近18年的屈臣氏，目前在内地拥有店铺220家左右，而上海地区就有30多家网点，集合化妆品店、药店和便利店三者功能的“屈臣氏”牢牢抓住了上海中低端年轻消费群。2005年3月,针对中高档消费群的香港莎莎首次进入上海,经过两年多的市场拓展，上海本地已拥有5家门店。2005年4月，定位顶级化妆品连锁超市的“丝芙兰”以“高档、尊贵”为主打牌，在上海上海已经有8家门店。与商场专柜不同，香港莎莎、丝芙兰以完全开架的面貌展现在消费者眼前，八九排货架上齐刷刷地放置着彩妆、护肤品、化妆工具、香水等，并按照品牌划分，香水、彩妆一律自助式试用。通过品牌结构和营销策略的引导，化妆品零售店逐渐成为上海白领们消费的一个新去向。 另外，在化妆品销售渠道多样化发展的条件下，上海的药妆渠道也呈现稳步上升趋势。2006年12月底，上海老字号的华氏大药房推出了全新的子品牌――华氏药妆，第一家华氏药妆店在原来的静安店址以全新的经营模式亮相。据悉，除了药妆店“双强”屈臣氏和统一集团的康是美外，台湾富邦集团明年将加入战局，准备在上海开药妝店。 直销也是在中国化妆品业大发展的一种营销模式。近年来，美国安利的雅姿品牌，雅芳、玫琳凯等在中国的迅猛发展令人侧目，皆在中国赚得钵满盆满。他们用极低的成本， 4 无限地扩大了营销网点和销售队伍，竞争优势凸现。 另外，连锁加盟店、美容机构、品牌专卖店、电子商务等也取得了不菲的业绩。如在日本化妆品市场的洁面、卸妆、保湿品等领域占有率第一的DHC采取的是一种叫做“通信销售”的独特销售模式。DHC采用网络销售、电话销售、目录销售为主的模式运行，没有进驻卖场和开设独立专卖店，产品直接到达消费者，节省了中间许多不必要的环节，把更多的实惠带给购买DHC产品的消费者。这一模式很受年轻的“网游一族”的青睐。尽管DHC今年1月才正式登陆中国大陆市场，但是在短时间内，DHC就已经拥有较高的知名度，成为职业女性们所津津乐道的话题。 值得注意的是，政府部门加强对化妆品的监管力度。随着化妆品行业的活跃和其在GDP中分量的上升，政府对化妆品会越来越关注。从2004年开始，中国政府已经加强了生产许 可证、产品批号(尤其是特殊化妆品批号)的审批;国家已经明确要求，从2005年7月1日起，香皂不能宣扬除菌功能;关于化妆品必须注明全部成分的呼声，也越来越高。 化妆品生产企业8月1日起执行新卫生规范 日前从卫生部获悉，《化妆品生产企业卫生规范》(2007年版)将于今年8月1日起实施，2000年发布的《化妆品生产企业卫生规范》同时废止。 5 据卫生部新闻发言人毛群安介绍，2000版的《规范》在实施过程中遇到了一些新问题，主要表现为:原《规范》的某些要求和操作不明确，使各地化妆品监督管理部门在具体执行中掌握的尺度存在差异，造成了企业理解上的困难;对化妆品生产企业的准入条件要求不高，使部分条件不够的企业仍能进入生产行业;对生产过程中卫生质量控制的要求不够高，导致一些生产企业生产过程中技术文件与生产记录不完整;自身检测力量不足，检测仪器设备落后，技术支撑力量薄弱等。 毛群安表示，2007版《规范》强化了化妆品生产企业作为化妆品卫生安全第一责任人的责任，对各类化妆品生产企业提出了更加明确具体的要求，不仅便于企业准确执行，也为卫生行政部门对化妆品企业的卫生许可和日常卫生监督工作提供了具有针对性的法规依据。 今年是化妆品行业的“新规年”，《化妆品卫生规范(2007年版)》已于7月1日起实施;《化妆品生产企业卫生规范(2007年版)》也将于8月1日起实施;备受行业关注的《化妆品标签标识管理规范》已经过了两次的征求意见，消息人士称近期内也能正式出台;对于标准缺失的牙膏行业，卫生部也于近日组织专家起草《口腔保健品的认证》?业界也分析认为，这些已经出台或酝酿出台的法规将对化妆品的安全要求更严格，对行业有积极的影响，“行业洗牌说” 6 也随之鹊起。也有专家指出，法规的完善使我国的化妆品行业向健康的发展方向发展，但称其会引起行业洗牌为时尚早。 