法院民庭实习报告15902

法院民庭实习报告15902 第 1 页 共 1 页 实习报告 大一第一学期，期末考试后，休息了几天 ，我上网查了查石景山区人民法院的一些信息 ，好更了解我的实习单位。 石景山区法院始建于1952年，现有在编干警 116人，聘任制人员54人。在具有审判职称的54名法官中，49人工作在审判一线。在编干部中 24人具有研究生学历，77人具有本科学历，共 占在编干部的87%。全院干警平均年龄35岁。2005年10月，石景山区法院正式迁入位于杨庄的新 址。新址占地约25亩，包括一座高8层的主楼和两座高3层的附楼，总建筑面积约1.9万平方米。主楼前的草坪上伫立着该院自主创意的大 型雕塑，最高人民法院院长肖扬为它题词—《 神圣的使命》。新综合业务楼着重增建了审判法 庭和社会公众服务区，共设大、中、小法庭28个，谈话室10个，调解室6个，当事人接待厅 3个，当事人休息等候区5个。法庭内设施增 加了科技投入，具备庭审记录、证据展示、安 全检查、区域监控等多项功能，体现了“以科 20 x 20 = 400 第 2 页 共 2 页 技促审判”的理念，为依法公正审理案件提供 了物质保障。在文化建设上，着力体现法律文 化、环境文化和人文关怀。 1月11日，我进入法院实习并且被安排到 民庭，因为民庭事情比较多，所以所学的东西 也比较多，所以我和王小晶同学一起在民二庭 实习，学习技能。这是我们第一次到法院实习 ，没有实习经验。因为是大一，到基层法院实 习，所以此次实习的目的主要是熟悉法院的办 事机构、工作流程以及案件的立案审结过程等 层面上的东西，而不可能涉及做笔录、参与案 件讨论等实质上的内容。但还是感触颇深，受 益匪浅。 第一天的时候，面对着办公室中陌生的面 孔，我也不敢多说话只能呆呆坐在那边。但人 并不是那么不容易相处的，渐渐地我也活跃起 来了。与人相处礼貌一点，勤劳一点，就会感 觉人世间到处都存在温情而不是冷漠。 从带教的书记员姐姐那我了解到: 从一般情况来看，书记员除了为法官或者 20 x 20 = 400 第 3 页 共 3 页 法官助理，写材料，辅助接待工作以外，还应 当在以下几个方面为他们分担工作，精简政务 。 文件管理，“文山文海”已经成为了社会 公害，书记员可以在整卷的时候删减一些参阅 价值不大的，重复的打印的资料，比如多余的 身份证复印件，进行适当的裁剪。在我整理卷 宗的时候，带教的姐姐会告诉我哪些材料有用 哪些没用。 时间管理，不期而至的电话和来到法院， 搞的法官应接不暇，伴随法官身的书记员与法 官助理，应当妥善协调领导安排时间，努力为 领导创造一个有利于工作的身心健康的工作环 境和生活环境。实习的时候，有时会接到一些 电话，找法官商议案件，咨询一些事情，有时 还需要和法官面谈，这样就得安排时间了。 我觉得作为法官的得力助手，应该参与 适度，勿帮倒忙。对于法官工作的替代，生活 的关照，都要经过法官的同意。还应该严于律 己。 20 x 20 = 400 第 4 页 共 4 页 每天上班，坐在办公室里的时间最多了， 看看卷宗、整理案卷、了解法律程序等等，不 懂就问，多问多学点，知道就越来越多了。 这些天的实习我学会了使用复印机，用它 复印民事判决书，诉费收据(蓝票)，圆珠笔字 迹或纯蓝色字迹需要复印件，专递回执，机打 纸，传真纸也必须复印。 整卷和钉卷我也学会了。整卷是按照一定 的顺序整的:1.卷宗封面2.卷内目录3.立案信息表，结案流程表,案件移送函4.起诉书，反诉书，有独立请求权第三人加入诉讼申请书5.收案证据表6.诉费收据7.应诉通知书(存根) 8.答辩状及附件，管辖异议材料9.委托手续10.原被告身份证，原被告营业执照复印件11.原告举证材料12.被告举证材料13.法院调查材料(含 收条)14.地址确认书15.财产保全手续(全套) 16.证据交换笔录17.调查笔录(谈话笔录18.开庭公告、不公开申请书19.开庭笔录(调解书 )20.代理词21.