苹果公司手机市场价格策划评析

苹果公司手机市场价格策划评析 金典营销策划公司策划用纸 手机市场价格策划评析 ——苹果公司 NO:1 金典营销策划公司策划用纸 时间:2014.09.22 一 前言 二 营销环境分析 三 产品分析 四 策略方案 五 推广情况 六 总结 NO:2 金典营销策划公司策划用纸 NO:3 金典营销策划公司策划用纸 一:前言: 苹果公司(Apple Inc.)是美国的一家高科技公司，2007年由苹果电脑公司(Apple Computer, Inc.)更名而来，核心业务为电子科技产品，总部位于加利福尼亚州的库比蒂诺。苹果公司由史蒂夫?乔布斯、斯蒂夫?沃兹尼亚克和Ron Wayn在1976年4月1日创立，在高科技企业中以创新而闻名，知名 NO:4 金典营销策划公司策划用纸 的产品有Apple II、Macintosh电脑、Macbook笔记本电脑、iPod音乐播放器、iTunes商店、iMac一体机、iPhone手机和iPad平板电脑等。2012年8月21日，苹果成为世界市值第一的上市公司。 苹果公司的成功不仅归功于自身的优秀产品，成功的营销在销售过程中起了很大的作用，其中“饥渴营销”和“病毒营销”是他们主要的推广手段，每推出一个新产品都会吸引世人的目光。为什么苹果很迷人?为什么苹果爱好者们都疯狂追随?一个顶级产品的魅力体现在什么地方?是产品本身或者说这个品牌本身所具有的品位、优雅、尊贵、时尚等元素，而不仅仅是其使用价值，即产品的品牌性格。 在这个品牌制胜的时代,要在众多优秀的品牌中脱颖而出,仅靠功能特性已经远远不够,要赋予品牌更多人性化的因素,才能产生更大的吸引力。苹果的市值超过微软1000多亿美元,相当于超越了一个惠普。近10年来,PC业发生了天翻地覆的变化,并不是靠技术起家的苹果基本都找对了发展方向,从PC到消费电子产品,到互联网,再到移动互联网。乔布斯靠的不是技术导向,即通过某项技术的领先从而称霸移动互联网。他的成功更倾向于通过顾客导向，是基于对人性的了解,把握人的欲望和对需求的细节。从而一路把人性营销做到了极致。 二:营销环境分析: 1:消费者环境: 2007年1月苹果公司推出的iPhone在取得巨大商业成功的同时也将一种全新的交互方式引入通讯产品领域,恰恰是这种被精心设计的直觉的交互方式创造了iPhone辉煌的销售业绩。 2011年8月份，苹果公司成为手机领域市值最高的上市公司。苹果公司在中国市场的销售方案从一开始就实行“饥渴营销”，尽管苹果手机的消费者和忠诚拥护者，中国占了很大部分的比例，但是苹果还是没有将中国列入苹果的首发地。苹果公司将推出什么新产品在中国市场的宣传噱头还是十足，在智能机领域，苹果手机无论在硬件配置还是在软件供应方面都有较强优势，更加上苹果前期采取“饥饿营销”的方式，使其拥有一批品牌黏性较强的用户。很大一部分数量的消费者在排队好几天都无法买到苹果手机后，他们纷纷依靠网络市场，在新产品上市前就在网上订购了将要推出的产品。而且，苹果的忠诚度惊人，购买者常习惯于反复购买。 精美的界面和简捷的操作方式都是苹果手机的制胜法宝，苹果公司也依靠软件和硬件的优势一直走的是高端的路线，不定时地推出新的产品，使得 NO:5 金典营销策划公司策划用纸 市场需求永远不能达到饱和的状态，同时拥有了一批品牌黏性比较强的用户，通过这些消费者的口碑营销又来吸引更多的消费者。而使用过苹果手机的客户当他们的设备终端上使用的应用程序和服务数量达到七个或以上时，他们更换其他品牌产品的概率就会大大降低。苹果早已经是一个世界上其他品牌生产商不敢小视的，在数码产品业，苹果代表着专业的水准，代表着高品质，甚至一些人把用苹果作为身份的象征。 2:竞争对手分析: 以iphone为例，在市场上面临的主要是以三星、HTC为主的智能手机之间的竞争，三星推出的Galaxy S系列手机，仅用85天全球销量就达到了500万部。其中的旗舰型Galaxy S III，凭借其独特的设计，如更大的屏幕，更佳的图像显示等成功吸引了更多的消费者。