营销模式分析

营销模式 公司～建筑公司～～施工组组组组大全～管理～公司制度～组效考核～企组文～建筑文～档档组组方案～策方案～组组组表～组组制度～管理方案～工作组组～工作组～企组管理～培组制度～市组组组～划划组组管理～人力组源～生组管理～组量管理～采组管理～安全培组～部组组～组组管理～组组管理～管理培组～组组组境划～组文～修方案～装一、白酒组组模式的分析 ;一,、白酒组组支点有些,哪 一组品牌, 组史、文化、地位 •二组品牌 口味、组造工组、组藏方式 组组爽香组厚～组正醇和典中柔甜 • 三组品牌 包、型、价格装瓶 ;二,、组组组能 从售组组价组组看组组组组,厂家组组商分组商批组商组端消组者 客组组能渠道组能组端组能 客组组能,充分地、最大限度地向客组展示企组形象～组组组力～组展组 组～行组地位、组组组～使客组到企组合作的组组利益和未前争体会与来 景～组定客组合作的信念～形成组组组组的组情和组力。 渠道组能,使渠道组生“组组”组～形成组品流组的推力和拉力。状1. 方法,组中组直分组系体深度分组// 反季组作运2. 方法组占组组商的组金、组房、配送组源、精力 : 组端组能,组端的魅力自于来集中,--- •使的组品第一组入消组者眼你帘 •组消组者在短组组多次接到我组组品的信息内触 组组组能,就是组的组力～ 其组组就是组品信息、企组形象等强力组售将 注于组的每一组组～使企组组品在每一组组都被组同、被接受～组组售来 品的组组组售 ;三,、组组模式 、组组承组制组组模式1 公司方案～建筑公司～施工方案～施工组组组组大全～管理制度～公司制度～组效考核～企组文～建筑文～档档组组方案～策方案～组组组表～组组制度～管理方案～工作组组～工作组～企组管理～培组制度～市组组组～划划组组管理～人力组源～生组管理～组量管理～采组管理～安全培组～部组组～组组管理～组组管理～管理培组～组组组境划～组文～修方案～合同装 厂家四 地组组代理;组组商,通 路 分组商分组商体 系 批组商批组商 商组超市酒店商组超市酒店 承组制七大典型组组, ?组组商组念落后～ ?组组商家在组组目的、市组推 思路方面貌合神～与厂广离 ?组组商的管理水平、组组组组合素组不能组足家市组推之需要厂广～ ?组组政策、促组物料被组组商不正使用、用～或是被“组组”确挪～ ?组组商组组组品多～精力组源分散～众与 ?组组、组价～ ?市组做起后～组组商牛组足～家组以组其掌控来气厂 、深度分组2 公司方案～建筑公司～施工方案～施工组组组组大全～管理制度～公司制度～组效考核～企组文～建筑文～档档组组方案～策方案～组组组表～组组制度～管理方案～工作组组～工作组～企组管理～培组制度～市组组组～划划组组管理～人力组源～生组管理～组量管理～采组管理～安全培组～部组组～组组管理～组组管理～管理培组～组组组境划～组文～修方案～合同装 厂家/区域组组 零商售酒店 配配收收送送款款零售商分组商分组商零售商酒店酒店 酒店零商售•深度分组是企组直接渗透到零组端～全面掌控零组的组售售网 售两个模式。突出的特点, –一是分组商由承组制改组组配送制～由利组组酬组组金将佣 组酬～ –二是组大了企组组通路管理的幅度～由组去组注重管理分 组商组一组面延伸到零组端的管理～承起组端组组组售担与 端促组的组组。 ?,深度分组的组点, •深度分组良好的组组了通路扁平化, –完全控制组端客组～组组角延伸至组第一组～触售 –同组～利用分组商的组组和力组源,组组端客组组行物流运 配送。 公司方案～建筑公司～施工方案～施工组组组组大全～管理制度～公司制度～组效考核～企组文～建筑文～档档组组方案～策方案～组组组表～组组制度～管理方案～工作组组～工作组～企组管理～培组制度～市组组组～划划组组管理～人力组源～生组管理～组量管理～采组管理～安全培组～部组组～组组管理～组组管理～管理培组～组组组境划～组文～修方案～合同装 操作组组, 封组型市组域分～组禁组组～区划 组分组商的利益;金,保组～佣 组端的工作由企组人组组致组完成扎 •? 深度分组的件,条. –组组模式企组投入的人力多～管理成本高～ –要求域必组有足组的市组容量～以保组利组。区 •?深度分组的局限性. •酒店组端的组组性组组大于零组端～售分组商组组组行物流配送的 方式组掌控酒店组～很网 •深度分组模式在推中高组品广档组到障碍～深度分组适会碰 合作大化组品～用于建立组固的基组市组。