亚布拉罕

亚布拉罕 世界营销之神杰亚布拉罕 终极秘密行销 我要为你做的事情非常简单一就是帮你赚钱,给你提供最可行的策略,让你的生 意成长超越你的预期,甚至超越你所能想像的。我会指导你去认识那些隐藏在你 身边但你没有看到的商业关系资源,并从中取得立刻的巨大收入和成功。我给予 你的这些策略是经过验证有效的,并且我会告诉你详细的案例怎么样去最大化这 些策略原则。以让他们转化成你更大的金钱、名誉、权力和成功。当你按这些策 略去行事,你的人生就已经永远的改变…… ,名片,标题,帮你零风险快速赚钱——否则免费 给你提供最可行的策略,让你的生意成长超越你的预期,甚至超越你所能想像 的…… 指导你去认识那些隐藏在你身边,但你没有看到的商业关系资源,并快速从中取 得巨大收入和成功…… 你不需要投入很多的时间和精力就能得到更高的回报,当你按这些策略去行事, 你的人生将就此永远的改变…… 从今天开始,你的生意可以仍然象现在这样,或者也可以让销售额和利润不断扩 大,并成为行业中的领导者……, ,标题,我要为你做的事情非常简单——就是帮你赚钱 姓名 佳士德营销机构 地址,鹿栅子沟小区B61-402 马上拨打电话,0314—2561400——零风险快速赚钱, 奇异的前言,可以作为销售信, 我发现很多的经商者可能没有意识到,自己在限制自己的发展,比如他们不自觉 的限制了自己产品的交易数量,限制了客户重复购买的次数等等,其实有很多关 系你可以充分的来利用。 我们可能每天都在想,怎样让自己的企业获利最大, 或者做得更强,能够发挥自己最大的潜力,这个也是我接下来的目标,我会跟大 家分享一些非常确实可行的、马上可以进行实践的和手段。 我觉得,一个企业说到底就是一个打造财富的赚钱机器。非常重要的一点是,你 要能够打造这样的机器,然后让这个机器能够不断的为你生财。不是说你每天幸 幸苦苦的为这个机器,为这个企业打工,累的要命又赚不到钱。如果你能够充分 利用你这个企业,并且你的战略合适,管理得当的话,你就可以不断的产生越来 越多的现金流,那么每年它可以翻一番甚至翻两番。 实际上我要讲的这些概念,跟你这个企业的规模大小,从事的什么行业、在哪个 地方都没有关系。我们每一天都有24小时,每星期都是7天,试想一下你的时 间和其他人的时间是不是一样,应该是一样的,对吧， 那为什么每个人都有差别呢,实际上是取决于你在这段时间的主动性、你的利用 程度、还有你的积累,包括人力资本,关系,你的合作伙伴,你的客户,你的供 应商等等。 怎么样能够充分的利用这些资源给你创造利润,我觉得这是最重要的一点。不管 你现在卖的是什么,使用什么样的方法,实际上你用的这些方法手段,花的时间 和精力是差不多的,什么意思呢, 比如说你在电视上、互联网上、杂志上或者报纸上做广告。那么这个广告做出去, 能够带来多少的潜在客户呢,也许 10 个 广告,只能卖掉 1 个产品,还有可 能卖掉 10 个,或者客户买你产品的时候,到底是买你 100 块钱的产品、还是 买你 500 块钱的产品、还是买你 3 块钱的产品,不管你这个广告的效果如何, 你这个努力的时间是一样的,而结果却有很大的区别。 销售代表也是一样,比如有100个销售代表,那他们可以给你带来多少客户呢, 带来1个客户你也是100 个销售人员的成本,带来100个客户,成本还是一样, 这是一个固定的设定成本。 还有客户回头率,你同样花这么多的时间、精力,他是不断的来买你的东西呢, 还是说每星期来买一次,还是每个月来买一次,还是说每天来买你的东西,其实 对你来说你花的时间、精力是一样的,效果却不同。如果说你同样花这么多的时 间、精力成本,你的销售成功率能够从 1,上升到 10,或 20,,甚至增加到 100,。