2009年肤疾软膏试用装派发方案.doc

2009年肤疾软膏试用装派发.doc 2009年肤灵软膏试用装派发方案 一. 派发方案总体概况: (一) 目的: 在龙珠旺季到来之际，尝试以定向派送和附赠试用装的方式，让目标人群亲身体验龙珠去包祛痘效果，扩大适用人群(高校学生和婴幼儿)，培养治青春痘人群和婴幼儿去包人群的消费者，为日后长期的上量探索道路。 (二) 方式和目标 用2g在高校内、幼儿园门口和丽婴房进行派发和附赠，尝试吸引这部分人群，初步了解他们的反映，由于对这部分人群的反应没有足够把握，建议这期只用5000支试用装。 5000支试用装 预计覆盖8000人 预计在后期，有1/10的覆盖人群购买 5000份的试用装，预估能在后期(一个季度内)带来800盒的增长，并且能在婴幼儿家长和青年人两个群体内进行口碑传播，为日后产品在婴幼儿去包和青年人祛痘市场的增长打下基础。 (三) 活动时间: 5月份 (四) 活动地点: 1. 幼儿园门口 2. 母婴店商铺内 3. 高校内 (五) 活动目标受众: 婴幼儿家长 高校学生 二. 软膏试用装的派发和附赠: (一) 软膏试用装派发: 1. 派发地点: 幼儿园门口:选择市内大中型的幼儿园 10 家。 高校内:选定规模较大高校3家。 2. 派发对象: 幼儿园门口针对家长派发 1 高校内人群聚集点(食堂)针对大学生派发 3. 派发具体时间: 幼儿园门口:周一至周五OTC代日常工作完结后，每日下午4点左右 高校内:午餐时间，晚餐时间 (二) 试用装附赠: 建议先与市内的10家丽婴房(或其他品牌的母婴店)进行试合作，免费赠送试用装做为他们的附赠产品赠与家长们，可以与新龙珠宣传拉页一起赠送。 初次接洽时，OTC代表要与对方说明产品的用途:适用于去包去湿疹，由于是中成药制剂，无刺激，去包不留痕迹，所以非常适合婴幼儿使用。在家长们购买尿不湿等婴儿用品时，可以赠送给他们试用。 每次赠送到母婴店的试用装数量不高于50支，在反馈效果良好的情况下，可持续赠与对方试用装。 三. 考核方式 (一) 请于5月12日前提交拟派发的具体列表: 幼儿园 名称 地址 拟派发时间 拟派发数量 拟派发人员 高校 名称 地址 拟派发时间 拟派发数量 拟派发人员 母婴店 名称 地址 拟赠送时间 拟赠送数量 对方负责人姓名 电话 我方接洽人员 (二) 请于5月底前传回派发现场照片: 幼儿园门口和高校内的派发活动，均须提供现场派发照片，每场派发三张照片; 母婴店附赠的，提供母婴店门前的全景照一张。 2