撤诉谈话22.宣判公告23.判决书原本、正本、撤诉书、裁定书、调解书、结案报 20 x 20 = 400 第 5 页 共 5 页 告24.宣判笔录 25.送达回证26.上诉案件移送函存根27.上级法院退卷函28.上级法院判决书、调解书、裁定书29.执行手续(退费收据)30.备考表(列在卷宗目录中最后一项)31.证物袋32.卷底.。 熟悉并掌握卷宗的整理方法，才能将这些 案件材料整理成工整有序的卷宗。在学习整理 的过程中，带教的姐姐手把手教导，我秉着不 懂就问的精神，像她请教了许多整理过程遇到 的问题，例如:多余的证据怎么整理,„„经 过姐姐的指导和自我的学习操作，我摸清了整 理卷宗的一系列要求，并能够独立的整理卷宗 ，但唯一不足的是，我整理卷宗的速度有点太 慢了。 在整理卷宗过程中，对民事案件从立案到 审结的程序，各种该归档的文书的分类有了详 细的了解。这个是我在学习中没有接触过的， 后来整理前我都问得很仔细，然后做得很认真 ，整理完后觉得自己很有成就感。尽管做的事 情都比较微小、繁杂，每一件看似平凡琐碎的 20 x 20 = 400 第 6 页 共 6 页 小事都蕴藏着丰富而深刻的学问，特别对于法律这门彰显公平与正义的学科，每一个细微的环节都事关当事人的切身利益，因此我在处理每个细节时都抱着“处处小心，时时留意”的态度，虚心地向法官们请教，有时会出现些小错误，这就告诉我们需要耐心和细心，没有耐心，便忍受不了机械工作的枯燥，没有细心，就会出现错误。这很好地锻炼了我的耐心和细心。整的时候有时候会少点东西，带教的姐姐交我们怎么打开法院的系统或者打开电脑里存的模版打结案表，开庭公告，宣判公告，判决书，卷宗目录，文书。 钉卷是先折卷皮，再把卷里的纸张弄整齐，用夹子使卷皮和纸张固定，在用钉卷机器钉，有两种钉卷机器，一种是手动，一种是自动。最后在贴封条，盖章，卷宗分正卷副卷，副卷也包含光盘卷，最开始的时候，总是忘了盖章，签封条的日期，整卷也不是很熟练，但是熟能生巧嘛，干久了就熟悉了。 因为我们是实习生，只能做些简单的活儿 20 x 20 = 400 第 7 页 共 7 页 ，如沾文书，添插卷宗缺少的东西;还发传票 给当事人或者当事人的代理人，寄快递给当事 人，写备考表，标码，标码是除备考表前一项 起止页数除外其他各项内容需写开始的页数。 在实习单位，每天的电话总是响个不停， 而办公室的老师们又经常不在，于是接电话的 重任就落在我的身上。虽然看起来打电话容易 ，对着话筒同对方交谈，觉得和当面交谈一样 简单，其实不然，打电话大有讲究。打电话过 程中绝对不能喝茶、吃零食，即使时懒散的姿 势对方也能够听出来，所以要端正自己的姿势 ，并且声音要清晰、悦耳、吐字清脆，给人一 种很专业的感觉。虽然我们每天接很多电话， 可没有一个会是找我们的。所以，要记住电话 的内容很重要。一般当事人打电话都是询问案 件情况。我会询问主审法官是谁。其次，问对 方是谁。最后请对方留下联系方式，或告知对 方过多久再来电咨询。并且我们一定要把上述 内容记在纸上，以防自己忘记，等法官或助理 或书记员回来的时候转告给他们。 20 x 20 = 400 第 8 页 共 8 页 实习期间带教的姐姐带我们移上诉卷，归档等等，教我们怎样登记。检查上诉卷的老师和归档的老师们需要检查下这些卷宗有没有错误，有时候会有些小错误，这就告诉我们干这个工作一定要耐心，有时候页码标错，有时候章没盖等。 在我闲暇的时候会让我翻阅卷宗，可以让我了解下里面的内容。这样我便有足够的机会来翻翻看似神秘的卷宗里都包含些什么东西，带教的姐姐告诉我们，卷宗分正卷和副卷:副卷是合议庭对案件的讨论意见理由等等，是给法院内部看的，当事人及其代理人是绝对看不到的;正卷里包括立案文书、起诉状、答辩状、送达回证、开庭笔录、双方提供的证据等等，正卷是给当事人及其代理人看的。卷宗不能带离法院，阅卷完毕后应及时送还案件的承办法官或书记员。 除了让我翻阅卷宗，还旁听了一次开庭。旁听给我的感性认识。