外贸业务员实习日志经管系篇

外贸业务员实习日志经管系篇 唐 山 学 院 经济管理系 系 别:_________________________ 毕业实习 实 习 名 称:_________________________ 0X国际经济与贸易X班 班 级:_________________________ XXX(4080516XXX) 姓 名 学 号:_________________________ XXX 指 导 教 师:_________________________ 2012年4月 实 习 日 志 实习时 08:00—17:00 实习日期 2012年2月27日 间 实习单石家庄迈亿进出口有限公 实习地点 国际销售部 位 司 今天是我实习的第一天，经理主要是让我们熟悉产品。第一 次接触全英文的产品的确非常的不熟悉，感觉无从下手，我用了 基本上一天的时间来看我们公司的产品册。通过不断的看产品册，实 对产品有了个大概的了解。 习 同时，经理带着我熟悉了下办公环境，我对公司的工作环境内 非常的满意。就这样我开始了我的第一份工作。很兴奋，也很期容 待。 今天对我来说最大的收获就是开始了我的上班生涯，感觉非 常的兴奋。在一天的工作中，我对商务上的英语有了一定的认识，收 很多产品用的都不是某个单词的本意，而是引申意，这点让我在获 认识产品的时候非常的困难。还好有经理的帮忙。我从事的这个和 工作在某些方面来说是非常枯燥的，每天7个小时都盯在电脑上，体 眼睛非常的累。但是我相信我能坚持下去。 会 实 习 日 志 实习时 08:00—17:00 实习日期 2012年2月28日 间 实习单石家庄迈亿进出口有限公 实习地点 国际销售部 位 司 今天我们开始认识外贸操作平台，经理介绍到，现在的主流 外贸平台有Alibaba, Made-In-China, Globalsource等等，我们用的 是Alibaba，我们的任务就是熟悉这个操作平台，熟悉它的流程还实 有方式，经理还给我们讲解了各个部分都是干什么用的，哪个是习 用来上传产品的，哪个是用来查看本行业的进出口信息的。最后内 经理让我们自己熟悉下，随便看看，了解它的大环境，为后来的容 工作打下基础。 今天我才发现原来做外贸是在阿里巴巴上面做，整的跟淘宝 似的。只不过原先在淘宝上我是买家，现在变成了卖家了。感觉收 眼花缭乱的，不过令我欣慰的是，至少里面还有点中文，我看还获 是中文的舒坦啊。外国人要是全用中文谈业务那该有多好啊。我和 们的国家赶紧发展壮大吧，以后让所有的外国人都来学习中文。 体 会 实 习 日 志 实习时 08:00—17:00 实习日期 2012年2月29日 间 实习单石家庄迈亿进出口有限公 实习地点 国际销售部 位 司 今天我的主要任务是上传产品，通过阿里巴巴平台把我公司 的产品上传上去，并在平台上展示出来，以便使家方便看到。经 理给了我三个产品让我先熟悉下，并参考其他公司上传的内容把实 这三个也上传上去，通过比较，我渐渐的掌握了上传的方式和内习 容。 内 有个操作平台做起工作来就是方便，这样做起贸易来确实是容 方便了很多。 今天我最大的收获是知道了怎么上传产品，原来现在的外贸 是这么来做的啊，我还以为做外贸是一个非常非常困难的工作呢。收 看来自从有了商务平台之后外贸工作简单了很多。 获 通过上传产品来熟悉业务是我当前的工作，同时，也不能忽和 视了外贸函电的写作，因为马上就得用上了 。 体 会 实 习 日 志 实习时 08:00—17:00 实习日期 2012年3月1日 间 实习单石家庄迈亿进出口有限公 实习地点 国际销售部 位 司 今天主要是维护产品，并且保证它的更新率。把网上的数据 进行归类，整理，最后整理出现在最符合的条件，然后放到我们 的网站上去。整理关键词，把世界买家的关键词整理下来，一便实 有目的地放产品。 习 最后的任务还是尽快的熟悉阿里巴巴平台，掌握操作。