二手房网络营销的优势和发展前景

二手房网络营销的优势和发展前景 二手房网络营销的优势和发展前景 一、引言 作为人们衣食住行的一个重要环节，住房问题已经成为人们街头巷尾热议的话题。随着新楼盘如雨后春笋，二手房市场也日趋活跃。主要城市的二手房占当地住宅市场的比重也在不断提高，2010年，仅北京二手房市场在调控政策的大背景下，仍保持着全年近20万套的成交量，市场比重高于新房。 二、传统二手房的营销模式 传统的二手房交易，主要借助中介、“手拉手”方式完成自行交易，这种传统的交易模式存在着不可调和的弊端。 首先，二手房源分散在成千上万家大大小小的中介手中，购房者要在短时间内搜寻一套适合自己的房子非常困难。而且非常耗费时间和精力，同时二手房门店投入高产出低，经营负担重，这势必导致二手房成交时，买卖方将支付高达几千元的中介服务费。 其次，众多中介机构免不了有鱼龙混杂的情况，一些小中介极不规范，缺乏严格的诚信控制机制，整个行业诚信度偏低，客户被坑的现象时有发生，这使购房者对中介的警惕性非常强。 再者。选择“手拉手”自行交易的方式，由于没有合适规范的交易模式，没有明确的各方责任义务，往往会在悔约责任、违约金款项、逾期付款责任、滞纳金款项及其他违约情况中出现纠纷。 三、二手房网络营销的优势 随着网络营销在二手房行业中的地位以及优势越来越明显，二手房行业也正迎来一次营销模式的全新转变。2010金紫荆花奖获得者涂瑞林先生表示“未来网络营销，将成为二手房营销主要的营销手段”。 相对于传统的实体店式的二手房中介，网络房产中介带给购房者一种网络地产经纪的创新模式，有着传统营销模式不可比拟的优越性: 首先，二手房中介网络化使房源信息更集中，让购房者在选房环节不必四处奔波，在短时间内接触到上千甚至上万套房源，更为重要的是，由于是在网上看房，购房者可以随时进行房源的横向比较，充分了解各套房源之间的优劣。对于卖房者来说，优势同样明显。相比传统中介模式，网络平台能让更多需求者接触到自己的二手房，从而加大交易成功率。 其次，房产中介将房源信息上网，省去了实体门店支出，由此节省房租、印刷和人力成本，总体费用减少。达到降低二手房价格的目的。 再者，网络平台的二手房交易，即可以让普通卖房者将售房信息发布到网上，如果普通卖房者提供的信息不充分，不能充分满足购房者需求时，还可以考虑在网上提供的若干品牌中介作为市民可选中介服务，由中介商统一整理并提供相关服务。 由上可见，传统二手房营销模式主要是借助于报纸、电视、电台等传统媒体向消费者传播向购房者传达房源信息，这是一种直线的单 向传递。这是大小中介机构主观的意愿，至于有多少人看到了和看到了又能从中领会到中介机构想表达的，一般很难预计，具有很大的盲目性。但是借助于网络平台，由于购房者将需求信息直接传递至中介商信息库，使得中介机构能和购房者需求进行“零距离”接触，掌握哪张房源最紧俏，哪片区域最受欢迎等第一手资料。在以后提供的房源信息中，能调整提供的信息，有侧重点的对需求量大的进行置顶等处理，不仅能使购房者更容易搜索到需要的房源，也切切实实增加了中介机构的效益。 四、二手房网络营销的发展前景 二手房网络营销，不同于传统的实物性、体验性消费，单纯通过网络上传统的文字房源信息。很难让消费者拍板购买，因此未来的二手房网络营销的发展趋势，是通过更人性化的网络服务，为消费者营造更便捷，可定制的网络营销空间。 1.根据客户需要，将相关信息通过短信、Email等方式通知客户。客户可预约自己需要的房源信息，若合适房源出现，系统将给客户发送短信、Email。 2.采用数据挖掘、智能推理技术，根据客户提供的条件，进行智能查询。采用国际先进的知识库推理技术。根据客户的输入。可以对信息进行推理，得出令客户满意的结果。 3.对中介机构和网络经纪人进行科学评价。针对每个中介机构提供评价机制，根据客户评价、点击情况，为其进行赋权打分，分类排名，为客户进行相应选择提供科学的参考。 4.提供电子地图功能，建立房源信息电子地图，实现信息显示、地点查询、地图缩放等功能，使信息显示直观化。 5.定期开通网上谈判时段，满足售房者和购房者借助网络实时交流的需要。售房者在网上谈判开通时间段里，可以将售房信息发布在谈判大厅，如果某个登录的购房者有意，两人可以进入到桌对桌的私聊状态，交流内容不公开。也可以在网上谈判大厅里发布公共信息，所有人都能进行公聊，但内容所有在线者均能看到。 6.为房源提供丰富的房间实景照片、户型图或实景视频，就可以使求租求购的人在网上浏览您房间的基本情况，免去了客户来回奔波的苦恼。系统还可对交易会等活动进行网上现场直播，客户在家中即可零距离接触现场。 五、结束语 近几年全国二手房市场的发展来看，可以用“风起云涌”来形容，随着二手房市场的逐渐规范和完善，网络营销和网络经纪人将作为主要发展方向。也就是借助互联网，用天天变化的互动手段，满足消费者不变的消费心理，将传统时代的房子，卖给网络时代的消费者。