同时，在智能手机操作系统上，安卓与IOS之间的竞争更是从未间断过，据统计，全球每天就有50万Android 的操作被激活，目前，全球过半的智能手机使用Android操作系统。 三:产品分析: 苹果公司的新产品在中国用户的特征有:高学历、高收入、高阶层。调研显示:iPhone用户本科及以上学历的占70%以上，月收入5000元以上的占60%，大部分为企业中的高层管理人员、专业技术人员和办公室职员。它拥有的特点主要有以下几个方面: 1 : 功能简单，设计简便。很多产品如iPod，除了屏幕和控制键外，修饰部分很少，减少与音乐无关的功能。 2:情感化色彩的运用。如第二代的iMac,几乎性能与一代一样，但是增加几种色彩后大受欢迎。同样，后来的nano和shuffle播放器的一改黑白单调，充满着活力年轻。 3: 追求实用。每一个产品都不脱离其基本的功能，尽量给用户带来更舒适的体验。如iPod设计精巧，方便携带，适用于不同的场合。 4 :最求造型的独特，细节的投入。使用大量的圆弧，更加符合人机原理，产品变得更加精致。 5: 好的元素的运用和传承，给产品带上烙印。比如iPod的转曲盘，苹果标志落在后盖，使整体和谐独特。 6 :引领时尚，大方高雅。不管是现代主义的简约，还是富于朝气的色彩，圆滑的转角，抑或充满理性的银灰色和线条，无一没有感染着时尚的潮流。 NO:6 金典营销策划公司策划用纸 7: 苹果价值的追求的体现。坚持创新，提供给用户惊叹的感受，从外形，颜色，质地，材料，硬软件开发，都体现出超凡的价值追求。 四:策略方案: (1)对内部: 1:招募能与顾客产生共鸣的员工 。 史蒂夫?乔布斯(Steve Jobs)对于人与科技的互动愿望有着独到而精准的洞察力。乔布斯喜欢引用亨利?福特(Henry Ford)的话来解释这种洞察力的重要性。“如果问人们，他们想要什么,他们会回答:跑得更快的马。”换句话说，用户的思维或许只局限于他们已知的东西， 而不会跳出当下，思考其他可能。 所以，乔布斯和他的同事对于用户体验的思考，比用户自己更为深入。正是因为苹果如此看重用户体验，才开发出了真正符合用户需求的产品。 2:设计一套能够持续为用户创造价值的商业模式。 要创造用户价值就需要设计一套商业模式，确保这种价值能够反复创造。聘请重视用户体验的员工和开设零售店，是苹果创造用户价值的两个主要渠道。坚持将最好的软件撞到最好的硬件里。积极支持科研机构，一个好的新时代公司离不开科技的支持，而苹果公司的发展，离不开新产品的推动。 3:防止功能膨胀。 4:必要时革自己的命，不必成全能新企业。 对于深谙营销之道的企业而言，如果拥有更好的产品，便应勇于革自己的命。例如。苹果两度改革之道:第一次，苹果放弃了iPod Mini，转而力推iPod Nano;第二次，尽管iPod仍然可以提供独特的功能，但由于iPhone同样具备音乐播放功能，因此有可能对iPod造成冲击，但苹果还是冒险发布了 iPhone。很多企业或许都担心新产品会对现有的支柱产品造成冲击，但苹果却明白这样一个道理:如果你不革自己的命，其他企业就会革你的命。 (2)对外部: 1:反复吸引顾客参与，打造兼容体验。 允许顾客在苹果零售店体验与众不同的服务，从而培养潜在消费者。 2:新闻驱动。 营销即传播，传播就是在做无中生有的事情，没事找事，小事化成大事，企业新闻变成社会新闻;每个企业都应该是新闻发布中心。作为一个全球性的大企业，新闻的推广作用是不可忽视的，而一份好的策划书也离不开对新闻广告的推动。 3:广告策略:在电视、平面媒体播放宣传广告，主要宣传苹果产品的高端，时尚，便捷的特点以及苹果公司科技理念。同时，在网络上举行对已 NO:7 金典营销策划公司策划用纸 逝苹果CEO乔布斯的悼念活动，为iphone 4S上市造势。在多个视频网站首页挂上乔布斯曾经在各地的视频提高苹果产品的知名 4:公关策略:在发布之前就在网络或坊间发布各种新款苹果新产品的猜测消息，来提高公众对其产品的兴趣。