洋品牌带动包装竞争 产品内涵的“外衣”对于许多消费者来说，脑海中还留有白瓷瓶绿铁盖、古色古香、经济实惠的“大友谊”雪花膏的印象，但这一曾在上世纪80年代誉满全国、拥有亿万顾客的老品牌，如今也只能凭借日益削减的消费群体来维持其微薄的销量了。而与之形成鲜明对比的是，诸多洋品牌携带着新技术、新产品，以炫目、优雅的精美包装出现在国内，随之而来的是铺天盖地的包装与宣传，而其最终的目的只有一个——争夺每一个可能的顾客。 化妆品作为一种时尚消费品，它需要优质的包装材料，以提升其身价。目前，几乎各种材质在化妆品包装上均有使用，而玻璃、塑料、金属三种材料是当前主要使用的化妆品包装容器材料，纸盒则常用作化妆品的外包装。“不断研制新材料和新的加工技术，追求新的造型，一直是业内在化妆品包装容器方面的开发重点。”某业内人士解释说。 二、推陈出新方能立于不败之地 一位长期从事材料包装研究的技术工程师说，“现在，材料的应用范围已不仅仅局限于玻璃瓶、塑料瓶，新材料的应用也已成为化妆品行业推出新产品、完善现有产品的一种方 7 式了。” 以大家熟知的P&G(宝洁)为例，其推出的“激爽”沐浴品牌的瓶体材质就一改以往的硬塑料质感，而选择了更加人性化的软性硬度塑料包装，这样，在无形之中就增加了产品的亲和度。言外之意，“激爽”的成功推出，与其包装材料的选择不无关系。同样，宝洁的另一品牌——“潘婷”，在现有强势品牌的基础上，又在外包装图案和材质改进上下了不少功夫，力求将“老”品牌注入新鲜活力。 而北方某一化妆品有限公司出品的水晶系列产品，则是国产品牌推陈出新的成功案例。由于其产品的膏体制造工艺比较独特——用全自动电脑制膏机械将各种不同功效的精华素制成球状颗粒、丝状花等多种形状，置于哩状透明凝胶中，不但外观上晶莹剔透、时尚美观，而且将精华素完整密封。因此，设计人员在外包装瓶体的选择上，就特别选择了透明度好、可塑性强、手感与玻璃相同且更坚固的有机玻璃材料，再配以质量、光泽度上乘的金、银色瓶盖，赋予了此水晶系列化妆品华贵、时尚的产品内涵。 这意味着，时尚、醒目、活力、趣味的外包装设计与新瓶型的采用，将成为日后化妆品 厂家决胜终端的手段之一。 三、包装市场主流 首先，保鲜装的化妆品会占据相当的市场。为适应顾客需 8 求，企业多选择生产不含防腐剂的产品。因此，企业只得将它们灌装在极小的容器中，以便人们可以一次用完，例如许多品牌的精华素就是采用了这种包装方式。虽说这种化妆品一般价格不菲，很难成为市场的主流产品，但它是未来时尚、奢华生活方式的标志，因此会有稳定的消费群。 其次是绿色包装材料的开发设计。目前，已经有越来越多的化妆品企业开始注重环保问题，在化妆品包装材料的选择上也同样会加以考虑——这些材料能否被回收利用,“和产品一样，毫无疑问，绿色、环保的包装材料将是大势所趋。” 另一种可能成为主流的是多层塑料复合技术。它能使多层不同种类的塑料复合在一起，一次成塑出来，可以选择任何色彩以及设计出任何形状——只要你有足够的想象力。有了多层成塑技术，塑料包装一方面能完全隔绝光、空气，避免护肤品氧化，另一方面，通过糅合不同种类的物质，在外观上能带给人奇妙的视觉效果和独特的手感，提高了软管的可曲折性。 与此同时，真空包装悄然兴起。真空包装可保护含有脂肪、松香油、维他命的护肤品。它具有保护性强、弹力恢复性高等优点。真空包装的另一个重要发展方向是突出功能性，这对于不那么复杂的容器十分重要。 全球最大的化妆品公司欧莱雅集团于近日公布今年上半年的销售情况。显示今年1-6月，欧莱雅集团实现全球销售 9 85.14亿欧元，增长9.4%。在中国市场，各个品牌上半年的业绩可圈可点。在高档化妆品市场，羽西品牌凭借新的形象和产品旗开得胜。在专业美发市场，美奇丝业绩喜人，销售范围已覆盖了全国7000多家专业发廊。 ? 7月初，全球最大化妆品公司欧莱雅决定在法国设立一家全球研发中心，致力于应用科学及头发领域的研发工作。未来的新研发中心将于2010年中投入使用。这家研发中心将占地1.5公顷，可同时容纳600名研究、管理和技术人员。 ? 