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迪奥真我香水广告策划书

2017-09-21 22页 doc 76KB 18阅读

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迪奥真我香水广告策划书迪奥真我香水广告策划书 1 中国香水市场仍是全球能发展较快、最有潜力的市场之一。这不仅是销售方面、广告方面的潜力,更重要的是,有许多个全球香水行业相关的创举都将在此发生,随着市场的发展,全球市场开始将中国视为新的全球性品牌的诞生地或上市地来审视。真正创新的配方及包装将被开发出来,新的消费及市场诉求将被关注。总的来说,迪奥公司将继续投资中国奢侈品市场并积极发展业务及投资在培训品牌管理的专业经理人,从咨询到贸易提供客户全方位的服务。 2 一、市场分析.......................................
迪奥真我香水广告策划书
迪奥真我香水广告策划书 1 中国香水市场仍是全球能发展较快、最有潜力的市场之一。这不仅是销售方面、广告方面的潜力,更重要的是,有许多个全球香水行业相关的创举都将在此发生,随着市场的发展,全球市场开始将中国视为新的全球性品牌的诞生地或上市地来审视。真正创新的配方及包装将被开发出来,新的消费及市场诉求将被关注。总的来说,迪奥公司将继续投资中国奢侈品市场并积极发展业务及投资在培训品牌管理的专业经理人,从咨询到贸易提供客户全方位的服务。 2 一、市场................................................................................................................... 4 (一)营销环境分析 ................................................................................................. 4 1( 企业在市场营销环境中的宏观制约因素 ....................................................... 4 、香水市场营销环境中的宏观制约因素 ............................................................ 5 2 3、香水市场概况 ............................................................................................... 5 4、营销环境分析 ........................................................................................ 5 5、市场细分 ...................................................................................................... 6 二(消费者分析 ............................................................................................................... 6 1、现有消费者分析 ............................................................................................ 6 2、目标消费者分析 ............................................................................................ 6 3、潜在消费者分析 ............................................................................................ 