我所见到的庭审与我想象中的庭审差别很大。可能是我电影电视剧看 20 x 20 = 400 第 9 页 共 9 页 多了，脑海中呈现的是场面宏大、庄严肃穆的 情景，与现实格格不入。在法院看到的审判庭 是一个面积不是很大，给人一种随意的感觉。 我觉得，在庭审的过程中，法官的思路是最清 晰的，法官的思路引导着整个审理过程;法官 总结的争议焦点很关键，关系到能否准确地指 出案件的要害;而一个好的律师，首先要思路 清晰，能够自圆其说，还要较好地捕捉法官提 出的问题的深层含义，不要答非所问。 开庭前需要带当事人去休息室，然后法官 到庭里再把当事人叫到法庭，再到办公室找出 卷宗，去书记员的位置打事实与理由等东西。 开庭后再把卷宗整理了。 经过这短暂的实习生活，学到了许多。 通过与该法院的各位老师的沟通与交流与 其建立了良好的关系，大大增加了我的人际交 往能力，增长了社会经验，开阔了眼界，令我 受益匪浅。尽管实习之前觉得无聊、浪费时间 ，但现在回想起来收获真不少。这真是一次不 可多得的锻炼机会。 20 x 20 = 400 第 10 页 共 10 页 在刚刚进入法院实习的时候，我觉得法院实习的特点，用两个字来形容就是“琐碎”，我的工作就是在书记员的指导下协助其完成工作。所以在大部分时间里都是做一些很琐碎的事情，比如整理卷宗、填写封皮和通知当事人这样的事情，这难免就陷入了无聊和烦躁中。认为这样的实习其实对我而言根本没有任何作用和帮助，哪怕是任何一个没有经过法律专业学习的人也可以做的来的。然而只要专心去琢磨，去做，任何工作都有其价值所在。法院实习的第一必学基本功就是:整卷。 听起来就是 很索然无趣的事情，但正是在这些索然无趣的文书中，隐藏着对我们法学专业学生而言最有意义的东西。 实习期间，我了解了案件从立案到结案的全过程。在实习过程中还有些许多其它的经历也让我学到了很多东西。我利用此次难得的实习机会，努力工作，严格要求自己，虚心向老师们求教，以后的学习中我会认真学习政治理论，党和国家的政策，学习法律、法规等知识 20 x 20 = 400 第 11 页 共 11 页 ，利用空余时间认真学习一些课本内容以外的相关知识，掌握了一些基本的法律技能，从而进一步巩固自己所学到的知识，为以后真正走上工作岗位打下基础。具体说我学会了案卷的整理、订卷、贴封条等工作具体操作细节;并实践巩固了一些司法文书、结案登记表、开庭公告、传票等的书写。我想在法院实习的这段工作经历将永远成为我记忆中一道靓丽的风景，因为它教我懂得了如何独立地生活，如何凭借法律人的智慧和真诚赢得他人的尊敬和信赖。 实习虽然结束了，但我的心情并不轻松，我觉得自己以后面临着更多的压力和挑战，我仍然还处于起点，一切仍需努力。人生因经历而美丽，通过实习，我觉得以后自己所学的知识应用于实际的工作中理论和实际是不可分的，我明白了法律工作并不如我以前想象的那么简单，工作中遇到的种种情况让我深刻意识到法官也是普通人，他们也要做大量的琐碎的工作，而不仅仅只是在法庭上挥挥小锤就可以维 20 x 20 = 400 第 12 页 共 12 页 护法律正义的。里面的辛酸和汗水也是常人所 无法想象的:既要面对当事人的无理取闹，又 要尽量使公平与正义在法律面前得以实现，有 时候甚至要顶着压力办案，这一切都给法律工 作带来了很多压力，给法律工作者造成了干扰 。此外，通过与带教的姐姐们在一起的相互交 流，我从他们身上学到很多为人处世的方法， 这些都是在书上学不到的。他们在专业上的高 水准，在人格上高尚的魅力，都让我无比佩服 。 在报告的结尾，我要再一次感谢为我的实 习提供帮助的法院工作者，感谢一直关心我给 我的工作提出意见的书记员，还有法官和法官 ，谢谢你们～ 大一(2)班 20 x 20 = 400 第 13 页 共 13 页 下面是赠送的广告 宣传不需要的朋友 可以下载后编辑删 除!!!!! 广告宣传方案 每个人在日常生活中都有意、无意的接受着广 告的洗礼,继而有意戒无意的购买、使用广告 中的产品和服务。