你的客户的回头率,十个人里面只有一个人是你的回头客,现在里面有 五个是你的回头客,还有,一个人他只是回头一次,现在你能够让他回头三次、 五次、十次,那么你的利润就会大大的提高。还有通过口碑宣传让你的老客户, 按照一种有系统的方法,让他很容易的把你公司的产品推销给其它的客户,那么 你的销售收入也会大幅增加。 第一章 成功营销的 首先你要发现你的隐藏资产,隐藏的资产,客户首次购买后,没有采取主动追销。, 第二个是发现被忽略的机会,忽略的机会,没有采用后端借力,与其他企业合作。, 第三个是找到成效欠佳的工作 第四个就是发现被低估的关系,与客户的关系,借助客户的影响力,获得更多客 户。 与供应商的关系,进入新的市场,建立新的销售体系。, 第五个就是发现未被充分利用的销售渠道【充分利用,提供新的产品给老的销售 渠道,并建立更多的销售渠道,轻松获利。】 第六个是发现没有充分利用的销售系统,几乎没有一个中小企业能够把这些销售 工具用足 用全的。, 第七个是发现鲜为人知的行销方法,即使你知道你要到哪里去,你不知道你目前 在哪里的话,你也不知道怎么走。, 第二章 让你比你的竞争对手,思维更加缜密、表现更为突出、受益更多的 7 种方法 首先,将已经做的工作做到最好。 ,你做了哪些事情,对于完成你的目标是 有帮助的, 然后怎么样在这个基础之上把你现有的工作做到最好。, ,做咨询时,必须了解对方目前所采取的行动,加强好 的,修正或停止错误的。, 第二点,有系统的去增加,可以获得的各种各样的提升你成功的机会。 ,创造多种销售收入的渠道,来源,做更多的市场 营销等等。, 第三点,知道在你这个业务当中那一块是有利可图的。,测试、优化、放大。, 第四点,增加新的产品和新的服务。,找到并销售给现有客户更多的产品和服务, 你就可以大大提高你的利润。, 第五点,要从竞争中获益。,与竞争对手合作。, 第六点,收回以前的支出。,将你的产品或技能以加盟连锁的方式卖出去。, 第七点,就是注重战略还是战术,,战略,长远的目标。战术,配合战略做的具 体做法。, 第三章 20种常犯的营销错误 第一个错误,对所有营销计划可行性不进行任何测试。,测试才会比较出优劣, 降低风险。, 第二个错误,投放机构广告而不是直接回应广告。 第三个错误,没有明确你的业务,没有使你的企业与众不同。 第四个错误,缺乏后续产品和服务。 第五个错误,不了解客户的需求和愿望。,直接请教已购买客户,为什么购买, 直接请教未向你购买,而选择竞争对手购买的客户,为什么未向你购买,而选择 竞争对手,, 第六个错误,没有教育客户。,客户认识的增长,是产品价值增高的基础。, ,解释原因,避免客户怀疑或产生歧义。, 第七个错误,没能使客户与你的公司进行业务往来,变得轻松、诱人、有趣。 ,提升整体服 务品质。, 第八个错误,没有给你的客户解释理由。 第九个错误,停止了仍然有效的营销活动。,尽管效果越来越弱,但是只要有效 果你就不要停止下来。, 第十个错误,你没有确定你营销的具体对象。,找到细分市场,越精准效率越高。, 第十一个错误,没有记下潜在客户的通讯地址、电子邮件以及相关的联系方式。 ,与客户保持联络。, 第十二个错误,注重战术而非战略。,明确企业未来远景及目标,据此来制定计划。, 第十三个错误,没有一套完整的营销或销售体系。,系统化你的赚钱机器,标准化销售话术。, 第十四个错误,没有充分利用互联网,并将其融入你的营销和销售活动的每个环节。 ,打造自动赚钱机器。, 第十五个错误,在营销环节当中,往往是过于草率从事,本末倒置,采取行动太 快。 ,有系统的去做事情。, 第十六个错误,很多时候企业都陷入了中庸的陷阱,得过且过。,不断追求创新。, 第十七个错误,不对利润再次投资。,主要针对营销方面的投入。