近日，有消息传出，生产妮维雅的德国公司拜尔斯多夫(Beiersdorf)公司以近20 篇二:创业计划书PPT模板 第七届“郑航挑战杯”大学生创业计划竞赛舒爽护肤科技有限公司 shu ang大象创业团队 土木建筑工程学院第七届“郑航挑战杯”大学生创业计划竞赛 舒爽护肤科技有限公司 shu ang大象创业团队 土木建筑工程学院小组成员:李威 吴高坡 王禹龙吕行行 陈贵东 刘甫 小组分工 队长:李威 市场调查:李威 吴高坡 吕行行产品分析:吕行行 陈贵东 市场开发:吴高 10 坡 王禹龙 刘甫产品开发:李威 王禹龙 吕行行产品销售:李威 吕行行 陈贵东财务管理: 刘甫 定期总结:李威 前言 现代社会人们大多关注女士皮肤保养而忽略男士这一庞大群体，市场上男士护肤品存在 着数量少，品种稀，缺少具有权威性和大家普遍认同产品的现象，该市场具有强大的挖掘潜 力，为此，我们组成创业小组，对此产品进行开发研究，以期研发出一套科学，安全，健康 的名牌产品。 本公司拥有一支高水平的管理队伍，他们在产品研发、市场营销、专业市场、资讯收集、 公共关系、人事关系、各种有影响的岗位上具有直接的技术与丰富的经验。 奉行以人为本的企业文化;倡导团队精神、创新精神;对软件行业的现状及发展趋势有 深入的研究。 有独立研究开发能力，能够根据顾客和市场需要不断开发出新产品。 建立动态联盟，把非核心技术交给合作伙伴完成，公司对办公软件行业进行分层面研发， 集中精力培育和发展核心技术及前沿技术，从 而实现技术的成功“嫁接”和始终保持领先地 位。 目 录 11 content 第一章公司与团队?????????7 1.1公司名称?????????????7 1.2公司性质?????????????7 1.3公司宗旨?????????????7 1.4公司简介?????????????7 1.5企业精神?????????????8 1.6公司组织结构???????????9 1.7管理模式?????????????11 1.8人力资源规划???????????11 第二章 产品与服务????????12 2.1产品介绍?????????????12 2.2研究开发?????????????15 2.3包装??????????????????15 2.4服务与支持???????????????15 2.5知识产权策略??????????????16 第三章 市场分析??????????17 3.1市场现状分析???????????17 3.2市场前景分析???????????17篇二:公司创业计划书模板创业/商业计划书 公司名称: 所属院校: 指导老师: 【主联系人】 【职 务】 【电话号码】 【传真号码】 【电子邮件】 【地 址】 12 【邮政编码】 日 期 保密须知 本《创业/商业计划书》内容属商业机密，所有权属于本公司，其所涉及的内容和资料只 限于贵公司投资我公司使用。请贵公司收到本《创业/商业计划书》后，在7个工作日内予以 回复，确认立项与否。贵公司如接收本《创业/商业计划书》，即为承诺同意遵守以下条款: 1. 若贵公司不希望涉足本《创业/商业计划书》所述项目，请按上述地址尽快将本《创 业/商业计划书》完整退回; 2. 未经本公司许可，贵公司不得将本《创业/商业计划书》的内容全部或部分地透露给 他人; 3. 贵公司应该将本《创业/商业计划书》作为机密资料保存。 【其他事项说明】 本《创业/商业计划书》所涉及的内容均可具体协商。 本《创业/商业计划书》系学员完成模拟公司创业实训的学习成果。仅涉及第一年的 经 营分析与预测，不作为实际商业融资依据。第 2页 ? 该《创业/商业计划书》版权归全球模拟公司联合体中国中心所有 目 录 13 1.0执行摘 要 ............................................................................. ..... 错误～未定义书签。 1.1 公司概 况 ............................................................................. .. 