内 尽快的熟悉外贸业务，我们做外贸业务员的，应该时常保持一个容 进取的心灵，这样才能更好的做好外贸。 外贸就是通过互联网找来一大批数据，然后在里面筛选出有 用的来，这是一个繁琐而又无聊的工作。不知道其他的大公司是收 怎么样办公的，难道也是这样子的吗,真的是太累人了，我眼睛获 的度数因为整天瞅电脑瞅的都上去了。有空得去配上一副防辐射和 的眼镜，整天这么盯着电脑可不是个办法。 体 会 实 习 日 志 实习时 08:00—17:00 实习日期 2012年3月2日 间 实习单石家庄迈亿进出口有限公 实习地点 国际销售部 位 司 今天经理带着我们去了阿里巴巴的部门进行了专业的阿 里巴巴培训。培训了一下午的时间，听着老师在前面讲解怎么样 运用好阿里巴巴平台，真的是受益匪浅啊，里面各个方面都有各实 个方面的用途，每个用途都是特别的重要的。 习 例如，动态产品的展示，橱窗产品的摆放，还有展示产品的内 详细参数设置等等很多。 容 通过这次阿里巴巴的培训，我对阿里巴巴有了个更加深度的 了解。阿里巴巴在海外设立美国硅谷、伦敦等分支机构。阿里巴收 巴是全球企业间(B2B)电子商务的著名品牌，是目前全球最大获 的网上贸易市场。良好的定位，稳固的结构，优秀的服务使阿里和 巴巴成为全球首家拥有211万商人的电子商务网站，成为全球商体 人网络推广的首选网站，被商人们评为"最受欢迎的B2B网站"。 会 实 习 日 志 实习时 08:00—17:00 实习日期 2012年3月5日 间 实习单石家庄迈亿进出口有限公 实习地点 国际销售部 位 司 今天我开始在网上找客户，经理教给我们用谷歌，毕竟在国 际市场上谷歌还是最有分量的。在发邮件上，经理说，最好里面 不要有超链接，有的时候带超链接的话，对方系统会默认为垃圾实 邮件的。 习 我自己试着在网上找了下，发现客户信息确实是很多，在杂内 乱无章的信息中找出自己需要的来还真的不是一件很容易的事情容 呢。 谷歌确实非常强大，如果掌握了一定的搜索方法的话找个客 户还是能找出来的。比如说在搜索栏里面输入买家的公司名称收 +email就有很大的几率出来这个公司的email地址。 获 看来搜索引擎里面也有很大的学问啊。我需要学的东西还有和 很多呢，以前就只是在百度里搜索点小东西，这回终于发现了，体 原来搜索引擎是这么的强大。 会 实 习 日 志 实习时 08:00—17:00 实习日期 2012年3月6日 间 实习单石家庄迈亿进出口有限公 实习地点 国际销售部 位 司 昨天找到的客户今天发开发信，我按照经理给的模版发了一 份给各个客户。唉，像这种小公司做外贸确实是不好做啊，啥也 没有，让人真是头疼。后来我逛了逛福步论坛，我发现了自己开实 发信的不足，那就是我们发的开发信普遍的长篇大论，先是问好，习 然后介绍自己公司，然后推荐产品，最后落款。但是论坛上的长内 辈们说这种写法早就过时了。现在的写法都是简单几句话把自己容 的事情交代完毕。 想想也是的，国外的公司有可能一天收好几百封邮件，写的 长篇大论没人给看的，不直接拉到垃圾邮件里就是好的了。 收 我们学的外贸函电里面的东西现在说来都有点过时了，反正获 我是这么觉得的。有次我按外贸函电的格式写的开发信给经理，和 经理直接打回来了——重写～ 体 会 实 习 日 志 实习时 08:00—17:00 实习日期 2012年3月7日 间 实习单石家庄迈亿进出口有限公 实习地点 国际销售部 位 司 发出去的开发信终于有回的了，有个阿联酋的客户询盘问我 们润滑油添加剂的价格，兴奋了老长一阵子。不容易啊，发出了 那么多的邮件终于有了一个回信的了。赶紧的给人家找资料。 实 发现没有自己的实体企业办起业务来就是难。什么资料都给习 管人家别人要，而且，外国很多人都不带搭理这种进出口的小公内 司的。 容 加紧努力吧，希望能尽快的出单。光自己的底薪还真的不够 用的啊，这么点钱，还不如农民工呢。现在最廉价的劳动力不再收 是农民工了，而是应届毕业的实习生～ 获 真是让人头疼。