, 第十八个错误,没有了解和充分利用客户的终身价值。,这样就可以大胆放大前 端。, 第十九个错误,没有充分利用你的资产、关系、机会和资源等。 第二十个错误,将营销和销售看作互不相干的行动。 第五章 创造更大成功,获取更多财富的策略 1、成为市场的领导者、权威和顾问。设身处地的为客户着想,了解客户面临的 问题。提出建议而非信息。帮助客户了解、认识、表达、行动,最终制定出一个 明确、合理、令人信服的策略。 2、在生活和商务中,要更多的关注策略和构思,不要过多的追求技术。 3、“展示给客户”比“告诉客户”更有效力。 4、在人们明白前,决不会同意你的主张。 第七章 增加收入的魔力方法 怎么样增加你的收入,你可以做几件事情, 第一个,你可以提高你的团队进行更好的顾问式销售。,向上销售、向下销售、 交叉销售,。 第二个,利用销售点的促销活动。 第三个,将附加的产品和服务一起打包,也叫捆绑销售。 第四个,尽量提高你的价位,以获得更多的利润。 第五个,改变你产品和服务的外观以便适应高端市场。 第六个,要开发后端产品,使你能再次向以前的客户销售。 第七个,通过电话、邮件亲自和客户进行沟通交流。 第八个,进行合作。,后端借力, 第九个,开展特别活动。 第十个,常客计划。,针对经常购买的客户给予特殊的政策。, 第十一个,寻求不同的销售收入来源,所有的业务到最后,你不会体现在你的直 接销售收入中。,不能仅依靠直接销售一种销售渠道,要有多样性,合作、电话 销售、客户推荐、直邮销售、广告、后端开发……, 如何挖掘更多的潜在客户, 1、通过推荐系统。 2、初期以降低利润打折的方式赢得客户,并在后期获得收益。 3、通过风险逆转确保交易的进行。 4、热情招待——受益关系。 5、广告宣传。 6、利用直邮销售。 7、利用电话销售。 8、开办特别活动或是举办信息之夜。 9、获得合格的客户名单列表。 10、制定新的独特销售定位。 11、通过更充分的客户研究,增加客户对您产品的认知价值。 12、利用公共关系。 如何增加客户保持率, 1、为客户提供其意想不到的,更高的服务水平。 2、经常与客户交流,建立密切关系。 如何增加从咨询到销售的达成率, 1、增强员工的销售技能。 2、初期以降低利润打折的方式赢得客户,并在后期获得收益。 3、通过风险逆转确保交易的进行。 4、热情招待——受益关系。 5、广告宣传。 如何增加平均交易值, 1、增强团队的销售技能,采用向上交易、向下交易、交叉交易。 2、提高您的定价以获取利润。 3、采用“销售点促销”方式。 4、转变您产品或服务的外观以适应市场发展潮流。,套装, 5、同时打包附加产品和服务。 6、提供更强大,更多的购买。 如何增加交易频率, 1、开发换代产品,以便能够进一步与客户接洽。 2、亲自与客户交流(通过电话,信件),以保持积极有力的关系。 3、在你的列表上提供其他厂家的产品。 4、开展特别的活动,如“闭门销售”,有限的产品预先演示等等。 5、规划客户。 6、进行价格诱导,提高销售频率。 第八章 成功销售的 7个关键因素 无论你是给潜在客户写信,还是亲自或通过你的电话行销人员与其进行交流,成功“推销”的要求都是一样的。 第一 讲一些能够吸引潜在客户注意的东西。 第二 告诉读者\听众\观众作难了或他应该对你所说的内容产生兴趣。 第三 告诉他们为什么他们应该相信你所讲的是事实。 第四 证明它是真实的。 第五 列出你的产品或服务的所有优势。 第六 告诉读者\听众\观众如何定购。 第七 请他们马上定购。 12 个收入支柱 1,你必须不断发现,认可并调用自己公司中的潜在资产。 2,每个月都挖掘业务中的额外现金收益。 3) 把成功的理念植入你的每一个决定或者每一个行动。 4,要把生意建立在多种利润基础上,不要依赖单一的收入来源。 