错误～未定义书签。 1.2注册资 金 ............................................................................. .. 错误～未定义书签。 1.3商业模 式 ............................................................................. .. 错误～未定义书签。 1.4投资收益评 价 ........................................................................ 错误～ 未定义书签。 2.0市场分 析 ............................................................................. ..... 错误～未定义书签。 2.1市场定位与目标客 户 .............................................................. 错误～未定义书 签。 2.2 市场预测(市场占有 率) ....................................................... 错误～未定义书签。 2.3 竞争分 析 .............................................................................. 错误～未定义书签。 2.4 项目swot分 析 .................................................................... 错误～未 定义书签。 3.0营销策 14 略 ............................................................................. ... 错误～未定义书签。 3.1产品特 征 ............................................................................. .. 错误～未定义书签。 3.2产品定 价 ............................................................................. .. 错误～未定义书签。 3.3 销售渠 道 .............................................................................. 错误～未定义书签。 3.4宣传推 广 ............................................................................. .. 错误～未定义书签。 4.0人员与组织结 构 ........................................................................ 错误～ 未定义书签。 4.1组织结 构 ............................................................................. .. 错误～未定义书签。 4.2团队成 员 ............................................................................. .. 错误～未定义书签。 4.3部门/岗位职 责....................................................................... 错误～ 未定义书签。 5.0 财务分析报 告 ......................................................................... 