努力工作吧，赶紧尽快的掌握了外贸流程再和 说，不熟悉外贸的操作流程说什么也是白搭。 体 会 实 习 日 志 实习时 08:00—17:00 实习日期 2012年3月8日 间 实习单石家庄迈亿进出口有限公 实习地点 国际销售部 位 司 我的客户黄了。辛辛苦苦的给客户找各种资料，各种数据， 折腾了一上午，把数据要过来做成TDS后给客户发过去了，等到 快下班的时候，客户回邮件了，问:“你发给我的TDS怎么和xx实 公司(我们公司的上家)一模一样啊，你们是不是做人家代理的习 啊,” 内 上午刚把自己吹嘘成工厂，下午就叫人家看出来了。自己圆容 都圆不上了。 做人一定要实诚啊，这次要不是把自己吹成工厂也好说了， 大不了人家不要咱的产品。这样以来，我估计人家早就把我的邮收 箱拖进黑名单了。 获 外贸工作一定要把“诚信”这两个字放在第一位，不然的话和 做事很难的。 体 吃一堑长一智吧。 会 实 习 日 志 实习时 08:00—17:00 实习日期 2012年3月9日 间 实习单石家庄迈亿进出口有限公 实习地点 国际销售部 位 司 重新找客户，在网上海选啊，太费劲了，每天发出好几十封 都石沉大海了。在当前的形势下做外贸真的是很难啊。还是得加 紧努力的寻找客户吧，没有客户以后的工作都没发进行，客户才实 是所有工作的前提。赶上周末了，首先稍微休息下，然后在网上习 找找老手的经验吧。 内 容 现在的国际大形势下寻找客户真的非常的难。发出的邮件都 没有回信。从这里就显示出了一个大公司的优越性了，大公司不收 用出去找客户每天都有客户来，小公司整天发邮件人家还不爱搭获 理。 和 也有可能是我的方法不对，是不是我着手的方向错了呢,是体 不是还有更好的方法来寻找国外的客户呢, 会 实 习 日 志 实习时 08:00—17:00 实习日期 2012年3月12日 间 实习单石家庄迈亿进出口有限公 实习地点 国际销售部 位 司 周一，新的一天，打开电脑发现还是没有询盘。没办法，继 续的找客户。首先把自己在阿里巴巴上的产品刷新了一下，然后 就开始漫天撒网般的寻找客户了。 实 一天到晚的一直这么重复，真让人受不了。 习 不过这也没有办法，谁让公司外贸部刚成立不久呢，看来只内 有自己辛苦点，开发客户吧。 容 说起来开发客户并不是想象的那么容易啊，邮件发出去之后 很多都石沉大海，一点回音都没有。好不容易盼来一个，原来是收 自动回复～ 获 真是让人伤脑筋。外贸真难啊，不过我还是不会放弃的，加和 油吧，争取早日出单。 体 会 实 习 日 志 实习时 08:00—17:00 实习日期 2012年3月13日 间 实习单石家庄迈亿进出口有限公 实习地点 国际销售部 位 司 昨天发出去的追加信今天有了一个回信的，就一句话:could you send me the price for the lubricant additives? 我这个激动啊，不容易啊，有了一个回信的，赶紧给人家作实 报价，这不是，又没有信了。 习 所以说啊，印度阿三不能相信啊，很多阿三们全是这样的虚内 伪，吹牛，骗子。 容 我们经理一听说是印度的，都开始不答理了。 我在论坛上看到了一篇文章，说的是怎样区分询盘的真假， 上面就是拿阿三们来举例的，看来印度在国际市场的地位确实还收 是有点不行啊 获 外贸工作将就的是重合同讲信用，看来以后的工作一定要把和 质量和信誉放在第一位上，不然的话，对以后的工作都会产生不体 好的影响。 会 诚信最重要～ 实 习 日 志 实习时 08:00—17:00 实习日期 2012年3月14日 间 实习单石家庄迈亿进出口有限公 实习地点 国际销售部 位 司 这几天一直没有什么新的进展 总是一天天的发开发信，但是总是没有回信。而且我到现在 没有找到更好的方法来联系客户，这种大面积撒网的方法浪费精实 力而且没有什么实际的效果。 习 平台上也没有什么客户在买东西。有点迷茫。 内 容 现在化工产品一直在涨价的，怎么在国际上找客户却是这么 的难啊。