7 三(产品分析................................................................................................................... 7 1( 产品性能分析.............................................................................................. 7 2、产品价格 ...................................................................................................... 7 3、产品的材质与生产工艺 ................................................................................. 8 4、产品的外观与包装 ........................................................................................ 8 5、产品的品牌形象分析 .................................................................................... 8 四(企业何竞争对手的竞争状况分析................................................................................ 8 1( 企业在竞争中的地位 ................................................................................... 8 2( 企业的竞争对手 .......................................................................................... 8 3( 企业与竞争对手的比较................................................................................ 9 五、广告战略................................................................................................................... 9 1(品牌定位 ...................................................................................................... 9 2、广告投放目标人群 ........................................................................................ 9 3、广告目标 .................................................................................................... 10 4、广告诉求策略 ............................................................................................. 10 5、广告创意表现 ............................................................................................. 10 六、媒体战略..................................................................................................................11 1、广告媒体投放时间 .......................................................................................11 2、广告费用 .....................................................................................................11 3、以电视广告为主要媒介,杂志广告为铺,外加网站推广。 ............................11 4、媒介安排必须兼顾千人成本及毛收视率。 ....................................................11 5、电视广告 .....................................................................................................11 6、杂志选择 .................................................................................................... 12 7、网站推广 .................................................................................................... 12 七、广告预算................................................................................................................. 12 3 一、市场分析 (一)营销环境分析 1( 企业在市场营销环境中的宏观制约因素 (1) 企业目标市场所处区域的宏观经济形势 今年以来,随着一系列宏观经济政策的实施,物价涨幅趋稳,资产泡沫化风险降低,经济增长逐季回调,但仍处于高位,经济运行开始回归正常增长轨道。2011年是“十二五”的开局之年,外部发展环境总体上略好于今年,国内投资、消费有望实现较快增长,预计一季度以后经济增长将企稳回升,全年达到9%左右。在保持宏观经济政策相对稳定的同时,应积极推进相关领域改革,加快经济结构调整和发展方式转变,为中长期经济稳定发展奠定良好基础。 今年以来,内需增长从政策推动向市场驱动转变,投资增长动力实现市场接替,消费增长依然强劲,出口恢复快速增长,物价涨幅趋稳,资产价格泡沫化风险降低。与应对金融危机初期相比,今年以来经济增长的动力结构发生积极变化,形成了市场驱动的投资、消费和出口共同拉动经济增长的良好格局。同时,物价涨幅出现趋稳迹象,资产泡沫化风险降低,经济运行从应对危机的特殊状态向正常增长轨道的转变有了重要进展。 法国巴黎百富勒的指出,中国已经进入奢侈品消费初期。《新财富》通过对九家奢侈品品牌代理商的采访发现,这些奢侈品牌金两三年在我国市场的增长率都保持在80%以上,远远高于他们在全球其他国家和地区10%左右的增长率,2009年,我国奢侈品消费额约占全球销售额的15%,已经成为世界第三大奢侈品消费国。摩根士丹利预测,在未来5到10年内,我国内地的高档奢侈品的消费者规模将达到1亿人,户均拥有资产52万元。日渐巨大的潜在消费群和稳步上升的消费欲望和消费能力足以成为世界奢侈品牌进军我国的充分理由。 (2)香水市场的政治、法律背景 奢侈品在中国的进口关税一直偏高,公众也普遍非议“中高档消费品关税过高”问题,但对公众关注的中高档消费品,即所谓奢侈品进口关税将要调低一事,财政部相关部门官员6月21日对记者表示,没有听说要调整此类商品的进口关税。奢侈品的进口关税下调近期也不会有定论。所以近期奢侈品的价格不会有太大浮动,当然奢侈香水也不例外,最近不会有太多变动。 4 2、香水市场营销环境中的宏观制约因素 (1)迪奥企业简介 Dior是一个著名法国时尚消费品牌。Dior公司主要经营女装、男装、首饰、香水、化妆品等高档消费品。其男装品牌现已独立为Dior男装。自1946年创始以来,Dior一直是华丽与高雅的代名词。不论是时装、化妆品或是其他产品,Dior在时尚殿堂一直雄踞顶端。 (2)产品次营销 在中国香水产品的传统主销通路是一级城市的商场百货店。但另一方面在一些二级城市,香水专柜已成为众多化妆品专营店一个重要组成部分。