无涵少年(推荐)电商红海 ,下一个风口在哪？

无涵少年(推荐)电商红海 ,下一个风口在哪？ 【以下是读了本文的读者的几个普遍说的问题，如果你还没看过本文先略过直接拉下去看正文。读者答疑: 1、创业要50万我哪里去找, 答:我写的是如果你想很好的成功，和更快的成功是需要钱的，特别是如果你想做行业领先的时候500万+的准备是要的，不然干不掉行业内的对手。不是说你没有50万、500万就不能创业。你可以选择一个增长率快的行业，同时你暂时不想快速做行业领先，5万就可以开始创业了，前题是本文写的东西你都思考清楚了。 2、本文只讲了理论, 答:本文写的是方法论，就是你可以按照我写的方法做一遍试试看。也请大家既然花了时间看文章，最好就带点能用的东西走。】 这几天有个办针织厂的朋友也来问我:现在天猫竞争也很大,我是办厂的这些年下来也有点钱,我能做点什么好,我厂生产的产品质量都很过硬，我一直是做出口的，没有自己的品牌，国外的大牌都是我们的产品。我是不是要做点阿里巴巴,你身边是不是也有很多朋友在问,淘宝不好做，做点什么好,我是这么回答他的:找到风口，让你飞起来。 正文开始前:写文章难免要引进很多的资料，能提出一两句自己的观点不容易，所以文章中标上(独家干货开始)和(独家干货结束)来明这个观点是笔者自创或的。 本文干货较多，请心静的时候慢慢看，慢慢吸引，笔者用自己的经验与教训总结出来的，对你肯定有帮助。如果你只是来看八卦的请关掉本文。 一、什么是风口, 某米的创始人说“站在风口上猪也能飞”，他说了一句高大上的话，然后就是不告诉你怎么做，也只说风口是大势，也不细说具体什么是风口，什么是猪，就让你猜去，反正大师说话都只说一句经典的。那么问题来了，什么是风口呢, 风口是大势，这个某米创始人肯定说的没错，现在我们需要往下深入。销售的本质来源与产品和渠道，所谓的口碑只是个附属产物，当然重要但不是本质的东西。(因为有好的产品和好的渠道就会本质的产生好口碑;而你先炒一个好口碑，但不会本质的影响你的产品就好了，这是个不可逆的过程。) (独家干货开始) 1、渠道风口 先说说渠道风口，所谓的渠道在销售里就是通过哪里和用什么方式去卖。比如:以前的商超是渠道丶后来的淘宝是渠道丶有一批淘品牌火起来是因为借了聚划算这个渠道。这就是渠道风口。 渠道风口来源于人们越来越懒(由多方面原因造成，生活压力大没时间也是造成懒)，不愿动的痛点，所以客户必须找离自己最近的渠道，于是在电脑上购 物有机会，淘宝起来了;然后人们还要更近，于是手机购物起来了;以后人还还要更更近，于是可穿戴设备是未来的趋势，是未来的大渠道风口。所以你会发现为什么现在都在谈移动电商，但为什么那么多大佬和国际化大公司花大价钱和大精力去研究可穿戴设备，现在你明白了吗,落后的人还在搞淘宝，中间的人在玩命搞移动电商，大佬们已经在赌未来，所以说为什么要做土豪，未来已经掌握在土豪手里了。 2、产品风口 再说说产品风口，产品家近几年在中国比较火，为什么是近几年,因为做产品是有门槛的，中国有钱人多才能玩得起产品创新。为什么近两年微创新的观点提得比较多,因为要做颠覆的产品创新要花超级多的钱啊～就像特斯拉，中国有几个超级土豪老板愿意前期投入那么大把大把银子做研发。所以咱小老百姓还是来点微创新吧。 通俗来说:找到一个你在做的产品，大家都觉得很痛的地方，然后进行微小改变，让大家都觉得不痛了，然后大家都说你的产品好，这就是产品风口。 二、如何找到风口, 前面我们已经认识了风口是包括两种的:渠道风口和产品风口。那么我们就来开始找吧。一般渠道的风口大势10-20年来一次，因为这跟整体人类的文明发展程度有关系，我们一个小小个体想一下子改变是很难的 ，做为一个小商人，我们能做的是先认清他再紧紧跟随，但不必盲从。渠道风口是离客户更近，所以020会火，因为他不仅出现在手机里还出现在家门口，未来的再近的是和客户做邻居丶好朋友，所以朋友圈的微商会爆发。渠道风口没有过多好讲的，预测一下未来小区内的店面会火，因为这正是跟客户做了邻居(也是解决电商快递最后一公里)。 那我们重点来说下怎么找产品风口吧～ 1、找痛点 这个在之前一篇文章里有写到，这里简单说一下。找到那些你觉得最不爽同时也是身边很多人觉得不爽的同时你上网一搜还有一大堆人觉的不爽的的但又没有很多卖家解决的。不知道这样大家懂了么,举个例子，小米解决了屌丝没钱又想买品质手机的痛;360解决了屌丝没钱又想用好杀毒软伯的痛;征途解决了 屌丝没钱又想玩个好游戏的痛同时解决了高富帅无法君临天下的痛。好吧～为什么屌丝这么多痛，因为屌丝没那么有钱啊，所以痛点多，高富帅可以用买买买解决大多数痛点，所以屌丝经济会火。 找痛点只能给大家引一个思路和方法，具体哪个是痛点要大家自己去观察和思考，因为这就是商机。你能不能成为一个伟大的商人，需要有这个基本能力(这个属于战略层，不是谁都能找到真正的国民痛点，你找的痛点大小决定了你未来产业规模的格局)。 2、制造蓝海，一针桶破旧市场(此内容多引用《蓝海战略》一书，只做简单描述，想了解更多推荐去看全书。) 好了，前面你已经认识到了离客户要近，然后又找好了一款有痛点的产品，那么要开始行动了。(大显身手的时候到了～以下属于战术层人人均可复制) A找对手(定位) 现在来看看市场上还有谁跟你做类似的事情，这个也很重要，在市场初期就要快速把对手干掉或者远远甩在后面，为你以后的10年垫底基础。分析一下他做的好的和做得不好的，好的吸引不好的你做成亮点。 B加减乘除(做区隔) 这里讲的是调整你的产品价值曲线。即有增有减有乘有除，“加减乘除”。加是加到行业以上，减是将某些因素减到行业标准以下，乘是创造出新的价值，除是剔除掉不必要的因素。加减乘除运算后，实现的是一种成本与差异的双重优势。(这里需要认真看，人家书上的干货，不作展开) C一步到位(钱和人) 很多说成功的都不会说他的成功是因为一开始就有很多钱的原因(至少是人家的5倍10倍以上)，因为一谈钱就会让别人觉得好像水平不行，能力差才要用钱来补。其实错了～一切的一切都是在建立在钱的基础上。你想成一个大事，在现在启动资金就50万是不用提的，100万丶200万的烧烧也就差不多了。这里并不是说一投入就要大投入，如果你要做一个行业类目TOP，建议启动资金 在500万+，因为这样你才能有足够的钱来吸引足够钱的人才，人才进来又创造价值，这就是个良性循环。 如果你说搞不到钱，怎么办,没有钱发展，哪怕你入行早，创意新，那就只能看着别人做行业老大，你自己慢慢过几年好日子，然后看着自己的市场份额慢慢被大佬吃掉，什么也做不了。作为一个创始人，是没有办法回避钱和人的问题的，请正视～ 3、针对同一客户族群扩张