5,在客户眼中,要显得不同,别致,独具一格,鹤立鸡群。 6,在客户定义的价值基础上,来创造真正有价值的产品。 7,你的每一行为,付出的时间,精力和投资都应取得最大的个人杠杆效应。 8) 与那些思维相似,成功欲望强烈,而且能一同交流看问题的角度、生活经验 和值得推荐 的事物的业外人士一同,组成交际网络,策划或搜集好主意。 9,把自己变成自己行业或市场中的一个点子生成器,一个公认的革新家。 10,让成长思维根植于你的日常商务哲学中。 11,扭转你和客户的风险性。 12,最后一个支柱,用安全的小测试去消除风险。 第十章 永远以品质第一 尽最大的可能使你销售的产品和服务,以及为你工作的每位员工的工作达到最高 的品质， 下定决心使“高品质”成为你“独特卖点”中不可缺少的一部分。 如果一个产品的品质太差,再好的营销都无能为力。 第十一章 如何创造独特的卖点,并从中获益 独特卖点就是宣告你在市场上的差异性。 若能了解独特卖点,便能锁定服务与市场范围,若能宣传独特卖点,便能吸引特 定消费群。 独特卖点不能用抽象字眼表达,要具体,言之有物,并能说服人们及刺激消费。 “我的行业大部分企业作了——。但我做了——。 ” 第十二章 把产品展示给有强烈购买欲望的人 在合适的目标媒体上做广告要比错误的地方有更大的吸引力。 购买那些与你在同一市场上销售的企业已经创造的接近客户的途径。,鱼塘借力, 建立并累积你的客户数据库。 第十四章 如何利用风险逆转消除顾客的购买抗拒点 影响销售成功的最大的障碍就是,购买人担心有风险。 风险逆转的三个原则, 第一,你要确保你说的是说到做到的。 第二,你要管理好预期,你不能漫天的让他们感觉这个预期非常的高。你根本达 不到的话,你肯定是注定要失败的。 第三,你一定要在承诺之前,对这个风险做很好的评估,不能盲目的承担风险。 也就是在你做出很大的承诺担保之前,我建议你在小范围内做下测试。 风险逆转的形式, 第一种方式,提供全部退款保证。,“如果对我们的产品不能100,感到满意,可 以退货,我们会当场全额退款。”, 第二种方式,部分风险逆转。,提出零风险承诺的同时,为对方提出一些限制性 要求。, 第三种方式,提供分期付款服务。,如果最初客户只需要付很少一笔钱,那么他 们就会认为整体风险也很低。, 第四种方式,提供免费试用产品 “第一件产品免费。 ”,让客户未付款先享受, 体验价值。, 第五种方式,提供产品的后续服务。,“如果5年内,产品有任何问题,我们会24 小时上门维修。”, 第六种方式,提供见效后付款的承诺。,以结果为导向。, 第七种方式,提供免费的支持服务。 第八种方式,购买之前先试用。 第九种方式,对承诺的深入思考,“3倍返还”。 风险逆转应参考竞争因素,不要为了“风险逆转”而“风险逆转”。 第十五章 如何教育你的顾客 如何教育你的顾客,让他们真正了解并领会你的产品或者服务的价值所在。 教育客户更多地了解你的产品和你的企业,教育他们了解你那个行业里更多的对 他们有用的信息,还要教育他们了解别的领域与你产品有关的知识。 教育顾客是一个强大的营销手段,让你的准客户了解自己产品的方方面面,甚至 包括自己产品或服务中一些不太令人满意的缺点或瑕疵,你的销售量也会比现在 增长2倍。 搞促销,一个必须的重点是,你首先要教育你的客户和准客户,否则他们都无法 真正了解或评估这些产品,服务,以及优惠让利活动的价值。 仅仅向客户提供一个具体的价格(即使是最优惠的价格)也无法让你的客户兴奋 不已,并有所回应,除非你告诉你的客户,他们购买的是什么产品,相对于别的 产品或服务来讲,它的价值所在,你为什么会提供这些价值等问题。 把自己定位成该生意领域的专家。把自己的公司定位为一个行业信息的来源—— 行业的领头羊——你将会因而获取巨大的商业利益。