现在工作都快一个月了，到现在还没有做成一笔订单，收 老板会不会开始抱怨了呢, 获 我会尽自己最大的努力来做好我本职的工作，争取做到最好和 最棒，尽早出单。 体 真的是很郁闷的一件事啊，我该在哪方面着手呢, 会 实 习 日 志 实习时 08:00—17:00 实习日期 2012年3月15日 间 实习单石家庄迈亿进出口有限公 实习地点 国际销售部 位 司 今天没有什么可以说的，很平淡的一天，维护了下阿里巴巴 的平台就没有事干了，就自己逛了逛论坛，我现在感觉我的首要 任务是找出一个好的方法来寻找客户，不能再大海捞针了。大片实 撒网虽然是个好的方法，但是工作量太大，而且漫无目的，很难习 做成交易，。 内 所以我要找个好的方法，既能减少工作量，又能提高工作效容 率，做外贸应该是轻松的，不应该这样每天累的够呛啊。 想不出好的方法来，还是暂时大面积的撒网吧，万一哪天能 碰到一条大鱼呢。公司刚成立，我们是公司的第一批员工，没有收 底子，做起事来真的是非常的难啊。 获 虽然非常的困难，但是我还是要努力，我们最起码还是有个和 自己的付费平台的，估计有的公司连自己的付费平台都没有呢。 体 会 实 习 日 志 实习时 08:00—17:00 实习日期 2012年3月16日 间 实习单石家庄迈亿进出口有限公 实习地点 国际销售部 位 司 今天周五，光想着明天休息了，干劲不大。没怎么干活光在 那瞅着电脑发呆了。想了想大学的学习。突然有了个想法:把国 贸专业大三的英语课本换成BEC来教多好啊，既可以贴近当前外实 贸形式，又能够学好之后考个商务英语证书。 习 内 容 赶上了放假，这周过的比较压抑，所以今天没有干什么活。 难道是我太心急了吗,我不能不着急啊，快一个月了，老板发着收 工资，要是没有订单，估计老板就该瞎叨叨了。 获 放假好好休息下放松下心情。下周继续努力。 和 体 会 实 习 日 志 实习时 08:00—17:00 实习日期 2012年3月19日 间 实习单石家庄迈亿进出口有限公 实习地点 国际销售部 位 司 今天是新的一周的开始，来了之后打扫了下卫生后开始一天 的工作。 今天倒是有一个询盘，化工的。让我小小的兴奋了下。把产实 品的规格和报价发过去之后，加上了MSN，等我们快下班的时候习 终于人家上线了。磨叽了半天，嫌贵，跑了。 内 容 想在外国人的兜里掏出钱来还真的是不容易啊。今天算是小 小的体验了一把跟外国人MSN，感觉还行，挺有意思的。我发现收 聊天的时候也用不到多么高深的英语单词啊。都是一些普通的英获 语单词，很少能用到一些特别长的，特别难以理解的词语。他们和 用词组用的非常多，并不是用很难的词语出来，这也给我减轻了体 不少的压力啊。 会 实 习 日 志 实习时 08:00—17:00 实习日期 2012年3月20日 间 实习单石家庄迈亿进出口有限公 实习地点 国际销售部 位 司 今天我们老板找我们聊天，说到了我们现在的工作气氛太死 板，老板告诉我们，做销售，首先要让自己活泼起来，要能够用 自己的热情去感染别人的情绪，教育我们，太死气沉沉的话对于实 做外贸是没有什么好处的。 习 老板说，一个人的本性是最美的，你们应该露出你们的本性内 来，这样不但对你们有好处而且对工作也是非常有好处的。 容 我感觉我们老板真的是一针见血地指出了我们现在存在的缺 点。是的，现在我们确实是气氛上有点死板，我曾经看到一篇文收 章，说的就是作为一个销售员，应该时刻充满着活力和激情。 获 但是，话说回来，我们办公司里有六个人，其中四个是女的，和 她们聊天的内容就是去哪买衣服，什么化妆品好。跟我们没关系体 啊，插不上嘴啊。 会 实 习 日 志 实习时 08:00—17:00 实习日期 2012年3月21日 间 实习单石家庄迈亿进出口有限公 实习地点 国际销售部 位 司 今天阿里巴巴对我们进行了一下培训，内容是怎么样利用阿 里巴巴开拓国际市场。其中介绍到了写开发信的方面，讲师说， 开发信一定要做到“快，专，准”。 