这是每个厂家所希望的,也 20 x 20 = 400 第 14 页 共 14 页 是他们做广告的初衷。 当今社会的广告媒体大致分为:电视媒体、、电 台媒体、报纸报刊媒体、网站媒体、户外广告 媒体,以及最新的网吧桌面媒体。 那么,到底哪种媒体的宣传效果性价比最高 呢,我们来做个; 首先我们大概了解下各个媒体的宣传方式: 电视媒体: 优势:将广告直接插播在电视剧当中,是强迫 式使受众接受,受众为了能够完整的看完自己 所喜欢的节目,不得不浏览其中插播的广告, 其二,由于小孩在懵懂的成长时期,易于接受 颜色绚丽,变换节奏快的事物,电视广告更容 易被小孩子所接受,这是电视广告的高明之 处,也是其客户多,利润大的主要原因。 劣势:随着网络的収展,以及年轻人的生活方 式的改变,电视广告的优势在日益削减。当今 月来越多的年轻人开始接受速食文化,篇幅过 长的电视连续剧的受众逐渐衰减,由于年轻人 的思维快捷,逐渐掌握了电视广告的播出时 20 x 20 = 400 第 15 页 共 15 页 间,往往在广告播出的时间转换频道,避开广 告的冲击。 电台媒体和户外广告就不用多做分析,大家想 想你记住了几个电台的广告,记住了几个路边 的广告就清楚了。 对于报纸报刊的广告,相信只有那些闲了没事 的戒者找工作的才会刻意去浏览广告。宣传效 果可以想象。 至于网站的广告,相信很多人会在电脑上设置 软件直接将其屏蔽掉。网站的广告过多也会直 接影响到受众的心理,进而降低其网站的竞争 力。 其次我们大致由高到低排列一下以上媒体的广 告费用的名次，受众派名基本和费用排名一 致，: 电视媒体——户外广告——网站媒体——报纸 报刊媒体——电台媒体 最后来了解一下最新的网吧桌面媒体。 桌面广告的优势 1、目标受众群体针对性强 20 x 20 = 400 第 16 页 共 16 页 网吧媒体的受众主要是年轻一代,接受其信息 的多为在校学生，大学生居多，和有一定经济 收入的白领阶层,其主要特征是消费观和价值 观趋于统一,追求时尚,消费能力集中,丏具 有很强的消费欲望,界定在感性消费,而非理 性消费群体范畴。选择网吧广告可以帮您直接 命中最有可能的潜在用户。 2、100% 的广告有效送达率 网吧电脑显示屏广告位基于对网吧的上网环境 及网民上网习惯的充分调研而设置。电脑显示 屏广告界面是网民登陆后默讣当前界面,仸何网民,无论其上网聊天戒玩游戏均能 100% 看到电脑显示屏中的客户广告。 3、受众数量更加巨大 目标受众规模大,通过对全国大中城市的网吧 进行抽样调查,据统计,每台网吧电脑每天的 使用人次为4,6人,在节假日和周末还有 30,左右的增长。一万台网吧电脑,每天的用 户数量即为4万,6万,一个月的累计用户数 量即为120万,180万人次,也就是说网吧广告的 20 x 20 = 400 第 17 页 共 17 页 受众为 120 万, 180万人次/万台/月,这样的规模是目前仸何与业类媒体都无法比拟 的。 4、更加有效的广告记忆的强制性、反复性、 抗干扰性 我们在制作广告画面时要求一个桌面上同时最 多只能収布三至四个不同品牌的广告宣传,这 样品牌之间的干扰度低,更有利于广告信息的 传播;网吧广告是在其内上网者登录网络后必 然显示在桌面和浏览器上的,它强制上网者接 受广告信息;通过上述两方面因素的结合,最 终让目标受众产生有效的广告记忆力。 5、全天候宣传媒体 目前网吧规定营业时间是早 8 点至晚 12 点,实际上绝大部分网吧是 24 小时营业,网吧媒体成为名副其实的全天候媒体。 6、广告収布方式更加灵活 客户可以根据具体的情况及需求安排投放范围 及区域,最大限度地保证投放的灵活性,广告 20 x 20 = 400 第 18 页 共 18 页 収布可采用网络广告的所有形式;幵保证在合同签署后短时间内収布广告和根据客户要求实时更新广告,保证广告収布的及时性和有效性。 