最后在恰当时期举行新品发布会，又现任CEO蒂姆?库克 以演讲的形式介绍iphone 4S从而给人一真实，科技，权威的效果。 5:渠道策略:和中国联通、中国移动、中国电信国内三家运行商谈判，使其竞争来获得最优惠政策，并在大陆未上市之时，利用香港地区宽泛的政策率先在香港上市，并通过香港市场对大陆市场渗透以抢先占领市场。 五:推广情况: 从2010年iPhone4开始到最近备受热捧的iPad2，我们看到苹果产品在各地屡屡脱销的场景。一方面是消费者狂热的追捧，另一方面是产品的全线缺货，在这样的供需矛盾下，市场总是处于某种相对的“饥饿”状态，这有利于苹果保持其产品价格的稳定性，对产品升级的主导权，以及对渠道，甚至整个产业价值链的控制权。虽然苹果公司的确有可能存在产能不足的情况，但我们仍能看到饥饿营销策略在其品牌推广中的成功运用。 以IPHONE4手机的饥饿营销为例，先是避而不谈有关新一代IPHONE的任何别的信息，只告诉市场，有新一代的IPHONE将要面市，之后很长一段时间关于IPHONE4的信息近乎没有，等消费者极端渴望从所有渠道获得产品信息时，苹果总裁乔布斯现身苹果的开发者大会做了隆重的产品发布介绍，说IPHONE4“再一次，改变一切”。而后IPOHNE4面市，各种广告铺天盖地，与之前形成强烈反差，消费者在这段期间被吊足了胃口，此时如在沙漠中看到绿洲，热情高涨，于是纷纷踊跃购买。但自该产品上市以来，不管市场对这款产品的呼声多高，苹果公司始终坚持通过与运营商签订排他性合作、分享运营商收入的方式，耐心地开拓市场，在下一款更新的产品上市之前，不时的让消费者处于缺货的等待之中。我们看到苹果产品全球上市的独特传播曲线:发布会—上市日期公布—等待—上市新闻报道—通宵排队—正式开卖—全线缺货—热卖。 NO:8 金典营销策划公司策划用纸 我把在苹果品牌推广过程中对饥饿营销策略的成功运用归结为以下几点: 1:贯穿品牌因素。饥饿营销是通过调节供求两端的量来影响终端的售价，达到高价出售获得高额利润的目的。这一点从整个手机产业的有关数据和苹果公司的财务报表上即可得到显示。根据最近一个季度的财报，苹果手机仅占手机市场份额的5%，而IPHONE系列产品的利润却占据了整个手机行业利润的55%。一个成本价格约为150美金的IPHONE4手机，零售价格却高达500-800美金。 表面上看，饥饿营销的操作很简单，定个叫好叫座的惊喜价，把潜在消费者吸引过来，然后限制供货量，造成供不应求的热销假象，从而提高售价，赚取更高利润。而从实质来看，饥饿营销运行的始终一直贯穿着“品牌”这个因素，其运作必须依靠产品强大的品牌号召力。根据笔者的“四位定价论”，一个没有影响力的品牌要是去限量限产，提高价格，不仅不符合实际，还会丢掉原来可能占有的市场份额。 介绍 户外大型或动类广 告 网络广告 电视广告 NO:9 金典营销策划公司策划用纸 2:选择正确产品。产品是否拥有市场，能否得到消费者的认可，是进行品牌推广种重要的一步，否则饥饿营销也是徒劳无功。产品需要有消费者的认可与接受，拥有足够市场潜力。想要成功的开发一款产品，通常需要不断探究人的欲望，以便让产品的功能性利益、品牌个性、品牌形象、诉求情感能符合市场的心理，与消费者达成心理上的共鸣。 苹果产品 电子商品零售 手机以及手机配电脑以及电脑附属产品如 件等 配件 MP3 MP4等 3:制造适度紧缺。随着经济的发展，商品种类日益繁多，产品同质化现象严重，所以限量的前提是提高产品的独特竞争优势。消费者注重时尚已成趋势，切忌随大流。而制造适度紧缺，则是运用了人们的物以稀为贵的心理。不少经销商反映，“从IPHONE4发布过后很久也拿不到货”，同时，由于供需关系的影响，IPHONE4在黑市普遍实行加价销售，加价的背后，有哪些原因和值得深思之处呢?归要结底，苹果产能释放速度落后于消费市场增长速度，造成市场上供需关系紧张，这是加价销售的最根本原因。