实 快，是说对客户来的询盘一定要快速回复，以免别人捷足先习 登。 内 专，就是对客户询问的回答一定要显示出自己对自己的产品容 非常的了解，非常的专业。 准，就是对于客户的询问和疑惑要解答的非常到位，非常准 确，不能模棱两可。 听了人家的讲解之后真的是感觉到受益匪浅啊。想想自己写 的开发信，想想自己对自己产品的了解，跟“专业”这个词比起收 来还有很长的距离，还得加紧努力。 获 这是个循序渐进的过程，我们得忍住寂寞，经过一段时间的和 沉淀，然后才能厚积薄发。 体 会 实 习 日 志 实习时 08:00—17:00 实习日期 2012年3月22日 间 实习单石家庄迈亿进出口有限公 实习地点 国际销售部 位 司 今天主要是针对昨天听的讲座对自己的产品进行了系列的整 理。 把曝光率低的修改了下，又重新了下橱窗产品，另外对实 关键词进行了下整理。 习 剩下的时间就是把自己的开发信好好的看了看，找出了其中内 的不足之后重新修改了。 容 感觉经过人家的讲解，我发现自己的产品确实存在着不同的 问，这些问题对产品的曝光率有着很大的影响。今天一天没有收 干其他的活，就光在这里整理我的产品了。 获 为了提高公司产品的知名度，我又在别的B2B网站的注册了和 几个帐号，同时也发布了相关的产品上去。 体 会 实 习 日 志 实习时 08:00—17:00 实习日期 2012年3月23日 间 实习单石家庄迈亿进出口有限公 实习地点 国际销售部 位 司 在继续熟悉产品的同时，我在一些大的网站上例如 made-in-china, china.cn上进行免费的注册，发布自己的产品。在 此过程中，我知道了外贸最有力的搜索工具“龙之向导”，很著名实 的外贸论坛“福布论坛”，在论坛里我认真的看着每一篇文章，包习 括如何写开发信，外贸人应该注意的一些事项等等，而这些做外内 贸的基本常识都不是校园的课堂生活所能给与的，都必须是在真容 正的踏上工作岗位的时候，真正用到的时侯所必须接触的。 今天的所有时间就是在论坛上看帖子，了解外贸，了解化工， 了解外贸行业的点点滴滴及做过外贸的经验人的感悟与教育。总收 之，看了一天的的帖子感觉到在这个遍地是化工外贸的行业里，获 要想拿到订单绝非轻易地事情。靠的是耐力与毅力。给自己加油和 打气～ 体 会 实 习 日 志 实习时 08:00—17:00 实习日期 2012年3月26日 间 实习单石家庄迈亿进出口有限公 实习地点 国际销售部 位 司 今天我打开电脑收取邮件的时候发现有一个来自澳大利亚 的关于交通减速带的询盘，心里很高兴，就直接向老板发MSN 询问该产品的FOB价。这次老板并没有向往常一样直接报价过实 来，问我客户要什么型号的，由于人家没说，我就没让老板报，习 准备回复问客户一下。由于时差，我就先在百度搜索有什么类型，内 以免让客户感觉自己太不专业，什么也不懂。 容 通过这段时间的实习，我发现外贸中常常有一些报价完就无 音讯的情况，所以一定要在工作中区分什么是真正的询盘。报价收 也不能随便就给人回复过去，一定要弄清人家需要的是什么种类，获 做什么用的，这个基本上就是谈判的技巧问题，这些都要在真正和 的工作中一点点的学习。在校中虽然都设有这些科目却从未真正体 应用过，现在是需要的时候了。 会 实 习 日 志 实习时 08:00—17:00 实习日期 2012年3月27日 间 实习单石家庄迈亿进出口有限公 实习地点 国际销售部 位 司 今天上午基本上就是在上传产品中度过，认真的进行产品的 分类，与此同时也搜索着客户。下午又是一周的总结实践，这个 周末没有遇到什么太大的问题，基本上也就把自己的询盘及如何实 进行的谈判总结了一份交给了业务经理。现在的生活真的是越来习 越平淡了，每天就是上班——开电脑——关电脑——下班。一天内 到晚就这点事情，每天就这么点事情，有的时候感觉起来真的是容 非常的无聊。 实习到今天，在搜索客户方面基本上每天有一个大概的分类 了，而且发信量相比之前确实有不小的进步，在询盘方面还需有收 更大的努力。