错 误～未定义书签。 5.1 固定资产:生产经营所需设备、 工具和办公家具 ..................... 错误～未定义书签。 5.2 原材料/商品采购成 15 本 ............................................................ 错误～未定义书 签。 5.3 销售与管理费用预 测 ............................................................. 错误～未定义书 签。 5.4 启动资金需 求 ........................................................................ 错误～ 未定义书签。 5.5 启动资金来 源 ....................................................................... 错误～ 未定义书签。 6.0利润预 测........................................................................ ...... 错误～未定义书签。 7.0 风险分析与对 策 ....................................................................... 错误～ 未定义书签。 8.0 企业的愿 景 .............................................................................. 错误～未定义书签。 9.0 附 录 ............................................................................. ............ 错误～未定义书签。 9.1 附表,:经营第一年利 润 表 .................................................. 错误～未定义书签。 9.2附 表2:第一年度的现金流量表 ............................................. 16 错误～未 定义书签。 9.3 《创业/商业计划书》评估 表 .................................................. 错误～未定义书签。 第 3 页 ? 该《创业/商业计划书》版权归全球模拟公司联合体中国中心所有 1.0执行摘要 1.1 公司概况 1.2注册资金 第 4页 ? 该《创业/商业计划书》版权归全球模拟公司联合体中国中心所有 1.3商业模式(赢利模式) 1.4投资收益 第 5页 ? 该《创业/商业计划书》版权归全球模拟公司联合体中国中心所有篇三:创业计划书模 板及创业项目计划书样本 创业计划书 创业计划是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”，是创业者计划创立的业务的书面摘要， 一份优秀的创业计划书往往会使创业者达到事半功倍的效果。 定义 创业计划书是用以描述与拟创办企业相关的内外部环境 17 条件和要素特点，为业务的发展 提供指示图和衡量业务进展情况的标准。 通常创业计划是市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。 计划书要思考的问题 创业计划书是将有关创业的想法，借由白纸黑字最后落实的载体。创业计划书的质量， 往往会直接影响创业发起人能否找到合作伙伴、获得资金及其他政策的支持创业计划书必杀 技如何写创业计划书呢,要依目标，即看计划书的对象而有所不同，譬如是要写给投资者看 呢,还是要拿去银行贷款，从不同的目的来写，计划书的重点也会有所不同。