苹果利用消费群体追求品牌和品味的消费心理，配合“饥饿营销”，一次次高明地使用撇脂定价策略获取高额利润。 4:专业媒体传播。消费者的欲望不一，程度不同，品牌推广需要进行合理专业的立体式传播。传播策略、传播时点、传播媒介、传播形式等都要进行细致。同时，为了保证品牌的神秘感，宣传之前要在一定时期内做好各种信息的保密工作。这也是乔布斯为什么要起诉某个科技博客作者的原因，因为对方提前泄露了一些IPHONE产品的信息。 NO:10 金典营销策划公司策划用纸 公司网站 网站链接 公司网站 网页链接 电子邮件 网页视频缓冲 全民网络活动 页面弹出广告 另外，“饥饿营销”成功与否，与市场竞争度、消费者成熟度和产品的替代性三大因素息息相关。在市场竞争不充分、消费者心态不够成熟、产品综合竞争力和不可替代性较强的情况下，“饥饿营销”才能较好地发挥作用。 六: 总结 随着科学技术不断地进步与发展，苹果手机也正在一步步走上科技的最高端，引领手机技术的改革和发展，随着IPHONE6的上市，苹果又占据了市场的顶端，走在了高端社会的前沿，成为时尚，高端的代名词。 苹果手机一直以一种高定价高品位的策略进行销售，其良好的品质与优秀的质量使其大受消费者的喜爱。 NO:11 金典营销策划公司策划用纸 下面是赠送的经典语录和搞笑语录，不需要的朋友可以下载后不急删除～～～谢谢～～ NO:12 金典营销策划公司策划用纸 , 【感人的话】 要学会感恩、同情、宽容、忍耐、积极与真诚。希望是心灵的 一种支持力量.逆境的回馈，使生命将更加精彩而富足. , 【感人的话】 每个人的好运跟坏运都是分配好的，虽然我的好运没有别人多， 所以只要是一点点好事，我就非常感恩了。 , 【祝福的话】 这里有一本你当年用过的笔记，它有点儿泛黄了，书页里夹 着的话也早已没了香气，却还是谢谢你把它借给了我。今天的我们已经分开，却 依然是朋友。还是要跟以前一样，我听着你的述说，看着你笑，看着你难过委屈 去安慰你。我会把祝福写在这本笔记里，在那多枯黄的花的旁边，我会写下我的 祝福:祝福你过得好～祝福你过得比我好～然后，将它寄给你。不要哭泣，你。 , 【表白的话】 爱你是一个念头，爱你是一种冲动，爱你是一种宿命，只属 于我的宿命。爱你是一段旅程，爱你是一场幸福的长跑，爱你是一路沐浴阳光， 爱你是一径的花香。爱你，是睡觉呼吸一般的自然～请，给我你的爱。 , 【有哲理的话】 世上有三种人:一是良心被狗吃了的人，二是良心没被狗 吃的人，三是良心连狗都不吃的人. , 【激励人的话】 如果你看到面前的阴影，别怕，那是因为你的背后有阳光。 , 【感人的话】 一身白衣为你洗尽铅华，白衣白发白胜雪，捧一卷古墨，盈 袭暗香，我踏着平平仄仄的长长短短，款款步入风情万种的宋词里。溪边桃红青 染，流水潺潺，柳丝随风絮，我在桃花下写着红笺小字，一抹嫣然回眸，惊落了 桃花，也惊落了你的心。佛说千年一轮回，今生，你在哪里, , 【有哲理的话】 母爱是一滴甘露，亲吻干涸的泥土，它用细雨的温情，用钻 石的坚毅，期待着闪着碎光的泥土的肥沃;母爱不是人生中的一个凝固点，而是 一条流动的河，这条河造就了我们生命中美丽的情感之景。 , 【表白的话】 我深深地恳求你;不要把我逐出你的爱门之外，我一分一秒也 不能缺少你的爱。只有赢得你的爱，我的生命才有光彩。 , 【表白的话】 爱你，却要无欲无求，好难～爱你，却要偷偷摸摸，好累～爱 你，却让自己心碎，好惨～但竟然心甘情愿，好傻～但是我能肯定的是:我是真 的很爱你～ , 【表白的话】 我扬一把散沙粒粒想念漫天纷飞带给我对你的祝福，我洒下一 瓢涟水滴滴飘洋流到你的心海，爱你，今生无悔，牵了你的情，爱了你的人，我 会努力呵护你，一生一世～ NO:13 金典营销策划公司策划用纸 , 【表白的话】 你的热情，温暖了我冰冻的心;你的大胆，鼓起了我爱的热忱; 你的关怀，激起了我感激之情。新年伊始，愿我们透过那爱湖的波光水雾，一起 憧憬美好的未来。