自己感觉最大的收获就是对于一些不会有公司邮箱获 信息的网站能够直接辨认出来了，这样省下不少时间，也就可以和 更多的去搜有效客户了。人们常说，耐的住寂寞才能成就大事，体 我不愿意屈服与现状，那我就必须努力，再加倍努力。 会 实 习 日 志 实习时 08:00—17:00 实习日期 2012年3月28日 间 实习单石家庄迈亿进出口有限公 实习地点 国际销售部 位 司 今天上午就是在阿里巴巴上找公司名称搜客户，下午开会总 结。经理找我谈话说到了关于搜索产品的方面了，通过经理的教 导，我发现自己在看网页方面依旧是没有耐心的。每天的主要目实 的就是希望打开的就是公司网站，直接找到邮箱，从来没有关注习 过一些免费平台，那个其实是很好的搜索工具。今天的经理确实内 提醒了我一把。 容 我感觉今天的主要收获和体会依旧是耐心二字，在平静的心 之下才能一个个去点击查看，才有肯能找到有效的邮箱地址。只收 有忍的住枯燥，耐心的不厌其烦的一个个打开，才有可能收获客获 户，发现新的搜索方法。 和 之后我要好好的用下这个方法，尽量找更多的客户信息出来，体 不管你要不要，先发给你再说。 会 实 习 日 志 实习时 08:00—17:00 实习日期 2012年3月29日 间 实习单石家庄迈亿进出口有限公 实习地点 国际销售部 位 司 时间真的过的非常的快，转眼间一周就过去了。有的时候感 觉跟上小学似的，周三一过，就感觉马上就要放假了。依旧以一 种淡定的态度来面对新的一天工作的开始，打开邮箱看到一个孟实 加拉国客户的询盘，依照对方写信的程度和老业务的经验，习 这是一个比较诚恳的需求者。我很认真的把对方询盘中的产品价内 格报了过去，同时还向其介绍了他所询问的我们公司相关产品，容 之后就开始搜索客户，发送邮件。 每天都进步一点，这就是我对自己的要求。每天多发封询盘， 每天多开发个客户。毕竟客户就是希望的啊。虽然今天没有收到收 他的回复，但在制作客户要求的那些资料时也更进一步了解了产获 品性能，通过制作报价单等材料我也学到了很多的东西，这些东和 西感觉都不是校园里能给的，也是在有客户询盘基础上才有的，体 我相信，只要是努力总是会有回报的。 会 实 习 日 志 实习时 08:00—17:00 实习日期 2012年3月30日 间 实习单石家庄迈亿进出口有限公 实习地点 国际销售部 位 司 今天主要是给自己的客户回盘，做外贸有的时候也蛮有意思 的，就拿收邮件来说吧，有的时候一个邮件也收不到，有的时候 一收就是很多封，难道邮件也喜欢扎堆的来吗,还是客户喜欢扎实 堆的询价呢,不管怎样，都得挨个的给回过去，顾客就是上帝啊。习 我们得让上帝满意为止，无论自己有多么的辛苦，只要真正的跟内 我签个合同，我的辛苦就值得啊。 容 我认为在不忙的时候逛下论坛是一个很好的习惯，这样既可 以了解当前的国际形式，而且也能增长自己的见识，无论怎么说，收 多丰富自己的阅历不是一件坏事。 获 今后我还要看更多的书，趁着自己年轻，多学点东西吧，这和 样，在以后用到的时候才不会后悔。 体 会 实 习 日 志 实习时 08:00—17:00 实习日期 2012年4月2日 间 实习单石家庄迈亿进出口有限公 实习地点 国际销售部 位 司 今天我碰到了个有意思的事情，在阿里巴巴上有很多中国人 在外国注册个阿里巴巴用户然后对国内的卖家进行询价，想信这 种事只要是用过阿里巴巴的外贸业务员都会遇到的。但是你们这实 些作假的人也不想想，就你们起的名字，让人家一看就看出你是习 中国人来，你对别人发邮件人家看下你的名字就直接托垃圾箱去内 了。 容 像我们这种小公司等来个询盘真的是不容易的，好不容易来 了个，确是个垃圾询盘有的时候真的非常的郁闷。 我觉得啊，想起Alex Liu, Mary Li这类的名字应该把姓给换 了，换的比较外国人一点，起个Smith多好，这样也让别人分辨收 不出来啊，也让我们这种小公司的职员过把回盘的瘾。 