,多阅读,了解该行业的趋 势,发展和行业预测。, ,出书,与不构成竞争态势的公司组成梯队,一同举办研讨会,通过广播做节目, 在其他组织中作重要讲话,在公司举行定期的早餐或午餐会,讨论自己专业的问 题,这样你就提高了自己和产品的知明度。 第十六章 如何降低客户的流失率 客户不再购买的三种原因, 1、有需求,但客户生活发生变动。例如,搬家。 2、有需求,但对服务人员的服务不满意。 3、没有需求,认为你的产品已经无法帮助他了。但对你的公司还较满意,可以 让其帮助推荐客户。 第十七章 如何利用人性进行营销 1,人们会听从自信的领导。,打造专家形象。, 2,人们集体行动中有趋同性。 3,对有期限压力的任务,人的回应最佳。,广告加上一个真实的期限和一个真实 的理由,就能大大提升人的回应率。, 4,人比较容易失去自我身份感。,面对新的事物,人们的兴趣容易发生改变。, 5,人的注意是有不完全的。,注意力容易分散。, 6,人喜欢浏览,不爱阅读。,如果一个词能达到目的,就不要多写。, 7,人怀疑完美。,对准客户,要告诉你所有优点和成就,也要讲自己的弱点,这 种坦诚的方法,能为你赢得很多朋友和更多的销售量。, 8,人对普遍性有认同感。,人认同寓言、见证、例子、过去的案例。这不是操控, 这是说服别人的艺术所在。, 9,人喜欢知道常规和易行的公式。,人们不愿对未知的事做选择或判断。, 10,很多人热衷于权利。,人抵制做决定,是因为做决定会使人失去高高在上的 感觉。所以,关键是强调购买之后会有这种感觉……, 第十八章 仅根据业绩来支付报酬 这里的奥妙是将风险从你身上移开,并由另一方来承担。 如果你向他们展示他们的媒体很可能会带来大量的订单,那么他们便会愿意这样 做。如果 你能够承担他们的不利成本,那么他们也会愿意这么做。 除非实现你的目标的有利因素非常明显,否则没有人愿意承担不利的风险。 除非一个人从项目成功中获得的利益超过了你,否则你便不会得到全部的努力, 而项目的 命运也注定不会令人满意。 第十九章 要求顾客转介绍 推荐信范本, “我很少写信,在别的领域关于别人的则更少。但是我此举想和你谈谈我的律师 ——JohnSchmidlap,并给你说说他对我做过的一些好事。”,在此处这位会计提 到了,律师的建议曾经为他节约资金的几件事。然后到了最有创意的部分) “因 为我感激您对我们会计公司这么多年来的忠诚,我想过给你的办公室送花,或是 一个礼盒,但是我觉得我能为您做的最高尚的事就是赠您我的律师一个小时 的 咨询时间，我已经做了安排,对您而言,没有任何费用或义务来再次使用，这期 间不会花您任何一个子儿,而是您可以使用它来谈论你想讨论的任何话题,不管 是信托课题,还是合约谈判或别的任何事。我对John推崇备至。这是他的号码。 就说您是我已经购买一小时咨询时间的那个人。 ” 让竞争对手,将它们的消极客户介绍给你,成交后支付对方一定比例的佣金。 第二十章 营造紧张的氛围 设定了最后期限的限售,会让消费者感到紧迫感,如果能让潜在客户担心,可能 会因为自己的犹豫不决,而买不到这一商品,那么,你就已经成功消除了客户悬 而不决的心理。 要确保你真正言行一致,否则,你就会没了信誉。下次你再使用这一策略,客户 就不会再相信你了。 第二十一章 如何不让经济衰退影响你的业务 找到潜在客户后,主动联系、并引导他们交易。可以写信、打电话、发送邮件或 亲自拜访。 第二十二章 实施主动的业务策略 主动联系老客户,为其提供一次性优惠产品或服务,或者允许其优先购买某些商 品,或购买限量供应的商品,或者可以在涨价前购买商品。 第二十三章 使用试验市场行销学来最大化你的销售成果 测试会给你带来意想不到的收获。