找人投资怎么谈判

找人投资怎么谈判 篇一:投融界:面见投资人你应该知道的谈判技巧 投融界:面见投资人你应该知道的谈判技巧 谈判，是一门技术，更是一门艺术，企业融资谈判更是如此。如何提高创业者在与投资人谈判时的沟通技巧，直接影响着项目的融资效果。 在企业融资谈判过程中，处于相对弱势地位的创业者往往担心自身项目不能引起投资者的关注，往往会因谈判技巧的缺失而最终导致项目融资失败。那么，面见投资人时，创业者应如何消除心理顾虑，与投资者进行良好的沟通和交流，从而让项目融资不再那么艰难呢, 三分钟介绍项目定位、前景和商业模式 在创业者与投资者初步接触的几分钟内，首先就行业内的成功或失败的案例作为对应物进行简单介绍，可以非常容易的让对方知道你在做什么，同时也考察投资者对你所在领域的了解程度。告诉对方自身项目在市场中的位置，是处于早期还是晚期、每年的销售额、在市场中的份额等。需要着重强调的是，要明确区分自身与竞争对手的不同之处，以强化自己的项目优势。 介绍项目情况的时候，不要使用过多的描述性语言，而应抓住 几个典型特点巧妙地进行项目定位。通过对几个点的介绍，让对方清楚地知道你在做什么、企业的状况如何。同时，也要告诉投资者项目未来的发展规划以及清晰的商业模式。如果项目符合投资者的投资定位，项目自然会引起投资者的兴趣。 一问一答，以讲述项目优势和投资收益为重点 与投资者沟通的过程中，创业者应尽量采用一问一答式。不要投资人问一个问题，你就解释很多问题，也不要他们问了很多问题，你就用一个解答了。最好的方法是，他问什么，你就清晰地答什么。因此，创业者要提前进行准备，就投资者最爱问的几个问题，如:你这个想法的核心价值是什么，能给客户带来什么价值，为什么你能做成，核心竞争力在哪里，等等，都要思考清楚，并使用精练的语言去表达。 对于融资额度问题，投资者不提出，创业者不要主动提出，这是一个技巧。尽管计划书里有详细的资金使用额度与财务分析等，但投资商还是会问你，如果他不问，你不要强调你想要多少钱，而是要把话题重点放在项目优势和投资收益上。 坦诚相待 无需多虑 据投融界观察，很多的创业者存在着这样一个心理，“向投资方倾盘托出，万一融资失败，就将商业机密完全暴露了。”其实，创业者大可不必有这种担心。要知道，投资人在不了解项目细节的情况下，是很难甚至可以说根本不会作出任何决定或着表态的。另外，创业者遮遮掩掩地介绍，过于谨慎的态度，只会让投资人 感觉你没有充分的自信，缺乏合作的诚意。同时，项目的可复制性这么高，也就意味着没有核心竞争力。 尽力即可 保持底线 勿追问结果 在项目的前期规划时，或者在谈判时，创业者应该保持自己的主动权以及合作底线。不要为了获得资金而过分地出卖自己应有的利益和权利，否则，投资人会决定放弃投资。 另外，谈判结束时，一般都不会有很明显的结果，更多的是让您等消息，这个时候千万不要问“您觉得我的项目，获得您投资的机会有多大”这类问题。此类问题如若发生在谈判过程中，只会让你所有的努力化为泡影。 企业融资这门艺术是需要创业者仔细揣摩的。只要创业者在融资过程中，留意沟通、谈判的技巧，不断增强自信心，企业的融资之旅就会变得更加顺利。 篇二:如何与政府谈判,投资商必读! 如何与政府谈判，投资商必读～ 旅游投资的五大特征与五种壁垒 近年来，旅游投资逐渐成为各行业的投资热点。工业发展工业旅游，文化产业发展文化旅游，农业转型发展乡村旅游，房产转型做旅游地产，这都是旅游投资热潮的表现。但是旅游投资与工业、能源、高科技、房地产投资等也有很大的区别，这一特性是由旅游产业和旅游产品的特殊性决定的。总的来说旅游投资的有五大特征，同时也让我们试着从这五大特征里去找到旅游投资的 五种壁垒: 1.投入高、回收周期长 对于旅游项目而言，高额度的资本投入，并不能产生快速的回收，因为旅游是一个持续回报的长效投资产业。 壁垒一:投资代价大 2.多产业融合 旅游投资，已经脱离单一项目投资的时代，越来越多的投资商，着眼于区域整体投资，力求整合旅游产业链，整合多元产业，寻求综合效益的最大化。 壁垒二:投资战线长 3.旅游资源无法资本化 旅游资本，最基本的是风景资源与文化资源。但是，相关条例与法律已经这些最好的资源是不可转让的资产，不允许其经营权流通。这就是所谓的“旅游资本流通的法律制约”与“旅游资源资本化的障碍”。 壁垒三:所获资本无法流通 4.高度依赖环境 旅游投资项目紧紧依托于经济环境、社会环境和生态环境，具有依托性强的特点。 壁垒四:影响投资的因素复杂 5.外部特征明显 旅游业的综合性效益决定了旅游投资项目具有外部性的明显特点。其外部效用表现在经济方面是指能促进地方经济发展、创造 就业机会和增加外汇收入。表现在环境方面是指能对生活环境和动植物造成影响。 壁垒五:受投资影响环节多 正是由于这些特征，旅游投资先天困难重重，既无法较快的收回成本，也有着很多限制，一旦失策就会遭遇投资失败的种种危机。