数量占大多数的国内二线商场也频频向国外高档香水品牌伸出橄榄枝,二三级城市专卖店也开始将国外高档香水作为重要的利润商品和补充。因此迪奥香水可以逐渐向二三级城市的商场百货店及二线商场扩充,扩大营销范围。 3、香水市场概况 在全世界的香水销售量目前持续降低的情形下,巴黎和纽约的香水制造商开始将中国作为重点。而事实上,中国人过去并没有使用香水的习惯,在中国历史上也找不到香水的文化根源。在中国,香水仍是一件相对新鲜的事物。中国人直到20世纪初才开始使用带香味的沐浴用品—这些产品的功能是提神和预防蚊虫。直到1980年代,西方的香水才开始被引进到国内,而直到今天,中国消费者仍然偏好轻盈而简单的气味。 迪奥从1949年一直发展到今天,备受人们关注,它是时代潮流前进的代表作,也是一种尊贵的象征。 在中国,香水部门的增长主要以男用和女用高档产品的强劲表现为动力,后者在2009年得到7(1,的价值增长。生活日益富裕和西方生活方式的熏陶,再加上每当新产品投放市场时富有煽动性的促销活动,推动了对高档香水的需要。消费者购买香水,同时也得到提高他们自信和自尊的形象 。其中,妇女的爱好支配着市场。香水市场在2009年的价值为9(5亿元人民币(按现值计比2008年有8(4,的提高。香水的消费由妇女主宰(许多妇女杂志定期推荐新产品并提出建议。这成为制造商宣传他们品牌和新产品的一种有效媒介。一些公司与杂志和百货公司合作,在新产品投放市场的时候发放免费试用的样品。 4、营销环境分析总结 香水市场越来越呈现出年轻化的趋势。现代女性出来工作的越来越多,年龄层也在下降,香水瓶身反映了现在的生活形态。以时装流行来看,这两年大多流行修 5 长而线条简洁的服装。与此紧密相关的香水瓶身,也以简洁修长的线条、环保材质和与建筑相关的设计,为流行趋势。 名人香水曾经推动了香水市场增长。大众香水市场呈现饱和状态,预计到2010年将减少25%。随着大量香水新品上市,香水制造商必须承担着相应的风险,即消费者面对琳琅满目的香水无从下手挑选造成的结果。香水的品质决定了全球香水市场未来走向,全球高档香水市场高达187亿美元,高居化妆品和盥洗品市场60%份额。由此可见,产品品质无疑是不可或缺的重要因素。 5、市场细分 根据MINTEL公司公布的市场报告,消费者在杂货店能以大众香水的价格买到高档香水。这使得杂货店成为更多消费者购买香水的目的地。杂货店出售女用香水的销售额占香水销售额的8%。年增长率高达9.6%。相比而言,同期在百货商场渠道销售香水增长率只有5.1%。虽然目前杂货店香水销售额增长速度比百货商场增长速度高,但是,百货商场香水销售额仍雄居市场榜首。 二(消费者分析 1、现有消费者分析 在奢侈品消费中,人们追求的核心价值已不再侧重于商品本身的功能利益,他们更看重的是依附在商品使用价值之外的“符号象征价值”,即商品的象征性利益。奢侈品的消费者在满足了精神需求后,对价格是不怎么在乎的,或者愿意付出相当的代价。 2、目标消费者分析 (1)(主要市场(活跃客户) A、主要对象为22,45岁的高层白领女士、时尚年轻女士、阔太太。这类人群多是有一定的经济基础,并且注重自己的仪表和品味,迪奥真我香水的高贵优雅正好符合她们所追求的,正是体现她们品味与地位的依托。 B、美容界的专业人士。如美容师、化妆师等。这类人群由于工作的原因,更注定了他们的品味与欣赏水平要高于平常人,迪奥品牌自1947年创始以来,就一直是华贵与高雅的代名词,使用迪奥香水自然也是华贵与高雅的品味的体现。 6 (2)(次要市场(不活跃客户) A、18,22岁的未婚白领时尚女性。这类人群大多一时尚为生活的追求,迪奥香水虽然是优雅高贵品味的代名词,但也是时尚的代言。与22,45岁的高层白领女士、时尚年轻女士、阔太太相比较,这类人群的经济基础不是多好,但其中也不乏家庭条件本身就很好的,所以只能作为次要市场。 B、18,40岁的男性。虽然男性是用香水的并不是很多,但也不排除他们买来作为礼物赠送给她人,所以作为次要市场。 3、潜在消费者分析 潜在消费者特征:收入偏高、感性、爱美、时尚 潜在消费者的购买行为:对各类高档香水颇有研究;但之前一直使用别的品牌,后被迪奥真我香水自身魅力所吸引;消费者本身也乐意尝试不同香水或是对香水瓶身感兴趣。 三(产品分析 1( 产品性能分析 J’adore真我香水以玫瑰和大马士革梅的花果香调,极其女性气质的表达,以及金色,绝对女性气质的象征。 