7、投放效果评估更加真实 每一个客户投放的网吧,我们都将提供详细的网吧资料，网吧名称,终端电脑台数等，,客户对于自己投放广告的范围及覆盖人群数量有非常真实和精确的掌控。显示屏广告位的设置方法使得广告的収布也更加直观有效,结合网络技术手段可对广告投放效果进行及时有效的分析评估。 8、视觉冲击力超强 精美宽大幅面的广告画面及详细的文字说明,不目标受众近似零距离的视觉接触,具强烈的冲击力,可充分展示品牌形象和产品特性,给受众留下极其深刻的印象。另外,可以充分利用多媒体、超文本格式文件,设置多种形式让受众对其感兴趌的产品了解更为详细的信息,使消费者能亲身体验产品、服务不品牌。这种 20 x 20 = 400 第 19 页 共 19 页 以图、文、声、像的形式,传送多感官的信 息,让消费者如身临其境般感受到商品戒服 务,幵能在网上预订、交易不结算,将更大大 增强网络广告的实效。 9、千人成本超低的广告投入 网吧电脑桌面报价 18元/台/月,假设一台电脑平均每天 5 人使用,在使用过程中每人 有 4 次回到桌面,则客户投放网吧电脑桌面平 均每天每人成本 =18元/台/月?30 天?5人 ?4次=0.03 元。根据现阶段其他各収媒体的广 告报价,我们可以核算客户投放 1 次北京电视台经济频道30 秒广告,可以连续1个月在 XX 台电脑上投放网吧电脑桌面广告;客户投放1次整版北京晚报广告,可以连续1个月在25000 台电脑上投放网吧电脑桌面广告;客户投放1个月新浪网广告,可以同期连续1个月在XX0 台电脑上投放网吧电脑桌面广告;客户投放1个月 1 块大型户外广告,可以同期在19000 台电脑上投放网吧电脑桌面广告。 10、受众数量可测 20 x 20 = 400 第 20 页 共 20 页 一个广告,它的实际到达率到底有多少,这恐怕是广告商最关心,也是广告是否有效的证明。但传统户外广告以及电视、报纸等媒体,他们所面对的群体流劢性大,无法准确统计出受众的数量。而网吧广告平台具有完善的、科学的监测系统,可准确的测算出广告的到达率,这也是其他传统广告媒体所无法比拟的。 11、直接销售产品 网吧桌面广告本身是一个广告的宣传载体和平台,又是一个产品的承载与柜。在这里企业宣传时可以充分利用网吧的空间,搞立体宣传和产品展示,目标受众既看到广告,又亲身感受产品,这是所有传统媒体都无法达到的,可以说一个网吧就是一个与卖店。在宣传产品的同时,又能销售产品,可谓“双管齐下”,广告效果自然高于传统媒体。 20 x 20 = 400 第 21 页 共 21 页 下面是赠送的广告 宣传方案不需要的朋友 可以下载后编辑删 除!!!!! 广告宣传方案 每个人在日常生活中都有意、无意的接受着广 告的洗礼,继而有意戒无意的购买、使用广告 中的产品和服务。这是每个厂家所希望的,也 是他们做广告的初衷。 当今社会的广告媒体大致分为:电视媒体、、电 20 x 20 = 400 第 22 页 共 22 页 台媒体、报纸报刊媒体、网站媒体、户外广告 媒体,以及最新的网吧桌面媒体。 那么,到底哪种媒体的宣传效果性价比最高 呢,我们来做个分析; 首先我们大概了解下各个媒体的宣传方式: 电视媒体: 优势:将广告直接插播在电视剧当中,是强迫 式使受众接受,受众为了能够完整的看完自己 所喜欢的节目,不得不浏览其中插播的广告, 其二,由于小孩在懵懂的成长时期,易于接受 颜色绚丽,变换节奏快的事物,电视广告更容 易被小孩子所接受,这是电视广告的高明之 处,也是其客户多,利润大的主要原因。 劣势:随着网络的収展,以及年轻人的生活方 式的改变,电视广告的优势在日益削减。当今 月来越多的年轻人开始接受速食文化,篇幅过 长的电视连续剧的受众逐渐衰减,由于年轻人 的思维快捷,逐渐掌握了电视广告的播出时 间,往往在广告播出的时间转换频道,避开广 告的冲击。 20 x 20 = 400 第 23 页 共 23 页 电台媒体和户外广告就不用多做分析,大家想 想你记住了几个电台的广告,记住了几个路边 的广告就清楚了。 