情人节快乐～ , 【表白的话】 也许我的笑容不够灿烂，但足够为你扫清冬日里的阴霾;也许 我的双手不够温柔，但还能为你拂去俗世尘埃～如果命运安排我们在一起，我会 好好珍惜你～情人节快乐～ , 【甜言蜜语的话】 我们结婚吧，好不好,那样我们就可以不再对着电话诉说 想念，就可以每天清晨起来看见你的睡脸，然后一起吃一顿不太丰盛却很温暖的 早餐。我们结婚吧，好不好,那样我们就可以拿着民政局发的红色小本子四处炫 耀，我们可以在房间里挂满结婚照，看着看着就会不自觉的微笑。我们结婚吧。 , 【表白的话】 我需要你，就像冬天里的棉袄，夏天里的雪糕，黑暗中的灯泡， 饥饿中的面包—–我不能没有你～ , 【有哲理的话】 用真理检验真理永远是真理，用错误掩饰错误将会一错再错。 我们不能拥有真理，但是我们可以防止错误。 , 【离别的话】 愿你作一滴晶亮的水，投射到浩瀚的大海;作一朵鲜美的花， 组成百花满园;作一丝闪光的纤维，绣织出鲜红的战旗;作一颗小小的螺丝钉， 一辈子坚守自己的岗位…… , 【离别的话】 我们曾经在一起欣赏过美丽的花;我们曾经在一起幻想过美丽 的季节。同学啊，同学，分别后不要忘了我们曾经一起走过的日子。 , 【离别的话】 红叶纷飞的枫林里，我们曾拥有多少回忆。那飘舞着的枫叶， 将我们带进一个无比美妙的境界。 , 【离别的话】 别离，是有点难舍，但不怅然;是有点遗憾，但不悲观。因为 我们有相逢的希望在安慰。 , 【有哲理的话】 人活着，第一要紧的事情就是要有眼光。有了眼光，并相应 确定应该为之努力的目的和目标，工作就会出现乐趣，这样才有希望最终成为一 个事业和生活的成功者，生命就会丰富多彩。 , 【有哲理的话】 在真相肯定永无人知的情况下，一个人的所作所为能显示他 的品格。有些事情的确没有人知道，除你之外，没有人知道，但是你必须对得住 自己，最好能问心无愧。因为问心无愧可生自信，而自信会让你生活得更从容。 NO:14 金典营销策划公司策划用纸 , 【有哲理的话】 没有任何的动物是比蚂蚁更勤奋，然而它却是最沉默寡言的。 与其埋怨世界，不如改变自己。管好自己的心，做好自己的事，比什么都强。人 生无完美，曲折亦风景。别把失去看得过重，放弃是另一种拥有;不要经常艳羡 他人，人做到了，心悟到了，相信属于你的风景就在下一个拐弯处。 , 【有哲理的话】 有些人成就不大，不在于智力或能力不够，而在于没有克服 自己心理上的弱点和谬见，没有充分发挥自己既有的潜力和才能。只有不断向自 己挑战，向生活挑战，才能取得更大成功。 , 【有哲理的话】 面对别人的反对意见，如果你针锋相对地进行争执和批驳， 对方很难从内心真正接受，在表达方式上委婉一些，效果就好多了。 , 【有哲理的话】 当我们放眼这个世界的时候，如果以自我为中心，很可能会 以为自己了不起，可一旦我们把心歇下来，用赤子之心来观察，就会发现我们是 多么渺小。我们什么时候都能看清自己不如人的地方，那就是对生命有真正信心 的时候。 , 【有哲理的话】 胸有平常心，幸福自然来。人的心态如同琴上的弦，太紧则 易断，太松则无音，只有松紧适度，才能弹出美妙之音。保持一颗平常心，才是 人生的真谛。怀一颗平常心，看淡得失，超越成败，不为物欲所迷，不被烦恼所 扰，明心见性，随缘自适。平常心，是一种人生态度，也是一种生活智慧。 , 【有哲理的话】 绝大多数人都喜欢嘲笑别人，而不愿意被别人嘲笑。在别人 处于尴尬境遇时，你如果能通过自己出丑来减少他的难堪，他一定对你非常感激。 , 【有哲理的话】 对于胸怀大志的有志之士和勤奋努力的人来说，障碍是不会 起什么作用的。他们会说:不会再有什么困难能拦得住我了。只要有百折不挠的 信念，就会战胜许多强大的阻力。 , 【有哲理的话】 成功地推销自己是迈向成功的第一步。在推销自己的过程中， 多动脑筋，设计一些小花样，就容易引起别人的兴趣和关注。 搞笑语录 NO:15 金典营销策划公司策划用纸 , 一次，同事几个去美国，到超市买东西，用济南话讨论，有个美国人过来用 的济南话说:―你们是济南的,～‖暴汗，原来这老外是以前战争时期留在中 国的美国人后代，同事问他:―那你英文怎么样啊,‖老外一拍大腿道:―英语太他 妈难学了～～‖哈哈，有木有笑趴啊。 , 公司加班到半夜，所有人都眼皮打架，一姑娘哀叹:―我现在真想变成一个‗因‘ 字。‖众问其故，姑娘说:―就是一个人四肢平摊躺在大床上。‖话音刚落，旁边一 男同事嘟囔:―困。‖ , 一先生感冒去医院挂吊针，护士小姐很麻利的给这位先生插上针挂好盐水， 一个多小时过去了，盐水瓶的水打完了，护士过来马上又换上一瓶。这先生不解， 问护士小姐说:―小姐，处方单上不是只开了一瓶吗,‖护士小姐指着打完盐水的 空瓶盖说，―先生，您运气真好，这瓶中奖了，再来一瓶～‖ , 一退休老头，闲来无事就教鹦鹉说话，每天早上必教:―早上好～‖可惜～几 个月后，鹦鹉仍不开口。一日，老头心情不佳，未教。只听鹦鹉大叫:―老头，今 天牛了～连好也不问了啊～‖ , 白雪公主逃出王宫，来到森林，看到一间小木屋，里面排列着七张小小的床。 白雪公主就躺下睡着了。傍晚七个小人回来了，白雪公主说:―你们就是我命中的 七个小矮人吧。‖ 七个人面面相觑，然后说:―你走错地方了，我们是金刚葫芦娃。‖ , 爷孙三人去钓鱼，爷爷拿着鱼杆发呆，孙子看到后对爸爸说:―瞧瞧，你爹 在那发呆，跟傻B 似的。‖爸爸打了儿子一耳光生气的喊道:―你爹才傻B 呢～‖ , 作业做了很久，顺手打开收音机，一个温柔的声音传出:―如果肤色粉红， 脸上的绒毛细嫩柔软，那么说明很健康……‖听到这里，忍不住摸了自己的脸，对 镜顾盼，再笑一笑，样子健康可爱。这时，又听播音员说道:―好，听众朋友，这 次我们的《养猪知识讲座》就到这里。‖ , 话说上技校时我们班为机电八班。某日，学校组织拔河比赛。我们班对战二 班。二百女生加时喊:―机二，加油……机二，加油……‖我们班女生也学着人家 喊:―机八，加油……机八，加油……‖我滴个神～ , 出差，刚出车站就来一大婶:―小伙子，住旅馆呀,‖我说:―不用。‖大婶马 上换成暧昧的语气:―有小姑娘哟，很漂亮的。‖我汗，说:―不要小姑娘。‖大婶 立刻改口:―老姑娘，老姑娘也有，便宜一点。‖再汗，说:―我不要姑娘。‖大婶 沉默了下，小声说:―那个，小伙子也是有的～‖ NO:16 金典营销策划公司策划用纸 , 一哥们儿隔壁新搬来个老外，一天晚上老外敲门求助，说:―我的电视坏了， 不能换台。‖这哥们儿低头看了眼表，很镇定的说:―过了七点半就好了‖ , 有个懒人，懒得出奇。妻子要切面条，叫他到邻家借个面板。他说:―不用 借了，就在我背上切吧～‖妻子在他背上切完面条，问他:―痛不痛,‖他说:―痛， 我也懒得吱声。‖ , 一只青蛙给牧师打电话，问自己的命运。牧师说:―明年，有一个年轻的姑 娘会来了解你。‖青蛙高兴的蹦了起来:―哦，真的吗,是在王子的婚礼上吗,‖ 牧师说:―不，是在她明年的生物课上。‖ , 几个人在高尔夫更衣室，一手机响很久，一男人按了免提键。女:―亲爱的 你在俱乐部吗,‖男:―在。‖女:―我看到一辆宝马，才不到两百万。‖男人:―买。‖ 女:―还有那个楼盘又放盘了， 6万一平。‖男:―买。‖女:―好爱你。‖男:―也爱 你。‖旁边的男人们敬佩得目瞪口呆。男人挂了电话，问:―这是谁的手机,‖ , 深夜，老公未归。女儿心急给妈打电话:―妈～他还没回来，一定有别的女 人了～‖妈妈轻声安慰:―傻孩子，乖，别净往坏处想，兴许是出车祸了～‖ , 一男子在闹市骑摩托撞昏了一个陌生的老汉～男子惊吓得不知所措～围观群 众越来越多～突然，该男抱住老汉，声泪俱下的喊道:―爹，你等着我，我这就去 给你找医生～‖说后，就跑掉了。老汉挣扎着愤怒的喊道:―给老子回来～‖众人纷 纷感慨:―这儿子当的真孝顺～‖ NO:17 金典营销策划公司策划用纸 下面是赠送的经典语录和搞笑语录，不需要的朋友可以下载后不急删除～～～谢谢～～ , 【感人的话】 要学会感恩、同情、宽容、忍耐、积极与真诚。希望是心灵的 一种支持力量.