谈开衣服店

谈开衣服店 没开过衣服店的人谈开衣服店 没有开过衣服店的人谈开衣服店 一.定位 你卖的是什么衣服,你的衣服是针对哪个人群,在整个衣服的市场中，你的衣服定位在哪个层次,这些内容决定了你的空间。比如:你卖的是女人的衣服，那么你处在整个衣服市场的50%之中，然后你卖的衣服是适合15岁到35岁的女人，那么你大概只能在整个衣服市场30%的市场份额中进行竞争。你卖的衣服的价格，也是定位的一部分，15岁到25岁的女人，大多数都是学生，26岁到35岁的女人，大多数都是少妇，你准备怎么啃她们,一个普通女学生，三个月会花多少钱在衣服上,一个少妇呢,所以你必须定位好你卖的衣服的层次，不能太高档，也不能低档，比如你的衣服大多数都是每件350元的，普通的学生是否有这个购买能力,少妇呢,因为大众的学生每个月的生活费才多少,普通的少妇呢,她是否计较油盐酱醋,所以，如果你卖的衣服是卖给年龄在15岁到35岁的女人，那么你最好的定价是从80元到500元，你进衣服的时候，80元到250元的衣服占多数，这是个大众的消费水平，250元以上的衣服占少数，因为只有有钱的学生和少妇，她们才能消费，但太有钱，也许她们逛的就是名牌的专卖店了。所以，定位很关键。比如汽车行业中的劳斯莱斯，是绝对的皇牌，但是太过高档，在市场中啃的份额太小，空间狭窄，利润支撑不起，所以经常换东家。看看宝马，以前也是高档货，现在慢慢的发展出很多价格比较大众货的，因为这样才能在更大的市场份额中竞争。 二.选址 根据你的定位，去选一个适合你的定位的人群的位置，这很重要，因为这是你的革命根据地，你能否在这样的一个位置上打响你的品牌,然后再把品牌效应扩散到其它更大的范围,就要看你在你的根据地上是如何发展的了。 三.质量 你的质量跟你的价格是否匹配,如果价格高，但是质量达不到顾客想象中的质量，那她可能就不会再次光顾了。质量就不用说了，你如果质量不好，谁还会是你的回头客,如果你能做到每一个新的顾客都会永远是你的老顾客，那你就能进入世界的500强。 四.服务 在同个行业中，如果质量一样，那你就要靠服务去和对手竞争了，如何去做好服务，凭自己的经验，你都能知道，当你走进一家衣服店的时候，有时候卖衣服的人在剪指甲或者修眉毛，对你很冷淡，你感觉很不爽，有时候你走进一家衣服店，卖衣服的人就一直跟在你身边，你看一个，她就跟你说一个好，你也会厌烦的。所以，我的想法，就是如果你是卖衣服的人，你是否应该在顾客进入你的店面时，微笑着跟她说欢迎光临，你是否应站在离顾客五步远的地方，用微笑对着她，当她想了解她看中的衣服的时候，你就马上走近两步跟她说明清楚，然后再退回原来的位置,如果你有建议对她说，你必须是发自内心，真心的建议，因为这样才能让她感觉到你的真诚的服务，才能打动她的心。当她发现你的衣服有问时，但她又很喜 欢那个衣服，你‎‎是否应该跟她说先别买这个衣服，记下她的联系方式并告诉她你重新订购一个然后送货上门, 五.创新 创新是生命力，‎‎没有创新，你老是卖那些款式的衣服，那么你的店子只有等待死亡。新生的一代和上一代的想法、品位差距越来越大，所以更需要你去创新，尽管你只是在卖，没有设计，但需要你用你的眼光去发现那些适合市场的款式。 不懂得如何去竞争，将会被淘汰。。。