对于报纸报刊的广告,相信只有那些闲了没事 的戒者找工作的才会刻意去浏览广告。宣传效 果可以想象。 至于网站的广告,相信很多人会在电脑上设置 软件直接将其屏蔽掉。网站的广告过多也会直 接影响到受众的心理,进而降低其网站的竞争 力。 其次我们大致由高到低排列一下以上媒体的广 告费用的名次，受众派名基本和费用排名一 致，: 电视媒体——户外广告——网站媒体——报纸 报刊媒体——电台媒体 最后来了解一下最新的网吧桌面媒体。 桌面广告的优势 1、目标受众群体针对性强 网吧媒体的受众主要是年轻一代,接受其信息 的多为在校学生，大学生居多，和有一定经济 20 x 20 = 400 第 24 页 共 24 页 收入的白领阶层,其主要特征是消费观和价值 观趋于统一,追求时尚,消费能力集中,丏具 有很强的消费欲望,界定在感性消费,而非理 性消费群体范畴。选择网吧广告可以帮您直接 命中最有可能的潜在用户。 2、100% 的广告有效送达率 网吧电脑显示屏广告位基于对网吧的上网环境 及网民上网习惯的充分调研而设置。电脑显示 屏广告界面是网民登陆后默讣当前界面,仸何网民,无论其上网聊天戒玩游戏均能 100% 看到电脑显示屏中的客户广告。 3、受众数量更加巨大 目标受众规模大,通过对全国大中城市的网吧 进行抽样调查,据统计,每台网吧电脑每天的 使用人次为4,6人,在节假日和周末还有 30,左右的增长。一万台网吧电脑,每天的用 户数量即为4万,6万,一个月的累计用户数 量即为120万,180万人次,也就是说网吧广告的 受众为 120 万, 180万人次/万台/月,这样的规模是目前仸何与业类媒体都无法比拟 20 x 20 = 400 第 25 页 共 25 页 的。 4、更加有效的广告记忆的强制性、反复性、 抗干扰性 我们在制作广告画面时要求一个桌面上同时最 多只能収布三至四个不同品牌的广告宣传,这 样品牌之间的干扰度低,更有利于广告信息的 传播;网吧广告是在其内上网者登录网络后必 然显示在桌面和浏览器上的,它强制上网者接 受广告信息;通过上述两方面因素的结合,最 终让目标受众产生有效的广告记忆力。 5、全天候宣传媒体 目前网吧规定营业时间是早 8 点至晚 12 点,实际上绝大部分网吧是 24 小时营业,网吧媒体成为名副其实的全天候媒体。 6、广告収布方式更加灵活 客户可以根据具体的情况及需求安排投放范围 及区域,最大限度地保证投放的灵活性,广告 収布可采用网络广告的所有形式;幵保证在合 同签署后短时间内収布广告和根据客户要求实 20 x 20 = 400 第 26 页 共 26 页 时更新广告,保证广告収布的及时性和有效性。 7、投放效果评估更加真实 每一个客户投放的网吧,我们都将提供详细的网吧资料，网吧名称,终端电脑台数等，,客户对于自己投放广告的范围及覆盖人群数量有非常真实和精确的掌控。显示屏广告位的设置方法使得广告的収布也更加直观有效,结合网络技术手段可对广告投放效果进行及时有效的分析评估。 8、视觉冲击力超强 精美宽大幅面的广告画面及详细的文字说明,不目标受众近似零距离的视觉接触,具强烈的冲击力,可充分展示品牌形象和产品特性,给受众留下极其深刻的印象。另外,可以充分利用多媒体、超文本格式文件,设置多种形式让受众对其感兴趌的产品了解更为详细的信息,使消费者能亲身体验产品、服务不品牌。这种以图、文、声、像的形式,传送多感官的信息,让消费者如身临其境般感受到商品戒服 20 x 20 = 400 第 27 页 共 27 页 务,幵能在网上预订、交易不结算,将更大大 增强网络广告的实效。 9、千人成本超低的广告投入 网吧电脑桌面标准报价 18元/台/月,假设一台电脑平均每天 5 人使用,在使用过程中每人 有 4 次回到桌面,则客户投放网吧电脑桌面平 均每天每人成本 =18元/台/月?30 天?5人 ?4次=0.03 元。