J’adore真我香水,绝对的女性气质:现代优雅,明亮感性~前调: 卡不利亚香柠檬:收获于意大利南部,通过冷轧取果实的果皮获得香柠檬精油,它带给香水一种出挑的清甜味道,给柑橘香调增加了独特的活力。 中调: 大马士革玫瑰:原产地为土耳其和保加利亚,大马士革玫瑰被用于制成香精油和纯香 后调: 茉莉:是女性柔美的象征。茉莉花是世界上香水提炼中最常用到的香料,它是有着自己独特的香味非常易碎的花种,时而狂野和奔放,时而又像朝露一般纯洁。茉莉香是迪奥小姐香水永久充满Diorissimo干裂的的后调同时又是迪奥甜心香水充满清新愉悦感的前调。 2、产品价格 商品规格:50ml 市场价格:,520 商品规格:100ml 市场价格:,980 7 3、产品的材质与生产工艺 迪奥纯香香水重新调配了花香中调和基调,表达了花朵的另一面,展示了令人震惊的深度。在尊重原配方结构的同时,香水设计师重新调合,使用四种主要花朵的纯香:依兰纯香、土耳其玫瑰纯香、茉莉纯香、晚香玉纯香。 4、产品的外观与包装 瓶身设计完美彰显了成熟和精美感觉。无论香芬还是瓶子的形体设计均以体现优雅、高贵风格为主调。贵妇般的高雅~清新甜美的前调,立即将你吸引。随之而来渐渐浓郁的幽香更会令你心醉。 5、产品的品牌形象分析 (1)企业赋予产品的形象 充分体现高雅迷人的格调,迪奥真我香水,释放女人内心最真实的自我,勇于发表新女性宣言。 (2) 消费者对产品形象的认知 迪奥悠久的历史加之一直以高端品牌的地位自居,产品形象也早已深入人心,据调查消费者对迪奥真我香水的性能较为满意,产品形象与产品定位相契合。 四(企业何竞争对手的竞争状况分析 1( 企业在竞争中的地位 Dior是一个著名法国时尚消费品牌。Dior公司主要经营女装、男装、首饰、香水、化妆品等高档消费品。其男装品牌现已独立为Dior男装。自1946年创始以来,Dior一直是华丽与高雅的代名词。不论是时装、化妆品或是其他产品,Dior在时尚殿堂一直雄踞顶端。 2( 企业的竞争对手 与迪奥想媲美的品牌,例如:香奈儿、兰蔻、Annasui、CK、Gucci、Burberry等 8 3( 企业与竞争对手的比较 在香水品牌的调查中, Christian Dior 克里斯丁.迪奥、Chanel香奈尔、Gucci 古驰、CK 卡尔文.克莱等这些老牌香水依旧是消费者青睐的品牌,也许是其服装品牌的光环效应促使人们对旗下的香水品牌产生了连带兴趣,也许是品牌本身的个性理念和迷人香型吸引着各自的消费人群。总之,这些品牌已经在是香水市场上占到了领军带到的地位。但因为迪奥在价格方面高于同类产品,也正是因为它的高价位使它成为香水之王,尊贵地位的象征。 1(全球最大的日用品公司一宝洁旗下香水品牌主要有 Dolce&GabbanaGucciLacoste( Dontblanc( Escada和Anna Sui等。宝洁公司的香水业务在中国近年一直保持着每年两位数字的稳固增长。这跟中国日益强劲的消费能力和每年众多在境内上市的香水新品很有关系。这对于迪奥真我香水来说,是一个很强的劲敌。 2. 单就香水品牌来看 有着众多年轻拥簇的CK增长势头强劲,全年增长幅度较大,在众多香水销售排行中经常能拔得头筹,而颇得中产阶级认同的Burberry也能经常稳据前三甲。其香水在中国市场的投放,将会对迪奥真我香水带来一定的威胁。 五、广告战略 1(品牌定位 瞄准中国香水奢侈品消费的三类顾客。35岁以上的商人,这类顾客作为“暴富”的群体,他们一般选择最为人们熟知的主流奢侈品品牌。以白领阶层为主年龄在20多岁到30多岁之间的消费者,他们比较注重香水款式、风格和品味。而20岁左右的年轻奢侈品消费者们会选择不同的香水品牌以彰显其独特个性。因此,将迪奥真我香水的市场定位于以白领消费者作为主要目标市场,商人消费者和年轻消费者为辅。 2、广告投放目标人群 以现有消费者、目标消费者、潜在消费者分析结果为主。 9 3、广告目标 (1)企业目标 A、短期目标:以品牌形象宣传为主,通过一定阶段的广告宣传,增加迪奥品牌的知名度和美誉度,巩固市场地位。 B、长期目标:以品牌形象带动产品宣传,突显系列产品特性,提高促购度,逐渐占领中国市场。 (2)形象广告目标 提升迪奥品牌知名度,加强品牌认知 (3)产品广告目标 使香水不再单纯的用于遮挡原有体味、展现自己的时尚性,而成为体现自己独特品味的工具。