例如,测试标题、开头、业务人员的开场白…… 我们需要做就是交叉测试不同的标题、格式及描述文字, *测试相同内容的不同表达方式 *测试不同的描述文字 *测试对比杂志之间的拉力 *测试不同的邮件列表 *测试不同的广播时段 *测试不同的价位 *测试不同的担保 *测试不同的销售定位 *测试不同的直邮广告组合 广告或销售信件的投入成本是相同的,这是测试的平衡点。 行销方面需要经常测试的几个方面, *如果投放显示广告,首先需要采用完全相同的正文测试你的标题。 *确定最佳标题并开始测试正文 一次仅测试一个变量,这是科学的控制原理,即孤立变量,以便你确定不同结 果的来源。 如果你正在测试一项担保,切勿更换标题。如果你在对比产品与其它产品的价格, 请勿更 换其中任何一个变量。 输入响应——测试的关键。如果你正在采用两种不同的方法进行测试,你必须设 计每种测试方法得出不同结果。你必须熟知各个潜在客户对广告的具体响应。对 此你可以采取不同的方法, *优惠券——各个版本采用不同编码的优惠券。 *告诉潜在客户,在致电或撰写时请指定部门号码——无需具有一个真实的部门。 *要求潜在客户告诉你,他所收听的电台XYZ——已确定具体折扣和优惠报价。 *在返回订单的邮寄标签上设置编码——识别标签来源,或邮寄广告的版本。 *对响应者采用不同的电话号码——每次优惠采取不同但相似的电话号码。 *制作不同的包裹进行测试——注意人们询问哪个包裹的奖金或价格。 *让来电人员询问具体某人——姓名可以虚构。 详细各个响应及其结果,简单询问、销售、销售量、之前的客户。注意区分 响应与实际销售之间的差别。不断优化测试。 第二十四章 如何选择恰当的媒体 了解“我的市场在哪里,” 第二十五章 为你带来直接利益的广告方式 直接回应广告是一种纸上或屏幕上的推销术。 无论你何时支付广告费用,都应购买广告拷贝。 第二十六章 高姿态行销法 某样东西愈难获得,它的价值愈高,人们就愈想得到它。也就是要掌握供需,因 为只有顾客对你的服务需求持续大于你的时间供应,成功便唾手可得了。 将行程表寄给客户及潜在客户,当看到我的行程安排这么满的时候,他们更想邀 请到我。 在还没有供不应求之前,得先努力去创造培养这种供不应求的形象。 第二十七章 抢先优势 如果你是第一个向客户透露某些重要信息,哪怕是一些“内部”信息的商家,那么 相对于你的竞争对手,你就很可能取得巨大胜利。 第二十八章 借用成功的策略 采有他人可取的商业理念。 第二十九章 直邮营销 五步方程式。 第三十章 生活中的一些小细节的行为是如何带来巨大成功 言语发自肺腑,激发人们行动。 提供超出客户预期的服务。,买烤肉架,送烤肉酱和如何穿串儿的小册子。, 第三十一章 提供客户意想不到的优质服务 客户购买后,给客户寄去感谢卡。 客户成交后,给客户提供几张用于转赠朋友的优惠卡。 和客户之间经常保持联络。每一次联络都提供一些价值。 免费赠品的营销技巧, 1、确保对赠品与目标客户的定位是相匹配的。对于那些刚刚买了传播器的人,那么你就不应该送茶壶、保温袋。 2、确保把免费赠品与营销过程捆绑在一起销售。运用免费赠品时,应该让客户 与你的营销 建立更紧密的联系,其方式很简单,就是把联系方式印在赠品上。 3、确保从得到赠品的人那里收集到了他们的联系方式,并且得到他们的许可, 可以日后联 系他们。遵从这一原则,就会让你的营销工作事半功倍。 第三十二章 明智地管理你的有形和无形资产 确保没有把资金套牢在落满灰尘的库存中。 在非常紧迫的时期,你还可以将一部分业务,承包给其他公司来节省资金——他 们拥有空闲的设备、空闲的空间甚至有空闲的员工， 与DM广告合作条件等级,1、用我们的咨询换对方的广告位。,对方可以将咨 询用在自己的身上或客户身上。