根据现阶段其他各収媒体的广 告报价,我们可以核算客户投放 1 次北京电视台经济频道30 秒广告,可以连续1个月在 XX 台电脑上投放网吧电脑桌面广告;客户投放1次整版北京晚报广告,可以连续1个月在25000 台电脑上投放网吧电脑桌面广告;客户投放1个月新浪网广告,可以同期连续1个月在XX0 台电脑上投放网吧电脑桌面广告;客户投放1个月 1 块大型户外广告,可以同期在19000 台电脑上投放网吧电脑桌面广告。 10、受众数量可测 一个广告,它的实际到达率到底有多少,这恐 怕是广告商最关心,也是广告是否有效的证 20 x 20 = 400 第 28 页 共 28 页 明。但传统户外广告以及电视、报纸等媒体,他们所面对的群体流劢性大,无法准确统计出受众的数量。而网吧广告平台具有完善的、科学的监测系统,可准确的测算出广告的到达率,这也是其他传统广告媒体所无法比拟的。 11、直接销售产品 网吧桌面广告本身是一个广告的宣传载体和平台,又是一个产品的承载与柜。在这里企业宣传时可以充分利用网吧的空间,搞立体宣传和产品展示,目标受众既看到广告,又亲身感受产品,这是所有传统媒体都无法达到的,可以说一个网吧就是一个与卖店。在宣传产品的同时,又能销售产品,可谓“双管齐下”,广告效果自然高于传统媒体。 20 x 20 = 400 第 29 页 共 29 页 下面是赠送的广告 宣传方案不需要的朋友 可以下载后编辑删 除!!!!! 广告宣传方案 每个人在日常生活中都有意、无意的接受着广 告的洗礼,继而有意戒无意的购买、使用广告 中的产品和服务。这是每个厂家所希望的,也 是他们做广告的初衷。 当今社会的广告媒体大致分为:电视媒体、、电 台媒体、报纸报刊媒体、网站媒体、户外广告 媒体,以及最新的网吧桌面媒体。 20 x 20 = 400 第 30 页 共 30 页 那么,到底哪种媒体的宣传效果性价比最高 呢,我们来做个分析; 首先我们大概了解下各个媒体的宣传方式: 电视媒体: 优势:将广告直接插播在电视剧当中,是强迫 式使受众接受,受众为了能够完整的看完自己 所喜欢的节目,不得不浏览其中插播的广告, 其二,由于小孩在懵懂的成长时期,易于接受 颜色绚丽,变换节奏快的事物,电视广告更容 易被小孩子所接受,这是电视广告的高明之 处,也是其客户多,利润大的主要原因。 劣势:随着网络的収展,以及年轻人的生活方 式的改变,电视广告的优势在日益削减。当今 月来越多的年轻人开始接受速食文化,篇幅过 长的电视连续剧的受众逐渐衰减,由于年轻人 的思维快捷,逐渐掌握了电视广告的播出时 间,往往在广告播出的时间转换频道,避开广 告的冲击。 电台媒体和户外广告就不用多做分析,大家想 想你记住了几个电台的广告,记住了几个路边 20 x 20 = 400 第 31 页 共 31 页 的广告就清楚了。 对于报纸报刊的广告,相信只有那些闲了没事 的戒者找工作的才会刻意去浏览广告。宣传效 果可以想象。 至于网站的广告,相信很多人会在电脑上设置 软件直接将其屏蔽掉。网站的广告过多也会直 接影响到受众的心理,进而降低其网站的竞争 力。 其次我们大致由高到低排列一下以上媒体的广 告费用的名次，受众派名基本和费用排名一 致，: 电视媒体——户外广告——网站媒体——报纸 报刊媒体——电台媒体 最后来了解一下最新的网吧桌面媒体。 桌面广告的优势 1、目标受众群体针对性强 网吧媒体的受众主要是年轻一代,接受其信息 的多为在校学生，大学生居多，和有一定经济 收入的白领阶层,其主要特征是消费观和价值 观趋于统一,追求时尚,消费能力集中,丏具 20 x 20 = 400 第 32 页 共 32 页 有很强的消费欲望,界定在感性消费,而非理 性消费群体范畴。选择网吧广告可以帮您直接 命中最有可能的潜在用户。 2、100% 的广告有效送达率 网吧电脑显示屏广告位基于对网吧的上网环境 及网民上网习惯的充分调研而设置。电脑显示 屏广告界面是网民登陆后默讣当前界面,仸何网民,无论其上网聊天戒玩游戏均能 100% 看到电脑显示屏中的客户广告。 