逆境的回馈，使生命将更加精彩而富足. , 【感人的话】 每个人的好运跟坏运都是分配好的，虽然我的好运没有别人多， 所以只要是一点点好事，我就非常感恩了。 , 【祝福的话】 这里有一本你当年用过的笔记，它有点儿泛黄了，书页里夹 着的话也早已没了香气，却还是谢谢你把它借给了我。今天的我们已经分开，却 依然是朋友。还是要跟以前一样，我听着你的述说，看着你笑，看着你难过委屈 去安慰你。我会把祝福写在这本笔记里，在那多枯黄的花的旁边，我会写下我的 祝福:祝福你过得好～祝福你过得比我好～然后，将它寄给你。不要哭泣，你。 NO:18 金典营销策划公司策划用纸 , 【表白的话】 爱你是一个念头，爱你是一种冲动，爱你是一种宿命，只属 于我的宿命。爱你是一段旅程，爱你是一场幸福的长跑，爱你是一路沐浴阳光， 爱你是一径的花香。爱你，是睡觉呼吸一般的自然～请，给我你的爱。 , 【有哲理的话】 世上有三种人:一是良心被狗吃了的人，二是良心没被狗 吃的人，三是良心连狗都不吃的人. , 【激励人的话】 如果你看到面前的阴影，别怕，那是因为你的背后有阳光。 , 【感人的话】 一身白衣为你洗尽铅华，白衣白发白胜雪，捧一卷古墨，盈 袭暗香，我踏着平平仄仄的长长短短，款款步入风情万种的宋词里。溪边桃红青 染，流水潺潺，柳丝随风絮，我在桃花下写着红笺小字，一抹嫣然回眸，惊落了 桃花，也惊落了你的心。佛说千年一轮回，今生，你在哪里, , 【有哲理的话】 母爱是一滴甘露，亲吻干涸的泥土，它用细雨的温情，用钻 石的坚毅，期待着闪着碎光的泥土的肥沃;母爱不是人生中的一个凝固点，而是 一条流动的河，这条河造就了我们生命中美丽的情感之景。 , 【表白的话】 我深深地恳求你;不要把我逐出你的爱门之外，我一分一秒也 不能缺少你的爱。只有赢得你的爱，我的生命才有光彩。 , 【表白的话】 爱你，却要无欲无求，好难～爱你，却要偷偷摸摸，好累～爱 你，却让自己心碎，好惨～但竟然心甘情愿，好傻～但是我能肯定的是:我是真 的很爱你～ , 【表白的话】 我扬一把散沙粒粒想念漫天纷飞带给我对你的祝福，我洒下一 瓢涟水滴滴飘洋流到你的心海，爱你，今生无悔，牵了你的情，爱了你的人，我 会努力呵护你，一生一世～ , 【表白的话】 你的热情，温暖了我冰冻的心;你的大胆，鼓起了我爱的热忱; 你的关怀，激起了我感激之情。新年伊始，愿我们透过那爱湖的波光水雾，一起 憧憬美好的未来。情人节快乐～ , 【表白的话】 也许我的笑容不够灿烂，但足够为你扫清冬日里的阴霾;也许 我的双手不够温柔，但还能为你拂去俗世尘埃～如果命运安排我们在一起，我会 好好珍惜你～情人节快乐～ , 【甜言蜜语的话】 我们结婚吧，好不好,那样我们就可以不再对着电话诉说 想念，就可以每天清晨起来看见你的睡脸，然后一起吃一顿不太丰盛却很温暖的 NO:19 金典营销策划公司策划用纸 早餐。我们结婚吧，好不好,那样我们就可以拿着民政局发的红色小本子四处炫 耀，我们可以在房间里挂满结婚照，看着看着就会不自觉的微笑。我们结婚吧。 , 【表白的话】 我需要你，就像冬天里的棉袄，夏天里的雪糕，黑暗中的灯泡， 饥饿中的面包—–我不能没有你～ , 【有哲理的话】 用真理检验真理永远是真理，用错误掩饰错误将会一错再错。 我们不能拥有真理，但是我们可以防止错误。 , 【离别的话】 愿你作一滴晶亮的水，投射到浩瀚的大海;作一朵鲜美的花， 组成百花满园;作一丝闪光的纤维，绣织出鲜红的战旗;作一颗小小的螺丝钉， 一辈子坚守自己的岗位…… , 【离别的话】 我们曾经在一起欣赏过美丽的花;我们曾经在一起幻想过美丽 的季节。同学啊，同学，分别后不要忘了我们曾经一起走过的日子。 , 【离别的话】 红叶纷飞的枫林里，我们曾拥有多少回忆。那飘舞着的枫叶， 将我们带进一个无比美妙的境界。 , 【离别的话】 别离，是有点难舍，但不怅然;是有点遗憾，但不悲观。因为 我们有相逢的希望在安慰。 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多动脑筋，设计一些小花样，就容易引起别人的兴趣和关注。 