,2、免费为对方提供咨询名额,对方用于提高成 交率或增加客户忠诚度。3、对方将我们的咨询,以赠品形式送给客户,从而将 客户导入我们的销售流程,成交后付给对方固定提成。 每天至少同一位客户进行交谈。 第三十三章 品牌价值与品牌定位 所谓定位,就是你的产品或服务在潜在顾客心中的印象。 做“第一”是成为领导者的最佳方法。 第三十四章 战略联盟 战略联盟就是和合作伙伴的关系,它是有策略的一种合作。通过战略联盟可以提 升你的能力,可以共同获得业务,创造更多的客户,建立更加好的形象和强有力 的品牌,与此同时可以尽量减少你额外的支出,也就是尽可能使用很少的时间, 精力、人力资源的投入,以比较小的风险获得无限的联系。 战略联盟的9大好处, 1、 获得规模、范围和速度优势,你可以用别人的基础设施,比如办贷款,利用 他人已经 建立起来的渠道,这样你 就不需要重新建立自己的基础设施,或者是技术的储 备。 2、 立即增加自己市场的渗透力度。 3、 可以提升你的企业在本地、全国或世界的竞争力。 4、 你可以让别人来共享这个研发的投入,来促进新产品的开发。 5、 通过战略联盟你可以开发新产品和新服务,创造新的业务机会。 6、 可以去购买别人的服务,用最快的方式推出新产品。 7、 你的企业可能是由于缺人、缺钱或者缺渠道,这样一来就可以嫁接别人的资 源,拓展 市场开发。 8、 实现产品多元化。 9、 降低成本。 看哪些机构有我想要的客户,我就跟他们进行合作,这是种互惠互利的关系。 ,对于最终成交客户所需要的全部资源,都可以通过购买、合作、免费的方式, 从已经拥有这些资源的人那里获得。, 营销,引导产品或服务从生产者流向消费者的商业活动。 将营销变成你的利润来源,不断在此投入,以获得更大的利润。 思考如何更有效地为客户提供价值,打造更加强大的后端,获取这些隐性的利润。 多了解其他行业成功的营销方法,借用到自己的行业,将会快速突破现状,大量 赚钱。 在同样的营销预算下,不断测试新的营销方法,以杠杆的方式,轻松倍增利润。 测试——通往暴利的最简单、最迅速和最便宜的方式。 尝试以很大承诺、但是听起来不吓人的、能让你居于市场领先地位的销售方式。 降低到使顾客感到舒适的程度,并以那里开始做起。不要一开始就尝试卖给顾客 价格很高的产品。 如果你持续的提供优秀的产品或服务……向你的顾客表示你甘愿承担风险…… 通过发送信息丰富和教育性的材料,经常与顾客保持联系……你的善意会带来良 好的结果,它意味着顾客更有可能选择你,而不是你的竟争对手。 提供一个坚实的以顾客利益为导向的承诺,是获得现金流金矿的最容易、最迅速 的方式。 在每一次机会中——无论是好是坏,学会运用“加码销售，” 与其他时间你可能拥有的潜在客户相比,一名已从你这里购买过产品或服务的顾 客更倾向于向你购买更多的产品或服务,低价的项目可以将顾客吸引过来,并为 你带来了那些肯定会盈利的机会,你只需要顾客展示高价的或者互补性的产品/ 服务能给他们带来何种利益。 后端策略,第一次销售后,是一个秘密行销策略——从来没有人在他们的生意上 将潜力全部的开发。 提供保证的时间越长,顾客退货的可能性就会越低。 保持和客户的联系,不断贡献价值,增强客户对你的信心,获得更多的后端利润， 当你做跟进计划时,你可以选择面对面销售,或是通过信件、电话或电子邮件。 确定自己有一个好的理由来解释顾客为何应当向你购买。 永远不要在教育顾客上有所失败。没有所有的信息,他们做决定时就会犹豫不决。 如果他们拿到了所有事实和证据,那么他们就会知道为何向你购买是一个明智的 决定。 你的营销计划应当包含价格和营销,并根据什么最有效以及当前的竞争状况时作 出调整。赚钱当然重要,但是如果市场无法承受这么高的价格,与其什么生意也 做不成,还不如降低你的利润率。