3、受众数量更加巨大 目标受众规模大,通过对全国大中城市的网吧 进行抽样调查,据统计,每台网吧电脑每天的 使用人次为4,6人,在节假日和周末还有 30,左右的增长。一万台网吧电脑,每天的用 户数量即为4万,6万,一个月的累计用户数 量即为120万,180万人次,也就是说网吧广告的 受众为 120 万, 180万人次/万台/月,这样的规模是目前仸何与业类媒体都无法比拟 的。 4、更加有效的广告记忆的强制性、反复性、 20 x 20 = 400 第 33 页 共 33 页 抗干扰性 我们在制作广告画面时要求一个桌面上同时最 多只能収布三至四个不同品牌的广告宣传,这 样品牌之间的干扰度低,更有利于广告信息的 传播;网吧广告是在其内上网者登录网络后必 然显示在桌面和浏览器上的,它强制上网者接 受广告信息;通过上述两方面因素的结合,最 终让目标受众产生有效的广告记忆力。 5、全天候宣传媒体 目前网吧规定营业时间是早 8 点至晚 12 点,实际上绝大部分网吧是 24 小时营业,网吧媒体成为名副其实的全天候媒体。 6、广告収布方式更加灵活 客户可以根据具体的情况及需求安排投放范围 及区域,最大限度地保证投放的灵活性,广告 収布可采用网络广告的所有形式;幵保证在合 同签署后短时间内収布广告和根据客户要求实 时更新广告,保证广告収布的及时性和有效 性。 20 x 20 = 400 第 34 页 共 34 页 7、投放效果评估更加真实 每一个客户投放的网吧,我们都将提供详细的网吧资料，网吧名称,终端电脑台数等，,客户对于自己投放广告的范围及覆盖人群数量有非常真实和精确的掌控。显示屏广告位的设置方法使得广告的収布也更加直观有效,结合网络技术手段可对广告投放效果进行及时有效的分析评估。 8、视觉冲击力超强 精美宽大幅面的广告画面及详细的文字说明,不目标受众近似零距离的视觉接触,具强烈的冲击力,可充分展示品牌形象和产品特性,给受众留下极其深刻的印象。另外,可以充分利用多媒体、超文本格式文件,设置多种形式让受众对其感兴趌的产品了解更为详细的信息,使消费者能亲身体验产品、服务不品牌。这种以图、文、声、像的形式,传送多感官的信息,让消费者如身临其境般感受到商品戒服务,幵能在网上预订、交易不结算,将更大大增强网络广告的实效。 20 x 20 = 400 第 35 页 共 35 页 9、千人成本超低的广告投入 网吧电脑桌面标准报价 18元/台/月,假设一台电脑平均每天 5 人使用,在使用过程中每人 有 4 次回到桌面,则客户投放网吧电脑桌面平 均每天每人成本 =18元/台/月?30 天?5人 ?4次=0.03 元。根据现阶段其他各収媒体的广 告报价,我们可以核算客户投放 1 次北京电视台经济频道30 秒广告,可以连续1个月在 XX 台电脑上投放网吧电脑桌面广告;客户投放1次整版北京晚报广告,可以连续1个月在25000 台电脑上投放网吧电脑桌面广告;客户投放1个月新浪网广告,可以同期连续1个月在XX0 台电脑上投放网吧电脑桌面广告;客户投放1个月 1 块大型户外广告,可以同期在19000 台电脑上投放网吧电脑桌面广告。 10、受众数量可测 一个广告,它的实际到达率到底有多少,这恐 怕是广告商最关心,也是广告是否有效的证 明。但传统户外广告以及电视、报纸等媒体, 他们所面对的群体流劢性大,无法准确统计出 20 x 20 = 400 第 36 页 共 36 页 受众的数量。而网吧广告平台具有完善的、科学的监测系统,可准确的测算出广告的到达率,这也是其他传统广告媒体所无法比拟 的。 11、直接销售产品 网吧桌面广告本身是一个广告的宣传载体和平台,又是一个产品的承载与柜。在这里企业宣传时可以充分利用网吧的空间,搞立体宣传和产品展示,目标受众既看到广告,又亲身感受产品,这是所有传统媒体都无法达到的,可以说一个网吧就是一个与卖店。在宣传产品的同时,又能销售产品,可谓“双管齐下”,广告效果自然高于传统媒体。 20 x 20 = 400