人们甚至可以凭借使用迪奥真我香水来区分个人与个人、个人与群体,以提升个人的整体气质。进而刺激消费,提高销售额。 4、广告诉求策略 迪奥真我香水 释放女人内心真实的自我。 女人真的很“善变” 迪奥真我香水。 迪奥真我香水 优雅也可以性感 5、广告创意表现 (1)广告风格 以体现优雅、高贵风格为主调、释放女人内心最真实的自我 (2)广告脚本 A、平面广告 画面以黑色为主,红色的百合占据画面的大部分,花瓣垂下的地方是真我香水,香水在花瓣下方,仿佛是花汁直接滴如香水瓶,体现香水的香芬。以含苞待放和 10 完全怒放的百合作为两个画面的主体,给人以花开的感觉,更能吸引消费者的注意。 B、电视广告(以15秒广告为主) 采用性表现手法,选取的女主角要集性感、优雅于一身,她不需过多的珠宝点缀,也没有精致的妆容。她只需一套有质感的礼服,一个优雅、性感的回眸一笑,一路走来,就能吸引万人目光,让所有人的眼球都聚焦在她一个人的身上。一瓶迪奥真我香水就能代替一切外在装饰,它可以让女人变的自信,释放内心最真实的自己,勇于发表新女性宣言。 六、媒体战略 1、广告媒体投放时间 2011年6月——2011年9月,为期三个月。 2、广告费用 制作费:100万元,广告费:1000万 3、以电视广告为主要媒介,杂志广告为铺,外加网站推广。 4、媒介安排必须兼顾千人成本及毛收视率。 5、电视广告 电视广告要考虑频道的收视率以及受众的特征,迪奥真我香水以高消费、高素质的消费者为主,选择的频道的受众要和迪奥真我香水的目标消费者一致。而且广告在电视上投放的时间也要与迪奥真我香水的目标消费者的作息时间相符合,这样才能将广告的效果最大化。 广告推出产品头两个月以15秒电视广告为主,30秒电视广告为铺。后四个月广告投放频率逐渐减少,主打15秒广告。(另附:电视广告媒体投放细表) 11 6、杂志选择 翻看《瑞丽时尚美容》、《时尚》、《伊周》等以中青年白领为主要对象的杂志,会发现杂志版面最好的位置往往是被各大奢侈品的广告所占据。当然迪奥真我香水的平面广告也要选择这些各大时尚的最好版面,让读者在阅读习惯中受到迪奥真我香水广告冲击,加深影响力。 7、网站推广 迪奥香水利用当前最便捷、高效、覆盖范围最广泛的网络进行市场推广,制定了一系列的网络推广策略,方便更多的消费者了解迪奥的香水产品,同时也起到了促进产品销售的效果。可以选择百度推广链接,及主要的门户网站(新浪、腾讯、网易)进行产品宣传,比如网站首页广告、视频广告。网络上投放香水广告比电视广告要便宜,但取得的效益更加突出。 电视广告媒体投放选择 频道选择 播放频率 播放周期 时间选择 中央一套 一天两次 一个月 晚间黄金档 重点节目播出前中央二套 一天三次 二个月 后 晚间黄金档及每东方卫视 一天四次 三个月 周主打节目前后 七、广告预算 广告策划总预算有1100万元,其中100万为制作费,另1000万为广告媒体投放费。 12 项 目 金 额 策划费(,,,) 4 0万 创意(制作费(影视(平面) 60万 电视广告费用 600万 杂志广告费用 50万 网络广告费用 250万 机动费用 100万 合 计 1100万 下面红色字体部分是赠送的散文欣赏摘自网络,不需要的朋友下载后可以编辑删除~~~谢谢~~~ 13 可依靠的唯有自己 这是发生在一个普通犹太人家庭里,父亲和儿子的故事: 儿子叫约翰,在他4岁那年,有一天他和姐姐在客厅玩捉迷藏。他们玩得正高兴,父亲抱起小约翰,把他放在沙发椅上面,然后伸出双手做出接的姿势,叫他往下跳。小约翰毫不犹豫地往下跳,在即将抓住父亲的瞬间,父亲缩回了双手,约翰摔到了地板上,他号啕大哭起来。小约翰向坐在沙发上的妈妈求助,妈妈若无其事地坐着,并不去扶他,只是微笑着说:“呵,好坏的爸爸~”父亲站在一边,以嘲弄的眼光望着上当受骗的小约翰。 这便是犹太家庭教子的方法之一,这样做的目的是灌输给孩子一个理念:社会是复杂的,不要轻信他人,唯一可依赖的就是自己。 犹太家庭的孩子都要回答这样一个问题:“假如有一天房子被烧着了,你将带着什么东西逃跑,”如果孩子回答是钱财,母亲会进一步问:“有一种没有形状、没有颜色、没有气味的宝贝,你知道是什么吗,”如果孩子回答不出来,母亲会告诉他:“孩子,你要带走的不是钱财,而是智慧。因为智慧是任何人都抢不走的,你只要活着,智慧就永远跟着你。” 