通常一本创业计划书在前面需要写一页左右的摘要，接下来是创业计划书的具体章节， 一般分成十大章。 第一章:事业描述。必须描述所要进入的是什么行业，卖什么产品(或服务)，谁是主要 的客户。所属产业的生命周期是处于萌芽、成长、成熟还是衰退阶段。还有，企业要用独资 还是合伙或公司的形态，打算何时开业，营业时间有多长等。 第二章:产品/服务。需要描述你的产品和服务到底是什么，有什么特色，你的产品跟竞 18 争者有什么差异，如果并不特别为什么顾客要买。 第三章:市场。首先需要界定目标市场在哪里，是既有的市场又有的客户，还是在新的 市场开发新客户。不同的市场不同的客户都有不同的营销方式。在确定目标之后，决定怎样 上市、促销、定价等，并且做好预算。 第四章:地点。一般公司对地点的选择可能影响不那么大，但是如果要开店，店面地点 的选择就很重要。 第五章:竞争。下列三种时候尤其要做竞争分析:1.要创业或进入一个新市场时;2.当 一个新竞争者进入自己在经营的市场时;3.随时随地做竞争分析，这样最省力。竞争分析可 以从五个方向去做:谁是最接近的五大竞争者;他们的业务如何;他们与本业务相似的程 度;从他们那里学到什么;如何做得比他们好。 第六章:管理。中小企业98%的失败来自于管理的缺失，其中45%是因为管理缺乏竞争力， 目前还没有明确的解决之道。 第七章:人事。要考虑现在、半年内、未来三年的人事需求，并且具体考虑需要引进哪 些专业技人才、全职或兼职、薪水如何计算，所需人事成 19 本等。 第八章:财务需求与运用。考虑融资款项的运用、营运资金周转等，并预测未来3年的 损益表、和现金流量表。 第九章:风险。不是说有人竞争就是风险，风险可能是进出口汇兑的风险、餐厅有火灾 的风险等，并注意当风险来时如何应对。 第十章:成长与发展。下一步要怎么样，三年后如何，这也是创业计划书所要提及的。 企业是要能持续经营的，所以在规划时要能够做到多元化和全球化。 创业计划书意义 创业计划书是一份全方位的商业计划，其主要用途是递交给投资商。以便于他们能对企 业或项目做出评判，从而使企业获得融资。创业计划书有相对固定的格式，它几乎包括反映 投资商所有感兴趣的内容。创业计划书的好坏，往往决定了投资交易的成败。对初创的风险企业来说，创业计划书 的作用尤为重要。当你选定了创业目标与确定创业的动机后，在资金、人脉、市场等各方面 的条件都已准备妥当或已经累积了相当实力，这时候，就必须提供一份完整的创业计划书， 创业计划书是整个创业过程的灵魂。从企业成长经历、产 20 品服务、市场、营销、管理团队、股权结构、组织人事、财务、运 营到融资方案。只有内容详实、数据丰富、体系完整、装订精致的商业计划书才能吸引投资 商，让他们看懂您的项目商业运作计划，才能使您的融资需求成为现实，商业计划书的质量 对创业者的项目融资至关重要。融资项目要获得投资商的青睐，良好的融资策划和财务包装，是融资过程中必不可少的 环节，其中最重要的是应做好符合国际惯例的高质量的商业计划书。目前中国企业在国际上 融资成功率不高，不是项目本身不好，也不是项目投资回报不高，而是项目方创业计划书编 写的草率与策划能力让投资商感到失望。 创业计划书的起草与创业本身一样是一个复杂的系统工程，不但要对行业、市场进行充分的研究，而且还要有很好的文字功底。对于一个发展中的企业，专业的创业计划书既 是寻找投资的必备材料，也是企业对自身的现状及未来发展战略全面思索和重新定位的过程。 计划书内容 一般来说，在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分 21 配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员 工人数，具体内容一般包括以下十一个方面: 封面 封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好 的第一印象。 计划摘要 它是浓缩了的创业计划书的精华。 