获 希望以后能较少的遇到这种无聊的询盘，多来点有意义的，和 最好是来个大客户，订上几百万美金，那样，也不枉费我一番辛体 苦啊。 会 实 习 日 志 实习时 08:00—17:00 实习日期 2012年4月3日 间 实习单石家庄迈亿进出口有限公 实习地点 国际销售部 位 司 感觉自己已经干了很长的时间了，怎么今天都3号了上个月 的工资还没有发呢,今天的工作依旧是搜索客户，这次主要是利 用康帕斯平台进行搜索。感觉这个平台确实好用，打开公司名称实 之后会有公司的主营业务和公司网站，这个可以直接打开找到公习 司邮箱，今天基本上就是在这个平台上找的客户，但是对于邮箱内 中所获得的收条却是很少。还有一点，我发现这个网站上好多的容 邮箱都是无效的邮箱。 感觉现在的工作简单而重复，只是改变了搜索客户的平台 而已，没有客户询盘的日子比较的缺乏动力，日复一日重复的工收 作中确实需要我们自己给自己些动力。感叹工作确实不像上学那获 么自在，每天八小时工作是与自由自在的大学生活最大的不同吧。和 最大的不同就是在学校的时候想干什么就干什么，无聊了可以干体 点别的，在公司上班每天就只能这么的重复。 会 实 习 日 志 实习时 08:00—17:00 实习日期 2012年4月4日 间 实习单石家庄迈亿进出口有限公 实习地点 国际销售部 位 司 其实用关键词搜索是一个非常有意思的事，因为有的时候你 还可以搜到很多关联的，非常有用的。但是发现一天下来所搜到 的邮箱并不多，而且绝大多数的还是印度公司，而一般印度公司实 的贸易很难做。所以在所给的众多搜索客户的方法中，开始试着习 利用不同国家的公司后缀不同来搜索不同国家的公司邮箱。 内 有了邮箱之后我们就可以把编辑好了的开发信群发出去了啊。 容 我认为好好的利用关键词可以有效的帮助我们节省很多的时 间，之前我们把关键词搜索整理完成后，剩下的工作就是一个个收 的打开网页进行搜索了。但是这是一个相当重复的过程，而且大获 多数我们发出去的信件又毫无音信，整个感觉就是大海捞针，希和 望渺茫，而且时间也过去的很快，整个工作状态很是无力，所以体 有的时候感觉过程非常的枯燥。 会 实 习 日 志 实习时 08:00—17:00 实习日期 2012年4月5日 间 实习单石家庄迈亿进出口有限公 实习地点 国际销售部 位 司 现在每天的工作基本上就是在找客户，找邮箱，发开发信。 整个过程看似很简单，但内容很枯燥。特别是发出去的邮件如同 泼出去的水，毫无音信。整个情绪很受打击，并且心情很不愉快，实 焦急。同事告诉我说:做外贸要的就是耐心，而且靠的也是一种习 运气，急是没有用的，要心平气和的慢慢来。这是一个积累的过内 程，必须要循序渐进。 容 说实话，每天面对重复的工作，一坐就是一天而且没有回信 的情况下，心情是极度的郁闷，想着放弃，真的不知道自己还会收 忍受这种状况多久，不知道自己会坚持到什么时候，每天只能用获 无聊两个字来形容。气馁过，想要放弃过，但依旧为自己的订单和 梦而坚持着，相信那句，甘于寂寞，才能走出成功。 体 会 实 习 日 志 实习时 08:00—17:00 实习日期 2012年2月6日 间 实习单石家庄迈亿进出口有限公 实习地点 国际销售部 位 司 今天是日志的最后一篇了，虽然日志写完了，但是我的工作 并没有结束，有的时候我会问自己，这一个多月来每天一直再做 着重复的事情意义何在，现在想想，现在的重复不正是为了以后实 做别的事情打基础了吗,想起刚开始学英语的时候，不也是每天习 对着26个字母一直练习吗, 内 国际销售不同于国内销售，国内销售有国内销售的方法，国容 际销售有国际销售的准则，两者在某些方面来说还是有很大的不 同的。 虽然实习结束了，但是我的工作并没有就此结束，回过头来 看自己的日志，同时也发现了自己在工作中的不足和缺点。日志收 上记录着我这一个月来取得的成绩和出现的失误。 获 通过这一个多月的实习，我发现自己知道了很多的事情，很和 多在书本上是学不来的事情。 体 会