你对爸爸的爱,远远胜过那部车 一个犹太家庭的父亲,存钱存了很久,终于买了一辆自己向往已久的新车。新车开到家后,他珍爱有加,每天都要洗车打蜡。他5岁的儿子见父亲这么爱车,也常常乐此不疲地帮爸爸一起洗车。 有一天,这位父亲开车回到家后,累得一动也不想动。于是他决定破一次例,改天再洗车,尽管自己的爱车因淋了雨,而显得脏乱不堪。 14 这时,5岁的儿子见父亲这么累,就自告奋勇地要帮爸爸洗车,见他这么小的年纪,就知道体谅自己,心里甚感欣慰,便放手让儿子去洗。 儿子要动手洗车了,却找不到洗车用的毛巾。于是他走进厨房,立刻便想到母亲平时煮菜洗锅时,都是用钢刷使劲刷才刷干净的,所以既然没有毛巾,就用钢刷吧~他拿起钢刷用力地洗起车来,一遍又一遍,像刷锅一样地刷车。 等他洗完之后,听见“哇”的一声,他失声大哭起来,车子怎么都花了,这下可闯大祸了,他急忙跑去找父亲,边哭边说:“爸爸,对不起,爸爸,你来看~”父亲疑惑地跟着儿子走到车旁,他也“哇”的一声,“我的车,我的车~” 这位父亲怒气冲冲地走进房间,气急败坏地跪在地上祷告:“上帝呀,请你告诉我,我该怎么做,那是我新买的车,一个月不到,就变成这样,我该怎么处罚我的孩子,” 他才祷告完,耳边忽然出现一个声音“世人都是看表面,而我却是看内心~”突然间,他彻悟了。 他走出房门,儿子正害怕地流着泪,动也不敢动。 父亲走上前去,把孩子紧紧地拥在怀里,亲切地说:“谢谢你帮爸爸洗车,爸爸对你的爱,远远胜过对那部车子。” 凡事要透过表面去看本质,当家人或朋友无意间做错了某件事时,我们要理智对待,不要只看事情的表面,而忽略他们内心真实的想法。学会用爱心去包容爱心,家会让你感觉自己的周围,时时洋溢温暖的阳光。 小饭馆的生意很好,因为物美价廉,因为他的谦和和妻子的热情。每天早晨,三四点钟他就早早起来去采购,直到天亮才把所需要的蔬菜、鲜肉拉回家。没有雇人手,两个人忙得像陀螺。常常,因为缺乏睡眠,他的眼睛红红的。 不久,一个推着三轮车的老人来到他门前。她驼背,走路一跛一跛的,用手比划着,想为他提供蔬菜和鲜肉,绝对新鲜,价格还便宜。老人是个哑巴,脸上满是灰尘,额角和眼边的几块疤痕让她看上去面目丑陋。妻子不同意,老人的样子,看上去实在不舒服。可他却不顾妻子的反对,答应下来。不知怎的,眼前的老人让他突然想起了母亲。 老人很讲信用,每次应他要求运来的蔬菜果然都是新鲜的。于是,每天早晨六点钟,满满一三轮车的菜准时送到他的饭馆门前。他偶尔也请老人吃碗面,老人吃得很慢,很享受的样子。他心里酸酸的,对老人说,她每天都可以在这儿吃碗面。老人笑了,一跛一跛地走过来。他看着她,不知怎的,又想起了母亲,突然有一种想哭的冲动。 一晃,两年又过去了,他的饭馆成了酒楼,他也有了一笔数目可观的积蓄,买了房子。可为他送菜的,依旧是那个老人。 又过了半个月,突然有一天,他在门前等了很久,却一直等不到老人。时间已经过了一个小时,老人还没有来。他没有她的联系方式,无奈,只好让工人 15 去买菜。两小时后,工人拉回了菜,仔细看看,他心里有了疙瘩,这车菜远远比不上老人送的莱。老人送来的菜全经过精心挑选,几乎没有干叶子,棵棵都清爽。 只是,从那天后,老人再未出现。 春节就要到了,他包着饺子,突然对妻子说想给老人送去一碗,顺便看看她发生了什么事。怎么一个星期都没有送菜,这可是从没有过的事。妻子点头。 煮了饺子,他拎着,反复打听一个跛脚的送菜老人,终于在离他酒楼两个街道的胡同里,打听到她了。 他敲了半天门,无人应答。门虚掩着,他顺手推开。昏暗狭小的屋子里,老人在床上躺着,骨瘦如柴。老人看到他,诧异地睁大眼,想坐起来,却无能为力。他把饺子放到床边,问老人是不是病了。老人张张嘴,想说什么,却没说出来。他坐下来,打量这间小屋子,突然,墙上的几张照片让他吃惊地张大嘴巴。竟然是他和妈妈的合影~他5岁时,10岁时,17岁时……墙角,一只用旧布包着的包袱,包袱皮上,绣着一朵梅花。他转过头,呆呆地看着老人,问她是谁。老人怔怔地,突然脱口而出:儿啊。 他彻底惊呆了~眼前的老人,不是哑巴,为他送了两年菜的老人,是他的母亲, 那沙哑的声音分明如此熟悉,不是他母亲又能是谁,他呆愣愣地,突然上前,一把抱住母亲,号啕痛哭,母子俩的眼泪沾到了一起。 不知哭了多久,他先抬起头,哽咽着说看到了母亲的坟,以为她去世了,所以才离开家。母亲擦擦眼泪,说是她让邻居这么做的。她做工的爆竹厂发生爆炸,她侥幸活下来,却毁了容,瘸了腿。