计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作 出判断。 计划摘要一般包括以下内容:公司介绍; 管理者及其组织; 主要产品和业务范围;市场概貌; 营销策略; 销售计划; 篇三:美容讲座 美 容 讲 座 如果把美容仅仅局限在皮肤的表面，就未免太狭义了，皮肤健康与否，年轻与否，能直接反映出人身体的健康状况，或者说，皮肤象一面镜子一样，是体内状况的外在表现。 一、保养的重要性: 22 形象?自信?气质?魅力?吸引力 二、健康的皮肤标准:1、红润而富有光泽2光滑细嫩，柔软而富有弹性 3、微含水分4、呈弱酸性5、没有瘕庇和疾病 三、大多数人的皮肤状况: 干燥、皱纹、色斑、晦暗、毛孔粗大、粉刺、暗疮 四、影响皮肤的因素 ?不可控因素:年龄 阳光 气候 大气污染 灰尘 辐射 ?可控因素:水分营养 运动 睡眠 情绪 药物 五、皮肤的结构: 由外向内可分三层 表皮 角质层 透明层 颗粒层 真皮 棘层 皮下组织 六、皮肤的功能和作用: 1、保护功能2、调节体温功能3、吸收功能4、呼吸功能 5、分泌排泄功能6、新陈代谢功能7、知觉功能 七、皮肤的分类: ,、中性皮肤: 肤色红润、健康;肤质柔软、光滑;毛孔幼细、水分充足; 23 不会出现皮肤 问题，这样皮肤一般出现在少女时代。 ,、干性皮肤: 皮肤软薄、毛孔细小;缺水、缺油;干燥、有脱皮现象;容易产生皱纹， 这样的皮肤一般都长斑点、皱纹。 3 、油性皮肤: 毛孔粗大、皮肤粗厚;容易产生黑头、白头、粉刺、暗疮;皮肤分泌过盛， 有毛孔阻塞现象出现 4、混合性皮肤: T字部位油性，其他部位干性或中性，敏感;油性部位容易滋生暗疮、黑头、 白头、粉刺，一般这种皮肤最难护理，基本上要用两种不同的护肤品。 5、敏感性皮肤: 角质层非常薄;对冷、热和风极为敏感;受刺激后容易出现斑点和红疹; 红血丝暴露在外。 6、成熟性、老化性皮肤: 干燥、脱水;肌肉松弛;形成深刻皱纹;缺乏滋润，这种皮肤一般出现在 40—50岁左右的女性。 八、如何选择护肤品: 24 卫生证、品质、性能、服务 九、玛丽艳护肤品介绍: 是由法国的FBI公司生产的，该公司1921年成立，是法国的十大品牌之一。 十、斑的成因: 遗传、妊娠、内分泌失调、外界制激、长期紫外线照射、情绪、药物 祛斑的途径:1、防止紫外线对皮肤的照射; 2、抑制酪氨酸酶的活性; 3、抑制黑色素的形成 4、对黑色素进行还原脱色 十一、为什么要防晒: 紫外线分两种UVB、UVA UVB:穿透表皮?红斑、炎症、皮肤老化?皮肤癌 一年之中 一天之中 积累效应 5月到9月 辐射强度最大 辐射强度最大 上午10点到下午2时 UVA:可穿过玻璃窗和深入破坏胶质纤维、弹性纤维?长期慢性损伤 增加UVB致癌作用导致皮肤发黑 “一天天变老”的现象只有10%是来自生理的老化 ，真正拖垮肌肤的90% 25 是紫外线，所以，抗氧化和防晒就显得得格外重要。 注意:防晒霜一年四季都要擦，紫外线是导致长斑的罪魁祸首。 十二、为什么要用眼霜: 眼睛是心灵的窗口，每天眨眼的次数达到一万次左右，眼部周围没有皮脂 腺、汗腺的分泌，经常缺水，久而久之，会形成皱纹、眼袋、黑眼圈。 十三、护理程序: ※清爽套装基础护理程序: (白天) 清爽洁面乳?清爽紧肤水?护眼嗜哩 (洁肤嗜哩) ※清爽套装周护理程序: 清爽洁面乳?脱角质霜?深层洁肤面膜?清爽紧肤水?护眼嗜哩?润唇膏 (洁肤嗜哩) ※滋润套装基础护理程序: 深层保湿日霜?防晒美白润肤霜 柔和洁肤乳?滋润爽肤水?护眼嗜哩?润唇膏 ?(祛斑乳)活细胞晚霜 ※滋润套装周护理程序: 柔和洁肤乳?脱角质霜?洁肤乳?按摩膏?润肤面膜(黑 26 泥面膜)?安瓶(滋 润爽肤水?护眼嗜哩?润唇膏 ※敏感修护套装基础护理程序: 敏感修护乳?防晒美白润肤霜 敏感洁肤霜?敏感柔肤水(安瓶)?护眼嗜哩?润唇膏 敏感修护晚霜 ※敏感修护套装周护理程序: 敏感洁肤霜?脱角质霜(一个月或两个月一次)?清洁?按摩膏?敏感修护面膜 (黑泥面膜)?安瓶(敏感柔肤水)?护眼嗜哩?