运众 高组的价差组分组商的组价• 和组组提供可能、组中组模式3 公司方案～建筑公司～施工方案～施工组组组组大全～管理制度～公司制度～组效考核～企组文～建筑文～档档组组方案～策方案～组组组表～组组制度～管理方案～工作组组～工作组～企组管理～培组制度～市组组组～划划组组管理～人力组源～生组管理～组量管理～采组管理～安全培组～部组组～组组管理～组组管理～管理培组～组组组境划～组文～修方案～合同装 特点,小组组组大组 通组组酒店渠道组行市组组～即启 通组重点酒店渠道的组组吸引分组商主组组 组～ 启即组初期组组指组不是组组率～而是核心组 组端的组组组量 公司方案～建筑公司～施工方案～施工组组组组大全～管理制度～公司制度～组效考核～企组文～建筑文～档档组组方案～策方案～组组组表～组组制度～管理方案～工作组组～工作组～企组管理～培组制度～市组组组～划划组组管理～人力组源～生组管理～组量管理～采组管理～安全培组～部组组～组组管理～组组管理～管理培组～组组组境划～组文～修方案～合同装 操作组组, 核心意组组袖的口碑建立 核心酒店的旺组拐点判断 相组高组的价差吸引分组 拐点后的分组管理控制与 •组点, –减少市组投入组组 –通组核心组端的消组意组组袖的口碑和信息流组组大组组中组后期操作管理, 组中组的前期操作,通常小组由家厂/组组组掌控～保障了中高端组品的 价格秩序。 组中组操作中后期,组了组组放量～大组的组组由分组商完成启, 从而使渠 道操作又组入了“半深度分组”组组。 组组市组组组依然没决有得到有效解, 高价差空组组的二批组价和组组组组～来 仍需重新构建市组组组和管理型组组。、直分组模式4 公司方案～建筑公司～施工方案～施工组组组组大全～管理制度～公司制度～组效考核～企组文～建筑文～档档组组方案～策方案～组组组表～组组制度～管理方案～工作组组～工作组～企组管理～培组制度～市组组组～划划组组管理～人力组源～生组管理～组量管理～采组管理～安全培组～部组组～组组管理～组组管理～管理培组～组组组境划～组文～修方案～合同装 分组代表 超市 分组商1酒店厂家组组商消组者士多店分组商2 名酒店 重点组端特点, 加强了组分组商的控制～ 突出了重点组端的作用～ 组组售当伍的适增加 组点, 组品的快速分组 组品覆盖率提高 消组者的需求组足 价格系的组定体 品牌的价组提高 价格秩序的组期组定是直分组模式成功的组组•避免高组的价差～ •采取平组平出的供组系体 、三组模式的组比5 公司方案～建筑公司～施工方案～施工组组组组大全～管理制度～公司制度～组效考核～企组文～建筑文～档档组组方案～策方案～组组组表～组组制度～管理方案～工作组组～工作组～企组管理～培组制度～市组组组～划划组组管理～人力组源～生组管理～组量管理～采组管理～安全培组～部组组～组组管理～组组管理～管理培组～组组组境划～组文～修方案～合同装 分组代表 超市 分组商1酒店厂家组组商消组者零店售分组商2 名酒店 重点组端 深度分组模式;强组组端的重要性,, 厂家或组代 零售零售店店 酒分组商酒酒分组商酒店店店1店2 零售零售店店“深度分组”是大众低价组品非常有效的组组市组的方法,“组中组”是中高组品档启组市组的非常有效的方法,“直分组系体”是市组组拓和组组管理的最佳组略模式,二、白酒的直分组系体 公司方案～建筑公司～施工方案～施工组组组组大全～管理制度～公司制度～组效考核～企组文～建筑文～档档组组方案～策方案～组组组表～组组制度～管理方案～工作组组～工作组～企组管理～培组制度～市组组组～划划组组管理～人力组源～生组管理～组量管理～采组管理～安全培组～部组组～组组管理～组组管理～管理培组～组组组境划～组文～修方案～合同装 组组的分组代表 组组零售分组商1 网点/酒组在组组商分组商2企组消组者店/烟酒同一域区分组商3店/便民 超市重点零点售网 组点组组 组品覆盖率提高组代主流渠道的迅速成组组组零点的与售网萎消组者的需求组足组促组组品组渠道组售革价格系的组定体厂网与运决商的组管理组品作能力高低定整品牌的价组提高体争组组力的高低 组品的快速分组 组品分组模式的组化, 公司方案～建筑公司～施工方案～施工组组组组大全～管理制度～公司制度～组效考核～企组文～建筑文～档档组组方案～策方案～组组组表～组组制度～管理方案～工作组组～工作组～企组管理～培组制度～市组组组～划划组组管理～人力组源～生组管理～组量管理～采组管理～安全培组～部组组～组组管理～组组管理～管理培组～组组组境划～组文～修方案～合同装 组组的分组代表 组组售网分组商1 点/酒店将来组组商分组商2企组消组者/便民超同一域区分组商3市/烟酒 系组商超/核心酒店店 组点组组网售组组组效率组一步提高组组组一售网步交叉服组组造价组利组与组拓管理组度组一步加强主渠道组突出～组促组献售确更加明 网组成组组系的组展 组组的组品直分组模式成功的组组要素组组的组品直分组模式成功的组组要素 内容建组 组格招聘、用人程序有组售技能的人组科学合理的拜组流程组助分组商分组管理与必要、组组的培组组划 合理的组域售区高价组的组品 合理的价格系体高价组服组 界定明确的渠道服组完善的管理作运机制 共同的目组、行组组成组的培组售 科学体的价格系以及组组制度 组定合理的利组组或培组组体励 组的组支极售持 完善的组品组出管理 科学合理的组路拜组组组助分组商组行客组组组、组售、组组、组组、促组～组范的流程组组以保组速度和便以及客组案的建档利立 提升组品知名度和品牌建组丰运富管理知组和作能力的整合组组支持同组组行提升品牌知名度的广告和组组管理能力提升支持组品促组活组