投资商想要投资旅游项目，必须从政府的手里获得土地的经营权与资源的开发权，还需要有政府的协助去解决居民问题与政策问题，为了突破旅游投资的种种壁垒投资商不得不借助政府的力量，于是便形成了投资商与政府的博弈格局。 投资商与政府谈判的两种格局 1、大投资商，小政府——合肥万达文化旅游城未拿地先动工 2013年10月17日，在合肥土地拍卖市场上，万达集团毫无悬念的以竞拍底价每亩110万元、总价为7.3321亿的价格竞得了滨湖的地块。这是5月28日万达与合肥市政府举行万达文旅城签约仪式后，时隔近5个月才拍下的第一块地。但是在这场拍卖之前，也就是万达还未拿到地之时，万达就已经在这里开始了地基建设，工地上人来人往，渣土车来回穿梭，工程施工热火朝天。万达拿地毫无悬念，并且可以在还没正式走完流程拿地之前就已经开始动工，其根源在于万达庞大的实力，合肥政府需要这样有实力的企业帮助他们完成市政建设，改善城市环境。在万达与政府的谈判格局中，政府一直是助力企业，支持企业工作的，而万达也可以低成本的拿地，有较高的谈判筹码，在这场博弈中， 万达是主动者。 但是在实际的投资谈判中，“大投资商、小政府”的格局却是很少出现的，也只有像万达这样的产业大亨，有钱有实力的投资商才能真正赢得主动。 2、小投资商，大政府 第二种格局就是目前投资谈判中普遍存在的现象——“小投资商，大政府”。很多投资商与政府的谈判中，政府往往比较注重眼前利益，急功近利，要求投资商一次性投入资金迅速开发。还有些政府会以土地、政策为诱惑，要求与投资商分享利益，共同持股。在这种压力下，投资商如果真的按照政府的方式投资了旅游项目，想必也无法收回投资成本。为了保证盈利，投资商们只能选择用部分土地搞地产或是圈地，坐等土地增值，从而实现投资大平衡。这也就是导致了很多投资商只拿地不开发的乱象的一大原因。 像万达那样先天具有谈判资本的企业是少数，而大多数的企业并不是谈判的先天赢家。如果让政府一直占据主动，投资商的投资壁垒就难以突破，建设就会困难重重。因此改变投资商的弱势地位，投资商才有可能打破壁垒，发展旅游。 投资商制胜的两种博弈思维 1、该出手时不要犹豫 投资商在与政府的谈判中，不仅要拥有高超的谈判技巧和有利的筹码，更为重要的是要掌握政府的所有政策，明确和政府在谈 判过程中可以为自己争取到的利好，从而为自己争取利益。虽然土地掌握在政府手中，但是投资商可以了解政府的投资政策，是否有土地开发方面的政策或启动资金，或是城市建设资金和基础设施建设方面的方针。同时，在所有权和经营权方面更要据理力争，不能让自己处于被动的位置，要掌握投资建设的主动权。 2、用“局”，提高谈判筹码 想要在与政府谈判中占据主动地位，必不可少的就是“局”的思维，所谓“局”的思维，最关键的就是要提高谈判筹码。政府想要的不过是政府利益与发展蓝图，谈判中，侧重表达对政府的利益，而不是对自己的利益，提高战略高度，将项目与城市、区域的建设相结合，与文化相连接，将项目的建设剥离出多个层面，找到一个政府、企业皆满意的方向，给政府规划蓝图，告诉政府项目所带来的巨大效益尤其是利好政府的效益。提高项目的价值就是提高谈判筹码。与政府利益相符的政府自然会大力协助，用“局”就要用在与政府的博弈中，有筹码就能占据主动。 旅游发展是“一把手”的决策，与政府谈判，谈判在于说法也在于做法，想要在谈判中获得主动，投资商最重要的是要提高谈判筹码，让政府与自己谈，而不是贴着、求着政府谈。 本文为李也咨询机构原创作品，如需转载，需注明出处、作者。 (李也旅游策划机构,02期) 篇三:推荐的人如何谈判 关于推荐的如何谈判 对于那些推荐过来的人，他们都是有需求的，或是对事业的向往或是对金钱的欲望，还有就是他自己本身就需要的。 1、针对通过之后的顾客该怎么谈，首先要礼貌的自我介绍，主动打招呼，说明来因。 2、消除他的疑虑，打消他的怀疑，你要让他承认你的能力，认为 你是专业性的和对产品是熟悉的。 3、一定要是你引导他，不要让他引导你，让自己处于主动位置。 4、如果对方没有做过微商，就问他是自己需要还是想代理这?a href=“; target=“_blank” class=“keylink”>霾 罚 阉 秸飧霾 飞侠础,阉 约盒枰 蛩 氪 硐胫 赖亩枷晗父 怠?/p> 5、了解对方心里所想，然后将它引导到你的思维上来，然后跟他分析这个产品的市场，介绍这个产品的前景。告诉他需要是决定市场的。 6、说起你自己是怎样走上这条路的，然后在这条路上取得的成就，让他知道这个产品是能满足他的需求的。 7、告诉他做徽商选对人、选对团队、选对产品是很重要的，要让他觉得选你们这个产品或团队是一件很正确的事。告诉他你们这个产品的价值。 8、要问一下他的意见，对自己的定义，然后针对性的引导。等他定位后，再告诉他该怎么做，顺便拉他进群感受一下氛围。 9、对于不善言辞的人，要通俗易懂的分析产品，告诉他做徽商 的有多种人(如带孩子的，学生等)，做徽商能给他带来的利益， 告诉他 还有就是做微商要通过互联网来操作，见世面非常广的。