润唇膏 改变形象 从自身开始 改变观念 从现在开始 产品介绍(附录) 1、洁肤乳:纯植物精华，有柔和皮肤成份，其中熊柏果仁根据最新试证明，有防皮肤癌的作用，能洗去脸上的污垢，可用卸妆用，在洁脸的同时又能保养皮肤。 2、洁肤嗜哩:适用于油性皮肤、毛孔粗大、黑头、粉刺、丘疹、暗疮皮肤，含有车前草、没药、蓍草、锦葵、百里香等成分，具有杀菌消炎功能。 3、去角质磨砂膏:含有效超微粒、细致圆润，能深入毛细孔，清除污垢、黑头、老化角质细胞、吸收多余油脂、促进血液循环，同时能增进肌肤对营养物质的吸收，改善皮肤粗糙、暗淡的现象。 27 4、丽肤露:区别于其他收缩水，不含酒精成分，含完美特效调理因子和天然植物美白因子，能达到缩小毛孔、锁住水分，起到准备吸收营养、保湿的作用，让皮肤新陈代谢有足够的水分，在清洁皮肤后使用。 5、平衡紧肤露:含完美特效调理因子和独特的天然保湿因子，可帮您平衡肌肤酸碱度，收敛粗大毛孔，调理肌肤新陈代谢，吸收毛孔过多油脂，使用后肌肤舒适清爽、无任何紧绷感，特为油性和问题皮肤使用，控油均衡油脂分泌、调节肌肤光泽度，让肌肤自由呼吸。 6、润肤日霜:运用完善配方，能快速渗入肌肤深层，活化细胞，在皮肤表层形成保护膜，有效隔离阳光辐射、空气污染及气候急剧变化对肌肤的伤害。 7、油性平衡霜:特为油性和暗疮皮肤准备弱酸性配方，调节肌肤酸碱度，预防细菌感染并控制粉刺、暗疮的发生，完美特效控油因子能帮助均衡皮脂分泌，调节肌肤光泽度，保护肌肤油水均衡。 8、润肤面膜:能帮您清洁毛孔深处污垢、毒素和老化角质、舒缓肌肤疲劳，并改善表皮黑色素现象，具有美白作用，使肌肤光滑柔嫩、容光焕发，本面膜可作眼膜使用。 9、油性平衡面膜:含高效控油因子，采用完美特效配方，能吸附清除皮肤表面和毛细孔深处的多余油脂、污垢，并预防细胞感染，均衡皮脂分泌，收敛粗大毛细孔，此外，富含 28 多 种微量元素和矿物质，能为肌肤提供必需的营养。 10、活细胞晚霜:优质的复合型天然活细胞配方对肌肤细胞的再生有显著效果，能加快细胞内外物质的流动性，促进细胞新陈代谢，让肌肤在夜间休息时能得到全面的吸收。 11、祛斑乳:有效抑制酪氨酸酶活性，明显淡化色斑、雀斑等，其丰富的滋养保湿成分，能迅速渗透到肌肤内层，促进细胞的修复再生和新陈代谢。 12、防晒美白润肤霜:采用完美防晒双重隔离配方，SPF防晒指数高达25，能吸收97%UVB紫外线，并防止UVB的伤害，提供PFA的保湿因子，具有高防晒效果，改善皮肤老化现象。 13、润手霜:特别为干性及粗糙的双手准备，能软化硬皮，修复干燥脱皮的双手，并渗透到细胞深处，提供营养和水分，充分滋润保湿，每天使用润手霜护理，能使纤手白皙、柔滑细嫩、润泽健康。 14、身体保湿乳:采用天然植物精华配方，为皮肤细胞提供充分营养和水分，您在沐浴后，将适量的身体保湿乳均匀地抹至全身，同时较柔地按摩肌肤让肌肤完全吸收其养份，坚持适用，具有美白、滋润，促进细胞新陈代谢的作用，并有显著改善肤质的效果。 15、祛痘霜:含丰富Vt雅芝灵成分，能控制毛细血管扩 29 张，当皮肤不镇定的时候使用稍有刺痛感，能镇定皮肤、消除敏感、修护破裂微血管末捎。 16、脸部护理安瓶:是最快最有效的浓缩精华素，有100%的镇定，杀菌功效，能迅速补充水分，让晦暗肌肤回复生机，含有300多种植物精华，其中的丝柏果仁有防皮肤癌的作用，适合任何皮肤平衡PH值。 17、护眼嗜哩:独立使用的眼部产品，用于里眼圈、细纹、皱纹、油疱、眼袋、下垂松弛的眼皮，有丰富的植物精华等，骨胶源及弹力素能有效延缓老化，缓解皮肤浮肿发炎，改善眼部周围的过敏现象。 18、果酸精华素:含乳酸、蔗酸、柑桔酸及玻璃糖钠成份高度保湿，并能去除半死亡状态的细胞，对暗疮、黑斑、皱纹、老化粗糙、老人斑、雀斑、淡化疤痕有显著的效果，是一种自然换肤法。 19、活力精华素:有长时间保湿、紧实、美白、防皱特性，含有三文角卵细胞及多种植物精华，修补脸上的凹凸洞，建议上了年纪的皮肤，每天早晚各用一次，适合敏感的皮肤(暗疮勿用)。 相关热词搜索:护肤品 模板下载 ppt 迪奥护肤品ppt模板 关于护肤品的ppt模板 30 31