看看自己的模样,想想儿子进过监狱,家里又穷,以后他一定连媳妇都娶不上。为了不拖累他,她想出了这个主意,说自己去世,让他远走他乡,在异地生根,娶妻生子。得知他离开了家乡,她回到村子。辗转打听,才知道他来到了这个城市。她以捡破烂为生,寻找他四年,终于在这家小饭馆里找到他。她欣喜若狂,看着儿子忙碌,她又感到心痛。为了每天见到儿子,帮他减轻负担,她开始替他买菜,一买就是两年。可现在,她的腿脚不利索,下不了床了,所以,再不能为他送菜。 这种信任和理解真的很重要。 这个故事对于众多家长来说有很强的的启迪和警示作用:“你到底爱的是孩子,还是孩子努力的结果,如果是后者,那说明你不会爱~”亦或是“你到底是爱自己的孩子,还是爱那个你心目中的孩子,如果是后者,那说明你不会爱~”,往往,在和孩子互动过程中,我们关注自己的感受,关注孩子是否改错,关注孩子是否优秀,而我们忽略了关注孩子本身,这些都是打着爱的旗号伤害着孩子,但我们往往认为这就是爱。请牢记,孩子本身最重要~ 让孩子去开辟自己的天空 16 《一个犹太人的家庭教育》讲的是一个伟大的犹太母亲把三个孩子培养成才的理念和方法。这位母亲生在上海,父亲是犹太人,在她12岁那年去世了,随后母亲也离她而去,她成了孤儿。长大后在上海铜厂做女工,结婚后生下三个孩子,但不久后丈夫又离她而去了。为了逃避痛苦,她成为中以建交后第一批回到以色列的犹太后裔。 为了生存,也为了三个孩子能早日回到以色列,她先发奋学习希伯来语,然后,在路边摆了个小摊卖春卷。以色列的官方货币是谢克尔,一谢克尔兑换人民币2块钱,更小的币值是雅戈洛,一谢克尔等于100雅戈洛。她的春卷小摊每天只能赚到十来个谢克尔…… 1993年,她接回了三个孩子,大儿子14岁,二儿子13岁,小女儿11岁。开始她一直秉承再苦不能苦孩子的原则,依旧做着合格的中国式妈妈。把孩子送去学校读书,她卖春卷,孩子放学,她就停止营业,在小炉子上面给他们做馄饨或者面条。这一幕被邻居看到了,就来训斥大儿子:“你已经是大孩子了,你应该学会去帮助你的母亲,而不是看着你母亲忙碌,自己就像废物一样。”然后转过头训斥母亲:“不要把那种落后的中国式教育带到以色列来……” 大儿子和她都很难受,但他们都在慢慢地改变,大儿子不但学会了做春卷,还把春卷带到学校卖,每天,三个小孩子能赚到10个谢克尔,回家交给母亲。母亲觉得很心酸,让他们小小年纪就担起生活的担子,但犹太人不这么认为,在犹太家庭里,孩子们没有免费的食物和照顾,任何东西都是有价格的,每个孩子都必须学会赚钱,才能获得自己需要的一切。 于是妈妈不再提供免费的餐食和服务,同时也给他们赚钱的机会,以每个春卷30雅戈洛的价钱批发给他们,带到学校后,可自行加价出售,利润部分自由支配。 三个孩子卖春卷的方式竟然截然不同。小女儿最老实,按老价钱50雅戈洛一个零售;二儿子则以40雅戈洛的价钱批发给学校餐厅,每天让他送100个春卷;大儿子则举办了一个“带你走进中国”的讲座,讲座的噱头就在于可以免费品尝美味的中国春卷,但需要买入场券,每人10雅戈洛,结果收入1500雅戈洛。 随后他们琢磨出了更多更新颖的赚钱方法,他们很努力地去学习和思考,学业并没有受到任何影响。 同样作为父母,是不是应该引起我们的反思,我们每天一睁开眼睛就为了孩子忙活,做饭、洗衣服、接送、辅导作业,然后才是做自己的事情,每天忙的团团转,累得筋疲力尽。一发牢骚,孩子还会心生厌烦,根本不理解我的付出。再回头看看,每一位中国母亲不都是这样吗,这样我们就很伟大吗,我们付出了很多,却造就了一个又一个“小皇帝”、“小公主”…… 我们希望孩子成才,却又过度的保护他们,使得孩子变得无能无法自立;过分的溺爱,带来孩子的无情;过多的干涉,让孩子多了很多无奈;过多的指责,让孩子变得不知所措,找不到前进的方向…… 17 想要为孩子创造一个无忧无虑,快乐成长的天空,但却发现自己完完全全的占据了创造者的位置,其实,这个位置也要有一部分让孩子承担。现在的照顾,也许会暂时保护着他们,但是他们总有一天会长大,会在长大后遇到许许多多的困难,那个时候,我们是如何也帮不了他们的……也许,让孩子过早的面对金钱面对名利面对社会,会有不舍和心疼,但他们总有一天要面对,总有一天要承担。 我们为何不像那位犹太母亲那样,放开手,让孩子自己去开辟属于他们自己的天空呢, 18
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