搞笑语录 , 一次，同事几个去美国，到超市买东西，用济南话讨论，有个美国人过来用 标准的济南话说:―你们是济南的,～‖暴汗，原来这老外是以前战争时期留在中 国的美国人后代，同事问他:―那你英文怎么样啊,‖老外一拍大腿道:―英语太他 妈难学了～～‖哈哈，有木有笑趴啊。 , 公司加班到半夜，所有人都眼皮打架，一姑娘哀叹:―我现在真想变成一个‗因‘ 字。‖众问其故，姑娘说:―就是一个人四肢平摊躺在大床上。‖话音刚落，旁边一 男同事嘟囔:―困。‖ NO:21 金典营销策划公司策划用纸 , 一先生感冒去医院挂吊针，护士小姐很麻利的给这位先生插上针挂好盐水， 一个多小时过去了，盐水瓶的水打完了，护士过来马上又换上一瓶。这先生不解， 问护士小姐说:―小姐，处方单上不是只开了一瓶吗,‖护士小姐指着打完盐水的 空瓶盖说，―先生，您运气真好，这瓶中奖了，再来一瓶～‖ , 一退休老头，闲来无事就教鹦鹉说话，每天早上必教:―早上好～‖可惜～几 个月后，鹦鹉仍不开口。一日，老头心情不佳，未教。只听鹦鹉大叫:―老头，今 天牛了～连好也不问了啊～‖ , 白雪公主逃出王宫，来到森林，看到一间小木屋，里面排列着七张小小的床。 白雪公主就躺下睡着了。傍晚七个小人回来了，白雪公主说:―你们就是我命中的 七个小矮人吧。‖ 七个人面面相觑，然后说:―你走错地方了，我们是金刚葫芦娃。‖ , 爷孙三人去钓鱼，爷爷拿着鱼杆发呆，孙子看到后对爸爸说:―瞧瞧，你爹 在那发呆，跟傻B 似的。‖爸爸打了儿子一耳光生气的喊道:―你爹才傻B 呢～‖ , 作业做了很久，顺手打开收音机，一个温柔的声音传出:―如果肤色粉红， 脸上的绒毛细嫩柔软，那么说明很健康……‖听到这里，忍不住摸了自己的脸，对 镜顾盼，再笑一笑，样子健康可爱。这时，又听播音员说道:―好，听众朋友，这 次我们的《养猪知识讲座》就到这里。‖ , 话说上技校时我们班为机电八班。某日，学校组织拔河比赛。我们班对战二 班。二百女生加时喊:―机二，加油……机二，加油……‖我们班女生也学着人家 喊:―机八，加油……机八，加油……‖我滴个神～ , 出差，刚出车站就来一大婶:―小伙子，住旅馆呀,‖我说:―不用。‖大婶马 上换成暧昧的语气:―有小姑娘哟，很漂亮的。‖我汗，说:―不要小姑娘。‖大婶 立刻改口:―老姑娘，老姑娘也有，便宜一点。‖再汗，说:―我不要姑娘。‖大婶 沉默了下，小声说:―那个，小伙子也是有的～‖ , 一哥们儿隔壁新搬来个老外，一天晚上老外敲门求助，说:―我的电视坏了， 不能换台。‖这哥们儿低头看了眼表，很镇定的说:―过了七点半就好了‖ , 有个懒人，懒得出奇。妻子要切面条，叫他到邻家借个面板。他说:―不用 借了，就在我背上切吧～‖妻子在他背上切完面条，问他:―痛不痛,‖他说:―痛， 我也懒得吱声。‖ NO:22 金典营销策划公司策划用纸 , 一只青蛙给牧师打电话，问自己的命运。牧师说:―明年，有一个年轻的姑 娘会来了解你。‖青蛙高兴的蹦了起来:―哦，真的吗,是在王子的婚礼上吗,‖ 牧师说:―不，是在她明年的生物课上。‖ , 几个人在高尔夫更衣室，一手机响很久，一男人按了免提键。女:―亲爱的 你在俱乐部吗,‖男:―在。‖女:―我看到一辆宝马，才不到两百万。‖男人:―买。‖ 女:―还有那个楼盘又放盘了， 6万一平。‖男:―买。‖女:―好爱你。‖男:―也爱 你。‖旁边的男人们敬佩得目瞪口呆。男人挂了电话，问:―这是谁的手机,‖ , 深夜，老公未归。女儿心急给妈打电话:―妈～他还没回来，一定有别的女 人了～‖妈妈轻声安慰:―傻孩子，乖，别净往坏处想，兴许是出车祸了～‖ , 一男子在闹市骑摩托撞昏了一个陌生的老汉～男子惊吓得不知所措～围观群 众越来越多～突然，该男抱住老汉，声泪俱下的喊道:―爹，你等着我，我这就去 给你找医生～‖说后，就跑掉了。老汉挣扎着愤怒的喊道:―给老子回来～‖众人纷 纷感慨:―这儿子当的真孝顺～‖ NO:23